2020某地產(chǎn)開盤前營銷方案

1、2020某地產(chǎn)開盤前營銷方案目錄directory71營銷目標(biāo)與思路2營銷執(zhí)行方案3預(yù)算與配合營銷目標(biāo)與思路1項目銷售目標(biāo)住宅產(chǎn)品6個月完成不低于90%公寓類產(chǎn)品10個月完成不低于90%商業(yè)產(chǎn)品12個月完成不低于90%各產(chǎn)品預(yù)售證下發(fā)后：難點(diǎn)分析及解決思路難點(diǎn)一：如何脫穎而出建立項目標(biāo)簽印象：區(qū)域市場競爭環(huán)境惡劣，且上市時間趨同，如何實現(xiàn)營銷差異化及項目標(biāo)簽建立？難點(diǎn)二：如何蓄水客戶：區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，定位接近，本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客，確?？蛻艋A(chǔ)量？難點(diǎn)三：如何維系客戶規(guī)避流失：首開蓄客周期較長，如何進(jìn)行客戶維系，加強(qiáng)客戶粘性，規(guī)避蓄水客戶流失？目前距離春節(jié)僅有2個月的時間，按照

2、工期的進(jìn)度，年前預(yù)售證難以下發(fā)，年前重點(diǎn)是蓄客工作。因此，年后銷售任務(wù)重，時間緊，分析項目目前的營銷任務(wù)，目前的銷售難度主要存在以下方面：難點(diǎn)分析及解決思路【銷售】不同產(chǎn)品分段公開錯位化上市 價格包裝、優(yōu)惠包裝【渠道】外圍競品全面覆蓋周邊競品強(qiáng)力攔截重點(diǎn)區(qū)域持續(xù)滲透【推廣】包裝產(chǎn)品塑造爆品營銷及展示創(chuàng)新IP用戶思維經(jīng)營粉絲擴(kuò)散口碑發(fā)酵圈子增加來人如何在競爭中脫穎而出如何進(jìn)行客戶截留，實現(xiàn)快速蓄水如何維系客戶避免分流營銷策略總綱【本案機(jī)會點(diǎn)】項目整體推售統(tǒng)籌 每期推售均考慮差異化產(chǎn)品搭配，提升差異化競爭力，同時利用洋房價格錨定效應(yīng)逐步提升小高、類住宅銷售價格；同時通過不同類型產(chǎn)品搭配，防止客戶流

3、失； 整體價格平開高走，洋房6#及小高10#是小區(qū)的樓王，放在最后一排出售，目的拔高整體溢價； 沿街商鋪東部規(guī)劃公園，短期內(nèi)銷售難度較大，因此放在最后推出，利好逐漸完善后銷售；2019.122020.1售樓部開放售樓部開放2020.3首次開盤首次開盤展廳開放展廳開放二次加推二次加推2021.52020.10商鋪首開商鋪首開90%去化去化2020.5車位首開車位首開2020.12華方經(jīng)開E地塊推售計劃排布推售時間產(chǎn)品類型推售樓棟推售套數(shù)推售面積2020年3月洋房+小高+公寓類住宅8#、9#、11#、12#266300252020年5月洋房+小高+公寓類住宅1#、2#、3#、5#、7#266213

4、402020年8月洋房+小高+公寓類住宅6#、10#、13#204219002020年10月沿街商鋪71002020年12月車位/配房等銷售開展2021年4月項目各類產(chǎn)品完成90%去化合計736+80365備注：具體推售節(jié)奏按照3月份下發(fā)預(yù)售推進(jìn)售樓部第一批次1#2#3#5#6#7#8#9#11#10#13#12#備注：樓棟號僅示意第二批次第三批次項目首開蓄客分解認(rèn)購 入會升級（定存加大，優(yōu)惠升級）入會辦卡（10000元定存）內(nèi)外場有效接訪266組380組760組20%50%70%3800組首開蓄客量倒排，需3800組客戶，來訪成交比約15:1。項目首開蓄客分解首開前總體有效客戶（到訪）指標(biāo)分

5、解認(rèn)購目標(biāo)（套數(shù)）來訪成交比合計有效客戶（到訪）數(shù)量26615:13800正售開放前客戶轉(zhuǎn)訪量正售開放后實際到訪量10002800正式售樓處開放前有效客戶量需要到達(dá)1000組，展廳按照1 : 2的轉(zhuǎn)訪比例，展廳有效導(dǎo)客500組，需要有效登記客戶600組；線下拓客按照1 : 5的轉(zhuǎn)訪比，需要導(dǎo)客500組，有效登記2500組。正售開前有效登記指標(biāo)分解月份轉(zhuǎn)化的來訪數(shù)展廳轉(zhuǎn)訪數(shù)展廳轉(zhuǎn)訪比展廳有效登記數(shù)線下轉(zhuǎn)訪數(shù)客戶轉(zhuǎn)訪比例有效登記數(shù)1月 10005001:1.26005001：52500合計10005001:26005001：52500正售開放后有效登記指標(biāo)分解月份轉(zhuǎn)化的來訪數(shù)正售來訪訪數(shù)線下轉(zhuǎn)訪數(shù)

6、客戶轉(zhuǎn)訪比例有效登記數(shù) 1.1-1.2010006004001：52000 2.9-2.298007001001：55003.1-3.2710008002001：51000合計280021007001：53500營銷執(zhí)行方案2項目銷售節(jié)奏及銷售執(zhí)行正售及樣板間開放展廳開放8/9/11/12號樓首開，共266套完成各類產(chǎn)品90%去化2020/1/8入會升級正式啟籌2020/3/23產(chǎn)品發(fā)布定存入會2019/12/12020/3/282021/4去化定位根據(jù)合同最長預(yù)售下來12個月去化90%，（首期3個月有效蓄水期，總蓄水量需達(dá)到3800組）。首開認(rèn)購266套，簽約240套；續(xù)銷及加推期認(rèn)購470

7、套，簽約423套。銷售策略多輪升級，突出戶型性價比，強(qiáng)化剛需產(chǎn)品特性，增加關(guān)注度，確保熱銷。高頻次回籠客戶，層層鎖客信息分級進(jìn)行釋放，戶型分批次公開，認(rèn)籌釋區(qū)間價、首開低價及性價比等，展示區(qū)公開，增加關(guān)注，提升價格接受度。主力戶型，常規(guī)補(bǔ)貨，持續(xù)去化補(bǔ)充熱銷戶型及創(chuàng)新類住宅產(chǎn)品，加速跑量，達(dá)成指標(biāo)鎖客動作客戶升級權(quán)益首輪客戶升級：辦理定存入會及釋放戶型 戶型公開，模糊報價，客戶回籠，活動參與，鎖定客戶意向正式開園，項目價值點(diǎn)強(qiáng)勢灌輸及產(chǎn)品解讀入會升級，精準(zhǔn)價格測試，確定價開盤格優(yōu)惠優(yōu)惠升級，正式啟籌項目首開，火爆熱銷加推蓄客，持續(xù)銷售順勢加推，持續(xù)熱銷，吸引市場關(guān)注，達(dá)成年度指標(biāo)定存入會入會升

8、級正式啟籌開盤優(yōu)惠確定2020/1/18營銷策略分解一場全面革新的場景營銷“懂你社區(qū)、精裝2.0“兩大價值標(biāo)簽，貫穿營銷始終【 營銷策略分解 】“展示線”“推廣線”講述有情懷、溫度、智慧的故事“活動線”制造有情懷的體驗搭建有情懷的場景，融入智慧的展示，給予客戶有溫度的體驗“渠道線”進(jìn)行高效落地的溝通營銷切入點(diǎn)【 營銷切入點(diǎn) 】三個營銷核心點(diǎn)/一條標(biāo)準(zhǔn)營銷路徑三個營銷核心點(diǎn)：做足線上話題的塑造、現(xiàn)場展示體驗及活動體驗，以“精裝2.0”與“懂你的社區(qū)”兩大價值標(biāo)簽，展現(xiàn)“匠心”、“溫度”與“智慧”。一條創(chuàng)新營銷方式：有別于傳統(tǒng)的創(chuàng)新營銷方式；一條標(biāo)準(zhǔn)營銷路徑：以一整套標(biāo)準(zhǔn)的營銷節(jié)奏領(lǐng)導(dǎo)全盤的媒體推

9、廣三個營銷核心點(diǎn)三個營銷核心點(diǎn)展示體驗活動引流體驗營銷，展現(xiàn)“匠心”“溫度”與“智慧”去賣場化包裝五感五覺包裝匠心氛圍包裝智慧科技體驗開放活動初體驗彩虹跑活動匠心品牌發(fā)布會開盤盛典暖冬、春風(fēng)系列暖場活動+話題塑造公眾號/小程序軟文推送橙意行動-全城告白形象及產(chǎn)品滲透+一條創(chuàng)新營銷方式開通項目環(huán)城班車，形成與沿線站點(diǎn)商家的跨界聯(lián)盟具體操作內(nèi)容： 購買2-3兩電動大巴，大巴外立面項目推廣畫面，設(shè)有項目報站語音； 規(guī)劃線路、發(fā)車時間、停靠站點(diǎn)，建議發(fā)車時間跟售樓部運(yùn)行時間一致，?？康攸c(diǎn)規(guī)劃建議：從項目地發(fā)車-東方城-匯海隆家居街-東來大街九州超市-趙莊九州購物中心-新城吾悅廣場-豪森國際-五洲湖：市

10、政府-環(huán)球國際-振華購物中心-蘭山區(qū)人民醫(yī)院-奧斯卡-華潤中心-火車站-蜜歡購物廣場-十里堡街道-苗木博覽城-高都街道-魯南技師學(xué)院-月亮灣廣場-臨沂經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人民醫(yī)院-李公河濕地公園-項目地；一條創(chuàng)新營銷方式費(fèi)用預(yù)算：大巴車30-50萬/輛，3輛；90-150萬；司機(jī)5000元/月，6個月：30000元；損耗費(fèi)用：10萬元；合計：約103-163萬（可作為后續(xù)其他項目使用）。開通項目環(huán)城班車，形成與沿線站點(diǎn)商家的跨界聯(lián)盟執(zhí)行建議： 項目來訪客戶領(lǐng)券后，憑券免費(fèi)坐班車； 與班車沿線停靠點(diǎn)，組建商家聯(lián)盟，本案客戶享有該商家的折扣優(yōu)惠，本案為商家的日?；顒犹峁﹫龅睾涂蛻糁С?； 班車還可作為電商客戶

11、日常拓客，帶客看房的看房車； 班車帶有外音功放，可作為項目平時的流動廣告車一個標(biāo)準(zhǔn)營銷路線一條標(biāo)準(zhǔn)營銷路徑城市展廳（線下吸粉）（形象預(yù)熱）正式接待中心（現(xiàn)場IP）（制造流量）確立了標(biāo)準(zhǔn)的營銷路徑之后，華方后續(xù)的項目/產(chǎn)品也可以同步進(jìn)行復(fù)制step1step2TED品牌發(fā)布會（線上釋放）（產(chǎn)品洗腦）step3項目首次開盤（現(xiàn)場鎖客）（銷售斬殺）step4營銷推廣策略項目理念傳播營銷主題推廣訴求事件炒作：全城告白互動炒作（傳遞項目生活理念） 生活需要“橙”就1、新華地產(chǎn)經(jīng)開2019戰(zhàn)略產(chǎn)品布局2、臨沂首家精裝2.0社區(qū)3、三大項目理念：匠心、溫度和智慧項目核心價值體系解讀事件炒作：產(chǎn)品發(fā)布會(傳遞

12、項目核心價值）給你橙就，一個懂你的社區(qū)1、懂你的社區(qū)，價值體系釋放2、文化名人引領(lǐng)的TED產(chǎn)品發(fā)布會3、一套線上會員積分系統(tǒng)項目產(chǎn)品詳解 聚焦產(chǎn)品沖刺來訪（進(jìn) 行產(chǎn)品賣點(diǎn)的解讀）項目價格信息釋放通過算價進(jìn)行客戶落位1、價格釋放，算價落位；2、橙意購房季，集中客戶返場升級；3、開盤及開盤炒作推廣訴求項目形象強(qiáng)勢站位，全媒體渠道釋放，輸出項目生活理念通過產(chǎn)品發(fā)布會進(jìn)行項目核心價值的傳播，利用活動召集提升上門量傳播 重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品，借助活動快速蓄客制造營銷節(jié)點(diǎn)，吸引客戶回訪，沖刺客戶升級第一階段：形象建立階段第二階段：價值及產(chǎn)品教育階段第三階段：價格教育階段橙意滿滿，只為成就你1、項目賣點(diǎn)的全面炒作：

13、爆品、互聯(lián)、社交2、產(chǎn)品的炒作：115爆品炒作。3、溫度成就，暖冬感恩季。開盤的信息釋放12月1日1月8日1月18日3月23日3月28日展廳開放產(chǎn)品發(fā)布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級橙意綻放，成就你我媒體投放計劃華方經(jīng)開E地塊首次開盤媒體投放計劃表階段投放媒體版位、頻道次數(shù)/時間單價費(fèi)用合計（萬元）投放內(nèi)容備注形象建立階段、價值教育階段（11.16-2.20）城市展廳東方城1個展位,2個月6萬/月，展位搭建費(fèi)5萬元17微信公眾號認(rèn)證及運(yùn)營認(rèn)證/微信托管運(yùn)營半年6萬元/半年6項目具體信息、活動信息傳達(dá)、互動信息微信小程序系統(tǒng)官網(wǎng)/會員系統(tǒng)/推介平臺1次10萬元，搭建及維護(hù)費(fèi)用10活動H5頁面全

14、城告白、產(chǎn)品發(fā)布會2-3次3000元/次0.9短視頻無人機(jī)視頻采集/短視頻項目處理（售樓部裝修、活動）2-3次1萬元1正式售樓處裝修短視頻，提前爆料項目信息微信、頭條等大號微博主體號大V認(rèn)證，吸粉運(yùn)營2-3個/半年4萬元/半年/個12社區(qū)道閘及電梯廣告 朱旺、大崗、李公河沿線及皇山十里堡周邊20余塊2500元/半年/塊5公交站牌項目周邊沿沂河路/海關(guān)路3塊，半年2萬元/半年/塊6公交線路公交7/115/54/39路等10輛1萬/塊/半年10市區(qū)大牌經(jīng)開芝麻墩、月亮灣/市中心位置/羅莊十里堡4塊/半年5-10萬/半年30網(wǎng)絡(luò)媒體臨沂住房網(wǎng)合作網(wǎng)站廣告位、直播內(nèi)容、專線電話半年5萬5費(fèi)用合計102

15、.9媒體投放計劃華方經(jīng)開E地塊首次開盤媒體投放計劃表階段投放媒體版位、頻道次數(shù)/時間單價費(fèi)用合計（萬元）備注階段三：價格教育階段2.20-2.29）微信公眾號認(rèn)證及運(yùn)營認(rèn)證/微信托管運(yùn)營半年-微信小程序系統(tǒng)官網(wǎng)/會員系統(tǒng)/推介平臺半年-網(wǎng)絡(luò)媒體房天下合作網(wǎng)站廣告位、直播內(nèi)容、專線電話半年-項目視頻、景觀、HVR的等1次；2個視頻10-15萬15精神堡壘1次15-20萬20H5頁面售樓部開放/開盤2次1社區(qū)道閘及電梯廣告朱旺、大崗、李公河沿線及皇山十里堡周邊20個社區(qū)畫面更換60塊，200元/塊1.2市區(qū)大牌經(jīng)開芝麻墩、月亮灣/市中心位置/羅莊十里堡畫面更換4塊，3000元/塊1.2公交站牌項目

16、周邊沿沂河路/海關(guān)路畫面更換3快，1000元/塊0.3公交車公交7/115/54/39路等畫面更換10輛，2000元/輛2電臺臨沂交通音樂臺開盤信息，項目抽獎7天，5萬元5合計44.7推廣費(fèi)用總合計147.6第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）12月1日1月8日1月18日3月23日3月28日展廳開放產(chǎn)品發(fā)布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級核心策略：強(qiáng)勢建立項目形象，以“生活需要“橙”就為主訴求點(diǎn)，通過釋放鮮明的項目態(tài)度、新奇的活動形式，通過矩陣式的互動傳播策略，將本案“臨沂精裝2.0，十全社區(qū)”形象全面植入。策略執(zhí)行1項目理念傳播項目核心價值體系解讀項目價格信息釋放項目詳解圈客目標(biāo)2媒體

17、造勢啟動：城市展廳開放，媒體發(fā)布會形象占位：將”生活需要橙就“的理念通過全媒體方式快速釋放，矩陣式傳播。事件營銷造勢：全城告白互動炒作，再次定義”生活需要橙就”通過熱點(diǎn)事件引爆。發(fā)布會造勢：提前炒作，活動預(yù)熱，主題“給你橙就，一個懂你的社區(qū)”1000組第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）推廣語：生活需要橙就H5豪華游戲-分秒必爭游戲頁面，預(yù)告展廳開放，指定時間停留就有機(jī)會贏得一個精美的橙意禮盒、薄餅機(jī)、榨汁機(jī)等精美大獎；活動可通過媒體快速裂變，將展廳開放信息迅速擴(kuò)散。1、城市展廳選址東方城。微信關(guān)注公眾號/小程序，參與全民告白活動，贈送橙意禮盒一個2、展廳開放模特秀+節(jié)目表演3、預(yù)約入會

18、活動正式啟幕Step1：媒體造勢啟動宣傳Step2：城市展廳開放Step3：全城表白行動引爆造勢1、華方成就蓄水造勢：表白行動，全城啟動。（與展廳開放同一天，兩人一組小蜜蜂，全城告白行動，一人舉異形白板，客戶在白板寫下愛情宣言，并合影，贈送橙意禮盒一個）2、線下承包奧爾諾大屏1天時間循環(huán)播放表白信息，通過推手引發(fā)媒體全面報道。Step4：TED產(chǎn)品發(fā)布會提前造勢1、橙就首期觀影季2、線上活動預(yù)熱，百萬豪禮全城送第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）成就分秒必爭活動時間：2019.11.25-2019.12.1禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：東方城購物廣場華方展廳活動主題：“成就分秒必爭”12月1日華方XX東

19、方城城市展廳盛大開放活動形式：進(jìn)入游戲后點(diǎn)擊“立即挑戰(zhàn)”；按住界面停止按鈕，時間停在指定的分秒時間點(diǎn)，即可獲獎；獎品有榨汁機(jī)、薄餅機(jī)、橙意禮盒等 ；每個微信號每天一次機(jī)會，轉(zhuǎn)發(fā)30人以上微信群和朋友圈各增加一次機(jī)會；中獎客戶可在12月1日去東方城購物廣場華方XX展廳免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品；第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）城市展廳開放活動時間：2019.12.1地點(diǎn)：東方城購物廣場活動主題：榮耀起航，為橙就生活而來step1展廳開放開幕舞蹈（快閃秀）結(jié)束后主持人要講述籌備上合開幕式舞蹈時的辛苦，磨出繭子的彩排過程，匠心概念的植入，烘托出品牌理念step2開門儀式和logo剪彩展廳開門和領(lǐng)導(dǎo)剪

20、彩儀式step3氛圍營造西式管弦樂表演/模特秀表演step4項目講解沙盤/區(qū)位等內(nèi)容講解step5告白征集活動現(xiàn)場白板寫下自己的愛情宣言，并合影，贈送橙意禮盒一個step6媒體專訪媒體訪問及客戶禮送第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）全城告白活動時間：2019.12.1-12.5地點(diǎn)：東方城購物廣場活動主題：百萬鮮橙全城送，愛就大聲說出來”同時啟動小蜜蜂，攜帶項目logo的告白白板，在人民廣場、吾悅廣場、泰盛廣場、十里堡九州超市、月亮灣九州超市等多個地點(diǎn)，開展全城告白活動，兩人一組小蜜蜂，全城告白行動，一人舉異形白板，客戶在白板寫下愛情宣言，并合影，贈送橙意禮盒一個；展廳開放當(dāng)天同步開啟

21、客戶金融定存入會活動，首期建議定存1萬元優(yōu)惠1萬元；備注：橙意禮盒：建議每個禮盒4個橙子，禮盒專門定制第一階段：形象建立階段（12.1-1.8）成就暖冬行動系列活動平行維系玩轉(zhuǎn)周末活動一：集贊贏好禮活動時間：12月9日內(nèi)容發(fā)布、12月14日活動執(zhí)行活動主題：任性！百萬豪禮全城送活動形式：百萬豪禮全城送；轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集贊贏好禮！建議禮品規(guī)格放大點(diǎn)：集贊數(shù)量分成38/88/128/188/488;獎品內(nèi)容：鮮橙禮盒一個/薄餅機(jī)/便攜榨汁機(jī)/智能音響/網(wǎng)紅早餐機(jī)玩轉(zhuǎn)周末活動二：暖冬觀影季活動時間：12月21日 葉問4觀影活動形式 線上報名，包場看電影，打造不一樣的觀影效果。第二階段：項目核心價值體系

22、解讀（1.8-1.18）12月1日1月8日1月18日3月23日3月28日展廳開放產(chǎn)品發(fā)布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級核心策略：通過一場產(chǎn)品發(fā)布會進(jìn)行產(chǎn)品理念介紹，對項目核心價值體系進(jìn)行解析，對地緣客戶進(jìn)行攔截的同時開啟對于項目核心價值的解讀階段。策略執(zhí)行1項目理念傳播項目核心價值體系解讀項目價格信息釋放項目詳解圈客目標(biāo)2媒體造勢啟動：TED模式項目產(chǎn)品發(fā)布會，吸引媒體關(guān)注項目核心價值體系的全面解讀：匠心、溫度及智慧的十全社區(qū)的重點(diǎn)教育階段。 每周一場“成就”暖冬感恩心，返鄉(xiāng)置業(yè)活動發(fā)布會：臨沂名人-星光大道冠軍：張馨文主持TED產(chǎn)品發(fā)布會。對抗競品，正式啟動電商拓客500組第二階段：價值教

23、育階段（1.8-1.18）推廣語：給你成就，一個懂你的社區(qū)1、臨沂名人-星光大道冠軍：張馨文主持TED產(chǎn)品發(fā)布會2、TED項目演講，涵蓋規(guī)劃、社區(qū)理念、產(chǎn)品、景觀、物業(yè)等匠心講述。1、項目核心價值宣傳、炒作。2、一個懂你的社區(qū)：突出對匠心、智慧、溫度一個懂你社區(qū)的炒作，并不斷強(qiáng)化爆品的概念。Step1：TED全城產(chǎn)品發(fā)布會Step2：項目核心價值體系釋放Step3：暖冬感恩心，春節(jié)客戶禮包活動1、暖冬感恩心活動主題；2、春聯(lián)福袋贈送，意向客戶免費(fèi)領(lǐng)口糧活動；3、返鄉(xiāng)置業(yè)，汽車站、火車站福袋贈送活動；Step4：售樓部、樣板間及景觀示范區(qū)開放預(yù)告H5游戲活動H5豪華游戲-喊紅包頁面，預(yù)告售樓部、

24、樣板間開放，語音配對正確的有機(jī)會贏得一個紅包；活動可通過媒體快速裂變，將展廳開放信息迅速擴(kuò)散。第二階段：價值教育階段（1.8-1.18）TED形式的發(fā)布會針對粉絲、客戶及媒體的發(fā)布會，目標(biāo)為二輪傳播發(fā)布會創(chuàng)新點(diǎn)：1、以新華地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略角度進(jìn)行釋放：2019年新華地產(chǎn)戰(zhàn)略作品：專門為平凡人的成就而設(shè)計的產(chǎn)品；一個懂你的社區(qū)。2、一場TED場景的發(fā)布會：強(qiáng)調(diào)發(fā)布會科技感包裝及展現(xiàn)，呈現(xiàn)完全不同視覺體驗的地產(chǎn)發(fā)布會。3、一個社會名人的全新亮相：邀請具有臨沂具有影響力社會名人“張馨文”講授關(guān)于匠心、智慧、溫度一個懂你社區(qū)的生活體驗。4、一個線上會員小程序發(fā)布：城就臨沂橙就臨沂正式上線正式發(fā)布。第二階段

25、：價值教育階段（1.8-1.18）初步思路圍繞新春大禮包、返鄉(xiāng)置業(yè)展開活動時間：1.5-1.201、春聯(lián)福袋： 新春項目對聯(lián)、臺歷等禮品。 新春項目年貨禮品，意向客戶和入會客戶免費(fèi)領(lǐng)口糧（米面醬醋糖）。2、返鄉(xiāng)置業(yè) 縣城客戶項目看房報銷返程車票 在河?xùn)|汽車站，火車東站設(shè)立臨時展點(diǎn)，現(xiàn)場贈送春聯(lián)福袋暖冬感恩心，客戶回饋活動第二階段：價值教育階段（1.8-1.18）售樓處開放喊紅包活動時間：2020.1.3-2020.1.8活動地點(diǎn)：東方城購物廣場展廳活動主題：要成就，喊出來，千元紅包等你拿！ X月X日，成就生活體驗區(qū)、樣板間盛大開放活動形式：進(jìn)入游戲后點(diǎn)擊“我要橙就”；按住界面中錄音按鈕，用普通

26、話進(jìn)行錄音 ；大聲清晰的說出所對應(yīng)界面中的文字口令（1月8日華方XX生活體驗區(qū)及樣板間盛大開放），語音內(nèi)容與口令符合即可有幾率獲得一定金額的紅包，以此宣傳售樓部和樣板間即將開放；每個微信賬號有1次錄音機(jī)會，分享微信好友助力可多獲得1次參與機(jī)會；參與游戲贏現(xiàn)金紅包，快點(diǎn)開始游戲吧!第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）12月1日1月8日1月18日3月23日3月28日展廳開放產(chǎn)品發(fā)布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級核心策略：通過售樓處開放+樣板間全面展示，向客戶充分展示產(chǎn)品價值點(diǎn)，并且通過認(rèn)籌進(jìn)行客戶鎖定。策略執(zhí)行1項目理念傳播項目核心價值體系解讀項目價格信息釋放項目詳解圈客目標(biāo)2售樓處+樣

27、板間：產(chǎn)品全面展示。每周一場“成就”春風(fēng)系列活動全面啟動中介、經(jīng)紀(jì)人大會2000組第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）推廣語：橙意滿滿，只為成就你1、售樓處+樣板間+景觀示范區(qū)：高品質(zhì)開放2、售樓處健美形體表演秀、樣板間模特秀正式售樓處已入駐，活躍現(xiàn)場人氣，每周一場的人氣活動，活動類型以線上線下結(jié)合，線上報名，線下導(dǎo)客到售樓部為主Step1：售樓處+樣板間開放Step2：“成就”春風(fēng)行系列活動，每周一場人氣維系Step3：全面評估競品態(tài)勢，全面啟動中介、全民經(jīng)紀(jì)人活動1、建立經(jīng)紀(jì)人聯(lián)絡(luò)和獎勵機(jī)制2、定期的經(jīng)紀(jì)人大會Step4：入會升級，提前篩客1、指定銀行定存，定存金額擴(kuò)大2、金融定存

28、金額建議提升至10萬元/套第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）展示提升，增強(qiáng)體驗“平凡橙就生活體驗區(qū)” 兼顧新華品牌實力展示，營造客戶情感歸宿，打造主題化，有別于競品的兼顧新華品牌實力展示，營造客戶情感歸宿，打造主題化，有別于競品的差異體驗展示差異體驗展示。初步思路強(qiáng)化精裝強(qiáng)化精裝2.02.0認(rèn)知同時，打造有溫度有互動的特色體驗式展示區(qū)認(rèn)知同時，打造有溫度有互動的特色體驗式展示區(qū)1、品牌實力認(rèn)知： 強(qiáng)調(diào)入口儀式感。 強(qiáng)調(diào)用材的品質(zhì)和檔次。 項目現(xiàn)場亮化工程提升，實現(xiàn)差別化及引導(dǎo)性。2、情感歸宿營造 售樓處軟性包裝、客服形象及細(xì)節(jié)、主題書吧、咖啡吧、小小孩互動體驗區(qū)。 景觀三層次鋪裝營造

29、，注重暖色系及花卉鋪裝營造。 樣板示范區(qū)溫馨環(huán)境的營造，如休閑躺椅、休閑閱讀區(qū)、迷宮式親子互動區(qū)，溫馨雕塑及導(dǎo)視系統(tǒng)等。 樣板示范區(qū)組團(tuán)節(jié)點(diǎn)營造，如坡地草坪、白樺林組團(tuán)、主題廊架、主題山水組團(tuán)景觀等。 示范區(qū)物業(yè)的服務(wù)貼心度、老幼病殘?zhí)厣珓泳€設(shè)置。 視覺體系（主題雕塑）、聽覺體系營造（背景音樂）、提供無線WIFI鏈接，遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)看護(hù)系統(tǒng)設(shè)置。第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）成就春風(fēng)行系列活動平行維系玩轉(zhuǎn)周末活動一：元宵鬧翻天活動時間：2月6日內(nèi)容發(fā)布、2月9日活動執(zhí)行活動形式： 元宵猜燈謎，猜中贈送元宵一袋； 元宵抽紅包活動，現(xiàn)場設(shè)紅包墻，抽中有獎； 元宵DIY活動，現(xiàn)場湯圓DIY大

30、賽；玩轉(zhuǎn)周末活動二：貼車貼，贈送車載大禮包活動時間：2月12日內(nèi)容發(fā)布、2月15日活動執(zhí)行活動形式 貼車貼30天，贈送車載大禮包一份； 車載大禮包包括（活性炭、吸塵器、收納箱、玻璃水等8樣）第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）成就春風(fēng)行動系列活動平行維系玩轉(zhuǎn)周末活動三：新春觀影季活動時間：2月17日內(nèi)容發(fā)布、2月22日活動執(zhí)行活動形式：線上報名，包場看電影，打造不一樣的觀影效果。玩轉(zhuǎn)周末活動四：國學(xué)大講堂活動時間：3月2日內(nèi)容發(fā)布、3月7日活動執(zhí)行活動形式 購置統(tǒng)一的漢服，家長可以帶孩子換上漢服，體驗國學(xué)講堂。 設(shè)置功能分區(qū)：琴棋書畫詩酒茶等不同的功能區(qū)域，進(jìn)行體驗。 現(xiàn)場邀請臨沂大學(xué)

31、的中文系老師上課，增加家長的興趣。 講述大學(xué)、中庸論語、孟子、詩經(jīng)、千字文、百家姓、三字經(jīng)等。 中華孝道和中華禮儀的講習(xí)，同步進(jìn)行親子課。第二階段：價值教育階段（1.18-3.23）首屆經(jīng)紀(jì)人啟動大會活動主題：大家一起成就 搶百萬傭金活動時間：2月9日內(nèi)容發(fā)布、2月12日和3月10各一場活動地點(diǎn)：星級酒店活動形式 星級酒店聚餐座談會形式。 現(xiàn)場團(tuán)隊的節(jié)目表演/。 項目推介，經(jīng)紀(jì)人政策宣布。 現(xiàn)場抽獎活動，先進(jìn)個人頒獎活動。供應(yīng)商系列活動第三階段：價格教育階段（3.23-3.28）12月1日1月8日1月18日3月23日3月28日展廳開放產(chǎn)品發(fā)布會正式啟籌開盤售樓部開放入會升級核心策略：利用造節(jié)活

32、動進(jìn)行客戶回籠，通過算價的形式，進(jìn)行客戶的落位和意向的摸排策略執(zhí)行1項目理念傳播項目核心價值體系解讀項目價格信息釋放項目詳解圈客目標(biāo)23.15日造節(jié)營銷：”橙意購房季“大型人氣召集；算價落位：通過算價的形式，進(jìn)行客戶落位和客戶意向的摸排；開盤及熱銷宣傳：3.28日盛大開盤及開盤熱銷炒作。300組第三階段：價格教育階段（3.23-3.28）推廣語：橙意綻放，成就你我1、3月15日舉辦大型彩虹跑活動；2、同步釋放橙意購房季橙意七重禮1、橙意購房季開啟，正式啟籌，入會金融存款轉(zhuǎn)籌，優(yōu)惠升級。2、建議優(yōu)惠擴(kuò)大，10萬轉(zhuǎn)籌，直抵12萬。Step1：橙意購房季大型造勢活動，配合認(rèn)籌釋放優(yōu)惠Step2：正式

33、啟籌，優(yōu)惠升級，提前鎖客Step3：微信小程序線上選房，現(xiàn)場盛大開盤第三階段：價格教育階段（3.23-3.28）活動概要：3月15日舉辦彩虹跑活動，給出“彩虹禮包”七重禮包。推廣方式：線上炒作：發(fā)起活動話題，發(fā)送足跡短視頻講述不堪回首的犯二經(jīng)歷；與抖音進(jìn)行連接，邀請好友來參與活動；線下派發(fā)：全城派發(fā)彩色玉米粉，全城求粉；銷售信息：在此期間重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)項目的附加值，以及各個戶型的對于競品的戶型性價比，加強(qiáng)房源引導(dǎo)，保證認(rèn)籌的轉(zhuǎn)換率。現(xiàn)場銷售：配合認(rèn)籌推出“橙意禮包七重優(yōu)惠”上門就有7重禮，開發(fā)商犯2，僅此一次，錯過不再；(一重禮：關(guān)注項目送彩虹粉 二重禮：參加活動送彩虹T恤 三重禮：上門登記即送橙意

34、禮盒一個，四重禮：存款轉(zhuǎn)認(rèn)籌，優(yōu)惠升級，10萬抵12萬；五重禮：購房送萬元家電； 六重禮：轉(zhuǎn)介成交送10000元現(xiàn)金，七重禮：按時簽約享1%房款優(yōu)惠）橙意購房季TED產(chǎn)品發(fā)布會：預(yù)計15元暖冬感恩心系列活動：預(yù)計10萬元樣板間開放活動：預(yù)計5萬元彩虹跑活動：預(yù)計10萬元開盤盛典：預(yù)計15萬元各類暖場活動：按10場，預(yù)計10萬元展廳開放，橙意贈送活動：預(yù)計10萬元真愛告白，百萬鮮橙全城送：預(yù)計10萬元活動費(fèi)用合計約：85萬元活動費(fèi)用預(yù)算階段推廣活動安排及費(fèi)用預(yù)算華方經(jīng)開E地塊禮品計劃表階段禮品名稱禮品建議禮品數(shù)量禮品單價單價費(fèi)用合計（萬元）禮品用途備注階段一：）隨手禮挪車牌、鑰匙扣、手機(jī)吸盤10

35、00份5元0.5認(rèn)籌禮榨汁機(jī)500502.5拜訪禮指甲套裝/遮陽擋100010元1費(fèi)用合計4階段二：隨手禮挪車牌、鑰匙扣、手機(jī)吸盤1000份5元0.5拜訪禮指甲套裝/遮陽擋100010元1合計1.5階段三：階段三：隨手禮挪車牌、鑰匙扣、手機(jī)吸盤5005元0.25開盤禮壓力鍋3002006拜訪禮指甲套裝/遮陽擋50010元0.5合計6.75禮品費(fèi)用總合計12.25集客策略與手段 3集客策略核心大兵團(tuán)作戰(zhàn) 全方位進(jìn)攻一個城市展廳項目前期售樓部不能使用，為了盡早開展集客，建議前期啟用城市展廳。p開放時間：建議11月中旬p開放原則：靠近項目的，方便地緣客戶客戶看房的駐點(diǎn)活動區(qū)域。p選址及原因：建議選址在東方城廣場，選址主要考慮東方城離項目比較近，也是經(jīng)開周邊人流量最大的商場，能夠?qū)崿F(xiàn)有效集客。20人的電商渠道成立20人的電商團(tuán)隊，采取競品攔截、社區(qū)定點(diǎn)集客、項目周邊各大路口路人攔截、周邊企業(yè)陌拜、電話CALL可等形式，最大限度保證項目人氣及上訪量。p電商入場時間：建議12月初p拓客原則：統(tǒng)一形象，統(tǒng)一著項目襯衫，以單張、戶型單頁等全城各區(qū)