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文檔簡介

1、所有現(xiàn)在發(fā)生的，以及未來將會發(fā)生的美好故事，都可以追溯到優(yōu)質(zhì)的人才引薦。 我們的事業(yè)能走多遠， 取決于我能為了這個行業(yè)帶來人才數(shù)量和質(zhì)量，我們的工作就是增員到足夠多優(yōu)秀的人才。優(yōu)秀的人，不是在一件事情上優(yōu)秀，銷售是本能，增員是本事。成功就是做一系列對的事。什么是系統(tǒng)：簡單明了，可以操作，清楚流程，長期管理 。增員和甄選始于弄清楚您要找什么樣的人，如果營業(yè)處對準(zhǔn)增員概貌視而不見，去接受他們明知不該接受的標(biāo)準(zhǔn)，則會導(dǎo)致增員失誤；團隊這樣，營管處也是這樣。增對人，他拉著你；增錯人，你拉著他；如果你不用100分的努力去增一個優(yōu)秀的準(zhǔn)新人，就得在一個平庸的人身上花100倍的時間輔導(dǎo)他?；c時間讓準(zhǔn)增員走

2、甄選的流程，用時間來證明，一定的時間后，正確的人會浮出水面，你要做的是引領(lǐng)他一步一步走甄選流程，優(yōu)秀的人會一步一步走到你的面前。創(chuàng)建系統(tǒng)，通過這些系統(tǒng)，使管理團隊的每個成員對增員負責(zé)任；生產(chǎn)力更高的業(yè)務(wù)組織更擅長管理他們的增員流程，因為他們會追蹤與增員有關(guān)的一切事宜；我們正在對我們的增員工作實行每周追蹤。通過這種每周追蹤了解詳細情況，我們推動流程的進行。我們發(fā)現(xiàn)，如果我們有好幾周沒有檢查這些步驟，我們就會看到活動量下降，轉(zhuǎn)介紹也隨之減少。不要企圖，通過做出大的改變，而與眾不同，而應(yīng)該，通過小的改變，做出大的成績；所有組織發(fā)展當(dāng)中所遇到的問題，都可以通過增員來解決。因為你所遇到的問題都是，一個不合適的人以及不夠的準(zhǔn)增員。當(dāng)增員不能成為日常動作的時候，管理就成為問題；無法每天做，每到考核點，必成為你的痛點！新人管不死，自由會害死。業(yè)務(wù)員很容易模糊專注的焦點，我們反復(fù)強調(diào)“拿名單”和“接洽”；如果有人脫離常軌，我們會馬上將他們

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