2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《業(yè)務(wù)操作》考試題庫(kù)（含詳解）-單選題庫(kù)（共3部分-3）

1、2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)操作考試題庫(kù)（含詳解）-單選題庫(kù)（共3部分-3）一、單選題1.住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。A、別墅B、辦公樓C、商鋪D、市場(chǎng)答案：A解析：住宅可分為普通住宅、高檔住宅及別墅。需注意住宅產(chǎn)品應(yīng)靠近學(xué)校、公園、公共交通設(shè)施。2.在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過(guò)（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。A、設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略B、理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望C、房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D、房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方答案：C解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品是人們通過(guò)交換而獲得需求的滿足，是消費(fèi)者或用戶期望的實(shí)際利益。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方向客戶提供

2、房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。3.不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。A、適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨B、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)C、加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)D、可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳答案：C解析：引入期是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。這時(shí)期應(yīng)采取的策略有：在價(jià)格上要適當(dāng)?shù)鸵恍?，以薄利為宗旨；在推銷手段上，可采取廣告、新聞發(fā)布會(huì)等來(lái)擴(kuò)大影響；加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)；對(duì)在調(diào)查中得到的關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的缺陷，及時(shí)進(jìn)行反饋和修改，以迎合顧客的需求。C項(xiàng)是成長(zhǎng)期應(yīng)采取的策略。4.產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做

3、準(zhǔn)備。A、引入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期答案：C解析：在成熟期策略時(shí)期，為了維護(hù)市場(chǎng)占有率，銷售價(jià)格不能定得太高。也就是說(shuō)，這一階段的策略應(yīng)是保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。5.房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤(rùn)目標(biāo)和（）。A、預(yù)期投資收益率目標(biāo)B、市場(chǎng)占有率目標(biāo)C、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)答案：A解析：房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)包括：以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)；提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)；穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)；過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)。其中，以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)包括：a最大利潤(rùn)目標(biāo)b預(yù)期投資收益率目標(biāo)。6.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲

4、譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B、提高市場(chǎng)占有率C、穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D、快速收回資金成本答案：C解析：房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)大致包括以下幾種：以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)；提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)；穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)；過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)。其中，穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)又稱為企業(yè)聲譽(yù)目標(biāo)，是指房地產(chǎn)企業(yè)為維護(hù)企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價(jià)格的做法。7.賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。A、賣點(diǎn)具有個(gè)性化B、賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同C、賣點(diǎn)能夠展示D、賣點(diǎn)能夠吸引人答案：C解析：房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是指產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功地推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表

5、現(xiàn)出來(lái)。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：賣點(diǎn)是房源自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn)；賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)；賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同之處是：賣點(diǎn)必須是能夠展示的，否則就無(wú)法在市場(chǎng)推廣中發(fā)揮作用。8.某項(xiàng)目土地總投資1000萬(wàn)元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤(rùn)720萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A、3000B、3520C、3150D、3750答案：B解析：?jiǎn)挝粌r(jià)格的計(jì)算公式為：?jiǎn)挝粌r(jià)格單位可變成本費(fèi)用單位貢獻(xiàn)量；其中，單位貢獻(xiàn)量目標(biāo)貢獻(xiàn)/單位總量；目標(biāo)貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用年目標(biāo)盈利。本題中，單位價(jià)格18

6、00（100000007200000）÷100003520（元/m2）。9.某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A、7.01%B、8.3%C、10.0%D、12.5%答案：C解析：預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，是一個(gè)預(yù)期指標(biāo)。預(yù)期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率，用于對(duì)通貨膨脹和風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為：預(yù)期投資收益率年平均總利潤(rùn)額÷總投資額×100%。本題中，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率3000

7、0000÷（122）÷30000000×100%10.0%。10.要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B、片區(qū)市場(chǎng)研究C、消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究D、提煉推廣主題答案：B解析：挖掘賣點(diǎn)的四個(gè)階段包括：片區(qū)市場(chǎng)研究，房地產(chǎn)片區(qū)是一個(gè)比較小的區(qū)域。它通常根據(jù)城市內(nèi)的行政區(qū)來(lái)劃分，可以把某一行政區(qū)劃分為若干個(gè)片區(qū)。競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤，競(jìng)爭(zhēng)者包含兩個(gè)方面的含義：a競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)；b競(jìng)爭(zhēng)性樓盤（房源）。消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究，營(yíng)銷人員得到關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買決策和購(gòu)買行為模式的特征，為進(jìn)一步挖掘賣點(diǎn)提供基礎(chǔ)。挖掘賣點(diǎn)，在完成了前三個(gè)步驟之后，將搜集來(lái)的資料匯總整理，并與

8、項(xiàng)目本身進(jìn)行對(duì)照比較，就可以發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)。11.由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者。A、價(jià)格昂貴B、信息不對(duì)稱C、位置固定性D、異質(zhì)性答案：C解析：直銷是一種銷售渠道最短的途徑，是指房地產(chǎn)產(chǎn)品直接由房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商（如物業(yè)管理）直接轉(zhuǎn)移到最終用戶，通過(guò)直接銷售形式完成房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易過(guò)程。由于房地產(chǎn)具有位置固定性的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者。12.在房地產(chǎn)分銷過(guò)程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C、政

9、府D、廣告商家答案：B解析：市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中涉及很多個(gè)主體，包括供應(yīng)商、市場(chǎng)營(yíng)銷中介和消費(fèi)者。中介是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，房地產(chǎn)分銷渠道通常有兩種，一種是直銷，另一種是委托中間商進(jìn)行銷售。房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是開發(fā)商、房屋出售（租）者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人等。13.（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A、目標(biāo)產(chǎn)品B、市場(chǎng)分析C、產(chǎn)品定位D、市場(chǎng)戰(zhàn)略答案：C解析：產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并結(jié)合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)

10、客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。具體有以下三種定位方法：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法；房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法；房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。14.（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A、市場(chǎng)細(xì)分B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇C、STP營(yíng)銷D、市場(chǎng)定位答案：C解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷主體需要設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，尋找要服務(wù)的消費(fèi)者，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)過(guò)程被稱為STP營(yíng)銷。15.WT對(duì)策是指（）。A、考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B、考慮優(yōu)勢(shì)因

11、素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅C、考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙D、考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小答案：D解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策）；最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策）；最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策）；最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策）。其中，WT對(duì)策是指考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。16.產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；

12、同時(shí)，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。A、引進(jìn)期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期答案：D解析：隨著房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)的發(fā)展，更新型的房地產(chǎn)開始出現(xiàn)，原來(lái)那種新型的房地產(chǎn)日趨老化，開始進(jìn)入衰退期，銷路越來(lái)越差，最后被市場(chǎng)淘汰。在這一時(shí)期，銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。17.傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A、網(wǎng)絡(luò)廣告B、廣播廣告C、電視廣告D、直接函件廣告答案：A解析：廣告媒介包括：報(bào)紙廣告；雜志廣告；直接函件廣告；廣播廣告；電視廣告；戶外廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告的

13、優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷。18.傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A、網(wǎng)絡(luò)廣告B、廣播廣告C、電視廣告D、直接函件廣告答案：A解析：廣告媒介的特征比較見(jiàn)表2-2。表2-2廣告媒介的特征比較19.當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A、引入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期答案：B解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略分為：引入期策略；成長(zhǎng)期策略；成熟期策略；衰退期策略。其中，成長(zhǎng)期策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)大幅度提高銷售價(jià)格，并開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后

14、的服務(wù)。20.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。A、市場(chǎng)行為記錄B、SWOT分析C、規(guī)劃與建筑策劃D、市場(chǎng)細(xì)分答案：D解析：市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)整體市場(chǎng)上客戶需求的差異性，以影響客戶需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的客戶群體，每一個(gè)需求特點(diǎn)相類似的客戶群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（或子市場(chǎng)）。就房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分而言，就是根據(jù)消費(fèi)者的某種特征將市場(chǎng)中對(duì)特定房地產(chǎn)產(chǎn)品具有共同偏好的市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行分類的過(guò)程。房地產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的需求偏好，向消費(fèi)者提供符合其消費(fèi)偏好的產(chǎn)品，并采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。21.房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形

15、成有重大影響。A、外部環(huán)境B、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)C、產(chǎn)品定位D、銷售策略答案：A解析：SWOT分析方法認(rèn)為企業(yè)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成重大影響，戰(zhàn)略形成過(guò)程實(shí)際上是把企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與外部環(huán)境和威脅進(jìn)行匹配的過(guò)程。在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位中，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)分析外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅及對(duì)項(xiàng)目的可能影響，尋找自身擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)和特有的資源，并分析企業(yè)的劣勢(shì)，通過(guò)匹配分析提出可能房地產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略。22.房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對(duì)策是指（）。A、使劣勢(shì)因素和威脅因素的影響趨于最小B、使劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的影響趨于最大C、用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅D、使劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙答案：C解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有

16、四種：最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策），即考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素影響都趨于最小。最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策），即著重考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是對(duì)企業(yè)劣勢(shì)資源進(jìn)行投資，以改善企業(yè)的劣勢(shì)資源并努力使劣勢(shì)影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使之不成為企業(yè)利用機(jī)會(huì)的障礙。最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素影響趨于最大，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力，組合成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的外部威脅因素并使威脅影響趨于最小。最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)，充分利用外部積極的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)

17、開發(fā)多種符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。23.房地產(chǎn)產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A、目標(biāo)客戶特征分析B、內(nèi)部資源分析C、確定目標(biāo)客戶D、設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施答案：B解析：目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括：確定目標(biāo)客戶；目標(biāo)客戶特征分析；設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施。24.房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是（）。A、消費(fèi)者B、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C、開發(fā)商、房屋出售者D、零售商、代理商答案：C解析：房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)開發(fā)商、房屋出售（租）者，終點(diǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、

18、零售商、代理商和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。就房地產(chǎn)銷售而言，分銷商可以是房地產(chǎn)所有權(quán)人，即房地產(chǎn)開發(fā)商或房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人，也可以是專門從事房地產(chǎn)銷售代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。25.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?。A、確定較高的房?jī)r(jià)B、擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模C、尋求合適的房?jī)r(jià)和開發(fā)規(guī)模D、制定合適的促銷策略答案：C解析：最大利潤(rùn)目標(biāo)即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。利潤(rùn)最大化取決于合理價(jià)格所推動(dòng)的銷售規(guī)模。最大利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并不意味著企業(yè)將房?jī)r(jià)定得最高，也不是將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)模最大，而應(yīng)該是一個(gè)合適的價(jià)格和規(guī)模。26.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)

19、目標(biāo)通常是（）。A、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B、提高市場(chǎng)占有率C、穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D、快速收回資金成本答案：C解析：穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)，也稱為企業(yè)聲譽(yù)目標(biāo)，是指房地產(chǎn)企業(yè)為維護(hù)企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價(jià)格的做法。為了維護(hù)企業(yè)形象或?yàn)榱俗柚箮в酗L(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常會(huì)采用穩(wěn)定價(jià)格定價(jià)目標(biāo)。27.房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)是（）。A、擴(kuò)大了銷售半徑B、及時(shí)獲得市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反饋C、銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度D、幫助其快速回籠資金答案：C解析：直銷是指房地產(chǎn)產(chǎn)品直接由房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商（如物業(yè)管理）直接轉(zhuǎn)移到最終用戶，通過(guò)直接銷售形式完成房

20、地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易過(guò)程。房地產(chǎn)開發(fā)商或不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人采用直銷是一種簡(jiǎn)單快捷的銷售方式，銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價(jià)格、銷售進(jìn)度。但由于缺乏銷售的專業(yè)知識(shí)和技能，信息發(fā)布渠道不暢，容易降低銷售速度。28.房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。A、市場(chǎng)戰(zhàn)略B、平均收益率C、市場(chǎng)占有率D、安全收益率答案：C解析：市場(chǎng)占有率是指在一定時(shí)期內(nèi)某類產(chǎn)品市場(chǎng)上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場(chǎng)占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和興衰。29.房地

21、產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法的流程是（）。A、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究競(jìng)爭(zhēng)描述數(shù)據(jù)整理邏輯推理產(chǎn)品定位B、數(shù)據(jù)整理競(jìng)爭(zhēng)描述房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究邏輯推理產(chǎn)品定位C、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究數(shù)據(jù)整理競(jìng)爭(zhēng)描述邏輯推理產(chǎn)品定位D、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究邏輯推理數(shù)據(jù)整理競(jìng)爭(zhēng)描述產(chǎn)品定位答案：C解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。其流程如圖2-1所示。圖2-1市場(chǎng)分析定位法流程30.房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動(dòng)性，可以建立一對(duì)一的客戶關(guān)系的營(yíng)銷手段是（）。A、直復(fù)營(yíng)

22、銷B、銷售促進(jìn)C、公共關(guān)系促銷D、人員銷售答案：A解析：房地產(chǎn)促銷策略組合包括：廣告；公共關(guān)系；人員推銷；銷售促進(jìn)；直復(fù)營(yíng)銷。其中，直復(fù)營(yíng)銷主要是采用直郵、產(chǎn)品目錄、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，這種手段是針對(duì)特定的客戶，房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動(dòng)性，可以建立一對(duì)一的客戶關(guān)系。31.高考期間，地處某考場(chǎng)附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場(chǎng)外烈日下等候的家長(zhǎng)派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A、銷售促進(jìn)B、關(guān)系推廣C、廣告推廣D、人員促銷答案：B解析：公共關(guān)系是指企業(yè)與不同公眾之間的溝通和關(guān)系。公眾包括客戶、股東、供應(yīng)商、雇員、政府、一般公眾、媒體等。其中，企業(yè)與購(gòu)買

23、者之間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系和相互依賴伙伴關(guān)系，同時(shí)也是建立和發(fā)展雙方的連續(xù)性效益，提高品牌忠誠(chéng)度和鞏固市場(chǎng)的方法與技巧。公共關(guān)系推廣是企業(yè)利用公共媒體刊登非付費(fèi)的有關(guān)企業(yè)的重要新聞或正面新聞，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求。32.根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。A、通過(guò)盡可能多的中間商形成的銷售渠道B、按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C、按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D、僅選擇一個(gè)中間商的渠道答案：B解析：根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以分為：密集型分銷，通過(guò)盡可能多的中間商形成銷售渠道；選

24、擇性分銷，是按照一定條件選擇多個(gè)同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道；獨(dú)家分銷渠道，僅選擇一個(gè)中間商的渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)，為了達(dá)到銷售目標(biāo)一般采取獨(dú)家分銷，即獨(dú)家代理。33.關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A、賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)B、賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)C、賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿D、賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同答案：C解析：房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目要成功推向市場(chǎng)，就應(yīng)將其吸引人的、獨(dú)特的賣點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。賣點(diǎn)具備三個(gè)特點(diǎn)：賣點(diǎn)是房源自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn)；賣點(diǎn)必須具有

25、能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)；賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。34.關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。A、賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)B、賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的汽勢(shì)C、賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模防D、賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同答案：C解析：房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，是產(chǎn)品所獨(dú)有的難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。房地產(chǎn)賣點(diǎn)具備3個(gè)特點(diǎn)：賣點(diǎn)是樓盤自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的個(gè)性化特點(diǎn)；賣點(diǎn)必須具有能夠展示并表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)；賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。35.戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。A、長(zhǎng)期性B、固定性C、覆蓋率高D、集中性答案：C解析：不同的廣告媒

26、介不同，其廣告費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)、廣告策略和廣告效果也不同。戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)有：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)，缺點(diǎn)包括：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。覆蓋率高屬于廣播廣告的優(yōu)點(diǎn)。36.建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A、提高了銷售的專業(yè)知識(shí)和技能B、減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C、通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D、便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象答案：A解析：建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處包括：減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率；通過(guò)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度；便于

27、房地產(chǎn)銷售方找到交易對(duì)象。37.具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。A、報(bào)紙B、電視C、雜志D、戶外廣告答案：D解析：A項(xiàng)，報(bào)紙廣告的優(yōu)點(diǎn)為：影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活、費(fèi)用較低、便于剪貼存查、信賴感強(qiáng)；缺點(diǎn)有：內(nèi)容龐雜、易分散對(duì)廣告的注意力、重復(fù)性差、維持當(dāng)期效果，印刷不精美，吸引力低。B項(xiàng)，電視廣告的優(yōu)點(diǎn)為：傳播面廣、影響力大、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣、藝術(shù)力強(qiáng)；缺點(diǎn)有：制作復(fù)雜、成本高、時(shí)間短促、專業(yè)適應(yīng)性不強(qiáng)、傳播面太寬容易造成浪費(fèi)。C項(xiàng)，雜志廣告的優(yōu)點(diǎn)為：宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)、吸引力強(qiáng)、宣傳效果好、閱讀從容、保存

28、期長(zhǎng)、印刷精美，較好地反映產(chǎn)品外觀形象；缺點(diǎn)有：成本高、價(jià)格昂貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。D項(xiàng)，戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)為：長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)；缺點(diǎn)有：由于地段固定而不具備流動(dòng)性，注視率不夠集中。38.可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A、引入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期答案：B解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他商品一樣，也具有生命周期，包括四個(gè)階段：引入期，是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，應(yīng)迅速提高該房地產(chǎn)產(chǎn)品的知曉程度，推動(dòng)銷售量進(jìn)入成長(zhǎng)階段；成長(zhǎng)期，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可大幅度提高銷售價(jià)格，并開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)銷售前、中、后的服務(wù)，密集的廣告是擴(kuò)大產(chǎn)品市

29、場(chǎng)占有率的有效營(yíng)銷手段；成熟期，保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。突出房地產(chǎn)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、優(yōu)良的服務(wù)等產(chǎn)品的差異化屬性，是關(guān)鍵的營(yíng)銷手段；衰退期，銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。39.樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A、樓盤本身的品質(zhì)B、樓盤的概念C、樓盤的形象D、樓盤的名稱和標(biāo)志答案：D解析：樓盤品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和附加值。樓盤品牌策略是指通過(guò)產(chǎn)品本身的高品質(zhì)（如零能耗住

30、宅、被動(dòng)式住宅）、區(qū)位、生活方式等方面創(chuàng)造新概念，對(duì)其加以宣傳來(lái)樹立產(chǎn)品形象。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的名稱和標(biāo)志。40.樓盤品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。A、可行性B、概念性C、時(shí)效性D、附加值答案：D解析：樓盤品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和附加值。樓盤品牌策略是指通過(guò)產(chǎn)品本身的高品質(zhì)（如零能耗住宅、被動(dòng)式住宅）、區(qū)位、生活方式等方面創(chuàng)造新概念，對(duì)其加以宣傳來(lái)樹立產(chǎn)品形象。其最直接的體現(xiàn)方式是樓盤的名稱和標(biāo)志。41.某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬(wàn)元，單

31、位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。A、4167B、6250C、10000D、25000答案：B解析：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以總成本和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。保本售價(jià)即為目標(biāo)利潤(rùn)為零，目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格公式：目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格（固定總成本目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷售面積單位變動(dòng)成本÷（1銷售稅費(fèi)率）則單位保本價(jià)格（固定成本總額÷預(yù)計(jì)銷售面積單位變動(dòng)成本）÷（1銷售費(fèi)率）（20000000÷100003000）÷（120%）6250（元/m2）。42.某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代

32、”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。A、市場(chǎng)定位B、產(chǎn)品定位C、客戶定位D、形象定位答案：D解析：在項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣點(diǎn)精煉為一兩句話就形成了項(xiàng)目的推廣主題。其主要解決：“是什么樣的產(chǎn)品”從產(chǎn)品定位中尋找市場(chǎng)主題；“賣給誰(shuí)”是從客戶定位中尋找市場(chǎng)主題；“能產(chǎn)生什么樣的效果”是從形象定位中尋找廣告主題。題中，“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”體現(xiàn)的是產(chǎn)品產(chǎn)生的效果，屬于項(xiàng)目的形象定位。43.某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬(wàn)元，流動(dòng)資金為1000萬(wàn)元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬(wàn)元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為

33、2500萬(wàn)元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬(wàn)元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A、12.5%；33.3%B、10%；33.3%C、12.5%；32.3%D、12.5%；41.6%答案：A解析：該項(xiàng)目預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率的計(jì)算過(guò)程如下：預(yù)期投資收益率資收益率年平均利潤(rùn)總額÷項(xiàng)目總投資額×100%2500÷20000×100%12.5%。資本金凈收益率資本金收益率年平均稅后利潤(rùn)總額÷資本金×100%2000÷6000×100%33.3%。44.某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m

34、2，銷售稅費(fèi)率為15%，單位變動(dòng)成本為4000元/m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元/m2。A、5454B、6218C、6871D、7647答案：D解析：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以總成本和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。保本售價(jià)即為目標(biāo)利潤(rùn)為零，目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格公式：目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格（固定總成本目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷售面積單位變動(dòng)成本÷（1銷售稅費(fèi)率）可變?yōu)?，單位保本價(jià)格（固定成本總額÷預(yù)計(jì)銷售面積單位變動(dòng)成本）÷（1銷售費(fèi)率）（500000÷200）4000÷（115%）7647（元/m2）。45.某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積100

35、0m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A、350B、420C、500D、660答案：D解析：?jiǎn)挝粌r(jià)格的計(jì)算公式為：?jiǎn)挝粌r(jià)格單位可變成本費(fèi)用單位貢獻(xiàn)量；其中，單位貢獻(xiàn)量目標(biāo)貢獻(xiàn)/單位總量；目標(biāo)貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用年目標(biāo)盈利。本題中，單位價(jià)格500（10000060000）÷1000660（元/m2）。46.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法以（）和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。A、固定成本B、總成本C、單位變動(dòng)成本D、投資利潤(rùn)率答案：B解析：目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是以總成本和目標(biāo)利潤(rùn)為定價(jià)原則。定價(jià)時(shí)，先估算出未來(lái)可能達(dá)到的銷售量和總成本，在盈虧平衡分析的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的目標(biāo)利潤(rùn)額，然后計(jì)算價(jià)格。具體公式為：

36、目標(biāo)利潤(rùn)單位價(jià)格（固定總成本目標(biāo)利潤(rùn)額）÷預(yù)計(jì)銷售面積單位變動(dòng)成本÷（1銷售稅費(fèi)率）；目標(biāo)利潤(rùn)額投資總額÷投資利潤(rùn)率。其中，投資總額包括開發(fā)項(xiàng)目的全部成本，即包括固定成本和交易成本的全部?jī)?nèi)容。47.目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）三個(gè)步驟。A、產(chǎn)品定位B、價(jià)格定位C、市場(chǎng)定位D、形象定位答案：A解析：目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶需求定位法的步驟有三步：確定目標(biāo)客戶；目標(biāo)客戶特征分析；設(shè)計(jì)產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷策劃和組織實(shí)施。其中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者分析過(guò)程包括：市場(chǎng)細(xì)分；目標(biāo)市場(chǎng)選擇

37、；產(chǎn)品定位。48.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。A、房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期B、企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品C、分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略D、企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力答案：D解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析，主要分析組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的與眾不同的資源和能力。49.通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道類型是（）。A、多重分銷B、密集分銷C、選擇分銷D、獨(dú)家分銷答案：A解析：房地產(chǎn)分銷渠道的類型有：直銷；利用中間商進(jìn)行銷售；多重分銷。其中，多重分銷是指通過(guò)多個(gè)營(yíng)銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)銷售到同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。

38、例如，在某些存量房房屋代理協(xié)議中，存量房產(chǎn)權(quán)人既委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售，同時(shí)合同也約定產(chǎn)權(quán)人可以自行銷售。根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為：a密集分銷，是通過(guò)盡可能多的中間商形成銷售渠道；b選擇分銷，是按照一定條件選擇多個(gè)同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道；c獨(dú)家分銷，是指僅選擇一個(gè)中間商的渠道。50.為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。A、平均收益B、邊際固定成本C、邊際成本D、平均成本答案：C解析：最大利潤(rùn)目標(biāo)即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。利潤(rùn)最大化取決于合理價(jià)格所推動(dòng)的銷售規(guī)模。最大利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

39、并不意味著企業(yè)將房?jī)r(jià)定得最高，也不是將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)模最大，而應(yīng)該是一個(gè)合適的價(jià)格和規(guī)模。最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是要求將開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于邊際成本時(shí)的價(jià)格與規(guī)模。51.下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A、目標(biāo)貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用年目標(biāo)盈利B、單位貢獻(xiàn)量單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C、售價(jià)單位變動(dòng)成本單位貢獻(xiàn)額D、單位價(jià)格單位可變成本費(fèi)用單位貢獻(xiàn)量答案：B解析：變動(dòng)成本定價(jià)法即以單位面積變動(dòng)成本為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。其公式為：售價(jià)單位變動(dòng)成本單位貢獻(xiàn)額。其中，貢獻(xiàn)的意義在于單位面積的銷售收入在補(bǔ)償其變動(dòng)成本后，首先用于補(bǔ)償固定成本費(fèi)用。其步驟如下：確定項(xiàng)目

40、目標(biāo)貢獻(xiàn)，目標(biāo)貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用年目標(biāo)盈利；確定單位貢獻(xiàn)量，單位貢獻(xiàn)量目標(biāo)貢獻(xiàn)/單位總量；形成單位價(jià)格，單位價(jià)格單位可變成本費(fèi)用單位貢獻(xiàn)量。52.下列選項(xiàng)中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。A、戰(zhàn)略B、計(jì)劃C、價(jià)格D、目標(biāo)答案：C解析：價(jià)格策略是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中非常重要并且獨(dú)具特色的組成部分。價(jià)格通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。53.下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A、營(yíng)銷計(jì)劃B、營(yíng)銷組織C、營(yíng)銷渠

41、道D、營(yíng)銷方式答案：C解析：房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運(yùn)送到消費(fèi)者的過(guò)程。分銷渠道是指旨在促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)體流轉(zhuǎn)及其所有權(quán)由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的各種營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及其相互關(guān)系所構(gòu)成的一種有組織的體系。營(yíng)銷渠道在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。54.相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。A、銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B、可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C、傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D、信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系答案：A解析：促銷

42、是廣告、人員推銷、公共關(guān)系之外的旨在刺激消費(fèi)者購(gòu)買和提升銷售效率的活動(dòng)。房地產(chǎn)促銷手段包括：打折、試住、送物業(yè)管理、送家具、送汽車、送教育等。促銷只是一種短期激勵(lì)行為，需要與其他促銷手段相結(jié)合，目的在于在強(qiáng)化、補(bǔ)充或者支持整個(gè)促銷計(jì)劃，完成全部銷售目標(biāo)。55.項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來(lái)提煉。A、功能定位B、形象定位C、價(jià)格定位D、品牌定位答案：B解析：在項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘完成之后，企業(yè)還應(yīng)將其加以提煉，形成具體的宣傳重點(diǎn)，以便在隨后進(jìn)行的廣告推廣中加以運(yùn)用。將項(xiàng)目的賣點(diǎn)精練為一兩句話就形成項(xiàng)目的推廣主題。主要解決“是什么樣的產(chǎn)品”、“賣給誰(shuí)”、“能產(chǎn)生什么樣的效果”三個(gè)問(wèn)題。

43、具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個(gè)方面來(lái)尋找。56.要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場(chǎng)調(diào)查重中之重。A、2kmB、3kmC、5kmD、6km答案：A解析：確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑2km的范圍是重中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴(kuò)大；凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都應(yīng)納入比較范圍；重點(diǎn)市場(chǎng)比較應(yīng)不少于6個(gè)；存量樓價(jià)格也應(yīng)適當(dāng)考慮。57.一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。A、社會(huì)公益活動(dòng)B、社區(qū)內(nèi)活動(dòng)C、引導(dǎo)教育型活動(dòng)D、善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)答案：D解析：為了配合公共關(guān)系，房

44、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通過(guò)企業(yè)整合本身的資源，舉辦一些創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題，吸引媒體報(bào)道消費(fèi)者參與，達(dá)到提升企業(yè)及樓盤形象的目的。大型活動(dòng)的類型有：樓盤慶典儀式；社會(huì)公益活動(dòng)；社區(qū)活動(dòng)；大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)；導(dǎo)引教育型活動(dòng)；利用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)。題中，借助2008年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)勢(shì)環(huán)境聘請(qǐng)奧運(yùn)冠軍為其進(jìn)行形象宣傳屬于利用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)。58.乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬(wàn)，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬(wàn)人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購(gòu)買力

45、的占10%左右，約13萬(wàn)人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A、建筑策劃方法B、目標(biāo)客戶需求定位法C、項(xiàng)目SWOT分析法D、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法答案：D解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，分析房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品特征，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。59.用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。A、均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本B、均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期C、均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的

46、因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D、均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正答案：B解析：均價(jià)代表了市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量的綜合評(píng)價(jià)，在本質(zhì)上，均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期。均價(jià)形成的理由是均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系，考慮的完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受程度。均價(jià)的確定過(guò)程為：確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)；對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正；對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整；交易情況修正；市場(chǎng)比較結(jié)果表。60.與其他市場(chǎng)促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。A、針對(duì)性差B、時(shí)間成本高C、信息表達(dá)不暢D、互動(dòng)性差答案：B解析：人員促銷，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)

47、的推銷人員通過(guò)主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談，向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動(dòng)。人員促銷的局限性包括：成本較高，大致是廣告費(fèi)用的25倍；對(duì)人員的素質(zhì)要求非常高，只有對(duì)促銷人員進(jìn)行深入的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和溝通能力的培養(yǎng)，才能建立一支優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)；在房地產(chǎn)市場(chǎng)范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。61.預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A、預(yù)期投資收益率總投資額/總投資回收年限B、預(yù)期投資收益率總投資回收年限/總投資額C、預(yù)期投資收益率（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D、預(yù)期投資收益率（總投資額÷總投資回收年限）

48、/總投資額答案：D解析：預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，是一個(gè)預(yù)期指標(biāo)。預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為：預(yù)期投資收益率（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額×100%。其中，總投資回收年限可以是包括含建設(shè)期的投資回收年限，也可以是不含建設(shè)期的投資回收年限。62.預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。A、短期B、中期C、中長(zhǎng)期D、長(zhǎng)期答案：D解析：預(yù)期收益率就是房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)房地產(chǎn)投資所要達(dá)到的最低收益率，是一個(gè)預(yù)期指標(biāo)。預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)長(zhǎng)期投資項(xiàng)目。63.運(yùn)用SWOT分析法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考

49、慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是（）。A、WT對(duì)策B、WO對(duì)策C、ST對(duì)策D、SO對(duì)策答案：D解析：根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對(duì)策有四種：最小與最小對(duì)策（WT對(duì)策），即考慮劣勢(shì)因素和威脅因素；最小與最大對(duì)策（WO對(duì)策），即著重考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素；最大與最小對(duì)策（ST對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素；最大與最大對(duì)策（SO對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素。64.在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A、節(jié)能型住宅B、雙拼別墅C、塔樓大戶型住宅D、數(shù)字系統(tǒng)控制別墅答案：D解析：在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，分別對(duì)應(yīng)不同類型的產(chǎn)品：引入期，是指一種新型的房地產(chǎn)，初次進(jìn)入房地產(chǎn)

50、市場(chǎng)，則本題中對(duì)應(yīng)數(shù)字系統(tǒng)控制別墅；成長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)節(jié)能型住宅；成熟期對(duì)應(yīng)雙拼別墅；衰退期對(duì)應(yīng)塔樓大戶型住宅。65.在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法的流程中，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究是其首要一步，其工作內(nèi)容為（）。A、對(duì)每種可能競(jìng)爭(zhēng)方向進(jìn)行分析和描述B、運(yùn)用邏輯方法和限定條件對(duì)可能方向進(jìn)行選擇C、研究外部市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境D、歸納整理數(shù)據(jù)，提煉定位要點(diǎn)，確定可能方向答案：C解析：根據(jù)圖2-2可知，房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境研究的工作內(nèi)容是研究外部市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境。A項(xiàng)屬于競(jìng)爭(zhēng)描述的內(nèi)容；B項(xiàng)屬于邏輯推理的內(nèi)容；D項(xiàng)屬于數(shù)據(jù)整理的內(nèi)容。圖2-2市場(chǎng)分析定位法流程66.在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被

51、廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A、密集型B、選擇性C、獨(dú)家D、集中型答案：C解析：在房地產(chǎn)市場(chǎng)，為了達(dá)到銷售目標(biāo)一般采取獨(dú)家分銷，即獨(dú)家代理。獨(dú)家代理有助于維持房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)者的聲譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)獨(dú)家代理，房地產(chǎn)開發(fā)商、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人或房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商可以與獨(dú)家代理商緊密合作，共同決策房地產(chǎn)銷售廣告、促銷措施、產(chǎn)品定價(jià)、銷售進(jìn)度等事項(xiàng)。67.在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。A、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行B、房地產(chǎn)建筑商C、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D、房地產(chǎn)市場(chǎng)答案：C解析：在賣點(diǎn)挖掘時(shí)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤。其中，競(jìng)爭(zhēng)者包含兩個(gè)方面的含義：競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)；競(jìng)

52、爭(zhēng)性樓盤（房源）。其中，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)包括有：a新建商品房的供給企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)；b存量房房源信息的供給企業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行跟蹤分析；如果主營(yíng)業(yè)務(wù)是代理存量房，則重點(diǎn)跟蹤分析房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行。68.在新建商品房確定均價(jià)的過(guò)程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A、對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整B、對(duì)交易情況進(jìn)行修正C、對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D、制作市場(chǎng)比較結(jié)果表答案：C解析：均價(jià)的確定過(guò)程包括：確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)；對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正；對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整；交易情況修正；市場(chǎng)比較結(jié)果

53、表。69.針對(duì)某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購(gòu)買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A、市場(chǎng)分析定位法B、SWOT分析定位法C、建筑策劃定位法D、目標(biāo)客戶需求定位法答案：D解析：房地產(chǎn)產(chǎn)品定位具體有以下三種定位方法：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法；房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法；房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。其中，目標(biāo)客戶需求定位法是指房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，開發(fā)建設(shè)出能滿足他們個(gè)性化需求的產(chǎn)品。題中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)針對(duì)購(gòu)買小戶型的年輕人開發(fā)出滿足他們個(gè)性化需求的小戶型單間公寓屬于目標(biāo)客戶需求定位法。70.主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房

54、地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A、報(bào)紙等媒體B、中間商C、網(wǎng)絡(luò)代理渠道D、房地產(chǎn)服務(wù)商答案：B解析：房地產(chǎn)分銷渠道通常有兩種：直銷。直銷是一種銷售渠道最短的途徑，是指房地產(chǎn)產(chǎn)品由開發(fā)商、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人、房地產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商（如物業(yè)管理）直接轉(zhuǎn)移到最終用戶。利用中間商進(jìn)行銷售。房地產(chǎn)開發(fā)商、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)利人或房地產(chǎn)服務(wù)商委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，將其轉(zhuǎn)移到最終用戶。71.市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。A、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷B、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷C、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷D、產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷答案：B解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)選擇一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)后，應(yīng)從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)方面對(duì)房地產(chǎn)

55、產(chǎn)品開展?fàn)I銷活動(dòng)，以滿足消費(fèi)者的欲望和需求。這也通常被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略。72.某開發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬(wàn)元，單位建筑面積變動(dòng)成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為（）元/m2。A、4983B、6057C、7059D、5882答案：D解析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格計(jì)算過(guò)程如下：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格（30000000/200003500）÷（115%）5882（元/m2）。則該項(xiàng)目的最低售價(jià)為5882元/m2。只要按照超過(guò)5882元/m2的價(jià)格將項(xiàng)目全部售出，則項(xiàng)目處于保本的水平；只有銷售價(jià)格超過(guò)5882元/m2，項(xiàng)目才可以獲得利潤(rùn)。73.（）是指企

56、業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A、目標(biāo)產(chǎn)品B、市場(chǎng)分析C、產(chǎn)品定位D、市場(chǎng)戰(zhàn)略答案：C解析：產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并結(jié)合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。具體有以下三種定位方法：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法；房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法；房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。74.（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A、市場(chǎng)細(xì)分B、目標(biāo)市場(chǎng)選擇C、STP營(yíng)銷D、市場(chǎng)定位答案：C解析：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷主體需要設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，尋找要服務(wù)的消費(fèi)者，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)