銷售新人崗前培訓(xùn)

1、銷售新人崗前培訓(xùn)一、自述經(jīng)歷一、自述經(jīng)歷o請(qǐng)記住以下名言：請(qǐng)記住以下名言：、成功者找方法，失敗者找借口。、你不去嘗試，你永遠(yuǎn)不知道自己有多棒！、不要做事，而要完成結(jié)果！五位老師給我的啟示：五位老師給我的啟示：o目標(biāo)設(shè)定的重要性；孟昭春o放下所有的抱怨，因?yàn)楸г箷?huì)傳染。把抱怨轉(zhuǎn)化為請(qǐng)求；夏小斌o要想成長(zhǎng)快，最重要的是選擇一位好的老師；安東尼羅賓o只要你下決定，就已經(jīng)完成；蹇宏o系統(tǒng)銷售法的重要性。吳學(xué)文請(qǐng)注意：請(qǐng)注意：o我們現(xiàn)在得到的一切，都是自己給出去的東西，而你唯一想得到而未得到的東西，都是自己不愿給出的。二、二、新營(yíng)銷員渴求什么？新營(yíng)銷員渴求什么？o、做什么？知識(shí)方面o、怎么做？技巧方面o

2、、為什么？使命感快速而有效的培訓(xùn)方法快速而有效的培訓(xùn)方法：o原那么：一邊學(xué)習(xí)，一邊工作；o一邊工作，一邊學(xué)習(xí)；o訓(xùn)練一：知識(shí)的訓(xùn)練o由幾種蟲害、病害開始o(jì)步驟：、全面了解幾種蟲害和病害o、掌握病蟲害的生活環(huán)境及習(xí)性o、掌握病蟲害的防治方法訓(xùn)練二：技巧的訓(xùn)練訓(xùn)練二：技巧的訓(xùn)練o、市場(chǎng)調(diào)研；o、建立信賴感；o、了解客戶的問(wèn)題需求和渴望度；o、塑造產(chǎn)品價(jià)值，提出解決方案；o、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；o、解除反對(duì)意見；o、成交；o、轉(zhuǎn)介紹；o、售后效勞；訓(xùn)練三、要領(lǐng)的訓(xùn)練訓(xùn)練三、要領(lǐng)的訓(xùn)練o概念明確，根底穩(wěn)定o內(nèi)在世界明確，外在世界順暢；o內(nèi)在世界模糊，做人糊里糊涂，做事一塌糊涂。概念明確的重要性：概念明確的

3、重要性：o一切事實(shí)的形成，都是從明確的要領(lǐng)開始；o模糊的概念的結(jié)果，是導(dǎo)致一個(gè)人沒(méi)有方法全力以赴的主因；o明確的概念就是鼓勵(lì)的源泉。徹底認(rèn)清以下概念：徹底認(rèn)清以下概念：o、營(yíng)銷員的工作是什么？oo、農(nóng)藥營(yíng)銷不變的法那么和事實(shí)？oo、何謂探尋？o、誰(shuí)是準(zhǔn)客戶？標(biāo)準(zhǔn)？o、何謂農(nóng)藥營(yíng)銷？o、農(nóng)藥難推銷嗎？o、我們的客戶需求什么？o農(nóng)民、零售商、經(jīng)銷商o、何謂正確的態(tài)度？o、良好的工作習(xí)慣o、營(yíng)銷員的兩大任務(wù)訓(xùn)練四：使命感的訓(xùn)練訓(xùn)練四：使命感的訓(xùn)練o使命感影響人的：o、處事態(tài)度；o、工作習(xí)慣；o請(qǐng)記住卓越成績(jī)的三大根底：o信念堅(jiān)決、思想積極、行動(dòng)有效o正確的銷售原那么是：正確的銷售原那么是：o放下所謂

4、自我和面子，因?yàn)槲覀兊墓し畔滤^自我和面子，因?yàn)槲覀兊墓ぷ麝P(guān)系到人類的健康和幸福。作關(guān)系到人類的健康和幸福。o正確的處世立場(chǎng)是：正確的處世立場(chǎng)是：o、全力以赴，不要把成敗放在心中，、全力以赴，不要把成敗放在心中，只求無(wú)愧我心。只求無(wú)愧我心。o、不要把自己的前途放在別人的眼神里、不要把自己的前途放在別人的眼神里、嘴巴里。嘴巴里。o營(yíng)銷員的失敗來(lái)自于哪些方面營(yíng)銷員的失敗來(lái)自于哪些方面：?o、沒(méi)有原那么；o、沒(méi)有哲學(xué)；o、沒(méi)有立場(chǎng)；o以愛心為出發(fā)點(diǎn)，以真心付諸行動(dòng)，以歡心為目的地。如何培養(yǎng)積極思想如何培養(yǎng)積極思想：o首先：要勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，o充清楚確銷售的意義。o其次：注意設(shè)立明確的目標(biāo)o只有清晰的目

5、標(biāo)，o才會(huì)有積極的行動(dòng)。如何采取有效的行動(dòng)如何采取有效的行動(dòng)：o、用心去工作；o、把事實(shí)根底打好；o、充分運(yùn)用創(chuàng)造步驟。o活出我們的潛能，不要活在昨日的記憶中，切記使命感和做人的原那么，是我們以不變應(yīng)萬(wàn)變的中心點(diǎn)。我是誰(shuí)？我的奉獻(xiàn)我的成績(jī)我處事的價(jià)值觀我的做人原那么思想的四個(gè)層面：零度：產(chǎn)品明了：平安、環(huán)保、高效應(yīng)用：節(jié)約農(nóng)本徹悟：愛心、責(zé)任感請(qǐng)記?。赫嬲臓I(yíng)銷訓(xùn)練是人格的訓(xùn)練！三、業(yè)務(wù)員的工作準(zhǔn)那么三、業(yè)務(wù)員的工作準(zhǔn)那么o、了解你的目標(biāo)與任務(wù)o人均萬(wàn)目標(biāo)o、你所應(yīng)該做的準(zhǔn)備o事業(yè)的準(zhǔn)備：知識(shí)技能、習(xí)慣與方法；o精神的準(zhǔn)備：持之以恒、激情o思想的準(zhǔn)備：長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)o、物資的準(zhǔn)備：o樣品、

6、說(shuō)明書、調(diào)研表、地圖、名片o、心理的準(zhǔn)備：推銷是從拒絕開始o(jì)自信、o承受孤獨(dú)、o堅(jiān)持與自律、o積極樂(lè)觀、o敢于承擔(dān)責(zé)任、與客戶談業(yè)務(wù)時(shí)請(qǐng)注意：、與客戶談業(yè)務(wù)時(shí)請(qǐng)注意：o了解客戶的背景資料o切入的方式時(shí)，要獲得對(duì)方的尊重o取得對(duì)方的信任o有的放矢地調(diào)動(dòng)客戶產(chǎn)生極大的興趣“五談兩不談五談兩不談o、市場(chǎng)定位要明確；o、如何支持與協(xié)作；o、促銷與助銷的措施o、市場(chǎng)管理o利潤(rùn)不談：、價(jià)格、給付方式助銷的技能助銷的技能：o、調(diào)整好自己的心態(tài)；調(diào)整好自己的心態(tài)；o、注意自己的態(tài)度和熱情度；注意自己的態(tài)度和熱情度；o、產(chǎn)品陳列的位置；產(chǎn)品陳列的位置；o、關(guān)于產(chǎn)品介紹：、關(guān)于產(chǎn)品介紹：o不要漫無(wú)邊際，擴(kuò)大產(chǎn)品宣

7、傳不要漫無(wú)邊際，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳o絕對(duì)、無(wú)效退款、保證、一定絕對(duì)、無(wú)效退款、保證、一定o先談缺點(diǎn)先談缺點(diǎn)o介紹產(chǎn)品時(shí)，注意次序介紹產(chǎn)品時(shí)，注意次序o第一句話一定要到位說(shuō)明書成交后，第一句話一定要到位說(shuō)明書成交后，談其他功能不要傷害其他產(chǎn)品不要不談其他功能不要傷害其他產(chǎn)品不要不懂裝懂懂裝懂總之：o提升信念，使信念堅(jiān)決；o提升思想，使思想積極；o提升行為，使行為有效；o提升業(yè)績(jī)，使業(yè)績(jī)卓越四、市場(chǎng)操作步驟o一市場(chǎng)調(diào)研一市場(chǎng)調(diào)研oo目的：、能否進(jìn)入？目的：、能否進(jìn)入？o、如何進(jìn)入？、如何進(jìn)入？o、與誰(shuí)合作？、與誰(shuí)合作？o二經(jīng)銷商篩選與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)二經(jīng)銷商篩選與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目的：選擇符合公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商目的：選擇

8、符合公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)：、信譽(yù)好；、管理能力強(qiáng)；標(biāo)準(zhǔn)：、信譽(yù)好；、管理能力強(qiáng)；、推廣能力強(qiáng)；、技術(shù)力量強(qiáng)；、推廣能力強(qiáng)；、技術(shù)力量強(qiáng)；、資金實(shí)力強(qiáng)；、資金實(shí)力強(qiáng)；選對(duì)人，已成功了一半；選錯(cuò)了人，還沒(méi)選對(duì)人，已成功了一半；選錯(cuò)了人，還沒(méi)有開始，已宣告失敗。有開始，已宣告失敗。三、市場(chǎng)啟動(dòng)三、市場(chǎng)啟動(dòng)o目的：在最短的時(shí)間內(nèi)建立客戶信賴感，迅速將產(chǎn)品銷售出去。四、市場(chǎng)管理四、市場(chǎng)管理o目的：讓客戶買得放心目的：讓客戶買得放心o防止串貨措施：防止串貨措施：o、積極進(jìn)貨、產(chǎn)品編碼、積極進(jìn)貨、產(chǎn)品編碼o、嚴(yán)格制度、合理布點(diǎn)、嚴(yán)格制度、合理布點(diǎn)o、全國(guó)統(tǒng)一價(jià)、培養(yǎng)客戶市場(chǎng)管理的、全國(guó)統(tǒng)一價(jià)、培養(yǎng)客戶市場(chǎng)管理的理念理念o、加強(qiáng)客戶的概念溝通、加強(qiáng)客戶的概念溝通o、嚴(yán)明處分紀(jì)律、嚴(yán)明處分紀(jì)律產(chǎn)品定