XX家教網(wǎng)策劃書

1、XX家教網(wǎng)策劃書組長：XXX小組成員：XXX、XXX、XX、XXX、XXX隨著孩子學(xué)業(yè)壓力的逐年增加，就業(yè)形勢的日趨嚴(yán)峻，在升學(xué)的硬性指標(biāo)下，在望子成龍的迫切心情驅(qū)使下，家長們不得不花費巨額的財力、物力幫助子女提高學(xué)習(xí)成績，使孩子在成才的道路上脫穎而出。然而，傳統(tǒng)的培訓(xùn)班的大集體式學(xué)習(xí)針對性不夠強，讓孩子難以張揚個性，。再者，家長培養(yǎng)孩子獨立的學(xué)習(xí)、思考能力意識不斷增強，這就使得一對一、面對面的家教方式逐漸被家長們廣泛認(rèn)可。因此，一個專業(yè)化、規(guī)范化、網(wǎng)絡(luò)化、電子商務(wù)化的家教網(wǎng)站勢必會在教育市場上占得先機。一、市場調(diào)查與分析、客戶需求分析通過了解我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)家長在找家教時，會通過三種主要渠道：

2、一是通過中介網(wǎng)站，但內(nèi)容過于繁雜，無法快速找到所需信息，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格偏高，而且不是所有公司都值得相信，風(fēng)險較大；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花時間來篩選，過程過于曲折，比較麻煩。調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，我校兼職做家教的學(xué)生，人數(shù)可觀，且口碑不錯，且本校是XX最高學(xué)府，是許多家長招聘學(xué)生家教的首選之地，在市場上已有一定用戶基礎(chǔ)。然而大部分學(xué)生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學(xué)校相關(guān)組織，但照顧不到所有學(xué)生，或是在校內(nèi)張貼廣告，但學(xué)校展板管理不當(dāng)，常常才貼就被其他廣告覆蓋，或者被人蓄意撕毀；二是通過中介網(wǎng)，但是自身知名度不高，競爭不過更專業(yè)的機構(gòu)人員，效果不理想；三是自己

3、去找，但認(rèn)識的人有限，家長信賴度不高，往往難以推銷出自己?；谝陨闲枨?，一個通過互聯(lián)網(wǎng)建立的，家教供需方可以交流，從而達到信息共享，資源優(yōu)化配置的樞紐式網(wǎng)站一定會得到雙方的宵睞。2、市場供給主體分析經(jīng)網(wǎng)上查詢，目前的XX市場，沒有專門的家教網(wǎng)站，只有少量教育培訓(xùn)機構(gòu)的分支，如學(xué)大、如升晨，58同城也涉及家教，但是，這些網(wǎng)站都不是只針對家教，信息較為分散，專注性不強，沒有很好地解決家教的供需問題。針對本校，調(diào)查后知道本校有一個XX家教社團，成員有限，難以涵蓋全校愿意做兼職的學(xué)生，效率不高。而校園網(wǎng)則只在帥院論壇求職招聘中偶有涉及，沒辦法讓全校師生及時了解。再者，XX市各個地方的部分老師也于周末和

4、假期給學(xué)生上課或培訓(xùn)，但只能通過熟人介紹，要不就只有本班學(xué)生找其輔導(dǎo)，學(xué)生范圍太窄，難以長期堅持。因此，一個專門的家教網(wǎng)站，作為兩方的中介，將需求信息歸類集中，使人一目了然，同時，逐步提高老師和學(xué)生的自身知名度，為他們宣傳推廣，使得帥資力量得到充分利用。而對于家長，可以通過網(wǎng)站，分析各個老師的情況，從而結(jié)合孩子自身特點，選擇最合適的家教老師，從而達到提高孩子成績的目的。二、網(wǎng)站定位1、本網(wǎng)站的服務(wù)對象：所有有家教需求的家長和孩子，以及所有愿意做家教的本校學(xué)生，還包括各學(xué)校老師。2、服務(wù)內(nèi)容：是雙向而言的，既可以讓家長通過網(wǎng)站挑選或由我們推薦合適的家教老師，同時也可以，讓愿意做家教的師生找到相符

5、合的學(xué)生，教員不至于太被動，進而提高老師的知名度，也為在校大學(xué)生更多地提供勤工儉學(xué)的機會，并實現(xiàn)自身價值。我們還將在網(wǎng)站運行初期，與一些培訓(xùn)機構(gòu)合作，為他們免費宣傳，在招生成功后收取一定費用，除此之外，我們還提供相關(guān)輔導(dǎo)資料的在線訂購，或者可以收購學(xué)生的二手資料，之后賣給有需求的其他學(xué)員，做到資源優(yōu)化使用，拓寬網(wǎng)站的盈利面。3、商務(wù)模式：選擇B2C模式。三、網(wǎng)站目標(biāo)和組織1、近期目標(biāo)：通過營銷宣傳，在教育市場上占據(jù)一定地位，讓本校師生全面了解網(wǎng)站，并積極注冊使用，努力成為XX家喻戶曉的家教網(wǎng)站。2、長遠目標(biāo)：試運行成功之后，積極收集用戶反饋信息，有針對性地整改，將網(wǎng)站做大，于八縣一區(qū)建立分支機

6、構(gòu)，再往后，爭取將網(wǎng)站涵蓋整個云南。3、組織：本小組6個人，網(wǎng)站建立初期，分工沒辦法太細(xì)化，大體就是：一部分負(fù)責(zé)在線服務(wù)，一部分負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，一部分負(fù)責(zé)發(fā)展八個縣區(qū)的老師成為會員，還有一部分就負(fù)責(zé)相關(guān)信息的收集整理。四、體系結(jié)構(gòu)與網(wǎng)站功能付款方式：家教服務(wù)結(jié)束后，家長先統(tǒng)一集中付款到本網(wǎng)站，按合同扣除相應(yīng)費用再支付給教員。讓家長的費用得到保障，也可以以此督促教員認(rèn)真負(fù)責(zé)。功能：以網(wǎng)站為中介，陳列相關(guān)教員和學(xué)生的相關(guān)信息，包括個性需求和日程表，以便瀏覽和選擇。家長通過網(wǎng)站在線服務(wù)人員預(yù)約教員，給予彼此聯(lián)系方式后，詳細(xì)事項雙方面議。教員可以推薦相應(yīng)資料，讓學(xué)生可以有針對性地在線訂購。初期，通過電話

7、方式向家長收集意見，在網(wǎng)站也提供相關(guān)留言和評價功能，用以隨時關(guān)注用戶意見，有針對性改善服務(wù)質(zhì)量，評價連同所輔導(dǎo)學(xué)生成績的變化情況，用以教員的排名，可以刺激教員們改進工作質(zhì)量，從而保證家教的質(zhì)量，也保證網(wǎng)站的品牌和口碑。五、實施計劃基于B2C的電子商務(wù)模式，開發(fā)針對性強的家教網(wǎng)站，并由專門技術(shù)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護，即及時收集用戶反饋意見，進行整改和完善，試運行后，覺得不能長遠發(fā)展的業(yè)務(wù)予以取締，有專注性地將網(wǎng)站做好。六、運作方式教員在注冊成功之后，由網(wǎng)站工作人員安排試講，由評委進行審核，審核通過后，吸收成為教員，建立檔案，收取會員費，簽訂合同，用以約束教員的行為。之后，為教員推薦合適學(xué)生，雙方談妥后

8、，向教員收取一定費用。另一邊，借鑒常背藤家教網(wǎng)，家長免費瀏覽教員信息，免費為孩子注冊，并留下相關(guān)信息和家教需求，自主挑選，或網(wǎng)站推薦優(yōu)秀教員成功之后，向家長收取一定費用。學(xué)員可以在老師推薦下，在線訂購輔導(dǎo)資料，有二手資料想要出售時，派人收購，之后轉(zhuǎn)賣。付款時，由網(wǎng)站作為中介，家教結(jié)束后，扣除相關(guān)費用，支付教員報酬，保證雙方交易的公平性與有序性。免費為培訓(xùn)機構(gòu)宣傳推廣，每招收一名成員，收取一定費用。七、營銷方式網(wǎng)站的市場定位已經(jīng)活晰，但網(wǎng)站運行初期階段，還在摸索嘗試，主要工作就是大面積宣傳推廣，讓網(wǎng)站家喻戶曉之后，再利用網(wǎng)絡(luò)廣告，站點推廣等方式完善網(wǎng)絡(luò)營銷。初期宣傳方式選擇:(1) 利用現(xiàn)有的家教社團，利用學(xué)校的BBS使網(wǎng)站先在校園內(nèi)打響知名度(2) 傳單、海報覆蓋人群密集地帶，如學(xué)校。(3) 報紙、廣播、郵件、短信、電話等全面推廣。(4) 通過XX用戶較多的網(wǎng)站，如高古樓，人人網(wǎng)等，廣而告之。(5) 通過豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時可以與XX各高校合作，通過學(xué)校老師宣