某塑料公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、入、執(zhí)行總結(jié)1.11.1 前言:塑料制品的問(wèn)世為人類(lèi)做出了巨大的貢獻(xiàn)，它的應(yīng)用范圍已滲透到我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)部門(mén)以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，但由此而帶來(lái)的“白色污染”問(wèn)題卻正在威脅著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們的生活。如何解決這一問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)引起了社會(huì)和政府的廣泛重視，而青島科奧降解塑料有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“宇潔”雙降解塑料地膜制品正是適應(yīng)市場(chǎng)需求， 緩解這一問(wèn)題的高科技產(chǎn)品， 弁已經(jīng)得到了政府部門(mén)的大力支持。1.21.2 市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)每年難以回收利用的塑料廢棄物達(dá)到 350350 萬(wàn)噸。若其中 30%30%采用降解塑料代替，則降解塑料的需求量將達(dá)到105105 萬(wàn)噸，約占我國(guó)塑料制品總產(chǎn)量的 4%,

2、4%,由此可見(jiàn)降解塑料具有很大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。降解塑料產(chǎn)業(yè)不僅屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)也是綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，得到了政府的大力支持。有政府的力量作用于降解塑料的推廣，具市場(chǎng)開(kāi)拓將更加容易， 而且降解塑料的推廣使用在許多地區(qū)不再是一種提倡， 已用法律的形式加以確定。公司將實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，弁做好售后服務(wù)工作。不僅產(chǎn)品是星級(jí)的，公司的服務(wù)也是一流的。 公司目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是山東半島， 在這個(gè)基礎(chǔ)上再不斷擴(kuò)張至全國(guó)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。1.31.3 公司青島科奧降解塑料有限責(zé)任公司，是一家提議籌備中的公司。公司符合高新技術(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，主要生產(chǎn)各種降解塑料包裝制品及光/生物雙降解農(nóng)用地膜。公司的降解地膜配方專為山

3、東半島設(shè)計(jì)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)針對(duì)性和不可替代性。 公司的主要產(chǎn)品是“宇潔”雙降解地膜， 兼生產(chǎn)各種可降解塑料包裝制品， 其產(chǎn)品有很強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。 此外， 公司的研發(fā)隊(duì)伍也將不斷擴(kuò)大，為適應(yīng)市場(chǎng)而積極推出新品。公司將秉承中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)作風(fēng)，以一流的產(chǎn)品、真誠(chéng)的服務(wù)，共同為消除“白色污染”，創(chuàng)造美麗家園做出積極的貢獻(xiàn)。1.41.4 組織與人力資源公司將完全按照有限責(zé)任公司的體制運(yùn)作，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司將聘請(qǐng)紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理李亦功先生做為公司的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。公司采取扁平化的組織結(jié)構(gòu)，以“綠色、創(chuàng)新、開(kāi)拓、求實(shí)”為宗旨，實(shí)施綠色戰(zhàn)略和科技戰(zhàn)略。1.51.5 產(chǎn)品我們公司的產(chǎn)品一一“宇潔”雙降解地膜

4、是由光/生物降解母料和聚乙烯相混后經(jīng)吹塑而成，起初達(dá)到保溫、保濕的效果，然后，按規(guī)定的降解誘導(dǎo)期開(kāi)始降解，收獲時(shí)至少達(dá)到鱗片狀，靠光/生物降解母料的作用，最后變成粉末。與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，“宇潔”的優(yōu)勢(shì)在于具有雙降解性、可控性、生態(tài)性和高效性。1.61.6 財(cái)務(wù)分析（一） 公司主要采取股權(quán)投資和長(zhǎng)期信貸兩種融資方式， 總?cè)谫Y額為 750750 萬(wàn)元。（二）公司的貨幣資金和資產(chǎn)合計(jì)發(fā)展?fàn)顩r（見(jiàn)下圖）（三）預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配的發(fā)展趨勢(shì)（見(jiàn)下圖）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入T-主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)一可供分配利潤(rùn)1.71.7 風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出投資者的撤出方式有許多種，如收購(gòu)、公司回購(gòu)、二次出售、清算注銷(xiāo)等，由于公司的高盈利性對(duì)

5、于數(shù)量少的風(fēng)險(xiǎn)資本我們采取公司回購(gòu)的方式。另外，公司將采用收購(gòu)這一常用的退出方式二、公司介紹2.12.1 公司概述：青島科奧降解塑料股份有限公司是中國(guó)環(huán)保協(xié)會(huì)，中國(guó)降解塑料研究會(huì)成員單位。 公司被青島市人民政府、 青島市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)命名為高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)各種降解塑料包裝制品及光物雙降解農(nóng)用地膜。我公司研制生產(chǎn)的光/生物雙降解塑料制品，具有雙重可控降解的特性，制成品被棄后能在陽(yáng)光和微生物的作用下在 2-122-12 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)， 由鱗片狀物質(zhì)至最后全部降解。 其產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)通過(guò)國(guó)家塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢查中心，國(guó)家環(huán)境分析測(cè)試中心，國(guó)家輕工業(yè)局塑料產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心確認(rèn)， 弁通過(guò)了青島市科委

6、組織的， 有中國(guó)農(nóng)科院、中國(guó)降解塑料研究會(huì)、 山東省花生研究所及省市環(huán)保局參加的科技成果鑒定。 該項(xiàng)技術(shù)也已經(jīng)得到了青島市人民政府的大力支持，具產(chǎn)品被認(rèn)定為環(huán)保產(chǎn)品。公司以“綠色、創(chuàng)新、開(kāi)拓、求實(shí)”為宗旨，我們?cè)敢砸涣鞯漠a(chǎn)品、真誠(chéng)的服務(wù)，與您共同為消除“白色污染”，為創(chuàng)造美麗家園做出積極貢獻(xiàn)。2.22.2 公司的專利技術(shù):公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)的降解技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。大連化工研究所工程師、大連化工學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)段錫黎，大連大學(xué)賴逸云、余豐年等五名專家教授在詳細(xì)了解了山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量等情況的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計(jì)了農(nóng)用地膜的三個(gè)配方（此套設(shè)備也可以用于日用塑料制品的生產(chǎn)）。此項(xiàng)技術(shù)已通過(guò)

7、了青島市科委組織的專家鑒定，機(jī)械強(qiáng)度達(dá)到 GB1375-92GB1375-92 標(biāo)準(zhǔn)。2.32.3 公司主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)：劉文燕：現(xiàn)為山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)本科生，有良好的財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理基礎(chǔ)。在擔(dān)任校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部副部長(zhǎng)期間與海信、澳柯瑪?shù)却笃髽I(yè)合作舉辦多項(xiàng)活動(dòng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)弁與這些企業(yè)建立了良好的關(guān)系。林樂(lè)騰：化學(xué)與工程學(xué)院在讀碩士研究生，主要從事降解塑料方面的研究，其參賽作品植物質(zhì)型焦商業(yè)企劃書(shū)在山東省第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中獲得三等獎(jiǎng)。弁多次指導(dǎo)本學(xué)院同學(xué)參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。王冠偉：現(xiàn)為山東科技大學(xué)信息學(xué)院計(jì)算機(jī)學(xué)本科生，校學(xué)生會(huì)常委兼生活權(quán)益部部長(zhǎng)， 在校園內(nèi)組織了多次與同學(xué)

8、們生活息息相關(guān)問(wèn)題的調(diào)研項(xiàng)目， 其調(diào)研報(bào)告多次受到學(xué)校和老師的好評(píng)與嘉獎(jiǎng)。 個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力較強(qiáng)。李敏：現(xiàn)為山東科技大學(xué)文法學(xué)院廣告學(xué)本科生，在校一直擔(dān)任班長(zhǎng)，參與弁組織了學(xué)校的多項(xiàng)大型活動(dòng)， 有很強(qiáng)的組織能力和扎實(shí)的專業(yè)功底， 弁被授予多種榮譽(yù)稱號(hào)。李亦功：公司顧問(wèn)，是一位具有開(kāi)拓精神和創(chuàng)新理念的成功企業(yè)家、投資商。曾任中港合資富獅王葡萄酒股份有限公司的總經(jīng)理， 把這個(gè)曾經(jīng)資不抵債的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成年利稅幾千萬(wàn)的酒業(yè)集團(tuán)。現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，為紅奧莊園酒業(yè)的總經(jīng)理2.42.4 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司2.52.5 公司組織形式公司初期擬采用直線式的扁平組織形式，如圖 I I 所示:圖 I：公司組織結(jié)構(gòu)董

9、事長(zhǎng)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，弁對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售部；技術(shù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉配套軟件的一系列流程，對(duì)倉(cāng)庫(kù)的存貨進(jìn)行定期盤(pán)存.領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾；服務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)的每一個(gè)顧客提供全方面（售前，售中，

10、售后）的服務(wù)，弁配合銷(xiāo)售部在銷(xiāo)售時(shí)給顧客提供送貨安裝。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況弁規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作人力資源總監(jiān)：合理用人，調(diào)解人際關(guān)系，協(xié)調(diào)各部門(mén)間的合作。2.62.6 公司組織管理、決策方式公司的宗旨：綠色、創(chuàng)新、開(kāi)拓、求實(shí)公司的組織結(jié)構(gòu)：建立授權(quán)性、扁平化的組織結(jié)構(gòu)。公司的決策方法：專家決策、管理層決策和員工決策相結(jié)合。公司的總戰(zhàn)略：綠色戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略。2.72.7 組織文化采用新的管理思想(1)(1)縮減管理的層次結(jié)構(gòu)，趨向扁平化，使得信息的失真度大

11、大減(2)(2)三管齊下，品質(zhì)、速度、成本兼顧，成為又好、有快、有省的競(jìng)爭(zhēng)者。如圖 n n：為實(shí)現(xiàn)此目的我們要做到:以顧客為導(dǎo)向運(yùn)用團(tuán)隊(duì)參與的力量。(3)(3)組織文化的形成圖田為綜合創(chuàng)始人的理念、用人政策，高級(jí)主管的措施、新進(jìn)員工的社會(huì)化，終于形成組織文化。圖田：組織文化的形成提高顧客滿意度縮減生產(chǎn)周期和成本創(chuàng)辦人的哲學(xué)觀組織文化的形成的過(guò)程，我們采用日本學(xué)者河野豐弘先生的發(fā)現(xiàn)：(1)(1)企業(yè)首先受到環(huán)境的影響。(2)(2)經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)文化的構(gòu)成要素，指導(dǎo)原則，也是必備的核心文化。(3)(3)經(jīng)營(yíng)策略受到企業(yè)文化的影響，但它會(huì)影響企業(yè)文化。(4)(4)組織及人事制度對(duì)文化也很有影響。三、

12、產(chǎn)業(yè)背景3.13.1 前言：塑料制品的問(wèn)世為人類(lèi)做出了巨大的貢獻(xiàn)， 它已滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各部門(mén)以及人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。但是塑料廢棄物上百年不腐爛，所形成的塑料廢棄垃圾重量輕、體積大給環(huán)境治理工作帶來(lái)了諸多技術(shù)難題，同時(shí)也帶來(lái)了眾多社會(huì)問(wèn)題。(一)、全國(guó)每年殘存在土壤、田野、河溝中的塑料殘膜至少占到市場(chǎng)供應(yīng)總量的 10%,10%,累計(jì)殘存量已超過(guò)百萬(wàn)噸。專家預(yù)測(cè)，當(dāng)每畝耕地殘留膜片以及其他塑料廢棄物達(dá)到三公斤以上時(shí)，就會(huì)使農(nóng)作物減產(chǎn)，人類(lèi)如果連續(xù)使用不可降解地膜而不采取有效措施，幾十年后，不少耕地將顆粒無(wú)收、寸草不生。（二）、對(duì)廢棄的農(nóng)用地膜通常采用焚燒的方法進(jìn)行處理，這將產(chǎn)生大量的有害氣體，不

13、但污染環(huán)境而且嚴(yán)重?fù)p害人類(lèi)健康。我國(guó)政府和各環(huán)保主管部門(mén)，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)的同時(shí)，一方面強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，廣泛深入的教育廣大農(nóng)民認(rèn)真做好清除殘留地膜工作；一方面鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)可控降解地膜產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)許多的單位對(duì)光降解、淀粉填充降解地膜的研制開(kāi)發(fā)做了大量的工作弁取得了一定的成績(jī)。但由于我國(guó)地域廣大、環(huán)境復(fù)雜等因素，不可能有一種產(chǎn)品在全國(guó)各地區(qū)都通用。我公司的產(chǎn)品正是針對(duì)山東市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)。3.23.2 產(chǎn)業(yè)概述（一）、國(guó)外降解塑料研發(fā)概述用合成方法制造降解塑料在發(fā)達(dá)國(guó)家得到普遍重視和廣泛研究，如日本將生物降解塑料用于金屬、無(wú)機(jī)、合成高分子材料之后的“第四類(lèi)新材料”， 制定了七年計(jì)劃， 1991990

14、 0 年期投資 15150 0 億日元進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 美國(guó) DNPONDNPONT T公司開(kāi)發(fā)乙烯一 COCO 共聚物光分解塑料等。但這些產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)投資巨大，邁向?qū)嵱煤彤a(chǎn)業(yè)化尚有很長(zhǎng)的路。（二）、國(guó)內(nèi)可降解塑料研發(fā)的情況：由于一般塑料使用過(guò)程中存在白色污染問(wèn)題，為了保護(hù)環(huán)境，減少污染，我國(guó)對(duì)可降解塑料制品開(kāi)發(fā)及應(yīng)用極為重視。雖然國(guó)內(nèi)可降解地膜的研究和生產(chǎn)起步較晚，但也已初步形成產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的開(kāi)發(fā)體系。目前，國(guó)內(nèi)外降解塑料的研究和開(kāi)發(fā)應(yīng)用的特點(diǎn)：1 1、光降解塑料技術(shù)成熟，已獲得較廣泛的應(yīng)用。2 2、完全生物降解塑料的研究已嶄露頭角。3 3、淀粉填充型可降解技術(shù)日趨成熟，已開(kāi)始規(guī)模生產(chǎn)。4 4

15、、光、生物雙降解是目前降解塑料研究和開(kāi)發(fā)應(yīng)用的重點(diǎn)?？筛鶕?jù)不同的用途研制高淀粉含量、低淀粉含量和不含淀粉的光、生物降解塑料。5 5、有關(guān)鼓勵(lì)使用降解塑料的政策和法規(guī)日益增多。從國(guó)內(nèi)先有情況看，研究開(kāi)發(fā)降解塑料的廠家大都以塑料包裝袋為主，真正農(nóng)用地膜的開(kāi)發(fā)仍在探索中，這主要是因?yàn)榻到饧夹g(shù)受各地的氣候、光照、氣溫、濕度、降雨量的影響，特別是各種農(nóng)作物生長(zhǎng)周期不同，要求其降解時(shí)間不一，所以，大面積生產(chǎn)降解地膜就會(huì)有難度，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)單位。四、公司的技術(shù)和產(chǎn)品4.14.1 產(chǎn)品概述通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)山東半島的光照、氣溫、地溫、降雨量的分析，本公司向大連化工研究所、新潔降解塑料制品有限公司提出聯(lián)

16、合開(kāi)發(fā)降解農(nóng)用地膜及提供母粒生產(chǎn)技術(shù)的請(qǐng)求。為此，大連化工研究所工程師、大連化工學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)、新潔公司總經(jīng)理段錫黎、大連大學(xué)賴逸云、余年豐等 5 5 名專家教授被聘為本公司的技術(shù)顧問(wèn)，為我們精心設(shè)計(jì)了雙降解農(nóng)用地膜的三個(gè)配方，為“宇潔”雙降解地膜的問(wèn)世奠定了雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品一一“宇潔”雙降解地膜是由光、生物降解母料和聚乙烯相混后經(jīng)吹塑而成，起初達(dá)到保溫、保濕的作用，改變土壤的理化性狀，然后按規(guī)定的降解誘導(dǎo)期開(kāi)始降解，收獲時(shí)至少要達(dá)到鱗片狀，靠光、生物降解母料的作用，最后變成粉末。降解母料是一種以生物降解劑和光敏氧化劑為主要原料，配以其它合成樹(shù)脂、增塑劑、交聯(lián)劑、添加劑等，在專用設(shè)

17、備里，根據(jù)設(shè)定的配方，通過(guò)高溫及高素共混捏合、接枝，成為一種以分子纏繞為主體的新的共聚共混物，可在一定時(shí)間內(nèi)一定程度的被微生物所利用，降解為二氧化碳和水，在陽(yáng)光的作用下破碎降解。通過(guò)調(diào)整光敏氧化劑和光穩(wěn)定劑與淀粉含量和母料與聚乙烯的配比，可生產(chǎn)出有控時(shí)功能和不同降解時(shí)間的薄膜，以滿足不同農(nóng)作物的需要。該產(chǎn)品其光降解性能、生物降解性能和物理性能分別由國(guó)家塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、國(guó)家環(huán)境分析測(cè)試中心和國(guó)家輕工業(yè)局塑料制品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)大連站予以檢測(cè)合格。經(jīng)青島市科委組織的專家鑒定會(huì)鑒定，該產(chǎn)品立項(xiàng)正確，符合國(guó)情，配方設(shè)計(jì)合理、科學(xué)，降解可控性經(jīng)試驗(yàn)達(dá)到了設(shè)計(jì)要求，機(jī)械強(qiáng)度達(dá)到了國(guó)家 GB1275-

18、92GB1275-92 標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藝性與增產(chǎn)效果與普通地膜無(wú)差異，該產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。4.24.2 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“宇潔”雙降解地膜的四大特性:1 1 . .雙降解性：采用光/生物雙降解技術(shù)2 2 . .可控性：可由山東半島的氣候條件，控制地膜的降解周期。3 3 . .生態(tài)性：避免了殘留在土壤中的廢棄地膜造成的土壤板結(jié)及農(nóng)作物減產(chǎn)，保持了生態(tài)環(huán)境的平衡。4 4 . .效益性：降解農(nóng)用地膜批量生產(chǎn)后，擬定每畝價(jià)格比非降解地膜高 3 35 5 元，但非降解地膜收獲后，農(nóng)民至少需要兩個(gè)工作日進(jìn)行清理，節(jié)省兩個(gè)工作日等于節(jié)約 20203030 元。目前農(nóng)民使用的非降解地膜，其原料完全采用高壓聚乙烯，

19、不加任何添加劑。這種農(nóng)用地膜曾經(jīng)為農(nóng)作物增產(chǎn)做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)，人們也曾稱之為“白色革命”，但是，實(shí)踐證明，這種用高壓聚乙烯生產(chǎn)的農(nóng)用地膜幾十年甚至一百年后才能完全降解，長(zhǎng)期使用后，會(huì)造成土壤板結(jié)。殘留在土地里的廢棄地膜，使植物的根系扎不到更深的土壤里，作物無(wú)法吸收足夠的水分和營(yíng)養(yǎng)，不能生長(zhǎng)，長(zhǎng)此以往，最終導(dǎo)致整個(gè)生態(tài)環(huán)境失衡，形成白色公害。另外，花生蔓粉碎作飼料，必須將粘附在蔓上的塑料膜用手摘除掉，不然機(jī)器不能粉碎，牲畜吃后也難以消化。雙降解性和可控性是“宇潔”雙降解地膜的獨(dú)特性質(zhì)。 將光降解和生物降解有效的結(jié)合不僅增強(qiáng)了環(huán)保降解性，其農(nóng)藝性也優(yōu)于其它產(chǎn)品?？煽匦詫樯綎|半島的農(nóng)作物生長(zhǎng)周期設(shè)計(jì)

20、，是國(guó)內(nèi)任何一家降解塑料企業(yè)無(wú)法比擬的，是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最主要祛碼。4.34.3 技術(shù)關(guān)鍵本公司采用的技術(shù)已獲得國(guó)家發(fā)明專利獎(jiǎng)。在“宇潔”雙降解地膜的制備過(guò)程中，降解劑、氧化劑和穩(wěn)定劑種類(lèi)的選用和制備采用的工藝參數(shù)與雙降解技術(shù)和可控技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方法，是經(jīng)過(guò)不斷的試驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)的，可以作為本產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)時(shí)間。1 1、光/生物雙降解地膜配方設(shè)計(jì)此類(lèi)材料是以 PEPE 為基料，同時(shí)添加適量生物降解劑、光敏降解劑、光穩(wěn)定劑等成分，設(shè)計(jì)配制成的復(fù)合組份。1 1）基料和載體的選用此類(lèi)材料選用 LLDPELLDPE 作基料，LDPELDPE 為載體。2 2）生物降解劑、促氧化劑和自氧降解劑

21、的選用本技術(shù)采用天津丹海股份有限公司生產(chǎn)的淀粉母料生物降解劑、促氧化劑與自氧降解劑。3 3）光敏降解劑和光穩(wěn)定劑的選用本技術(shù)的復(fù)合光降解劑是光敏降解劑 P1P1 與光穩(wěn)定劑 P2,P2,按設(shè)計(jì)好的比例（比例可調(diào)、控時(shí)）與 LDPELDPE 混合由雙螺桿或單螺桿經(jīng)塑化、混煉，擠出造粒制成復(fù)合光降解母料（自制）。降解塑料母粒為乳白色透明及半透明顆粒，具有濃郁的玉米香，無(wú)毒、著色力強(qiáng)?？蓮V泛用于吹膜、注塑，壓延等不同的制品，廢棄后能在自然條件作用下降解。圖 IVIV 示意光/生物降解母料配方關(guān)鍵及降解周期:降解周期2-12 個(gè)月圖 IV:IV:光/生物降解母料配方及降解周期2 2、雙降解性中的生物降

22、解技術(shù)生物降解技術(shù)的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)生物降解母料的添加來(lái)實(shí)現(xiàn)的料的制備采用淀粉作為原料。通過(guò)淀粉液相脫水，微細(xì)化、分離和淀粉表面特殊處理，使淀粉顆粒之間的作用力以及結(jié)構(gòu)上發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的變化。同時(shí)，其吸附力和表面張力、界面活力都有不同程度的改變，再與 PEPE 經(jīng)分散、偶聯(lián)、交聯(lián)等助劑的作用下，用較大長(zhǎng)徑比的雙螺桿擠出機(jī)塑化，制成生物降解母料。薄膜的力學(xué)性能隨生物降解母料添加量增加而下降，為了能使其在保證其應(yīng)有的力學(xué)性能的前提下得到更好的降解效果，所以又引入光降解技術(shù)。光敏氧化劑 3%-5%3 3、雙降解性中的光降解技術(shù)光降解技術(shù)是由光穩(wěn)定劑和光敏降解劑通過(guò)其各自的性能弁根據(jù)不同的控時(shí)要求進(jìn)行組合的過(guò)

23、程。光穩(wěn)定劑是一種氫過(guò)氧化物分解劑，能使氫過(guò)氧化物轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的非自由基物質(zhì)，從而阻斷光氧化鏈?zhǔn)阶杂苫磻?yīng)，使聚合物能夠保持光穩(wěn)定性，這兩種物質(zhì)同時(shí)存在于一個(gè)體系時(shí)可以形成一種連串反應(yīng)與控制反應(yīng)過(guò)程。光敏降解劑在吸收紫外線后分解成為自由基 C-C-, ,而 C-C-與 PEPE 及氧氣反應(yīng)生成氫過(guò)氧化物，導(dǎo)致高分子鏈斷裂，形成光降解反應(yīng)。在自然光的輔照初期，使薄膜的?；笖?shù)變化要緩慢，形成平臺(tái)，即誘導(dǎo)期；當(dāng)光穩(wěn)定劑用量一定時(shí)。隨著光敏降解劑的用量減少，薄膜誘導(dǎo)期呈增加的趨勢(shì)，這一階段是地膜發(fā)揮其保溫、促進(jìn)作物生長(zhǎng)的階段。后期則要減少光穩(wěn)定劑用量，縮短誘導(dǎo)期，使光降解速度加快，達(dá)到降解的目的。4

24、4、雙降解技術(shù)的可控性的實(shí)現(xiàn)雙降解可控性主要是通過(guò)光穩(wěn)定劑和光敏降解劑的用量來(lái)實(shí)現(xiàn)的。我們可以從降解地膜的脆化時(shí)間及脆變期對(duì)可控性做以下的分析。脆化時(shí)間是指薄膜從輔照開(kāi)始到剛好發(fā)生脆化時(shí)所需要的時(shí)間，它包括誘導(dǎo)期和脆變期兩個(gè)部分。當(dāng)光敏降解劑濃度一定時(shí)，光穩(wěn)定劑濃度的增加則誘導(dǎo)期延長(zhǎng)，反之則縮短，這表明光敏降解劑用量的改變能夠影響薄膜的脆化時(shí)間。當(dāng)?shù)啬ら_(kāi)始覆蓋時(shí)光輻照初期，由于光穩(wěn)定劑對(duì)氫過(guò)氧化物的分解作用，光降解應(yīng)用緩慢,薄膜處于誘導(dǎo)期，其分子量基本不變，力學(xué)性能也很穩(wěn)定，這是薄膜的使用期。所以光穩(wěn)定劑的用量對(duì)誘導(dǎo)期的長(zhǎng)短起重要作用。當(dāng)光穩(wěn)定劑不再分解氫過(guò)氧化物時(shí)，薄膜進(jìn)入脆變期，高分子長(zhǎng)鏈

25、發(fā)生斷裂，分子量急劇降低， 拉伸強(qiáng)度迅速下降， 直至脆化， 此過(guò)程的長(zhǎng)短主要由剩余光敏降解劑的濃度決定。5 5、“宇潔”雙降解地膜的制備本技術(shù)采用將生物降解母料與復(fù)合光降解母料與 PEPE 按設(shè)定的配方比例混合，用通用的吹塑設(shè)備和工藝制備雙降解地膜，但在工藝的溫度控制和牽引速度等幾個(gè)環(huán)節(jié)要十分精心和穩(wěn)定控制操作。 三種降解地膜配方設(shè)計(jì)見(jiàn)表 1 1。表 1:1:三種降解地膜配方組合表地膜編號(hào)PEPELLDDPELLDDPELDPELDPE生物降解母料光降解母料I100100686825257 7II6565101020205 5m656530305 5P0P0100100686825254.44

26、.4 技術(shù)的可行性分析1 1 . .選用玉米淀粉作為微生物降解劑的生產(chǎn)原料，具有以下三大優(yōu)勢(shì)：(1)(1)隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，缺食少糧不再困擾人類(lèi)，大量的玉米產(chǎn)品已逐步轉(zhuǎn)化成為寶貴的可再生資源，步入工業(yè)原料的行列，它與以石油化工為基礎(chǔ)的塑料原料相比，具有生產(chǎn)容易、資源廣泛、產(chǎn)量高而價(jià)格低廉等優(yōu)勢(shì)，相比之下石油資源則是不可再生且日趨走向枯竭的資源。(2)(2)作為有機(jī)物之一的玉米淀粉，是與微生物天然親和的原料，它本身是微生物及細(xì)菌最好的滋生載體與食物，具有良好的可塑性，因而是使塑性變?yōu)橐晕⑸锝到鉃橹饕卣鞯纳锝到獾矸蹣?shù)脂的最好添加劑(3)(3)淀粉被微生物分解后的殘留對(duì)土壤來(lái)說(shuō)是良好的

27、有機(jī)肥料,而土壤-植物-淀粉-土壤這一循環(huán)是良性循環(huán)，是保護(hù)生態(tài)平衡和環(huán)境的有效方法。2 2 . .實(shí)驗(yàn)證明通過(guò)光敏氧化降解劑和降解控制劑的添加，完全可人為控制成品地膜在陽(yáng)光下的降解時(shí)間，實(shí)現(xiàn)其可控性。且“宇潔”雙降解地膜的合成方法已經(jīng)成熟，弁通過(guò)國(guó)家鑒定。3 3 . .生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)完備，降解樹(shù)脂造粒生產(chǎn)線基本布局如圖 V V 所示：聚乙烯降解料添加劑I設(shè)定配方I混料混煉擠出切粒I包裝圖 V:V:降解樹(shù)脂造粒生產(chǎn)線示意此工藝流程自動(dòng)化程度高、操作簡(jiǎn)便、且可實(shí)現(xiàn)連續(xù)操作、生產(chǎn)效益高，為生產(chǎn)降解塑料創(chuàng)造了有利的條件。4 4 .“宇潔”雙降解地膜現(xiàn)已通過(guò)田間試驗(yàn)花生地設(shè)置在青島平度張戈莊鎮(zhèn)、高戈莊

28、村，鋪地面積 2020 余畝，輔膜時(shí)間在 20032003 年 4 4 月 2525 日20032003 年 9 9 月 5 5 日。自然情況：（詳情見(jiàn)表 2 2）。表 2:20032:2003 年平度地區(qū) 4 4 月 2020 日8 8 月 2020 日氣候情況月份平均地溫平均濕度（）氣溫降雨量4.20-5.204.20-5.2022.7C22.7C66.566.517.6C17.6C42.5mm42.5mm5.21-6.205.21-6.2024.9C24.9C70.470.421.5C21.5C135.2mm135.2mm6.21-7.206.21-7.202525C C75.475.4

29、23.6C23.6C83.6mm83.6mm7.21-8.207.21-8.2029.4C29.4C82.282.226.7C26.7C262.1mm262.1mm從上述情況看 20032003 年平度地區(qū)屬風(fēng)調(diào)雨順，非常適合花生等農(nóng)作物的生長(zhǎng)條件。表 3:3:各配方組合花生地暴露部分降解情況編號(hào)第一階段誘導(dǎo)期第二階段誘導(dǎo)期第三階段誘導(dǎo)期地表面九人塊膜日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)日期天數(shù)i6.25657.20908.201209.3133n6.20607.10807.301008.30110m5.30456.20607.10707.2090表 4:4:各組配方地膜土埋部分 130130 天，力學(xué)性

30、能衰變情況時(shí)間原地膜光降解地膜 I雙降解地膜 n雙降解地膜田2003/4/2500002003/5/2000002003/6/100124302003/7/2205068破碎2003/8/202破碎破碎破碎小于 4X4cm2編號(hào)力學(xué)性能保持率強(qiáng)度伸長(zhǎng)率P P095.295.280.580.5I88.388.378.878.8II66.566.568.968.9m56.256.257.257.2表 5 5:膜的破碎過(guò)程2003/9/82破碎破碎小于 4X4cm破碎小于 4X4cm2開(kāi)始，每一行 2 2 米長(zhǎng)為計(jì)算破口數(shù)面積，當(dāng)裂口數(shù)大于 80809090 時(shí)即變?yōu)槠扑?。通過(guò)田間試驗(yàn)我們可以得到以

31、下結(jié)論：(1)(1)通過(guò)本公司應(yīng)用實(shí)踐看，在平度地區(qū)有著花生生長(zhǎng)的良好自然條件，我們可以從氣象情況和十幾年來(lái)的農(nóng)業(yè)收入看出，同時(shí)也是雙降解地膜降解所具備的環(huán)境條件。 從實(shí)際應(yīng)用的結(jié)果也確實(shí)達(dá)到了設(shè)計(jì)目的。(2)(2)從花生生長(zhǎng)的特點(diǎn)看，使用降解地膜應(yīng)有增產(chǎn)作用，這是因?yàn)樵谡T導(dǎo)期(60-7060-70 天)左右，花生已在田里形成 300mm300mm 左右的蔓冠。這時(shí)正是雨水季節(jié)、 花生生長(zhǎng)也同時(shí)需要更多水分的過(guò)程， 降解地膜在此時(shí)期已開(kāi)始破裂形成很多洞孔，這樣就會(huì)使更多的水分直接地進(jìn)入根系部分，促進(jìn)其生長(zhǎng)。而使用非降解地膜卻沒(méi)有破孔，花生所需的水分大都從城溝吸入根系的，所以需要一個(gè)過(guò)程。 另外

32、花生上部根系扎入土壤時(shí)在非降解地膜的情況下就需要一定的生物力，而降解地膜此時(shí)已破裂，故較容易扎入土壤做果。(3)(3)本技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，采用同時(shí)添加生物降解母料和光敏降解母料的添加型技術(shù)路線，使用通用的地膜吹塑設(shè)備和工藝，即可制備光/生物雙降解地膜系列產(chǎn)品，其生產(chǎn)工藝比較合理，成本較低，適合于降解地膜規(guī)?；a(chǎn)。五、市場(chǎng)戰(zhàn)略與分析5.15.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)我國(guó)是世界人口大國(guó)。由于經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶來(lái)了生態(tài)環(huán)境的加速惡化。為戰(zhàn)勝日益嚴(yán)重的“白色污染”，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委會(huì)同國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局國(guó)家科技部和衛(wèi)生部，于 19991999 年 1212月 2828 日聯(lián)合發(fā)文，明確規(guī)定到 20002000 年底

33、前停止使用一次性發(fā)泡塑料餐具及傳統(tǒng)不可降解塑料農(nóng)地膜、包裝袋等。為此，原塑料生產(chǎn)廠家緊急尋找出路。19991999 年，山東省累計(jì)推廣地膜栽培面積達(dá) 10001000 萬(wàn)畝，其中疏菜 （包括西瓜） 500500 萬(wàn)畝。 但由于殘存在農(nóng)田中的薄膜又造成土地結(jié)構(gòu)的破壞，如果連續(xù)使用地膜達(dá)五年以上，則每畝地的地膜殘留量將增加到 2020 公斤左右，將會(huì)造成作物減產(chǎn) 20%20%。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，至 20032003 年，地膜覆蓋栽培面積以每年 20%-30%20%-30%的速度增長(zhǎng)。 廣大農(nóng)民朋友也在翹首以待， 急盼可降解地膜問(wèn)世。通過(guò)我們多達(dá) 1616 次對(duì)農(nóng)民座談?wù){(diào)查，他們更青睞于全降解塑料

34、地膜，它不但可省去清理埋在地下不可降解地膜的人工成本，更重要的是有利于土壤改良和環(huán)境保護(hù)。5.25.2市場(chǎng)目標(biāo)（一）初期市場(chǎng)目標(biāo)（2 23 3 年完成此目標(biāo)）自 19941994 年以來(lái)，我國(guó)地膜覆蓋面積平均每年增長(zhǎng) 10001000 萬(wàn)畝左右，目前地膜覆蓋面積已達(dá) 2 2 億畝以上，每年地膜的實(shí)際消費(fèi)量約 4545 萬(wàn)噸，居世界首位。我國(guó)適宜推廣地膜覆蓋的農(nóng)田面積約37003700 萬(wàn)公頃。隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，對(duì)地膜的需求量將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于如此巨大的市場(chǎng)需求量，公司將市場(chǎng)定位在山東半島地區(qū)，在初期市場(chǎng)戰(zhàn)略中，我們的目標(biāo)市場(chǎng)份額為 10%,10%,公司將圍繞這一戰(zhàn)略組織生產(chǎn)銷(xiāo)售（其成

35、本效益分析詳見(jiàn)第六章。）（二）中期市場(chǎng)目標(biāo)在初期市場(chǎng)開(kāi)拓的基礎(chǔ)上，我公司的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可，可降解地膜的概念也已經(jīng)深入人心。隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，我公司產(chǎn)品的從市場(chǎng)推廣期逐步過(guò)渡到市場(chǎng)成熟期。我公司在本階段山東半島的目標(biāo)市場(chǎng)份額為 40%40%（其成本效益分析詳見(jiàn)第六章。）（三）公司長(zhǎng)期目標(biāo)在經(jīng)過(guò)了先期市場(chǎng)開(kāi)拓的兩步走之后，我公司在本階段的主要戰(zhàn)略由市場(chǎng)占領(lǐng)型逐步轉(zhuǎn)變到技術(shù)控制型，即掌握技術(shù)主控權(quán)以銷(xiāo)售降解母粒為主，公司在本階段將牢牢抓住市場(chǎng)配額，達(dá)到掌控市場(chǎng)風(fēng)云，把握市場(chǎng)動(dòng)向，完善市場(chǎng)規(guī)則的目標(biāo)。（四）我公司的整體市場(chǎng)定位目前我國(guó)已有塑料制品企業(yè) 60006000 余家，如何能夠在

36、這些企業(yè)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我公司有如下市場(chǎng)定位：在創(chuàng)業(yè)初期，由于我公司的市場(chǎng)份額占領(lǐng)不足，因此我公司將加大在企業(yè)宣傳、 企業(yè)形象和企業(yè)整體方面的投資， 這時(shí)候的產(chǎn)品推銷(xiāo)主要采取人員促銷(xiāo)戰(zhàn)略，產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。逐漸培養(yǎng)起公司在大眾中的地位。在公司走向成熟階段，我們將重點(diǎn)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行宏觀改革，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力， 使公司逐漸由中小型企業(yè)向大型企業(yè)過(guò)渡。 另外公司將全面實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，讓綠色觀念深入人心，使市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。隨著本公司的日益壯大，我們?cè)谖磥?lái)的投資理念和發(fā)展方向也將隨著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)而改變。我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是對(duì)核心技術(shù)的研發(fā)和控制，公司將逐步減少對(duì)生產(chǎn)

37、性固定資產(chǎn)的投資，將生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)，通過(guò)控制技術(shù)而控制市場(chǎng)。5.35.3國(guó)家的政策支持為了從根本上防治日益嚴(yán)重的白色污染:山東省環(huán)保局最近正式做出決定，立即停止批準(zhǔn)一次性發(fā)泡塑料餐具的新建生產(chǎn)項(xiàng)目， 同時(shí)將一次性塑料餐具和其它一次性塑料包裝制品作為限制項(xiàng)目。我國(guó)政府各主管部門(mén)，著眼于建設(shè)和發(fā)展持續(xù)高效農(nóng)業(yè)，一方面強(qiáng)化環(huán)保意識(shí)，一方面鼓勵(lì)支持研制開(kāi)發(fā)可控降解地膜技術(shù)。在項(xiàng)目的研發(fā)和投產(chǎn)過(guò)程中得到了市委、市政府的大力支持。為此市政府出臺(tái)了關(guān)于在全市推廣使用可降解塑料制品的通知弁承遞省政府關(guān)于推廣使用降解農(nóng)用地膜的請(qǐng)示報(bào)告。這為我公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)公司的特點(diǎn)和分期

38、市場(chǎng)戰(zhàn)略，我們將進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)弁體現(xiàn)其分期性。6.6.1 1 綠色營(yíng)銷(xiāo)綠色營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀,充分考慮社會(huì)效益，既自覺(jué)維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺(jué)抵制各種有害營(yíng)銷(xiāo)。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以及定價(jià)與促銷(xiāo)的策劃和實(shí)施，都要以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護(hù)和節(jié)約自然資源，維護(hù)人類(lèi)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。6.26.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1 1 . .市場(chǎng)初期戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)初期，產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大，潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售的擴(kuò)大迅速下降。初期公司將采取快

39、速滲透戰(zhàn)略，以適中的價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用推廣新產(chǎn)品，先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng)，根據(jù)山東半島的市場(chǎng)特點(diǎn)，公司將建立以壽光為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。2 2 . .市場(chǎng)中期戰(zhàn)略中期階段消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售增長(zhǎng)很快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)比較完善，產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本迅速下降公司將實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略和同心多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略，面對(duì)新市場(chǎng)、新顧客，以原有技術(shù)、特長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，增加新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)能力，維持和擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率。3 3 . .市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略公司在長(zhǎng)期發(fā)展中，采取保持企業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，尤其是保持戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢(shì)，將關(guān)鍵性的技術(shù)、研究等重要的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)

40、控制在企業(yè)內(nèi)部，其它非戰(zhàn)略性活動(dòng)，通過(guò)合同方式或中間商轉(zhuǎn)移給他人，盡量利用市場(chǎng)以降低成本，使企業(yè)將有限資源集中于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強(qiáng)壟斷優(yōu)勢(shì)，提高顧客滿意度。6.36.3 目標(biāo)市場(chǎng)山東半島。6.46.4 品牌定位雙重可控降解6.56.5 產(chǎn)品1產(chǎn)品公司產(chǎn)品雙重可控降解地膜是專門(mén)針對(duì)山東半島的氣候、土壤特點(diǎn)開(kāi)發(fā)研制的。公司在發(fā)展過(guò)程中，將在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品的功能，不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供有形產(chǎn)品的同時(shí)， 還將提供產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。2 2 .包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同

41、包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。3 3 . .服務(wù)建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。、售前服務(wù)：采用宣傳和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；、售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門(mén)；、售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。4 4 .產(chǎn)品定價(jià)目前國(guó)內(nèi)復(fù)合降解母料的價(jià)格在 68006800- -78007800 元/ /噸

42、， 其中可控制降解母料的價(jià)格較高。 由于國(guó)內(nèi)目前開(kāi)發(fā)的降解母料為淀粉與光降解助劑復(fù)合型， 具產(chǎn)品不能完全降解，產(chǎn)品質(zhì)量較難控制，缺點(diǎn)極為明顯?？煽厝到鉄o(wú)毒塑料是一種不同于常規(guī)降解塑料的新品種，由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)效應(yīng)，將會(huì)有一個(gè)很好的價(jià)位，但從打開(kāi)市場(chǎng)著眼，其價(jià)格初期在略高于同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格上，暫定 80008000100010000 0元/ /噸。6.66.6 品牌建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌

43、形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大， 逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合， 提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為可降解塑料要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與其他同類(lèi)廠品的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)I.,、人I、-言、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。、良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。

44、公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5 5 .7.7 銷(xiāo)售渠道擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立中心銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)， 弁且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，弁吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，

45、將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，弁根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。6 6 .8.8 促銷(xiāo)策略1 1 .人員推銷(xiāo)由產(chǎn)品推銷(xiāo)人員組成一支服務(wù)隊(duì)，深入目標(biāo)市場(chǎng)，提供免費(fèi)咨詢，詳細(xì)地為顧客講解產(chǎn)品的特點(diǎn)和環(huán)保特性。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員來(lái)了解雙重可控降解塑料地膜是農(nóng)民獲得產(chǎn)品信息的主要渠道， 所以， 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與農(nóng)民等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求， 不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。 推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有農(nóng)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，弁定期進(jìn)行產(chǎn)

46、品與銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。2 2 .廣告綠色促銷(xiāo)是綠色媒體傳播綠色企業(yè)及產(chǎn)品的信息的行為。要利用傳媒和社會(huì)活動(dòng)， 為企業(yè)的綠色表現(xiàn)作宣傳。 通過(guò)贊助、 捐贈(zèng)等對(duì)有關(guān)環(huán)保的組織及活動(dòng)，給予經(jīng)濟(jì)上的支持。廣告要突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，突出環(huán)保依靠全社會(huì)的力量，依靠每個(gè)人的貢獻(xiàn)。 廣告投入和廣告頻率要適度， 防止因廣告而造成資源浪費(fèi)和聲、光等感官污染。、企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果

47、。公司的宗旨：綠色、創(chuàng)新、開(kāi)拓、求實(shí)、產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行，本公司主要以公益廣告為主。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知名度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其環(huán)保性，雙重可控降解性。、公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，積極投入公益事業(yè)。3 3 .公關(guān)關(guān)系在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。（一）、公司籌建初期，公

48、關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為突出產(chǎn)品的雙重可控降解，提高公司知名度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。、深入農(nóng)村，免費(fèi)發(fā)放宣傳材料，免費(fèi)進(jìn)行咨詢，與農(nóng)村供銷(xiāo)社、村委組織建立良好關(guān)系，建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立良好企業(yè)形象。、在目標(biāo)市場(chǎng)中搞好互動(dòng)活動(dòng)，設(shè)立資金評(píng)選優(yōu)秀農(nóng)民，尋找農(nóng)村代言人，激發(fā)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)參與的積極性。(二)、公司運(yùn)營(yíng)中后期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流， 加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)， 提高產(chǎn)品和品牌的知名度與美譽(yù)度。、與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開(kāi)辟科普專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；、承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；、在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)生心中樹(shù)立企業(yè)形象，通過(guò)學(xué)生向社會(huì)，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)信息。、制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。七、財(cái)務(wù)分析7.17.1 總投資估算:(1)(1)投資構(gòu)成:表 6:6:投資結(jié)構(gòu)來(lái)源形態(tài)金額（萬(wàn)元）產(chǎn)權(quán)股權(quán)投資實(shí)物及資金223.50223.5030%30%技術(shù)及小額資金入股資金及專有技術(shù)149.00149.0020%20%長(zhǎng)期