淘寶運(yùn)營(yíng)--流量篇(上)

1、淘寶基礎(chǔ)流量構(gòu)成(上）地理位置獲取流量淘寶展現(xiàn)獲取流量租金淘寶端口的優(yōu)化和推廣基礎(chǔ)自然流量1付費(fèi)推廣流量22會(huì)員營(yíng)銷流量4其他流量5活動(dòng)流量5345會(huì)員關(guān)系管理流量付費(fèi)流量基礎(chǔ)自然流量活動(dòng)流量高級(jí)自然流量其他流量所有寶貝搜索頁(yè)面人氣寶貝專題頁(yè)面LIST頁(yè)面搜索類目基礎(chǔ)自然流量影響所有寶貝主要因素：寶貝有效時(shí)間/上下架時(shí)間影響所有寶貝的主要因素：下架時(shí)間 PS：下架時(shí)間排序是淘寶用來(lái)保證每個(gè)商品都有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。影響人氣主要因素：交易量轉(zhuǎn)化率收藏量回頭客影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素（一） ：交易量影響人氣主

2、要因素（二） ：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購(gòu)買的比例。 PS：每個(gè)寶貝都只會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。影響人氣主要因素（三） ：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。我們了解“它”嗎？搜索頁(yè)面專題頁(yè)面LIST頁(yè)面我們?cè)撛趺醋觯? 寶貝標(biāo)題優(yōu)化2 分時(shí)段上架3 打造人氣單品4 顧客維護(hù)建議做的幾件事：打造人氣單品分時(shí)段上架寶貝標(biāo)題優(yōu)化顧客維護(hù)寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題優(yōu)化之寶貝標(biāo)題軀干(一） 第一步寶貝軀干的命名

3、。寶貝是商家的，對(duì)商品最了解的人自然是商家自己。列出商品的各個(gè)維度，如： 年、季、品牌、風(fēng)格、工藝、材質(zhì)、系列、貨號(hào)、款式、用途、特色、等級(jí)、新舊等等寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）或者可以參考數(shù)據(jù)魔方熱銷特征寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題軀干(一）我們以女裝為例，根據(jù)特征得到：*品牌 2010秋冬新款 韓版純棉 水洗工藝 長(zhǎng)袖女裝A0358 寶貝標(biāo)題優(yōu)化搜索框優(yōu)化(二）*品牌 2010冬裝新款 韓版純棉 水洗工藝 長(zhǎng)袖女裝外套A0358 通過(guò)搜索“女裝”，我們發(fā)現(xiàn)“冬裝”、“外套”是近期的熱點(diǎn)詞，優(yōu)化得到：新標(biāo)題寶貝標(biāo)題優(yōu)化LIST優(yōu)化(三） 類目也不是一成不變的，女裝類目近期“5折包郵”很熱寶貝標(biāo)題優(yōu)

4、化LIST優(yōu)化(三）*品牌 2010冬裝新款 5折包郵 韓版純棉 長(zhǎng)袖女裝 外套 A0358 經(jīng)過(guò)對(duì)類目的觀察，我們發(fā)現(xiàn)“5折包郵”很熱，優(yōu)化得到PS：前提是我們的寶貝的確在做5折包郵，否則不要加寶貝標(biāo)題優(yōu)化之分析工具優(yōu)化 (四）T打造人氣單品寶貝標(biāo)題優(yōu)化分時(shí)段上架顧客維護(hù)分時(shí)段上架寶貝分時(shí)段上架PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時(shí)候會(huì)比較大。寶貝分時(shí)段上架PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時(shí)候會(huì)比較大。分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇日期）分時(shí)段上架之時(shí)間選擇分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇小時(shí)）寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇分時(shí)段上架寶貝標(biāo)題優(yōu)化打造人氣單品顧客維護(hù)打造人氣單品打造人氣單品之新商家調(diào)查入駐商城一個(gè)月386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查人氣寶貝數(shù)人氣寶貝數(shù)商家數(shù)商家數(shù)月均成交額月均成交額02693588 14317224 22625220 31220151 4934517 5782518 打造人氣單品之新商家調(diào)查386個(gè)新商家運(yùn)營(yíng)調(diào)查擁有人氣寶貝的店鋪月均成交額、流量、轉(zhuǎn)化率、店鋪收藏分別是無(wú)人氣寶貝店鋪的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍打造人氣單品寶貝標(biāo)