兒童玩具場分析報告

1、兒童玩具網(wǎng)絡(luò)（淘寶+天貓）市場分析目錄一、店鋪情況二、消費人群分析報告三、行業(yè)分析報告四、總結(jié)報告、店鋪情況川越玩具專營店，主營產(chǎn)品包括滑板車、兒童自行車、輪滑鞋以及護具配件等，產(chǎn)品豐富，顧客選擇的余地多了，大客戶出現(xiàn)的幾率就會大大增加，將直接影響到銷售總額。專營迪士尼、芭比、蜘蛛俠、hellokityhellokity、賽爾號五大國際品牌正品玩具，五大國際品牌早已深入人心，作為品牌專營店，會讓顧客覺得很專業(yè)，第一眼就產(chǎn)生信任感。主推產(chǎn)品為，迪士尼滑板車，價格有 9999 元、1414 抗、169169 元、179179 元、269269 元，定價適中，確定客戶人群主要來自中等消費層級。r二、

2、消費人群分析報告1 1 .兒童玩具搜索與成交指數(shù)分析:從 1111 年 7 7 月份到現(xiàn)在的 7 7 月份兒童玩具的搜索與成交量總體處于上升趨勢。其中較為明顯的波動分別為每年的 1212 月份的春節(jié)期Z輪洞海芋12寸手電潸街車M寸4輪渭桁軍16寸語力舐一一立童立童拽索指數(shù)成交指數(shù)搜索與成交指數(shù)a八迪士尼芭比物蛛便hellokclty其立居力聚輯店內(nèi)系列配網(wǎng)陰具兒童玩具2攜索箱融成交指熟間、6 6 月份左右的兒童節(jié)左右以及雙十一、雙十二期間，其中春節(jié)期間的搜索指數(shù)與成交指數(shù)都處于低谷期，兒童節(jié)、雙十一、雙十二期間則反之，處于高峰期。建議：把握市場趨勢，把目標市場鎖定在龐大的兒童用品消費群體身上，

3、特別是當您具有豐富的經(jīng)營技巧和經(jīng)驗，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，玩具店肯定是大有可為的。春節(jié)期間為兒童玩具銷售淡季，在春節(jié)來臨前，要減少庫存，春節(jié)期間，要精準客戶，提升服務(wù)質(zhì)量，改變推廣方案。兒童節(jié)、雙十一、雙十二期間為兒童玩具銷售旺季，建議增加庫存，做好促銷活動。2 2 . .地域細分地域細分從2014-02-乳到2。14-舊-上0.169天來搜索兒生玩具,迪士尼滑板年的i攝者siffff(nsr)人群占比古星盅tTGT腓行isn2山西3河北*向龕古5天津&山東7目南&弗9順匕加蓋1痛坊市2WHi3?？谑?西家莊市5段山擊6泉姍a些坊市g(shù)WHrli1太原市兒童玩且堀市政據(jù)

4、越止十：2014-G2-D1/2014-07-20迪士尼時步城市就搪晅止于;：201NXM17201用-加確定主要消費地域，在推廣投放直通車的時候可加大對這部分地區(qū)的投放力度，其他地區(qū)可選擇性投放，節(jié)約成本，做到精準引流。也可以在主要消費地域的主流媒體或網(wǎng)站上投放一些廣告 3.3.人群定位1 1）性別：福京津北寧鶴港西東花上北天河ira工映廣吉-O12345678-911甘孜弒牘自治2葫盧島市3石子田市T 上程而5古安市6霞門市7北京而E天潼市9百圖市1口文陽市人群定位1IJ1M2D14-Ui-L31,光大里里近拉意即頭兒巾玩兄滋土尾兒巾涓振軍的浩益者兒童玩具迪士尼兒童滑板車兒童玩具：女性消費

5、者為 46%,46%,男性消費者為 54%54%分析：網(wǎng)購的消費主體通常為女性，而在兒童玩具的消費群體中，男性消費者占比大于女性。究極深層次的原因，可以發(fā)現(xiàn)，女性消費者購買兒童玩具的動機出自孩子的需求，而男性消費者購買兒童玩具可能是因為孩子，也可能是因為自己?，F(xiàn)代社會，男性的生存壓力是遠遠超過女性的，這直接導致很多男性心理壓力大、缺乏安全感。而且男性對于玩的天賦和興趣天生是超過女性的。建議：男性消費者在網(wǎng)購的時候，動機形成迅速、果斷，換言之就是沒有耐心、針對性強。針對男性的網(wǎng)購習慣，在制作詳情頁的時候，要多圖少文，用圖片說話，文案可以涉及減壓等。迪士尼滑板車：女性消費者為 67%,67%,男性

6、購買者為 33%33%。分析：迪士尼滑板車的女性購買者遠超男性。原因有，女性購買者多為媽媽群體，購買時注重滑板車的質(zhì)量、和安全性，而迪士尼作為國際大品牌，自然是媽媽們的主要選擇了。而迪士尼滑板車作為兒童滑板自然不適合成年男性，所以不被男性減壓群體所青睞。建議：針對女性消費者以及媽媽消費者的購買習慣和購買動機，主打親子牌、安全牌、以及價格牌。2 2）年齡：兒童玩具：消費者集中在 2525 歲3939 歲之間。迪士尼滑板車：消費者集中在 2525 歲3939 歲之間。分析：不管是兒童玩具還是滑板車消費群體的年齡都是集中在 25392539歲之間，該年齡段的人群屬于有小孩兒的 8080 后父母，他們

7、在關(guān)注孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。建議：挖掘產(chǎn)品的品牌、益智、促進兒童成長等特點3 3）星座：播。顯就卷占比敲逵座為最。迪士尼滑板車：消費群體主要為巨蟹座、天蝎座、射手座、雙魚座、金牛座、摩羯座。分析：對星座感興趣，認可甚至著迷的一般屬于 8080 后和 9090 后群體,而該群體又是兒童玩具和迪士尼滑板車的主要消費群體。建議：可以以星座搞一些主題促銷活動，贈送一些精美小禮品來刺激銷量。4)4)愛好:筐時兒童玩具：愛吃零食占 8.1%,8.1%,為消費群體占比最多(3弟子兒童玩具:消費群體主要為天

8、秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤3贊美女生敬碼一的運動一族蜜徹一旅松?f居宸主婦居宸主婦8.1%陞美一成摒影一族岸美女生物科一族戶外一族運M施在初一旅居家主婦健美一詼叔星 A 族花卉一般爰晅重庭愛好收赧星座口導示人群占比日天拜C3g,白羊KLOOhQS金慧.IW-HttId童隼白水鼎的雙魚日附子國巨翟星際顯云又喜占比O處立脂白羊人群限同性口齒牛E3型手國第孑山巨弦戶口 1 旃迪士尼滑板車：居家主婦占 13.9%,13.9%,為消費群體占比最多。分析：愛吃零食代表的是 8080、9090 后，居家主婦代表媽媽群體。建議：針對主要消費者的購買習慣、興趣愛好、消費水平制定出相應(yīng)的寶貝價位、店鋪風格、

9、推廣方案、以及促銷活動。5 5）買家等級：買家等線口顯示人等占比CTG1兒童玩具：新手與初級買家為消費主體。迪士尼滑板車：中級、資深級以及骨灰級買家為消費主體。分析：新手與初級買家的網(wǎng)購特點沖動、從眾。而中級、資深級以及骨灰級買家選擇迪士尼滑板車的原因更多的是出于對迪士尼這個國際品牌的信任。建議：針對新手與初級買家可以做一些打折促銷的活動來打動他們。而中級、資深級以及骨灰級買家，應(yīng)該更多的是老顧客一類，要想吸引和留住他們，就要在產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)水平上下功夫了。6 6）消費層級：幽闈高闈低95-而手曬節(jié)演寅至據(jù)甘氏圾消珞層極消轄層報兒童玩具：中層消費者為主，占 59.1%59.1%迪士尼滑板車：

10、中層消費者為主，占 62.6%62.6%分析：兒童玩具和迪士尼滑板車的消費群體都屬于中層消費水平，原因可能是，他們的消費主體都屬于 8080、9090 后，該年齡段網(wǎng)購人群一般都有穩(wěn)定工作，但很大一部分又都不是高收入群體。建議：價格定位在中端，適當做出價格調(diào)整，可以做一些打折、優(yōu)惠券之類的促銷活動來刺激消費。、行業(yè)分析報告 1 1.熱銷寶貝59.1%低闈低中儂高菊新尾姆全網(wǎng)基數(shù)i玩具腰型勘理:早教臺智-童車“L里輪追】臣士丁祖BHM寶貝MJ底交里賣軍信陽園置卡薛丁兒事幔苴淚板主剪刀主閃光虻式考二蛉主旨力軍由軍玩具2499469庚苗休閑智。浙工IS2014斜荽包加JL童自行主更太革主雄折百；1祗

11、主主本單主1214161B164898S馬相菊情河北迨正品隨心J酎愴車寶軍二朝巖板車閃光折藥整小平小搦I港軍二檜1706649旭心弼艦店浙江olMMMjM輔君兒里電動車二惶基尼誣控魂區(qū)四九汽i主寶主可坐電車玩具車包由1528558S主說口時尚上海兒童碼標主正品三蝌貶it泡梅主d寸童閃光四曲二里丁|主空腳危行主2255546雙死記動瓶如店浙工湖兒隼二降網(wǎng)叫車三輪車加大車輪 M 宅里車茴易加大795427山東總代瞳。1山東自LC軍檢三輪自行車-y正品麗玄鍵用扭午帚音樂新爵薛音兒至中喟宿手桎貍車特怕需省包郵川童煙桐主特修F品克主二蛉閃在西智主小弦四始指卷桐號扣，主14011452505024智恒母嬰

12、巖營店雙死記動瓶如店浙工W1兒童電動車電動汽車 w 宅電動童車空驅(qū)玩旦車四輪小福諉控豆主可羋4034637噫靖自稍店萼代|S月大言憐十機才學可岫挖能機JL重音樂近旦主腳蹈四掄T程車2994413匚h+EMS被艦店山東需蔻J座電動摩托車兒童電動車三輪車電動宅寶電瓶主單主至馬包時3364338寶貝登車沱gg猛;曲例歸卬羊J.單三能追臨主閃光城震折萼就赤東小蘇憐甘車特價全國包郃734304小淘氣。0浙工BR-B+iT口2口14新君Lf自行車三王車童車小禱京豐單車12141.6近更至察看包起21042297956778_20113 季河北慝卡卡籍兒堇附車主釬輻板車掄閃光減雷擰百1304104卡卡楮旗肥

13、店沂工亭聘槌生君昌主正品2球閃光留極至兒里二臺搜火荀薩龍瞞蛇JL1204101睡仔之冢修的章看板車包由f軍馬d懣電近率櫛空亳可坐頊具車幾童電動車堂5963988nancyjjf小的充電由汽車分析熱銷寶貝，從標題上可以看到有相當一部分寶貝標題里出現(xiàn)“三輪”，可見三輪類兒童車的受歡迎程度，價格也主要集中在 5050元-300-300 元之間，中等消費群體居多，而賣家位置有很多是浙江賣家，浙江中小企業(yè)遍布，玩具制造業(yè)發(fā)達，擁有眾多玩具批發(fā)市場。201辟07月熱銷寶貝TGP100品曲品曲J成交里靖巨舞靖巨舞寶見虎236791321B5191Q3福兒寶1255473S181540濕騏1134019661

14、3512royaitaby/PtCU9892559554320B桂馬887811411783738094336087260快樂達7995325824260米藍圖79953608623g曲美7941134894615顆兒7695380026023寶馬7582411103720孩子樂6126621887242加恢60Q691469116期5641114923739好兒寶555626742312好兒看5546627071B36卡卡豬551778540114g口口此砧療好菽子54213666515163cheerway/tH540S1522S6616diwnev海士尼53521361690116在熱銷

15、的玩具寶貝里，迪士尼排在第 2020 位，并不是太靠前，說明消費者對于這個品牌的認知還是太少玩具.檀里,就漫I早教嫡智全車J兒童輪著】點擊F模140ooo130000120000IIOOOO100000goooo總Q0007000060ooo00004口ooo30ooo20000201 碑口 7 月寶貝價格分布IOOOO熱銷寶貝主要集中在 50-30050-300 元之間，消費群體主要為中等消費層級買家犀陰口口口口門IXQQQQflmHQQ口InTIH口口LlnrHooooTIko口口口fIK口008IH口口口8IK0009IRQQog-lkQ口口Ln!眼。,悵?？诳诖鏘K口口口寸：岷口QQn

16、IKnDQgIKqo。W眠口oQfl用Q口InTIKQQtf)7IKCIQ0Tlr口rIMoos出口口8向口口已IRQQr.IKoQg眠。0g-眠。小IKoiolnl呢OQ寸IKOO寸悵?？艻Hg-品向口口山QQ口也QIOTIHQgTiKooTlr口orIKom昵。LneoHIRQFIKQIHOT歸02014年。了月屆性成交量分布國性值昌赫主川日并114452263&65169104個439997682594351138502645393118三輪，因為它的方便靈活，省力，穩(wěn)定贏得了相當?shù)念櫩?-63-6 歲的小朋友為該類目主要用戶。分析：根費據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看出該類目的玩具的主要群體集中在中等消費層級，而主要體驗用戶為 3-63-6 歲的小朋友， 而適合這個年齡段的小朋友的型號為三輪類。網(wǎng)絡(luò)上或者國內(nèi)用戶，迪士尼在該行業(yè)領(lǐng)域的競爭并不凸出。建議:加大迪士尼品牌的宣傳推廣。寶貝價格定位在 50-30050-300 元的價格區(qū)間，緊緊鎖定中層消費層級客戶人群，主打“三輪”類，尺寸鎖定在 3-63-6 歲年齡段的小朋友。四、總結(jié)報告在兒童玩具市場形勢一片大好的情況下，很多摩拳擦掌商家尋找機會，可以看出這個市場的競爭還是蠻激烈的。也只有掌握形勢、把握消費