海景房銷售渠道及目標(biāo)客群

1、市場(chǎng)細(xì)分、專業(yè)市場(chǎng)定位海景房的特性 產(chǎn)品多是采用異地銷售 產(chǎn)品本身并不是必須品，而是屬于奢侈品或投資品 中國(guó)海岸線的希缺給產(chǎn)品本身帶來無限的升值空間 海洋性氣候孕育了最完美的生態(tài)環(huán)境，是最適合于人類的居住、度假、養(yǎng)生及養(yǎng)老的場(chǎng)所 前期入住率低、整體入住率難以超出60%消費(fèi)人群定位： 企業(yè)老板（不動(dòng)產(chǎn)投資、身份地位的象征） 收入穩(wěn)定的金領(lǐng)白領(lǐng)（個(gè)人財(cái)產(chǎn)的累積、休閑度假） 國(guó)家公務(wù)員（家庭財(cái)產(chǎn)的升值保值，部分灰色收入的轉(zhuǎn)移、休閑度假） 企事業(yè)單位人員，如醫(yī)生、教師、國(guó)企高管、退休干部等（財(cái)產(chǎn)升值、休閑養(yǎng)老） 移居人員（換生活環(huán)境）消費(fèi)人群特性分析： 高收入群體，在社會(huì)的中上層或高層 有過一套或幾套

2、置房經(jīng)驗(yàn) 思想相對(duì)開明，投資意識(shí)明確 有一定的閑置資金 自我表現(xiàn)欲強(qiáng)，具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)即攀比性 對(duì)自身健康追求較高或兒女較孝順 人際關(guān)系好，周圍的群體都具備一定購(gòu)買力海景房市場(chǎng)背景：1 海景房地產(chǎn)概念的產(chǎn)生和發(fā)展大約也就經(jīng)歷了短短數(shù)十年，但在這一不動(dòng)產(chǎn)品種中卻上演著一出又一出跌宕起伏的悲與喜劇，縱觀數(shù)十年的海景房市場(chǎng)，有過群擁而至的高峰，也有聞風(fēng)而棄的低谷，可在這數(shù)十年中大家不可否認(rèn)的是它造就無數(shù)億萬(wàn)富豪的傳奇，和造就了一個(gè)又一個(gè)濱海休閑度假、修身養(yǎng)性的人間天堂。沿著海岸線從中國(guó)的最南面到中國(guó)的北面，能開發(fā)海景房的海岸線了了無幾，并幾乎已開發(fā)完畢，如海南島的開發(fā)，膠東半島的開發(fā)及遼南半島的開發(fā)，再

3、到后面想要開發(fā)出原生態(tài)的海景房就不大可能了。而龍口二十公里長(zhǎng)的海岸線也許可能會(huì)是中國(guó)最后一塊開發(fā)的原生態(tài)海景房。其升值潛力可想而知。2 再則任何行業(yè)的發(fā)展都是程波浪式的向前推進(jìn)發(fā)展，海景房產(chǎn)業(yè)也是一樣，從起起伏伏的發(fā)展中可以看出國(guó)家政策及世界經(jīng)濟(jì)起到了決定性的影響作用，每當(dāng)國(guó)家調(diào)控政策的發(fā)布或世界經(jīng)濟(jì)的震蕩，就意味著海景房的低谷期已到，調(diào)控政策一松或世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇又將會(huì)讓市場(chǎng)達(dá)到另一個(gè)高峰。而我們現(xiàn)在面臨的就是歷年來國(guó)家調(diào)控最嚴(yán)的一次政策，比如“限購(gòu)令”和“異地房貸政策的取消”的發(fā)布，更是讓我們海景房地產(chǎn)行業(yè)雪上加霜。為了度過這個(gè)低谷期，需要大家的齊心協(xié)力和不斷創(chuàng)新。在此條件下，夢(mèng)想地產(chǎn)特向全

4、國(guó)各地的代理合作商們推出以下市場(chǎng)營(yíng)銷方案。建議策劃方案： 做市場(chǎng)細(xì)化，把各自本土的客戶群做有秩的劃分 了解這些客戶主要的生活范圍及娛樂場(chǎng)所 廣告有目的的投放在客戶群體中 做好老客戶的今后工作及維護(hù)好老客戶，爭(zhēng)取產(chǎn)生客帶客方案細(xì)節(jié)：1市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)客戶主要分為以下幾類：1、退休老師及快退休老師特性：工作了一生，有一定積蓄，兒女普遍較有孝心，平時(shí)很少出去游 玩所以退休后會(huì)想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。2、國(guó)企退休工人及快退休工人特性：工作一生，有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會(huì)有想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財(cái)產(chǎn)的增值。3、退休干部及快退休干部特性：有一

5、定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會(huì)有想找一個(gè)較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒女財(cái)產(chǎn)的增值。4、在職公務(wù)員及領(lǐng)導(dǎo)干部特性：收入一般，但灰色收入高，想做財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移，度假、養(yǎng)老、養(yǎng)生。不會(huì)回家張揚(yáng)，很難產(chǎn)生客帶客。但影響力大。25、醫(yī)生特性：收入較高，家庭經(jīng)濟(jì)較好，終生的職業(yè)，收入有保障，對(duì)健康長(zhǎng)壽較重視。6、個(gè)體老板特性：對(duì)錢的欲望較強(qiáng)烈，投資意向明確。沒時(shí)間度假，主要做投資。7、企業(yè)老板特性：錢不是問題，品位和身份才是重心。對(duì)健康長(zhǎng)壽特看重。愛攀比，炫耀。影響力大。8、自由職業(yè)者及金領(lǐng)、白領(lǐng)。特性：收入較高，支出較大，想做為投資并做理財(cái)產(chǎn)品。度假和孝敬父母為重心?？蛻舻乃?/p>

6、位置： 生活范圍及娛樂場(chǎng)所 1、占據(jù)著各地的高檔小區(qū)或工作單位的住宅區(qū)。 2、 會(huì)有專屬的會(huì)所。 3、健身房 4、美容美體SPA會(huì)所 5、高檔酒店 6、 咖啡館 廣告推廣方式：1 1、發(fā)宣傳單頁(yè)。但不要用傳統(tǒng)的方式，可以用郵寄的方式，有針對(duì)性的郵寄。從郵局找到目標(biāo)客戶的地址郵寄。 2、做雜志刊物。如做海景房專刊，里面內(nèi)容以海景和房產(chǎn)內(nèi)容為主，可參照南山特刊，內(nèi)容要多元化，要檔次高些。主要免費(fèi)放入專屬的會(huì)所、健身房、美容美體SPA會(huì)所、高檔酒店、 咖啡館等有錢人常去的地方。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。2 3、可做掛歷，內(nèi)容做海景房?jī)?nèi)容和自己公司廣告。送認(rèn)識(shí)的有影響力的人。 4、給有的專屬的會(huì)所、健身房、美容美體SPA會(huì)所、高檔酒店、 咖啡館等有錢人常去的地方做免費(fèi)海報(bào)。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。 5、做點(diǎn)菜單給高檔酒店、 咖啡館等，免費(fèi)贈(zèng)送。并和以上會(huì)所老板達(dá)成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點(diǎn)等。 6、網(wǎng)上或會(huì)員中推廣，口碑相傳。老客戶維護(hù)： 經(jīng)常組織聯(lián)宜會(huì)，吃個(gè)飯，有事沒事打個(gè)電話聊聊天，溝通感情，節(jié)日送