保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)銷售

1、堅(jiān)定目標(biāo)，用心經(jīng)營(yíng)，打造福星*部 * 經(jīng)理所獲榮譽(yù)：*福星業(yè)績(jī)展示178萬(wàn)元保額/9件*月*業(yè)績(jī)展示15510元保費(fèi)/7件目錄我對(duì)重疾險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)我對(duì)主管表率的看法我的主要銷售動(dòng)作一、我對(duì)重疾險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)愛和責(zé)任的體現(xiàn)家庭健康的保護(hù)傘健康是最重要的，只有通過(guò)保險(xiǎn)才能真正使我們的健康得到保障二、我對(duì)主管表率的看法以動(dòng)帶動(dòng)，帶領(lǐng)組員跟隨公司節(jié)奏收獲應(yīng)得收入責(zé)任心： 1、對(duì)客戶的責(zé)任 2、對(duì)組員的責(zé)任目標(biāo)感使然三、我的主要銷售動(dòng)作1/8（一） 工作規(guī)劃1、借助業(yè)務(wù)啟動(dòng)，定立目標(biāo)（1）以收入反推初步目標(biāo)（2）部門目標(biāo)分解后，確立目標(biāo)歷史業(yè)績(jī)?cè)賰?yōu)秀都是用來(lái)超越的三、我的主要銷售動(dòng)作2/82、列名單（1）可加保老

2、客戶： a、有理財(cái)險(xiǎn)，無(wú)健康險(xiǎn)客戶 b、健康險(xiǎn)保額不足50萬(wàn)客戶 c、親朋中無(wú)健康險(xiǎn)客戶（2）準(zhǔn)客戶： a、有過(guò)溝通、有健康理念、有小孩的客戶 b、客戶來(lái)源：微信、客戶資料本 c、主動(dòng)索取聯(lián)系方式、記錄溝通要點(diǎn)三、我的主要銷售動(dòng)作3/83、篩選客戶（1）名單排序： 按有需求、有購(gòu)買力自高到低排序（2）分析客戶、匹配方案： 詳細(xì)羅列客戶信息，為客戶量身制訂保險(xiǎn)產(chǎn)品組合、預(yù)演未來(lái)、準(zhǔn)備話術(shù)（如何做？）（3）邀約客戶： 通過(guò)電話或微信邀約客戶，進(jìn)一步確定溝通方式三、我的主要銷售動(dòng)作4/8（二）常見異議處理 社保與商保的區(qū)別 同業(yè)產(chǎn)品比較 沒有錢 。過(guò)往經(jīng)營(yíng)中，潛移默化傳遞保險(xiǎn)理念，解決異議三、我的主要銷售動(dòng)作5/8（三）最后沖刺，成果收割 電話促成意向客戶 收取資料錄單，造勢(shì)不懼拒絕，大量開口三、我的主要銷售動(dòng)作6/8（三）福星案例1、客戶背景： 企業(yè)家，注重健康保障 *年本人購(gòu)買*100萬(wàn)保額 *年給愛人購(gòu)買*50萬(wàn)保額， 給女兒購(gòu)買*40萬(wàn)保額三、我的主要銷售動(dòng)作7/8 挖掘客戶需求，匹配保險(xiǎn)產(chǎn)品；2、對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)動(dòng)作： 曾為其供貨商，整合自身資源，提供力所能及的幫助；真誠(chéng)、實(shí)在打動(dòng)客戶； 多次邀約客戶參加公司活動(dòng)； 逢年過(guò)節(jié)帶隨手禮拜訪客戶，表達(dá)誠(chéng)意以及對(duì)客戶的重視。三、我的主要銷售動(dòng)作8/83、本次成功簽單動(dòng)作： 列名單，發(fā)現(xiàn)其女兒有加?？臻g； 匹配產(chǎn)品組