2020中駿·百悅府季度推廣執(zhí)行方案1

1、中駿百悅府季度推廣執(zhí)行方案目標(biāo)/效果： 一是借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致，把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個(gè)整體，通過針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷； 二是品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展：本次活動(dòng)需要在“宣傳造勢(shì)”層面上持續(xù)強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和營(yíng)銷進(jìn)度，提振客戶信心，進(jìn)一步提升親和力和認(rèn)知度，為以今年的市場(chǎng)拓展奠定基礎(chǔ)； 三是作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶購(gòu)買：在當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)廣告狂風(fēng)亂炸下，人文宣傳儼然成為了能讓業(yè)主獲得精神歸屬感與內(nèi)心榮耀感的活動(dòng)。媒介推廣策略分析中駿潁州南，到底做了哪些準(zhǔn)備？萬眾矚目 中駿潁州誠(chéng)意之作百悅府期待值是多少？房地產(chǎn)市場(chǎng)放緩，百悅府此時(shí)入市，自信源自哪里？行業(yè)潁

2、州首次大范圍與媒體零距離溝通潁州首個(gè)項(xiàng)目紫宸府營(yíng)銷中心&景觀示范區(qū)開放品牌歷程企業(yè)文化卓越品質(zhì)生活服務(wù)商品牌城市稀缺地塊與低密度社區(qū)相統(tǒng)一潁州醇正府系產(chǎn)品，致敬潁州層峰首次亮相紫宸府項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中釋放產(chǎn)品提出：以“營(yíng)銷中心&景觀示范區(qū)開放，項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)首次集中釋放”為核心的主題活動(dòng)傳播節(jié)奏n通過預(yù)熱、爆破和保溫三個(gè)傳播周期，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)傳播XXX篇次。效果活動(dòng)前10天活動(dòng)執(zhí)行期活動(dòng)后期預(yù)熱期爆破期保溫期重要節(jié)點(diǎn)媒體選擇傳播手段推廣要素傳統(tǒng)媒體：行業(yè)媒體數(shù)字新媒體：微信微博 短視頻活動(dòng)前期造勢(shì)-軟文10S視頻預(yù)熱倒計(jì)時(shí)亮點(diǎn)預(yù)熱9宮格朋友圈推廣模特巡游 前宣媒體開放日解密營(yíng)銷中心&am

3、p;景觀示范區(qū)傳統(tǒng)媒體：行業(yè)媒體數(shù)字新媒體：微信微博 短視頻活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道內(nèi)容話題炒作九宮格、10S視頻開放活動(dòng)內(nèi)容推廣營(yíng)銷中心&景觀示范區(qū)臻品之境 傳統(tǒng)媒體：行業(yè)媒體數(shù)字新媒體：微信微博媒體評(píng)論分析自媒體圖說總結(jié)網(wǎng)絡(luò)媒體大范圍覆蓋等百悅府項(xiàng)目進(jìn)程及未來規(guī)劃百悅府項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)媒體品鑒日媒體活動(dòng)安排n100家媒體 采用50+20+30 的組合方式 實(shí)現(xiàn)百悅府項(xiàng)目最大化的傳播效果項(xiàng)目巡展活動(dòng)前1天，邀請(qǐng)15家媒體先于公眾參與項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)中，活動(dòng)前釋放一波宣傳照片和媒體聲音媒體參參觀+項(xiàng)目分享圈層活動(dòng)活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)媒體參與開放盛典，參加圈層活動(dòng)售樓處&景觀示范區(qū)品鑒活動(dòng)。品鑒活動(dòng)系列暖場(chǎng)活動(dòng)

4、，其中一天月月5家媒體參與營(yíng)銷中心與景觀示范區(qū)品鑒，打造媒體品鑒日活動(dòng)柜項(xiàng)目巡展序號(hào)工作內(nèi)容具體說明責(zé)任人1項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)n溝通活動(dòng)相關(guān)事宜，對(duì)接活動(dòng)所有執(zhí)行細(xì)節(jié)；n做好活動(dòng)期間人員分工；n下發(fā)考核機(jī)制及總結(jié)匯報(bào)機(jī)制。活動(dòng)負(fù)責(zé)人銷售人員2場(chǎng)地布置n組織和安排營(yíng)銷中心品牌+路演場(chǎng)地的搭建工作；n再次確認(rèn)品牌活動(dòng)到場(chǎng)嘉賓的落實(shí)情況n功能區(qū)講解確保巡展活動(dòng)效果；n談客區(qū)確保一對(duì)一與客戶交流。備注：活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)進(jìn)度把控；活動(dòng)公司負(fù)責(zé)活動(dòng)物料；營(yíng)銷總負(fù)責(zé)客戶精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；所有工作落實(shí)到具體責(zé)任人。細(xì)節(jié)安排品牌活動(dòng)活動(dòng)概述活動(dòng)主題：踐行理想生活 建設(shè)美好家園 百悅府品質(zhì)體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)地點(diǎn)：成熟商圈活動(dòng)形式：品牌展示

5、+產(chǎn)品宣講+生活理念告知+互動(dòng)體驗(yàn)與會(huì)人員：市民、意向客戶宣傳策略：1、搭建舞臺(tái)展板主動(dòng)吸引市民關(guān)注； 2、發(fā)送單頁禮品，進(jìn)一步打入市場(chǎng)，告知項(xiàng)目基礎(chǔ)信息； 3、抖音/快手預(yù)熱，打造網(wǎng)紅打卡處互動(dòng)體驗(yàn) 4、微信發(fā)布體驗(yàn)營(yíng)預(yù)告、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播、客戶反饋、活動(dòng)分享，以九宮格、長(zhǎng)圖文形式刷爆朋友圈 5、活動(dòng)尾聲在營(yíng)銷中心舉行品鑒會(huì)，邀約體驗(yàn)營(yíng)客戶至營(yíng)銷中心轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)客戶，同時(shí)期舉辦冷餐會(huì)。 品牌活動(dòng)活動(dòng)效果圖品牌活動(dòng)活動(dòng)效果圖LED背景板全天循環(huán)播放項(xiàng)目宣傳視頻整點(diǎn)產(chǎn)品宣講互動(dòng)體驗(yàn)洽談區(qū)與目標(biāo)客群面對(duì)面交流宣傳展板展示品牌和產(chǎn)品實(shí)力1、全天視頻播放n 項(xiàng)目介紹視頻形式1、循環(huán)播放項(xiàng)目宣傳視頻，進(jìn)行第一

6、輪品牌灌輸；2、通過視頻現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱鬧紛呈的感官；品牌活動(dòng)2、簽到暖場(chǎng)n 簽到形式1、邀約到場(chǎng)嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到；2、現(xiàn)場(chǎng)散客直接在集客留資表上簽字；n 禮品劃分1、現(xiàn)場(chǎng)集客禮品：定制可樂；2、意向客戶禮品：抱枕被子兩用品牌活動(dòng)n 活動(dòng)形式1、活動(dòng)正式開始前三分鐘主持人口播3次引導(dǎo)嘉賓落座；2、嘉賓聚集后，舞蹈人員就位，用激動(dòng)人心的形式為整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行開場(chǎng)造勢(shì)，提升活動(dòng)氛圍。n 節(jié)目形式墨舞民族舞孔雀舞3、開場(chǎng)節(jié)目品牌活動(dòng)4、主持人致辭n 開場(chǎng)白1、活動(dòng)正式開始前三分鐘主持人口播3次引導(dǎo)市民聚集，提示精彩活動(dòng)即將開始；2、市民聚集，舞蹈人員就位，用精彩絕倫的舞蹈為整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行開場(chǎng)造勢(shì)，提升活動(dòng)氛

7、圍；3、播報(bào)項(xiàng)目信息，進(jìn)行第二輪的產(chǎn)品信息灌輸。品牌活動(dòng)5、產(chǎn)品介紹n 項(xiàng)目推介1、領(lǐng)導(dǎo)以介紹百悅府產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)；進(jìn)行第三次產(chǎn)品灌輸；2、提前預(yù)設(shè)以產(chǎn)品問答的形式發(fā)送互動(dòng)禮品；品牌活動(dòng)a.DM單派發(fā)商超或物流集散地大量發(fā)放，告知活動(dòng)信息b.掃碼送禮品現(xiàn)場(chǎng)微信掃碼關(guān)注官微即送小禮品一份c.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品問答，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛集客手段p 向往的生活打造向往的生活打卡處，營(yíng)造唯美的室內(nèi)效果，吸引前來的客戶拍照留念，并發(fā)抖音/快手等短視頻進(jìn)一步提升百悅府項(xiàng)目知名度。p 最甜夢(mèng)想以家的理念打造幸福之地，吸引客戶拍照，豐富體驗(yàn)營(yíng)項(xiàng)目，指導(dǎo)客戶發(fā)抖音/快手等短視頻進(jìn)一步提升百悅府項(xiàng)目知名度。互動(dòng)形式網(wǎng)

8、紅打卡區(qū)靜展活動(dòng)活動(dòng)效果圖LED背景板全天循環(huán)播放項(xiàng)目宣傳視頻整點(diǎn)產(chǎn)品宣講互動(dòng)體驗(yàn)靜展活動(dòng)活動(dòng)效果圖序號(hào)工作項(xiàng)目具體要求工作人員1場(chǎng)地布置做好靜展現(xiàn)場(chǎng)的布展工作，確?；顒?dòng)的順利開展活動(dòng)方負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置售樓部銷售物2宣傳資料確保宣傳資料供應(yīng)銷售需指派1名工作人員執(zhí)行3掃碼留資引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)客戶掃碼留資，贈(zèng)送禮品，做好集客留資銷售需指派1名工作人員執(zhí)行4活動(dòng)宣講在靜展現(xiàn)場(chǎng)階段性的進(jìn)行活動(dòng)信息播報(bào)，吸引人流關(guān)注銷售需指派2名工作人員執(zhí)行5DM派發(fā)指派專人到大型商超或人流距離地進(jìn)行活動(dòng)DM單派發(fā)銷售需指派4名工作人員執(zhí)行6商超走訪指派銷售人員到周邊商超進(jìn)行銷售線索收集并了解用戶需求銷售需指派2名工作人員執(zhí)行7

9、銷售線索收集a.微信掃碼，現(xiàn)場(chǎng)參觀微信掃碼，收集客戶線索b.電話邀約，電話邀約意向客戶現(xiàn)場(chǎng)訂車c.禮品派送，現(xiàn)場(chǎng)客戶留資即可派送小禮品d.現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目講解，對(duì)有購(gòu)房需求的用戶現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑e.邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷中心的品鑒會(huì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人督導(dǎo)售樓部需指派4名工作人員執(zhí)行備注：活動(dòng)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)和督導(dǎo)工作靜展活動(dòng)安排品鑒會(huì)活動(dòng)概述活動(dòng)主題：踐行理想生活 建設(shè)美好家園 百悅府品質(zhì)品鑒會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：百悅府營(yíng)銷中心活動(dòng)形式：冷餐會(huì)+產(chǎn)品宣講+暖場(chǎng)表演與會(huì)人員：意向客戶、到訪客戶宣傳策略：1、精致冷餐帶給客戶舌尖上的禮遇； 2、品鑒會(huì)宣講； 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直播、客戶反饋、活動(dòng)分享，以九宮格、長(zhǎng)圖文形式刷爆朋友圈 4、贈(zèng)送禮品維護(hù)客戶關(guān)系。體驗(yàn)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)化 a.冷餐精致冷餐帶給客戶舌尖上的禮遇b.產(chǎn)品宣