七度空間促銷方案

1、目錄摘要?2市場環(huán)境分析?2核心策略?3營銷活動?3創(chuàng)意設(shè)計?5媒介投放?7廣告預(yù)算?7附錄?8摘要本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產(chǎn)品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。市場環(huán)境分析swot分析s優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強競爭力。迷你巾貼合少女喜

2、愛新鮮事物的心理。w劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。o機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。t威脅：其他品牌陸續(xù)進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。消費者分析：消費者年齡：1435歲年輕女性，尤以1528歲為核心消費者，其中又可進一步細分為1518歲少女高中生階段、1822歲青春大學(xué)生階段，2228歲年輕白領(lǐng)階段。 消費者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主消費者特質(zhì)：青春、有

3、活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。本案針對重點：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。競爭者分析蘇菲有其獨特的立體護圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。護舒寶寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。嬌爽強生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價格相對七度空間低。瞬吸藍進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。abc主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包

4、裝簡潔正式。迷你型產(chǎn)品競爭者非凡魅力迷你衛(wèi)生巾180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。舒爾美瞬吸藍迷你衛(wèi)生巾神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設(shè)計，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設(shè)計，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時尚，設(shè)計欠佳?？偨Y(jié)衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領(lǐng)迷你市場老大的地位，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營模式向消費者關(guān)注多元化，全方位呵護的大品牌形象，核心策略本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形

5、成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。營銷目的產(chǎn)品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深并擴大消費群；消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；品牌形象：將產(chǎn)品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。

6、形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關(guān)愛你的朋友產(chǎn)品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹營銷活動活動一 細心周到好姐妹一、 目標(biāo)人群1825歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛二、 活動目的通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。三、 前期造勢網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息四、 活動過程a

7、 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質(zhì)獎勵。b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。c 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友活動二 我的迷你洋娃娃幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成

8、熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。一、活動目的a 消費者角度 ：七度空間設(shè)立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨特個性，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨有風(fēng)格和個性的要求。b 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。二、活動過程1、建立活動網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空

9、間迷你系列衛(wèi)生巾。2、活動內(nèi)容：a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個人喜好免費設(shè)計屬于自己風(fēng)格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請?zhí)妥约旱暮媒忝靡黄鹬谱餮笸尥?。三、線下宣傳戶外廣告等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人

10、的關(guān)注，促使?jié)撛谙M者變成最終購買者。平面廣告將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心。活動三、全心全意呵護包推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護，使處在經(jīng)期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。

11、創(chuàng)意設(shè)計平面廣告篇二：七度空間校園營銷策劃書“來什么，都不怕！”七度空間校園系列營銷策劃書主辦單位： 南通大學(xué)藝術(shù)學(xué)院策劃人：婁菊梅班級：藝術(shù)設(shè)計111日期：2014年10月22日一、市場環(huán)境分析（一）品牌銷售模式我國目前有1000多家衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)，其中直條衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)線約800條，護翼型衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)線近1000多條，衛(wèi)生護墊生產(chǎn)線近300條。衛(wèi)生巾年生產(chǎn)能力約800億片，護墊年生產(chǎn)能力約150億片。產(chǎn)品的檔次也由早期的低檔直條型發(fā)展到如今多種品種、多種類型的中、高檔型。七度空間通過新品上市、產(chǎn)品升級實現(xiàn)從少女為主的品牌向職業(yè)女性和潮流先鋒型女性拓展。以族群營銷、網(wǎng)絡(luò)互動為重要手段，建立

12、品牌舒適、潮流、個性的價值認知，并大力開拓一線市場，成為國內(nèi)個性鮮明的高端衛(wèi)生巾品牌。 恒安集團在渠道上有著完整的流程和制度，在對經(jīng)銷商的供貨管理時，保證供貨及時，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度、市場部加強對經(jīng)銷商廣告，促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售：提高資金利用率。使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。恒安集團本著對經(jīng)銷商負責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的問題。七度空間少女衛(wèi)生巾的品牌銷售模式是結(jié)合了族群營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種銷售模式。在恒安集團強大的營銷渠道和終端配合下，無論是在大中型超市

13、還是倉儲市場，無論是在商場還是在街角小店，又或是在網(wǎng)上購物，都可以看到七度空間的身影。（二）營銷渠道七度空間堅持產(chǎn)品質(zhì)量，以消費者為導(dǎo)向，打出“我的舒服我來定”的口號，突出七度空間的品牌理念，構(gòu)成七度空間的優(yōu)勢，并把七度空間的創(chuàng)新表現(xiàn)的淋漓盡致。當(dāng)消費者提到七度空間，很多人會興高采烈的討論起廣告中那個穿著粉紅色短裙的女孩，自由不羈，個性十足?！跋雱泳蛣樱鴽]坐相”等廣告語依舊耳熟能詳。在七度空間的法杖中，有一句話起著不可估量的作用，這就是七度空間少女系列的廣告語“我的舒服我來定”，這句廣告語點出了七度空間的品牌戰(zhàn)略觀點，也給消費者一種情感歸屬，釋放自我，自由自在，從而成為七度空間少女系列的形象

14、代言。七度空間少女衛(wèi)生巾主要針對少女，而且也在衛(wèi)生巾市場屬于中高檔產(chǎn)品，所以大中城市將成為七度空間的主要市場。大中城市的市場需求量以及目標(biāo)消費群體的數(shù)量也會大于小城市。（三）營銷策略自1985年發(fā)展以來，恒安集團衛(wèi)生巾品類主導(dǎo)安爾樂，安爾樂產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)一路走俏，來自本土的企業(yè)占據(jù)著廣大中國婦女消費者的心。隨著社會的不斷發(fā)展，市場需求日益飽和，跨國企業(yè)爭相涌進中國市場的時候，恒安集團也開始思考著如何更好地滿足消費者的需求。經(jīng)過不斷的調(diào)研和總結(jié)，2001年恒安集團在安爾樂的品牌基礎(chǔ)上推出高檔產(chǎn)品“七度空間”。而超長夜用338cm產(chǎn)品顛覆了消費者的傳統(tǒng)觀念。超長夜用產(chǎn)品吸收成設(shè)計擴張到扇形尾部，

15、使尾部也能真正吸收液體，有效防止側(cè)漏后漏。2003年，七度空間革命性的開創(chuàng)了少女細分市場，研制出專屬于少女一族的產(chǎn)品。精心挑選國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)面料制造，細心呵護少女嬌嫩的肌膚。研制期間，經(jīng)過調(diào)查試用和反饋，不斷修改完善作品，根據(jù)人機工程學(xué)原理設(shè)計出更加貼合少女身材的產(chǎn)品。率先應(yīng)用先進的技術(shù)，使能迅速吸收內(nèi)部潮濕，對少女肌膚精心呵護。七度空間每年以高達50%以上的增長速度成為行業(yè)的一匹黑馬，目前月均銷售量在48萬件且還在繼續(xù)上升，短短幾年發(fā)展成為少女群體的首選品牌。二、產(chǎn)品分析七度空間的主要性能是速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等，但最大的的性能是首創(chuàng)的七層物理防護結(jié)構(gòu)。它最受消費者喜愛的

16、就是它的七重防護，全效照顧。但是，在對消費者的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)消費者對于七度空間還是有一些不滿的。例如：夜用的尾翼不夠長，太薄總擔(dān)心會漏；價錢太貴，便宜點的話可能會買；顏色上，大部分女性傾向藍色，而不是粉色，總覺得粉色太幼稚。這些問題我們可以逐漸改進，以更好的適應(yīng)市場。恒安旗下的七度空間絕對屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品，有能力購買的消費者都非常滿意七度空間的舒適度。但是，不可否認，沒有什么東西是完美的。七度空間少女系列也存在大小不一的問題，這就使得七度空間有較大的提高空間。而且恒安的總經(jīng)理許剛毅寧愿降低銷量，也不愿意降低成本使用虜質(zhì)原料，絕不因此損害品牌。由此可見，恒安對質(zhì)量的認真負責(zé)，產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持。

17、質(zhì)量絕對保證！七度空間少女系列的主要原料是無紡布、pe打孔膜、無塵紙、高分子吸收樹脂、pe膜。在原料上，七度空間完全是進口的材料，用的是最好的。但是，幾乎沒有消費者會十分注意衛(wèi)生巾的原料。畢竟，就算看到了原料，也不知道那究竟是什么東西。她們都是選擇品牌較高檔的，那樣原料比較有保障。七度空間率先應(yīng)用先進的zno科技，能迅速吸收內(nèi)部潮濕，加速水汽的分解，不結(jié)水滴，對少女肌膚有呵護作用。它分為絹網(wǎng)絲綢網(wǎng)面和100%純棉表層。絹網(wǎng)絲綢網(wǎng)面：利用仿生技術(shù)研制的絹爽網(wǎng)層，如絲綢般柔滑體貼，空間分布的大小孔迅速疏導(dǎo)液體均勻滲入內(nèi)芯，時刻確保巾身表面干爽潔凈。100%純棉表層：精心挑選國外優(yōu)質(zhì)原材料，融合國際

18、領(lǐng)先技術(shù)制造而成，100%純棉表層質(zhì)地柔軟精細，細心呵護嬌嫩部位的細微感覺。下列是七度空間少女系列衛(wèi)生巾的外包裝，全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女美眉設(shè)計的，定位的實在太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花哨，簡簡單單的白色有干凈的感覺。整個包裝顯得十分青春時尚、富有張揚的個性，十分符合七度空間“我的舒服我來定”的主題。七度空間的市場價是8.9元人民幣每包，產(chǎn)品規(guī)格是10片每包。相對于市場上其他的衛(wèi)生巾品牌來說價錢稍貴，但是有不少消費者認為，七度空間的包裝十分精致，性能較好，所以她們認為物有所值。與同類相比，七度空間的衛(wèi)生巾比較薄、輕盈、會讓人覺得比較舒適。但是，薄也是很有

19、缺點的，很多人都擔(dān)心漏的問題。畢竟你只有那么一點，再能吸收也吸收不了多少。很多女生是來的時候量非常多的，而七度空間相對而言就顯得十分單薄，這讓他們十分不放心。所以，我覺得七度空間也可以試著出品一些厚的衛(wèi)生巾。七度空間的產(chǎn)品廣告的確把七度空間所強調(diào)的時尚、個性等特點宣傳的十分到位。每個知道七度空間的消費者都知道七度空間是專門為少女設(shè)計的，符合企業(yè)所設(shè)定的形象。 篇三：七度空間策劃書七度空間策劃書目錄：前言?2正文?2市場分析?2營銷環(huán)境分析?2產(chǎn)品分析?11企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析?15企業(yè)與競爭對手的廣告分析?20廣告策略 ?22廣告的目標(biāo)?22目標(biāo)市場策略?23產(chǎn)品定位策略?27 廣告訴

20、求策略?28廣告表現(xiàn)策略?29廣告計劃?29廣告目標(biāo)、時間、目標(biāo)市場、訴求?30平面設(shè)計?30電視廣告分鏡頭腳本?31廣告發(fā)布計劃?31其他活動計劃?33廣告費用預(yù)算?33廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控?35廣告效果的預(yù)測?35廣告效果的監(jiān)控 ?36附錄：?37市場調(diào)查問卷?38前言：這是我第一次做廣告策劃書，是為了加強對恒安集團旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳，使其能迅速進入目的市場。擴大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，以配合人員推銷活動。加強廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。在銷售現(xiàn)場起提示性作用，促進消費者直接購買行為。增加消費者對企業(yè)的好感，建樹企業(yè)形象。幫助消費者確認其購買決

21、策是正確的和有利的。糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯誤印象和不確切的傳聞，以排除障礙。延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認識。勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買信心。在做這份策劃書，開始時是在老師那了解，策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網(wǎng)絡(luò)，了解關(guān)于恒安集團、七度空間的各個有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息，最后制作出這份策劃書。在這份策劃書前有著目錄，大家可以通過這份目錄，更加快速的了解策劃書的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。正文：第一部分：市場分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。一

22、、營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。衛(wèi)生巾是1985年進入中國市場，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60%。消費量年增長率徘徊在4左右，市場已進入成熟期。我國發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量2600萬箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上，也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護翼型等，這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前，衛(wèi)生用品正朝兩個趨勢發(fā)展：1、外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。衛(wèi)生巾是每個女人的必需品，我國目前

23、有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段，同時由于衛(wèi)生巾是一種相對穩(wěn)定的一次性消耗用品，沒有銷售淡季旺季之分，比營養(yǎng)、保健、化妝品的賣點還要大，這個市場的誘或力可不小，僅以北京和上海兩地人口粗略計算就有760多萬人在用衛(wèi)生巾，這兩個地區(qū)消費很高，以每月人均40元消費計算，這兩個城市的衛(wèi)生巾年消費額保守計算可達36億人民幣，由此推算全國范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費20元計算，一個月用于衛(wèi)生巾的消費就是68個億，每天就有2260多萬元，一年營業(yè)額可達八九百個億。以2004年為例，當(dāng)年全國衛(wèi)生巾消費量384億片，增長4.3%，市場滲透率59.5%，衛(wèi)

24、生護墊在中國自1992年開始生產(chǎn)，1998年以來市場消費量迅速增加，至2004年總消費量達到165億片，比上一年增長14.6%，市場滲透率5.75%。從單個女性來看，一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期，一生大約需要1.5萬個衛(wèi)生巾，以平均每片1.2元計算，一生用于衛(wèi)生巾的消費就是1.8萬，另外原來的女孩16-17歲來月經(jīng)，40多歲到更年期，隨著生活水平的提高健康意識加強，現(xiàn)在女孩11-12歲就來月經(jīng)，更年期廷長到50-60歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場。在國內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場，由于價格定位的差別，國內(nèi)和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)

25、品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場。來自中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶，上海尤妮佳公司的蘇菲，強生（中國）有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上?；ㄍ醯臉范藕捅本┙鸢劾麄€人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲

26、也占一定市場份額。由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細分市場。護舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。強生（中國）有限公司公關(guān)部的張建敏先生認為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品，消費習(xí)慣是消費者選購的主導(dǎo)因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當(dāng)然，嬌爽作為強生（中國）有限公司在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌，公司當(dāng)然希望能夠爭取更大的市場份額。上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然19

27、97年才進入中國市場，但發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護舒寶。但由于市場已經(jīng)細分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實有個消費習(xí)慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已經(jīng)非常激烈，但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認為，在中國衛(wèi)生巾用品這個市場還有很大潛力可以挖掘。上海尤妮佳公司認為，據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示，目前中國消費者的衛(wèi)生巾月消費量與日本、美國等其它國家相比，還是比較少的。這與一個國家的消費能力有密切關(guān)系，但隨著中國整體經(jīng)濟走強，消費水平的提高，婦女衛(wèi)生用品的消費量必然會有所提高，這對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言，就是一個很大的潛力市場。

28、與上海尤妮佳公司相同，強生公司相信中國的婦女衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。強生公司認為，消費者的消費習(xí)慣會隨著消費能力的提高而自然改變，到那時將有更多的國內(nèi)品牌的消費者轉(zhuǎn)向國際品牌，又有更大的市場可以去占領(lǐng)了。七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。全粉色的外包裝加上少女卡通圖案，一看就知道是專為少女眉眉設(shè)計的，定位得實在是太清晰了。獨立小包裝倒沒有像外包裝的花俏，簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費者產(chǎn)生七度空間

29、“我的舒服我來定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度。2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。我們一般把企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、pe膜。這些材料供應(yīng)與否、價格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來說，企業(yè)與供應(yīng)商之間是共贏關(guān)系，因為利益而把它們結(jié)合起來。企業(yè)需要供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料，供應(yīng)商售出自己的原材料同時又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。每個企業(yè)的供應(yīng)商絕不止一個，更多的是有幾家提供一份原材料。一方面，價格會稍低，不會導(dǎo)致一家獨大。另一方面，防止因意外情況而使原材料匱乏，導(dǎo)致生產(chǎn)線無法正常運作。而

30、供應(yīng)商的也不會只供應(yīng)一家企業(yè)，這樣可以防止企業(yè)把價錢壓制的太低，也更加有利可圖。所以，企業(yè)與供應(yīng)商相互制約又相互協(xié)調(diào)，形成了一個良性循環(huán)。企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷售給消費者，尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費品更不可能。所以，企業(yè)需要營銷中間商來成為企業(yè)與消費者之間的橋梁。有一個好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事，我們把企業(yè)與營銷中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營銷環(huán)節(jié)。在營銷中最重要的四個因素是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而渠道指的就是營銷商的運作。企業(yè)通過營銷商的運作把產(chǎn)品賣給消費者，從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價格來從中獲得利潤。其實，供應(yīng)商與企業(yè)、企業(yè)與營銷中間商之間非常相似。都是

31、利益合作，都是從產(chǎn)品的供應(yīng)再售出的過程。企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商十分的重要，一旦出現(xiàn)差錯，企業(yè)所遭受的損失將無法計量。從某個方面來說，企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商在一定程度上制約、推動著企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的運作上有著無法替代的地位。3、市場概況。市場的規(guī)模：衛(wèi)生巾市場自1985年以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過60，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟期。20世紀(jì)90年代是衛(wèi)生巾市場快速發(fā)展的時 期，曾以2位數(shù)的年增長率發(fā)展，1998年后，雖然市場容量還在繼續(xù)增加，但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在4左右。市場進入成熟期還表現(xiàn) 在新進入該領(lǐng)域的有實力的大企業(yè)很少。篇四

32、：七度空間女性衛(wèi)生用品營銷方案策劃團隊：五湖四海 日期：2012年4月30日目 錄概要 2五）、消費者分析 .7七、分析市場營銷機會（swot分析）8 一）、優(yōu)勢（strengths）8 二）、劣勢（weaknesses）.8 三）、機會（opportunities）8 四）、威脅（threats）9第二部分營銷策略以及廣告9 一、營銷策略.9一）、產(chǎn)品定位.9 二）、產(chǎn)品包裝9 三）、價格策略9 四）、銷售策略9 二、廣告策略.10 第三部分財務(wù)表及營收分析.111. 預(yù)計財務(wù)支出.11 2.預(yù)計財務(wù)收入.12第四部分方案總結(jié)12附則1:問卷調(diào)查表.12關(guān)于對“女性衛(wèi)生用品”的問卷調(diào)查（男）

33、.12 關(guān)于對“女性衛(wèi)生用品”的問卷調(diào)查(女) .13附則2：問卷調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計表.14附則3：調(diào)查報告分析.14關(guān)于對女性衛(wèi)生用品的問卷調(diào)查分析（女）.15關(guān)于“女性衛(wèi)生用品”的問卷調(diào)查分析（男）.16第一部分市場環(huán)境分析2一、公司產(chǎn)品介紹2一）、恒安集團簡介.2 二）、七度空間品牌簡介.2 三）、七度空間產(chǎn)品簡介.3二、方案背景3三、方案目的3四、市場調(diào)查3一）、調(diào)查背景.3 二）、調(diào)查目的.3 三）、調(diào)查時間、地點3 四）、調(diào)查對象.4 五）、調(diào)查方式.4 六）、調(diào)查問題及分析4 七）、調(diào)查活動安排.4 八）、人員分配5 九）、調(diào)查組織單位5 十）、活動預(yù)算.5 十一）、注意事項.5五、市

34、場分析（總）6六、營銷環(huán)境分析6一）、品牌銷售模式.6 二）、營銷渠道及效應(yīng) .6 三)、產(chǎn)品的市場性以及潛在的市場狀況.6 四）、競爭者分析.7概要衛(wèi)生巾作為女性生活的必需品，具有很廣闊的市場前景。恒安集團是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，擁有多項行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場占有率全國第一。旗下有安樂、安爾樂、七度空間等知名衛(wèi)生巾品牌，旨在為消費者提供優(yōu)質(zhì)健康的個人護理產(chǎn)品。其旗下面向年輕女孩的七度空間衛(wèi)生巾，更是兼具強大的后盾與廣闊的市場。在衛(wèi)生巾市場，恒安集團的七度空間能在激烈的競爭背景下迅速崛起成為與外資品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身獨特的營銷策略和營銷能力外，其勇于創(chuàng)新的傳

35、播溝通手段亦功不可沒。盡管如此，市場上還是有些很強勁的我競爭對手，目前大學(xué)校園廣闊的衛(wèi)生巾市場還未打開，衛(wèi)生巾的推銷對象幾乎全部是女性，男性也會是另一個較大的潛在消費群體。我們要通過一系列的活動挖掘男性消費市場，提高七度空間的我市場占有率。第一部分市場環(huán)境分析一、公司產(chǎn)品介紹一）、恒安集團簡介恒安集團是最早進入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和生活用紙，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。恒安集團以中國馳名商標(biāo)“安爾樂”和“心相印”，以及“安樂”、“安兒樂”、“安而康”

36、等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。 2002年和2003年，“安樂”、“安爾樂”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國家技術(shù)質(zhì)量檢驗檢疫總局授予“國家免檢產(chǎn)品”稱號。2005年，“心相印”系列產(chǎn)品被國家質(zhì)監(jiān)總局授予“中國名牌”。恒安旗下8大品牌（心相印、七度空間、安樂、安爾樂、安而康、安兒樂、美媛春、親親）恒安產(chǎn)品系列其中以中國馳名商標(biāo)安爾樂，以及安樂、安兒樂、安而康等著名品牌為依托，生產(chǎn)與銷售100多個規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲。并代理銷售非上市公司產(chǎn)品心相印高級紙巾系列。 二）、七度空間品牌簡介“七度空間”是老

37、牌生活用紙企業(yè)恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。而少女空間.天使飛翔少女系列衛(wèi)生巾，透氣，專為少女一族設(shè)計！對于花季少女來說，“老朋友”來了，總是那么令人心煩，不能蹦蹦跳跳，不能放心大睡到天明。而淡淡的紫色，是夢幻的顏色。也許每個純真的女孩，都會有過當(dāng)天使的夢想，長著一雙輕薄的翅膀，快樂地飛翔。因為年少，所以俏皮；因為年少，所以活潑；因為年少，所以可以毫無顧忌地追求飛翔的夢，這就是七度空間少女系列的主題-少女空間.天使飛翔。三）、七度空間產(chǎn)品簡介七度空間主要材料有：無紡布、pe打孔膜、無塵紙、高

38、分子吸收樹脂、pe膜二、方案背景隨著社會的發(fā)展，男女關(guān)系愈加開放，男性對女性的認識更加深入，男性關(guān)心女性生理問題已不再是“禁區(qū)”，社會道德要求我們更加關(guān)愛女性，而男性為女性購買衛(wèi)生用品正是在這種社會背景下逐漸發(fā)展起來的。三、方案目的1、男性購買女性衛(wèi)生產(chǎn)品是現(xiàn)在一個新的消費市場，新的階段需要新的營銷方案來指導(dǎo)（新方向）2、為了體現(xiàn)男性對女性的關(guān)愛與呵護，改變女性衛(wèi)生產(chǎn)品只限于女性購買的傳統(tǒng)觀念，因此應(yīng)向男性人群推廣（擴大品牌的市場）3、加強團隊合作，提高團隊競爭意識，積極推廣我們新穎的營銷方案，提高其可實施性四、市場調(diào)查一）、調(diào)查背景隨著中西方文化的交流以及國內(nèi)經(jīng)濟文化的發(fā)展，消費觀念逐漸發(fā)生

39、轉(zhuǎn)變，人們不再停留在單一商品的單一用途，而是放寬眼界，尋求產(chǎn)品的多種用途。新的消費觀念，新的消費群體，新的消費方式，必然會帶動消費市場的大變動。男性購買女性衛(wèi)生用品，這一“新的”消費方式，人們是如何看待？男性是否會購買女性衛(wèi)生用品？由此做一次消費調(diào)查勢在必行。 二）、調(diào)查目的1、進一步了解男性對女性衛(wèi)生用品的看法，掌握男性對此用品的消費理念； 2、了解女性衛(wèi)生用品在男性方面的消費市場； 3、了解男性對女性生理周期的關(guān)懷程度；4、通過調(diào)查得出切實有力的數(shù)據(jù)，便于產(chǎn)品推銷的運作。 三）、調(diào)查時間、地點東校區(qū)校園 4月29日（星期日）10：00-12：00 西校區(qū)校園 4月29日（星期日）12：00

40、-13：00 學(xué)校外 4月29日（星期日）8：00-16：00 四）、調(diào)查對象東、西校區(qū)在校男女學(xué)生（比例6:4） 校外青、中年男性 五）、調(diào)查方式隨機調(diào)查六）、調(diào)查問題及分析見附錄七）、調(diào)查活動安排 （一）前期準(zhǔn)備1、搜集相關(guān)資料，擬出調(diào)查問題 2擬定調(diào)查策劃、調(diào)查方向 （二）實施細則1、西校區(qū)：4月29日中午12:00，調(diào)查人員到主干道發(fā)放男、女調(diào)查表各30份，當(dāng)時發(fā)放，當(dāng)時收回，在發(fā)放調(diào)查表的同時，隨機提一些問題；晚上8:00男女各自深入男生女生寢室，各自發(fā)放30份調(diào)查表2、東校區(qū)：4月29日上午8：40出發(fā)去東校區(qū)，到達東校區(qū)進行考察，選取適宜發(fā)放調(diào)查表的地點。大概十點左右，開始調(diào)查表

41、的發(fā)放，當(dāng)時發(fā)放，當(dāng)時收回。3、學(xué)校外：8:00開始工作，對所處地點的人員進行觀察，選取適合的人進行調(diào)查。 4、所有調(diào)查人員帶好相機、手機等拍攝工具，對自己工作狀況進行記錄。 （三）后期工作篇五：“七度空間”廣告策劃書“七度空間”衛(wèi)生巾廣告策劃書摘要：當(dāng)前市場環(huán)境下，衛(wèi)生巾市場基本進入成熟期，國內(nèi)市場被有限的幾個知名品牌占據(jù)。恒安集團旗下的“七度空間”品牌以“時尚、潮流”的主題開拓了少女衛(wèi)生巾這一細分市場，雖然已經(jīng)取得了一定的業(yè)績，但也面臨著相繼跟進的一些品牌的競爭，品牌知名度、忠誠度以及市場占有率都需要進一步提高。此次廣告策劃正是為“七度空間”品牌衛(wèi)生巾專門設(shè)計，目的是增加產(chǎn)品的知名度和忠誠度，從而在少女衛(wèi)生巾這一細分市場占據(jù)絕對的領(lǐng)先位置。該廣告策劃在設(shè)計過程中以廣告策劃書籍的理論知識為基礎(chǔ)，所涉及到的數(shù)據(jù)資料主要通過網(wǎng)絡(luò)獲取，從而完成了此次的廣告策劃書。關(guān)鍵詞：“七度空間”；衛(wèi)生巾；時尚；少女一、前言此次為恒安集團旗下的“七度空間”衛(wèi)生巾設(shè)計的廣告運作期限為一年（2011年2月2012年2月），短期目標(biāo)是通過此次的廣告宣傳在消費者心中建立明確的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，并且