名士豪庭年度執(zhí)行方案 60p

1、2006年“年度廣告推廣執(zhí)行方案”二零零六年四月目錄第一部分：濟(jì)南市場與片區(qū)的特征第二部分：項(xiàng)目以及和南益的關(guān)系第三部分：客戶及客戶與項(xiàng)目關(guān)系第四部分：主題及三期推廣的構(gòu)思第五部分：2006年度推廣執(zhí)行方案第六部分： 媒介年度預(yù)算及階段預(yù)算第一部分：濟(jì)南市場與片區(qū)的特征一、 房地產(chǎn)市場1、地產(chǎn)格局及趨勢“東拓、西進(jìn)、南控、北跨、中疏”十字方針的是濟(jì)南城市發(fā)展的總體方向；“住南不住北，住東不住西”是濟(jì)南房地產(chǎn)的消費(fèi)趨勢。從整個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展， 2004年出現(xiàn)新增供應(yīng)不足的局面，2005年由于政策原因，上半年除槐蔭區(qū)外市內(nèi)四區(qū)都沒有發(fā)出土地出讓公告，2005年上半年新開工面積僅212.1萬。在開發(fā)政策

2、上，土地閑置期限不得超過年，預(yù)計(jì)不少開發(fā)商經(jīng)過幾年時(shí)間調(diào)整，06年均有大動(dòng)作。如果說04是調(diào)整年，05則為蓄勢年，而06則是濟(jì)南房地產(chǎn)的爆發(fā)年。06年房地產(chǎn)市場。從我們前期市場調(diào)研看，預(yù)計(jì)今年整個(gè)房地產(chǎn)市場有300萬平方米左右的放量，商品房仍以中高檔為主。從整個(gè)市場的供應(yīng)來看，從新增供應(yīng)來看，熱點(diǎn)區(qū)域仍然集中在東部和西部，以西部的新增供應(yīng)量為最大，東部其次；新增樓盤的個(gè)數(shù)以東部為最多，西部為其次。目前在售的還是以東部為供應(yīng)量最大。2004初步進(jìn)入大盤時(shí)代，城西的陽光100，槐蔭區(qū)的外海城市花園，城南的偉東新都；城東的中潤世紀(jì)城等給人的印象非常深刻。2005年一些大盤逐漸登入市場，并初露鋒芒，如

3、南部的魯能領(lǐng)秀城、天泰太陽樹、陽光舜城南城、英雄山路永盛項(xiàng)目和東部的漿水泉項(xiàng)目、銀座花園、齊魯澗橋等，城東的中潤世紀(jì)城二期也將在2005年推出。2006大盤仍將是樓市主流，創(chuàng)新和發(fā)展成為樓市主旋律，一些地段好、品質(zhì)佳、環(huán)境好、服務(wù)優(yōu)的樓盤將陸續(xù)產(chǎn)生，帶動(dòng)整體開發(fā)水平的提高。是濟(jì)南大盤的氣候年?！窘Y(jié)論】2006是濟(jì)南房地產(chǎn)的又一次新的突破，是房地產(chǎn)市場進(jìn)一步發(fā)展的一年，更是注重社區(qū)生活方式及文化氛圍地產(chǎn)質(zhì)量年。市場需要大盤，更需要大盤中的名盤，來引領(lǐng)新的生活社區(qū)格局，而名盤需要包裝、實(shí)景、體驗(yàn)全位“名優(yōu)”。 2、區(qū)域特征2.1東部新生活圈是濟(jì)南新高尚人居圈東部是濟(jì)南市政府城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)，

4、“兩翼展開、東部先行”的思路，把東部的發(fā)展放在濟(jì)南城市發(fā)展的首要位置。東部新生活圈、高新商業(yè)圈、會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈蔚然成形，政府的搬遷及會(huì)展效應(yīng)的日漸成熟而逐步得到提升，經(jīng)十東路、工業(yè)南路兩條交通動(dòng)脈穿過東部，成為濟(jì)南發(fā)展及房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)。是繼南部之后濟(jì)南房地產(chǎn)發(fā)展的第二塊高端住宅片區(qū)?！皷|部新城”規(guī)劃的逐步實(shí)施和加溫使得東部成為房地產(chǎn)的開發(fā)和人們居住首選的熱點(diǎn)區(qū)域，片區(qū)片區(qū)內(nèi)市場放量加大，如中潤世紀(jì)城二期、漿水泉片區(qū)、銀座花園、悉尼花鄉(xiāng)二期等項(xiàng)目均在開發(fā)中。2.2 東部新生活圈是濟(jì)南的高尚人居“名片”，是一個(gè)置業(yè)其中就讓人自豪的地方，是一個(gè)讓人向往的地方?！窘Y(jié)論】名士豪庭定義片區(qū)城市高尚人文住宅區(qū)。

5、內(nèi)容：建立片區(qū)規(guī)劃藍(lán)圖、地產(chǎn)熱點(diǎn)走勢、強(qiáng)化片區(qū)資源、展示政府導(dǎo)向。措施：繕稿、論壇、新地圖、物料、置業(yè)顧問說辭。名士豪庭代言片區(qū)建立本案的形象定位（見后），突出高尚帶來的自豪。措施：從各種廣告媒體、現(xiàn)場包裝、示范環(huán)境、樣板房等體現(xiàn)高尚。3、區(qū)域物業(yè)分析項(xiàng)目名稱06年推出產(chǎn)品類型及工期總建筑面積主力戶型社區(qū)內(nèi)配套均價(jià)建筑風(fēng)格及宣傳主題中潤世紀(jì)城二期寫字樓；三期商業(yè)；二期開盤時(shí)間：06年下半年；50萬平米幼兒園、會(huì)所、超市新加坡風(fēng)情水岸銀座花園二期在售，交房時(shí)06年夏。35萬平米三室兩廳137、152大型會(huì)所，內(nèi)設(shè)游泳吧、健身房等娛樂設(shè)施，紅外監(jiān)控4500新中心，新生活，新希望中式錦秀泉城共三期；

6、現(xiàn)推出二期；05年6月開盤；06年夏交樓；一期住宅、底墑；二期住宅、底墑、寫字樓26萬平米三房120；四房160體育場；湖；泉水景觀大道一期4300；二期4500依守泉邊的生活；泉文化中式軍安和平山莊現(xiàn)推一期，二期在打地基。約10萬平方米三室；112.15136.8地下車庫、儲(chǔ)藏室、一卡通系統(tǒng)；會(huì)所、幼兒園；休閑 健身廣場；商業(yè)服務(wù)中心；智能化保安系統(tǒng)4850歐式風(fēng)格富翔天地天鵝堡二期銷售中6.59萬平米三室：115-145會(huì)所，幼兒園、便利店、休閑商業(yè)街、咖啡吧、泳吧4500德國品質(zhì)海信漿水泉居住區(qū)約32萬平方米黃金綠苑近60萬平方米歷下區(qū)名士豪庭是名符其實(shí)的大規(guī)模大手筆項(xiàng)目，但與之同期推出

7、的競爭項(xiàng)目不少，而且這些項(xiàng)目大都是二期開發(fā)已存在實(shí)景社區(qū)，必然存在分流客戶危機(jī)，但另一方面由于項(xiàng)目即將推出的全新人居形象也必然公引起大部分客戶持幣觀望，成為項(xiàng)目推廣的有利因素。廣告主題及表現(xiàn)形式?jīng)]有很好的提升項(xiàng)目形象，沒有深入的去表現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，沒有很好的表現(xiàn)出項(xiàng)目的人文內(nèi)涵。廣告的表現(xiàn)僅只停留在對(duì)定位與廣告語的宣傳，過于單一和缺乏對(duì)項(xiàng)目的真正意義上的居住宣傳。這也是名士豪庭在市場脫穎而出的機(jī)會(huì)點(diǎn)。從售樓處的營銷方面，售樓處只處于賣樓場所的階段，并沒有把項(xiàng)目的特色，項(xiàng)目的生活理念在通過售樓處向客戶傳達(dá)；售樓員的作用只處于推銷員的階段，并沒有把項(xiàng)目所體現(xiàn)的人文價(jià)值通過售樓員人性化的傳達(dá)給客戶。名

8、士豪庭可以通過這兩點(diǎn)形成銷售及項(xiàng)目特色，與市場競爭對(duì)手從本質(zhì)上區(qū)隔開來。【總結(jié)】整合推廣建立以人文為基礎(chǔ)的檔次高、身份優(yōu)越的社區(qū)形象。第二部分：項(xiàng)目以及和南益的關(guān)系一、只有理解南益集團(tuán)，才能促進(jìn)南益集團(tuán)與名士豪庭相互推動(dòng)南益集團(tuán)：強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力：針織業(yè)務(wù)總額在港380000多家同行企業(yè)中名列第三。南字號(hào)大陸二十六年：1981年,進(jìn)軍內(nèi)陸.現(xiàn)以福州、泉州作為在內(nèi)陸的發(fā)展基地?fù)碛?0多家“南字號(hào)”企業(yè),總投資達(dá)300多億港元香港國際背景：香港最知名企業(yè)之一。十五年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)：寶珊花園、南豐新城、名仕花園、麗水華庭16億慈善捐助。南益與名士豪庭相互推動(dòng)策略思路：1、項(xiàng)目品牌貫穿產(chǎn)品品牌推廣，根據(jù)不同的

9、階段，南益品牌推廣的力度不同。根據(jù)項(xiàng)目品牌在市場的知名度決定南益品牌的推廣力度。2、展示南益實(shí)力、背景與政府的良好關(guān)系。3、利用南益集團(tuán)的國際與實(shí)力背景烘托名士豪庭項(xiàng)目的出身背景，即有意渲染，名士豪庭系出“名門”。推廣方法1、 與項(xiàng)目同時(shí)出現(xiàn)在媒體上、或單獨(dú)開辟南益品牌專區(qū)。在前期推廣，主要利用戶外媒體平實(shí)展示南益的背景實(shí)力；同時(shí)在有關(guān)名士豪庭的媒體、物料均出現(xiàn)“南益集團(tuán)打造人居主題第一地產(chǎn)品牌”固定的發(fā)展商品牌推廣標(biāo)志。2、 在售樓處展示南益地產(chǎn)集團(tuán)具有成就的項(xiàng)目圖片，開辟南益集團(tuán)介紹專區(qū)。3、 組織業(yè)主或客戶參觀團(tuán)參觀南益集團(tuán)及南益地產(chǎn)項(xiàng)目。4、贊助、支持、參與政府舉辦的活動(dòng)。二、理解產(chǎn)品

10、賣點(diǎn)，深入展示項(xiàng)目內(nèi)涵價(jià)值，打動(dòng)客戶從產(chǎn)品功能價(jià)值產(chǎn)品附加價(jià)值生活價(jià)值（文化價(jià)值）三大方面去理解每一個(gè)賣點(diǎn)，每一次理解都是對(duì)東部第一名宅的生動(dòng)的展示。六大價(jià)值，無數(shù)亮點(diǎn)1、 大規(guī)模a) 三期開發(fā)。建面一百多萬平米。高層和小高層組合，有層次分布。b) 利用自然坡地地勢，從高到低，由南至北，由東至西，兩條主要景觀水系匯聚入口中心廣場，形成“雙龍戲珠”的社區(qū)園林規(guī)劃結(jié)構(gòu)。c) 利用自然坡地地勢，塑造大量豐富坡地景觀與水景結(jié)合，配合濃郁的四季觀賞植物，形成“山水泉城”社區(qū)規(guī)劃結(jié)構(gòu)。d) 組團(tuán)分布，每個(gè)組團(tuán)因景觀不同休閑設(shè)施不同設(shè)計(jì)不同主題。理解賣點(diǎn)1、 東部第一大盤，氣勢上成就東部第一名宅。2、 坡地

11、規(guī)劃是把尊重地塊地脈的精神體現(xiàn)在名士豪庭的規(guī)劃中，符合國際人居自然規(guī)劃理念。3、 “雙龍戲珠”把中國傳統(tǒng)代表尊貴與榮耀的精髓體現(xiàn)在項(xiàng)目的規(guī)劃之中，把尊貴、名門的氣質(zhì)融入到項(xiàng)目前期規(guī)劃之中，成為項(xiàng)目的核心精神與氣質(zhì)。4、 “山水泉城”的規(guī)劃理念，是把濟(jì)南的人文情懷融入到社區(qū)居住環(huán)境中。讓城市的文化在名士豪庭得以繼承，同時(shí)名士豪庭形成自己獨(dú)有的社區(qū)文化。賣點(diǎn)在推廣中的表現(xiàn)與應(yīng)用1、 沙盤的制作把坡地的景觀及層次優(yōu)勢表現(xiàn)出來。2、 把“雙龍戲珠”的水系原理，在售樓處中間設(shè)跌水瀑布水池，售樓處兩條水系匯聚水池，水池中間放置鋼琴。3、 售樓處放置名士豪庭開發(fā)體系與人性化居住原則兩大科學(xué)專業(yè)化的規(guī)劃圖。體

12、現(xiàn)科學(xué)的規(guī)劃體系與人文體系。4、 根據(jù)銷售組團(tuán)劃分，根據(jù)每個(gè)組團(tuán)不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格命名。直觀體現(xiàn)組團(tuán)風(fēng)格。2、 大園林（1）主入口（2）景觀大道（3）中心廣場（4）景觀庭園（5）坡地景觀（6）跌水景觀；（7）下沉式水景（8）休閑木橋（9）特色雕像（10）彩石鋪地（11）喬木灌木（12）平臺(tái)花園（13）步道小徑園林就是大公園，國際名師鍛造的國際化生活型大公園。我的第三空間，孩子的樂園，老人的庭院。理解賣點(diǎn)1、 園林由國際著名園林公司貝爾高林親自打造，國際名師鼎力制造。2、 中心廣場是名士豪庭的第一形象，是第一名宅的標(biāo)志與象征。3、 中心廣場是社區(qū)的中心，也是社區(qū)的精神場所，如同每一個(gè)城市都有一座代表

13、城市精神的雕塑。4、 中心廣場社區(qū)文化傳播的場所；是人與人之間溝通的空間；是小孩子的第三游樂空間；5、 中心廣場是城市的一道風(fēng)景線。6、 主入口景觀大道是城市與項(xiàng)目橋梁，是通向家的星光大道。7、 坡地景觀尊重自然地勢，把自然的原本面貌與建筑融合延續(xù)到生活空間，享受真正的自然，也是一種身份的象征，一有富裕族的專享。8、 坡地上的建筑是親地建筑，自然原生態(tài)；9、 坡地建筑與坡地景觀是現(xiàn)代+原始的形態(tài)，景觀、建筑與居家的美學(xué)產(chǎn)物；10、 坡地景觀具有豐富的層次感與空間感，保證居住舒服的同時(shí)帶來人對(duì)自然、對(duì)原始地勢與生俱來的親切感。11、 坡地建筑是從地上長出來的房子，掩映在綠樹中，山、水、建筑文化和

14、人融為一體，構(gòu)成了一個(gè)非常美的居住環(huán)境。12、 溪水、涌泉、跌水在社區(qū)的大量運(yùn)用，水能生財(cái)，上山上水為祥和之地，大量的營造水，體現(xiàn)一種尊貴，一種中國文化傳統(tǒng)的精髓，也是私家大宅園、名門家宅的符號(hào)；13、 水是靈動(dòng)，有生機(jī)的，增加社區(qū)的靈動(dòng)性，喚發(fā)出生機(jī)勃勃的社區(qū)氣質(zhì)；14、 跌水是有設(shè)計(jì)美感的水系景觀，是園林的點(diǎn)綴，也是生活空間的美化，有詩意的園林，有文化的園林；賣點(diǎn)在推廣中的表現(xiàn)與應(yīng)用1、 產(chǎn)品說明會(huì)貝爾高林專門對(duì)其公司及作品介紹。2、 制作水晶“主入口雕塑”鑰匙掛件或鑰匙，和大件工藝品 “主入口雕塑”家居擺設(shè)。3、 制作專門的園林景觀畫冊；從原始自然的傳承科學(xué)設(shè)計(jì)美學(xué)打造自然和諧，尊貴和與

15、生俱來的優(yōu)越第二生活環(huán)境。三大方面，專業(yè)的、優(yōu)越的、人文的展示趣味的園林風(fēng)貌；園林是北方城市的一大軟肋，也正好是名士豪庭最能發(fā)揮價(jià)值，引發(fā)購買的主要因素。4、開辟“名士豪庭社區(qū)”晚報(bào)專欄，在產(chǎn)品推廣期開設(shè)“理念規(guī)劃”“坡地景觀”“板式建筑”“跌水景觀”“景觀大道”“中心廣場”數(shù)篇主題軟文。5、組織“中國園林游”活動(dòng)，到蘇州園林、承德山莊參觀游玩。6、合理設(shè)立景觀示范區(qū)的景觀通道，讓客戶依次感受名士豪庭的景觀亮點(diǎn)。7、在VI的運(yùn)用中，把園林的元素體現(xiàn)在VI中。3、 經(jīng)典建筑a） 薄板、短進(jìn)深、大面寬新型板式建筑。a) 建筑高度由南向北逐步增高，層次漸次變化，窗窗有景，戶戶透綠。b) 建筑墻體穩(wěn)重

16、色調(diào)配以亮色為主，屋頂藍(lán)灰色，突出金屬質(zhì)感。體現(xiàn)典雅尊貴，經(jīng)典耐看。理解賣點(diǎn)1、 建筑形態(tài)，其穩(wěn)重偏歐式的外立面完全體現(xiàn)一種莊重、尊貴、經(jīng)典的名門作品；建筑本身就是一種體現(xiàn)身份與社會(huì)地位的象征，不同的建筑對(duì)應(yīng)的階層定位不一樣，名士豪庭的建筑定位為有身份、有地位、能讓業(yè)主產(chǎn)生自豪與驕傲感的居住空間。2、 建筑依地而建，尊重地勢的自然形態(tài)，使人工的建筑形態(tài)與自然完美融合，把自然引渡入室，就是一種尊重生活，尊貴生活的表現(xiàn)；3、 建筑全部南朝向，平均分配，每戶都由景觀的設(shè)計(jì)原點(diǎn)出發(fā)，是對(duì)人性的尊重；平均分配社區(qū)建筑布局顯得氣派大、氣勢非凡，與八十八萬大規(guī)模相得益彰。4、 薄板、短進(jìn)深、大面寬新型板式建

17、筑是十幾年建筑發(fā)展過程中，最科學(xué)的、陽光的建筑形態(tài)，是建筑美學(xué)和建筑文化的完美結(jié)合； 賣點(diǎn)在推廣中的表現(xiàn)與應(yīng)用1、 樣板房示范單位全面體現(xiàn)板式建筑在生態(tài)、采光、景觀上的優(yōu)勢；2、 開辟“名士豪庭”晚報(bào)專欄，在產(chǎn)品推廣期推出“建筑美學(xué)”的專題文章。3、 產(chǎn)品說明會(huì)專門對(duì)建筑規(guī)劃進(jìn)行簡單介紹。4、 售樓處的示范沙盤體現(xiàn)建筑外立面的氣質(zhì)和整體排列的氣勢。5、把建筑的元素在VI中體現(xiàn)出來。4、 上風(fēng)上水地段a) 緊鄰濟(jì)南兩大景觀大道經(jīng)十東路以南，旅游路以北。b) 南依南部山脈，東鄰政體中心，西連市中心與東部新城區(qū)、高新開發(fā)樞紐帶的燕山立交。理解賣點(diǎn)1、 凡是與城市主干道或是城市交通樞紐相鄰的片區(qū)一般都

18、是城市的商圈或是中心生活區(qū)、政府中心；是城市的黃金地段，是城市的精華地域,享受城市最集中最豐富的資料.2、 東部是政府與政策大力開拓的未來城市新中心區(qū)，有科學(xué)的規(guī)劃和欣欣向榮的未來，名士豪庭就是這個(gè)黃金片區(qū)的璀璨美鉆。3、 東部是濟(jì)南城市文化、經(jīng)濟(jì)、歷史、人文脈絡(luò)的重要發(fā)源與傳承之地，名士豪庭不僅擁是這個(gè)城市文脈的一個(gè)傳承，更重要的是它將形成自己與這個(gè)城市相融合的獨(dú)有的社區(qū)文化、人文脈搏。賣點(diǎn)在推廣中的表現(xiàn)與應(yīng)用1、 售樓處擺放地圖，把重要的交通路線、景觀、周邊配套形象標(biāo)注出來。2、 在定位里把項(xiàng)目所在地段與片區(qū)標(biāo)明和強(qiáng)化。3、 開辟“名士豪庭”晚報(bào)專欄，在產(chǎn)品推廣期專門有 “地段、片區(qū)”介紹

19、的專題文章。5、 戶型戶型北區(qū)總戶數(shù)北區(qū)戶數(shù)比南區(qū)總戶數(shù)南區(qū)戶數(shù)比總戶數(shù)占總戶數(shù)比例二房6412.03%31546.94%37931.50%小三房326.02%17225.63%20416.96%大三房35666.92%17626.23%53244.22%四房7614.29%40.60%806.65%五房40.75%40.60%80.67%合計(jì)：532100.00%671100.00%1203100.00%（1）主力戶型以大小三房為主,二房次之,四房五房占少量；主力面積為109180平米。（2）低窗臺(tái)的凸窗；（3）大面寬，短進(jìn)深；（4）獨(dú)特錯(cuò)式設(shè)計(jì)；（5）玄關(guān)過渡空間設(shè)計(jì)；（6）12平米大陽臺(tái)

20、；（7）4。8米面寬客廳；（8）5米挑高層高。（9）獨(dú)立入戶私家花園。（10）半地下室高窗設(shè)計(jì)理解賣點(diǎn)1、大三房和二房是主力戶型，我們一期的目標(biāo)客戶將有一大部分為年齡相對(duì)年青，新生活剛剛開始，對(duì)自己和對(duì)未來都是充滿自信與希望的；三房體現(xiàn)是一種尊貴的生活，那么二房更多的可以體現(xiàn)格調(diào)的生活，分別有力的去吸引各自己的目標(biāo)客群。2、合理的大面寬、短進(jìn)深，展示的是空間闊綽，豪宅的氣派，大家的風(fēng)范；很好的接納陽光入室，陽光溫室，空間是美的，生活也是美的；采光面大，是“健康住宅”的標(biāo)準(zhǔn)；是空間美學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)；是展示主人個(gè)性，家庭文化的T臺(tái)；為家人提供寬敞舒適的生活空間，是主人值得驕傲的事；是家人坐在一起良好溝通

21、的空間，小孩玩樂與學(xué)習(xí)的空間，是愛與幸福的空間。賣點(diǎn)在推廣中的表現(xiàn)與應(yīng)用1、 設(shè)計(jì)專門的名士豪庭生活戶型手冊，引導(dǎo)客戶對(duì)自己產(chǎn)品的使用，和展示一個(gè)愛與幸福的空間；設(shè)計(jì)專門的名士豪庭戶型畫冊，用戶型圖展示戶型的每個(gè)優(yōu)勢。2、 樣板間的設(shè)計(jì)著重突出大面寬短進(jìn)深在家居擺設(shè)計(jì)，家人溝通、采光的優(yōu)勢，同時(shí)把戶型比如玄關(guān)、突窗、錯(cuò)層很好的利用設(shè)計(jì)很好的展示其優(yōu)勢的一面。3、 在開辟的“名士豪庭”晚報(bào)專欄，在產(chǎn)品推廣期推出“戶型美學(xué)”的專題文章。6、 配套（1）會(huì)所；（2）景觀商業(yè)街；（3）泳池；（4）網(wǎng)球場；（5）幼兒園理解賣點(diǎn)1、中心會(huì)所，專為業(yè)主提供的社交圈子文化，將城市的社交文化的延續(xù)形成社區(qū)特有社

22、交圈子文化；賦予個(gè)人尊貴身份的背景；享受尊貴、周全、專業(yè)的服務(wù)；私家會(huì)所；溝通交友、促進(jìn)商務(wù)或朋友關(guān)系的場所； 滿足業(yè)主社交要求的同時(shí)提升業(yè)主與眾不同的身份感與自豪感。2、商業(yè)街，社區(qū)的形象展示；是社區(qū)生活文化氛圍的充分體現(xiàn)；是城市商業(yè)文化延續(xù)成社區(qū)特有的街區(qū)形文化形式；是交流、購物、娛樂的空間；私家的購物街；賣點(diǎn)在推廣中的表現(xiàn)與應(yīng)用1、 會(huì)所的定位是具有業(yè)主接待客戶、商務(wù)洽談、社交活動(dòng)等功能的中高檔社交場所。2、 提前把會(huì)所的示范區(qū)做出來供客戶提前感受。3、 專門為商業(yè)街命名，同時(shí)把商業(yè)的休閑與格調(diào)相結(jié)合的示范區(qū)展示。有條件的話把售樓處的前段部分做成商業(yè)街展示區(qū)。4、 在開辟的“名士豪庭”晚

23、報(bào)專欄，在產(chǎn)品推廣期推出“私家街區(qū)”“名門會(huì)所”的專題文章?！緦?duì)比周邊竟?fàn)幭嗄?，名士豪庭硬件?yōu)勢在于】1、 南益地產(chǎn)集團(tuán)大背景2、 八十八萬平米大規(guī)模3、 坡地綠景、雙龍戲珠、跌水水景、中心廣場等點(diǎn)晴之筆的園林景觀4、 大面寬、短進(jìn)深南朝向板式建筑5、 休閑景觀商業(yè)街均好性，不會(huì)為了突出個(gè)別賣點(diǎn)的功能而弱化其它的功能。每一個(gè)賣點(diǎn)組合起來，營造出名家風(fēng)范的公園式大社區(qū)。為每一位業(yè)主提供一個(gè)內(nèi)外和諧的“家”?！緦?duì)比周邊竟?fàn)幭嗄?，名士豪庭可再提升的軟件?yōu)勢在于】1、 銷售隊(duì)伍的專業(yè)化與親和力；2、 營銷方法的創(chuàng)新。3、 主題與價(jià)值的充分結(jié)合；4、 文化氛圍的營造；5、 公關(guān)手段的創(chuàng)新?！究偨Y(jié)】名士豪

24、庭是社會(huì)中上層身份的象征；擁有中高層社會(huì)地位的標(biāo)志；享受尊貴舒適的生活方式；擁有闊綽舒適的生活空間；擁有讓小孩子健康成長人文氛圍；家人幸?？鞓返沫h(huán)境；保障居住在健康生態(tài)的生活環(huán)境；享受人性化居住的貼心關(guān)懷；擁有熟悉的社會(huì)圈生活圈擁有豐富健康的休閑生活。第三部分：客戶及客戶與項(xiàng)目關(guān)系1、整體消費(fèi)趨勢目前濟(jì)南市人均GDP已達(dá)到2.74萬元人民幣。人均可支配收入1.005萬人民幣。城市規(guī)模將由現(xiàn)在的180平方公里擴(kuò)充至400平方公里，市區(qū)人口規(guī)模將由現(xiàn)在的260萬人（210萬+50萬暫?。┰鲋?00萬人。城市規(guī)模的擴(kuò)大，無疑為開發(fā)商提供了更為廣闊的發(fā)展空間。其中以山大路為中心的高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快，產(chǎn)

25、生一大批IT新貴。白領(lǐng)金領(lǐng)等一批城市中產(chǎn)階層和新貴已形成，成為城市中高檔房地產(chǎn)的主要消費(fèi)群體。目前升級(jí)置業(yè)的消費(fèi)群體出現(xiàn)了高學(xué)歷的趨勢。一家新建小區(qū)一期客戶狀況統(tǒng)計(jì)分析顯示，首批業(yè)主中的人具有大專以上學(xué)歷，其中的業(yè)主是碩士，的業(yè)主是博士。2、購房消費(fèi)需求近3年濟(jì)南市房地產(chǎn)市場每年商品住房的銷售量至少在300萬左右。 濟(jì)南市區(qū)現(xiàn)有人口規(guī)模約260萬人，根據(jù)調(diào)查，未來5年內(nèi)約有30的人群有購買商品住房意愿，按照目前濟(jì)南人均住房面積約26計(jì)算，未來5年年均商品住房需求量可達(dá)約400萬，到第5年商品住房需求量預(yù)計(jì)可達(dá)到500萬巨大的消費(fèi)潛力決定了未來幾年濟(jì)南房地產(chǎn)市場的發(fā)展前景仍然看好3、購房群體二次

26、置業(yè)群體有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至今年上半年，已有的省城市區(qū)居民家庭擁有自己的住房。但居民對(duì)現(xiàn)有住房的滿意率不到，約的居民提出要在未來幾年內(nèi)換購住房。僅富翔天地這一個(gè)樓盤，就有超過的業(yè)主是在進(jìn)行升級(jí)置業(yè)。這種現(xiàn)象在陽光舜城、偉東新都等樓盤也出現(xiàn)了。與升級(jí)置業(yè)相對(duì)應(yīng)的是，升級(jí)置業(yè)的消費(fèi)群體出現(xiàn)了高學(xué)歷的趨勢。一家新建小區(qū)一期客戶狀況統(tǒng)計(jì)分析顯示，首批業(yè)主中的人具有大專以上學(xué)歷，其中的業(yè)主是碩士，的業(yè)主是博士。（2003-11-24）六萬新人因去年是“無春年”，很多人把婚事推遲到了今年，狗年伊始，濟(jì)南就迎來一股結(jié)婚潮。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，今年濟(jì)南市全年將有6萬對(duì)新人走上紅地毯。購買新房是所有新人辦喜事之前的“頭

27、等大事”。假如這6萬對(duì)新人都要購置新房，那對(duì)于濟(jì)南樓市來說，將是個(gè)陣容龐大消費(fèi)群體。并且這個(gè)群體是“準(zhǔn)消費(fèi)群體”，就是說他們必然會(huì)選擇一種適合的房產(chǎn)，只是購置時(shí)間的問題。七十年代購房潮記者在采訪中了解到，與日俱增的大戶型消費(fèi)正成為70年代生人的購房主力。其中，選擇100150平方米的（套內(nèi)）戶型最為典型。 70年代人受寵120150平方米大戶型還跟他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有關(guān)：70年代生人現(xiàn)在的平均年齡在35歲左右，他們正成為了單位的骨干、企業(yè)的精英，他們有了能買居住更舒適的大戶型實(shí)力。其次，他們以前買的小戶型房子已經(jīng)不夠用了：要結(jié)婚了、要生小孩了、要把父母接到一塊居住、朋友多了總之，以前僅夠住的小房子

28、現(xiàn)在不夠用了，也達(dá)不到他們現(xiàn)在的生活品質(zhì)了。 這些，都是70年代人涌動(dòng)小換大的真正原因。 【2006年名士豪庭可能購房的消費(fèi)群體】產(chǎn)品與價(jià)位是決定購買客戶群的主要因素之一面積均價(jià)總價(jià)（人民幣）首付三成（人民幣）二十年月供（人民幣）90平米5000元/平米45萬14萬2133.73130平米5000元/平米65萬20萬元3097.35通過對(duì)這一串?dāng)?shù)據(jù)的分析，如果將目標(biāo)客群按社會(huì)階層來劃分，那么能輕松購買“名士豪庭”作為居所的消費(fèi)者，必定是濟(jì)南高收入高職位的城市富裕階層。結(jié)合2006年濟(jì)南可能購房消群體，結(jié)合名士豪庭產(chǎn)品，對(duì)目標(biāo)客戶群有了理性與感性的認(rèn)識(shí)：理性層面：1、 目標(biāo)客群的職業(yè)分別鎖定在高

29、級(jí)公務(wù)員、政府領(lǐng)導(dǎo)、公司企業(yè)中高層管理者、公司金領(lǐng)、技術(shù)工程師、軟件開發(fā)工程師、小型公司老板、個(gè)體生意經(jīng)營者。2、 他們的年齡界定在2545之間，大部分都有十年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，十以年以上的財(cái)富積累，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。3、 他們大部分成家立業(yè)并育有子女，子女大多處在小學(xué)大學(xué)階段，家庭觀念濃厚，社會(huì)責(zé)任與家庭責(zé)任并重。 感性層面：1、 他們是濟(jì)南的中流砥柱，是這個(gè)城市發(fā)展的見證人，他們屬于中產(chǎn)階層，有房有車，是擁有高知識(shí)、高收入、高職位的階層。他們是一群利用自己的知識(shí)、智慧與閱歷創(chuàng)造財(cái)富，憑自己能力過上富裕生活的人。2、 他們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，去過全國許多地方甚至出國，眼界開闊，對(duì)生活對(duì)房子都有著很高

30、的標(biāo)準(zhǔn)，不但要求舒適更看中品質(zhì)。他們也有著感性的一面，對(duì)家庭有著很重的責(zé)任心，愿意通過自己的努力為家人提供更加舒適、有品質(zhì)的生活環(huán)境。3、 他們閱歷豐富、涵養(yǎng)與質(zhì)素都很高；他們內(nèi)斂謙和，為人處事方圓兼?zhèn)?；他們擁有濃厚的個(gè)人魅力，他們是有別于并高于城市精英的一群具有深厚人文底蘊(yùn)的城市主人。他們擁有自己階層的社交圈，他們有能力有空間向上發(fā)展，并到達(dá)高于他們現(xiàn)在所處的更高一層的圈層。4、 他們每個(gè)人心目中都有著自己的優(yōu)越，自己的名門，他們之中大部分不是傳統(tǒng)意義上的名門之后，他們是憑他們自己的努力獲得社會(huì)的認(rèn)可，他們與名士豪庭之間是相互成就。他們不僅給予自己也給予自己的后代一個(gè)尊榮的身份標(biāo)志。廣告策略

31、對(duì)人群的定位是源于本質(zhì)但高于本質(zhì)，廣告必須用一個(gè)準(zhǔn)確的定位來函括目標(biāo)客群的所有特征。于是，我們提出了這樣一個(gè)來定位項(xiàng)目客群！知 富 階 層什么是知富階層？“知富階層”：城市出現(xiàn)了知識(shí)化、年輕化的趨勢，年齡一般在3045歲之間，他們憑借自己的知識(shí)與智慧成為這個(gè)城市的主流，過著富裕安定的生活。并已經(jīng)形成了一個(gè)較大的圈層。從他們的身上，我們可以明顯地看到，“知富階層”最重要的一個(gè)特點(diǎn)就是既是物質(zhì)貴族，又是精神貴族。他們有著紳士的美德，思想開放，接受新事物，與國際化接軌；有較高精神追求；有儒家的的仁、智、尊、禮思想，有強(qiáng)烈的家庭觀、社會(huì)觀。第三部分：明確主題及三期推廣的構(gòu)思1、一個(gè)主題脈絡(luò)，代表著項(xiàng)目

32、的核心精神。通過對(duì)項(xiàng)目的理解分析，對(duì)目標(biāo)客戶的理解分析，名士豪庭給到我們更多的是什么？如果用一些詞匯來形容，他們是：尊貴、尊榮、榮耀、身份、美學(xué)、人文、文化從對(duì)項(xiàng)目的深入分析理解及生活的預(yù)測，因?yàn)槊亢劳サ拇嬖?，?jīng)十東路XX號(hào)地塊，成就了一種尊貴、身份、文化的居所與文脈；當(dāng)社會(huì)的中堅(jiān)群體相遇名士豪庭，我們用這樣的主題，來定義他們之后以及他們后代所經(jīng)歷的非凡的生活：公園府第 名門社區(qū)每個(gè)目標(biāo)客戶心中都有一個(gè)自己的名門，他們不僅給自己創(chuàng)造了一個(gè)名門，更給予自己的后代創(chuàng)造了一個(gè)名門，一脈相傳的尊榮與文化精神。2、一個(gè)主題理性的表達(dá)項(xiàng)目經(jīng)十路東，百萬平米名門社區(qū)3、一個(gè)主題如何演繹三期一期：樹立形象。

33、建立“公園府第 名門社區(qū)”的形象。通過模擬示范品牌形象如沙盤物料；現(xiàn)場氛圍；產(chǎn)品介紹會(huì)；項(xiàng)目形象；其它廣告形式通過實(shí)景示范如園林、示范建筑；樣板房；組織參觀南益集團(tuán)其它優(yōu)質(zhì)樓盤方式建立。二期：演繹主題。演繹“公園府第 名門社區(qū)”的主題生活。通過實(shí)景展示如園林實(shí)景、建筑實(shí)體、戶型展示、樣板房；社區(qū)配套通過社區(qū)活動(dòng)、南益會(huì)員制方式演繹。三期：建立標(biāo)準(zhǔn)。建立“公園府第 名門社區(qū)”的文脈。通過一二期非常成熟的社區(qū)生活、系列性、延續(xù)性的社區(qū)活動(dòng)、形成社區(qū)自己的刊物與資料，并在整個(gè)名士豪庭形成統(tǒng)一的文化，成為社區(qū)獨(dú)有的文化與風(fēng)氣。第四部分：2006年全年度推廣執(zhí)行方案一、第一期全面建立名士豪庭“公園府第

34、名門社區(qū)”形象與精神內(nèi)涵1、節(jié)點(diǎn)劃分思路根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，廣告的推廣節(jié)點(diǎn)及主題確定時(shí)間階段劃分營銷結(jié)節(jié)主題5上旬7月底第一階段六月開工、咨詢“公園府第 名門社區(qū)”形象建立（氣質(zhì)、氣派、尊貴、身份）8月初10月底第二階段十一國慶開盤“公園府第 名門社區(qū)”產(chǎn)品價(jià)值（專業(yè)、舒適、人性化、身份）11月初07年2月第三階段春節(jié)“公園府第 名門社區(qū)”生活價(jià)值（以家庭親情的人文、生活）2、品牌推廣思路（1）第一階段推廣以建立名士豪庭項(xiàng)目品牌為主，南益品牌次之；第二階段隨著項(xiàng)目品牌建立，開辟專門對(duì)南益品牌的宣傳；第三階段同時(shí)鞏固加強(qiáng)項(xiàng)目、南益在濟(jì)南的品牌地位。（2）確定名士豪庭“公園府第 名門社區(qū)”的人居大盤市場

35、品牌形象和口碑；確定南益地產(chǎn)“名門社區(qū)制造者”“建筑人居第一品牌”的品牌形象和口碑。（3）項(xiàng)目品牌的推廣主力借助媒體，活動(dòng)相輔，以市場口碑傳播為主；南益品牌的推廣社會(huì)公益活動(dòng)、社區(qū)人文化活動(dòng)為主，媒體傳播相輔，關(guān)鍵在項(xiàng)目品牌的成功建立。3、項(xiàng)目推廣思路及目的一期共劃分三個(gè)重要推廣階段（1）第一階段全面豎立名士豪庭尊貴、有身份感、非凡氣質(zhì)的名門人文形象。目的：面向全濟(jì)南市累積客戶，儲(chǔ)備目標(biāo)客戶。案名、定位、主題、色彩獲得市場高度知名度。能產(chǎn)生項(xiàng)目聯(lián)想。（2）第二階段充分展示名士豪庭規(guī)劃、園林、建筑、配套產(chǎn)品價(jià)值，獲得市場對(duì)社區(qū)品質(zhì)的高度認(rèn)可。目的：堅(jiān)定目標(biāo)客戶購買決心，產(chǎn)生實(shí)際行動(dòng)，并帶動(dòng)口碑購

36、買?？蛻羟邃喇a(chǎn)品的購賣點(diǎn)，并由賣點(diǎn)帶動(dòng)概念傳播，引發(fā)客戶聯(lián)想。（3）第三階段充分演繹名士豪庭優(yōu)越、家居、文化、尊貴的人居主題生活。目的：根據(jù)一二階段出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有針對(duì)性的調(diào)整，并針對(duì)銷售點(diǎn)突破，全面建議項(xiàng)目與南益品牌，帶動(dòng)二期銷售。4、廣告的表現(xiàn)思路“公園府邸，名門社區(qū)”是核心思路與品質(zhì)調(diào)性。以“家”為原點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目展開名門、公園人文生活訴求。關(guān)鍵：建立“公園府第，名門社區(qū)”形象主題。5、媒介的運(yùn)用思路1、 主力媒體（簽定一年以上的媒體合約）a) 報(bào)紙媒體i. 齊魯晚報(bào)ii. 濟(jì)南時(shí)報(bào)b) 戶外媒體i. 已有立柱：項(xiàng)目地東南角、西南角兩面立柱戶外。（4050萬年）ii. 建議購買戶外媒體：（

37、1）城市中心區(qū)：泉城廣場單立柱2面，512 45萬/年（泉城市路商業(yè)街廣告看板，25.16.2 35萬/年；） （2）高速公路：濟(jì)青高速零點(diǎn)3面戶外立柱， 207 35萬年c) 廣播電臺(tái)：FM88.7音樂電臺(tái)d) 網(wǎng)絡(luò)媒體：濟(jì)南房風(fēng)2、 階段性媒體a) 路燈旗i. 經(jīng)十路路燈旗，選取路中5公里段。（一共464/12.5公里，25元/支/天）ii. 歷山路路燈旗。（全長80個(gè)/4公里，15元/支/天）b) 車體廣告6、發(fā)展商的配合（1）做足示范環(huán)境，讓客戶體驗(yàn)到的名門、人文是具有購買力的名門和人文。（2）配合廣告的推廣，全線展示售樓處、樣板房、景觀大道、中心廣場示范單位在氣質(zhì)與品質(zhì)。示范動(dòng)線的合

38、理安排。（3）保證印刷、三維、網(wǎng)站、影視等制作單位制作效果。關(guān)鍵：展示一幅大家風(fēng)范的名門氣質(zhì)和人文氛圍。二、三大階段具體執(zhí)行方案第一階段（06.0506.08）1、營銷結(jié)點(diǎn)6月售樓處完成接受現(xiàn)場咨詢（內(nèi)部認(rèn)購）開工典禮（5月或6月）樣板房示范區(qū)開放2、階段訴求公園府第 名門社區(qū)之名門氣質(zhì)3、 階段主廣告語：公園府第 名門社區(qū)4、解決問題名門氣質(zhì)是什么樣的？尊貴的、優(yōu)越的、大氣的、身份的。5、階段策略思路1、 從視覺感觀上直接傳達(dá)名門氣質(zhì)。2、 從項(xiàng)目規(guī)劃上傳遞項(xiàng)目名門大手筆。6、發(fā)展商配合工作（1）六月售樓處示范單位到位；（2）購買兩外新的戶外。（3）三維動(dòng)畫開始籌劃。（4）網(wǎng)站開始制作。（5

39、）確定制作合作公司。（6）聯(lián)系影視拍片公司第一階段推廣名門氣質(zhì)如何形象入市？一、戶外形象先聲奪人未見其面，先感其氣。（1）三大戶外廣告主形象拉開名士豪庭名門氣質(zhì)第一印象。戶外內(nèi)容1：“公園府第 名門社區(qū)”+畫面+LOGO+電話+強(qiáng)制列入（單位名稱）戶外內(nèi)容2：“經(jīng)十路東，百萬平米名門社區(qū)”+畫面+LOGO+電話+強(qiáng)制列入（單位名稱）戶外內(nèi)容3：“南益43年，來自香港，服務(wù)濟(jì)南” +畫面+LOGO+電話+強(qiáng)制列入（單位名稱）戶外地址：1、經(jīng)十東路東南角、西南角兩面立柱戶外；2、泉城廣場單立柱2面；3、濟(jì)青高速零點(diǎn)3面戶外立柱（2）售樓處圍墻生動(dòng)展示名門氣質(zhì)（3）項(xiàng)目地三面大廣告牌主形象提升名門氣

40、質(zhì)第一面內(nèi)容：“公園府第 名門社區(qū)”+畫面+LOGO+電話第二面內(nèi)容：“經(jīng)十路東，百萬萬平米名門社區(qū)”+畫面+LOGO+電話第三面內(nèi)容：“南益43年，來自香港，服務(wù)濟(jì)南” +畫面+LOGO+電話出街時(shí)間：5月18日（周一）二、宣傳畫冊主題形象深入展示細(xì)細(xì)展望濃郁名門風(fēng)范，品味一脈相傳人居文化。（1）家公園府第，名門社區(qū)畫冊畫冊目的：在未有具體的社區(qū)示范區(qū)，提前感受和展望未來名士豪庭的名門家、公園家的氣質(zhì)。一方面奠定項(xiàng)目形象氣質(zhì)，建立項(xiàng)目市場主題形象；另一方喚起目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的熱情與期待。（2）形象畫報(bào)畫報(bào)目的：在第一階段雖然主要以形象為主，但客戶需要對(duì)項(xiàng)目基本資料的了解。通過畫報(bào)可以彌補(bǔ)形象階

41、段客戶對(duì)項(xiàng)目因不了解而有所顧及的心態(tài)。畫報(bào)正面內(nèi)容：“公園府第 名門社區(qū)”+畫面+電話畫報(bào)反面內(nèi)容：（1）名士豪庭的名門，名士豪庭的文化。（2）名士豪庭名門產(chǎn)品；（3）南益中國2006濟(jì)南 出街時(shí)間：6月22日（周一）三、各類媒體生動(dòng)的強(qiáng)化“公園府第 名門社區(qū)”主題氛圍1、報(bào)紙媒體思路（1） 以晚報(bào)為主力報(bào)紙媒體，時(shí)報(bào)輔助；（2） 本階段主要從規(guī)劃背景、從名門氣質(zhì)通過繕稿（文字+圖畫，主要以文字為主），形象硬廣告，從理性與感性的層面建立名士豪庭“公園府第 名門社區(qū)”的市場主題形象。奠定名士豪庭大規(guī)劃、大手筆、不凡氣質(zhì)、尊貴社會(huì)地位的東部第一名宅形象。（3） 在晚報(bào)設(shè)立“打造文化人居主題地產(chǎn)第一

42、品牌名士豪庭演繹名門風(fēng)范”繕稿系列，并由同路設(shè)計(jì)板式。主題報(bào)紙版式交稿時(shí)間定稿時(shí)間出街時(shí)間價(jià)格（折后）繕稿系列一解構(gòu)東部第一名宅名士豪庭，百萬平米名門社區(qū)晚報(bào)D板塊（綜合新聞）整版繕稿5.25周四49335形象廣告系列一“公園府第，名門社區(qū)”晚報(bào)A板塊（綜合新聞）整版形象硬廣告61周四126000時(shí)報(bào)置業(yè)周刊1/2形象硬廣告62周五18500繕稿系列二2006，濟(jì)南，2006，名士豪庭晚報(bào)D板塊（綜合新聞）整版繕稿68周四49335形象廣告系列二“經(jīng)十路東，百萬平米名門社區(qū)”晚報(bào)A板塊（綜合新聞）整版形象硬廣告6.15周四126000時(shí)報(bào)置業(yè)周刊1/2形象硬廣告6.22周四18500繕稿系列三

43、百萬大盤“雙龍戲珠，山水泉城”延續(xù)城市文化脈絡(luò)晚報(bào)D板塊（綜合新聞）1/2版繕稿6.29周四24667.5形象廣告系列三“建于東部上層的建筑”晚報(bào)A板塊（綜合新聞）1/2版形象硬廣告7.6周四63000繕稿系列四名門生活樣板系列晚報(bào)D板塊（綜合新聞）1/2版形象硬廣告7.13周四24667.5形象廣告系列四“建于東部名門的建筑”晚報(bào)A板塊（綜合新聞）1/2版形象硬廣告7.20周四63000合計(jì)56300.52、濟(jì)南sou 房網(wǎng)媒體形象廣告：“公園府第 名門社區(qū)”+LOGO+電話廣告形式：大旗幟1，點(diǎn)擊鏈接到網(wǎng)站，兩周更換一次軟文內(nèi)容（階段案里的軟文）； 相關(guān)要求：（1）六月認(rèn)購期，加入認(rèn)購及其

44、相關(guān)銷售或活動(dòng)信息。（2）濟(jì)南搜房網(wǎng)站進(jìn)行認(rèn)購相關(guān)的信息報(bào)道及鏈接。出街時(shí)間：6.207.30（40天）3、濟(jì)南FM88.7音樂電臺(tái)頻道廣告文案必備點(diǎn)：“規(guī)劃+理念+定位+主題+電話+地址”（同路提供初稿，電臺(tái)調(diào)正）廣告形式： 15秒，2、3、2、1輪播組合。廣告要求：六月認(rèn)購期，加入認(rèn)購及其相關(guān)銷售或活動(dòng)信息。出街時(shí)間：6.207.30（40天）4、網(wǎng)站六月開始接受詢時(shí)基本建設(shè)完成。三維七月制作完成，并開始在售樓處播放。（相關(guān)建議，見專門的網(wǎng)站、三維制作建議）四、售樓處展示項(xiàng)目精華一面彰顯名門風(fēng)范如何讓項(xiàng)目形象部分產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)通過售樓處，形象生動(dòng)的展示給到客戶？1、 傳遞名門形象（1） 整體設(shè)

45、計(jì)風(fēng)格是尊貴的、大氣的，現(xiàn)代偏歐式。（2） 專門設(shè)立酒吧區(qū)和音樂區(qū)，有專門的waitre提供酒水服務(wù)；音樂區(qū)階段性聘請人演奏，主要以鋼琴和小提琴為主。（3） 所有售樓人員的著裝形象及言談舉止要求以專業(yè)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)。（4） 調(diào)立專門的門僮與保安，體現(xiàn)尊貴服務(wù)的一面。（5） 給與售樓處獨(dú)的命名名門別院。2、 傳遞南益實(shí)力開辟南益集團(tuán)形象墻，展示南益地產(chǎn)集團(tuán)具有成就的項(xiàng)目圖片。 3、 形象演繹產(chǎn)品部分賣點(diǎn)把“雙龍戲珠”的水系原理，在售樓處中間為跌水瀑布水池，售樓處兩條水系匯聚水池，水池中間放置鋼琴。五、籌備南益會(huì)。發(fā)放南益會(huì)VIP卡。七月一日至直十月一日開房止，放發(fā)價(jià)值5000元VIP購房卡。

46、自購房日至開盤日，每日自動(dòng)增值一百元，至直十月一日開房止。VIP的累積金額在購買名士豪庭住宅時(shí)，可直接作購房現(xiàn)金用。此VIP卡可以由持卡人自由轉(zhuǎn)交他人，但需至售樓處登記轉(zhuǎn)交人資為料。六、開工典禮一場名門盛會(huì)已提交專門的開工典禮方案。第二階段（06.0806.11）1、營銷結(jié)點(diǎn)8月開放主入口景觀示范區(qū)十月一日國慶開盤2、階段訴求公園府第 名門社區(qū)之名門內(nèi)涵4、 主廣告語：所謂的名門，大抵和出生背景有關(guān)系。5、解決問題為什么是名門社區(qū)？專業(yè)完善的規(guī)劃體系，貝爾高林的園林規(guī)劃，精神核心的主入口中心廣，氣勢非凡的景觀大道，坡地規(guī)劃建筑6、策略思路：1、 提煉項(xiàng)目規(guī)劃、園林、建筑、地段、配套、戶型六大價(jià)

47、值點(diǎn)，每個(gè)價(jià)值點(diǎn)下面都包含項(xiàng)目賣點(diǎn)，本階段將從“設(shè)計(jì)原理”“文化精神（附加價(jià)值）”“文化生活”三個(gè)方面去分別展示項(xiàng)目賣點(diǎn)。全面鋪開項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)。2、 鋪開開宣傳面，加大廣告投放力度，舉力主題大型活動(dòng)為十月一開盤蓄積大量戶，創(chuàng)下銷售火爆場面，同時(shí)全面建立名士豪庭第一名文化名宅的品牌地位。7、發(fā)展商配合工作1、開放主入口景觀示范區(qū)；2、提前準(zhǔn)備產(chǎn)品說明會(huì)工作。3、聯(lián)系相關(guān)禮儀公司。4、聯(lián)系影視公司制作電視廣告片，進(jìn)行拍片，地點(diǎn)可以選擇在深圳，由同路協(xié)助完成。第二階段推廣展示“公園府第 名門社區(qū)”的名門內(nèi)涵一、戶外廣告以項(xiàng)目賣點(diǎn)為基礎(chǔ)，傳遞名門氣質(zhì)。（1）8月1日1日10月15日階段三大戶外廣告內(nèi)容。

48、戶外內(nèi)容1：“所謂的名門，大抵和出身背景有關(guān)系”+畫面+LOGO+電話+強(qiáng)制列入（單位名稱）戶外內(nèi)容2：“經(jīng)十路東，百萬平米名門社區(qū)”+畫面+LOGO+電話+強(qiáng)制列入（單位名稱）戶外內(nèi)容3：“你的孩子系出名門” +畫面+LOGO+電話+強(qiáng)制列入（單位名稱）戶外地址：1、經(jīng)十東路東南角、西南角兩面立柱戶外；2、泉城廣場單立柱2面；3、濟(jì)青高速零點(diǎn)3面戶外立柱注：9月25日將所有的戶外加上“十月一日即將隆重開盤”強(qiáng)制信息。 10月1日將戶外內(nèi)容2內(nèi)容更換成“名門盛會(huì)，今日隆重開盤！” +畫面+LOGO+電話+強(qiáng)制列入（單位名稱）（3）8月1日1日9月15日項(xiàng)目地三面大廣告牌以賣點(diǎn)為基礎(chǔ)，傳達(dá)名門氣

49、質(zhì)。第一面內(nèi)容：“園林”+畫面+LOGO+電話第二面內(nèi)容：“建筑”+畫面+LOGO+電話第三面內(nèi)容：“南益43年，來自香港，服務(wù)濟(jì)南” +畫面+LOGO+電話出街時(shí)間：8月1日（周三）二、產(chǎn)品樓書、園林畫冊、戶型手冊六大內(nèi)涵，私家大園林驗(yàn)證項(xiàng)目當(dāng)之無愧的東部第一名宅。（1）名門家，公園家產(chǎn)品樓書畫冊目的：在名士豪庭的名門氣質(zhì)形象成功建立之后，在無法眼見為實(shí)的基礎(chǔ)上，詳細(xì)介紹產(chǎn)品本身的也是客戶最關(guān)注的賣點(diǎn)，讓客戶更多的了解名士豪庭，加強(qiáng)市場對(duì)名士豪庭的認(rèn)知和興趣，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的信心，在正式銷售時(shí)能做出購買行為。畫冊內(nèi)容：劃分六大部分：（1）名門規(guī)劃（2）名門園林；（3）名門建筑；（4）名門地段；

50、（5）名門戶型；（6）名門配套。名士豪庭的賣點(diǎn)分別從“設(shè)計(jì)原理”“文化生活”“附加價(jià)值三大方面去詳細(xì)的闡述。（2）名門公園我的第三空間，孩子的樂園，老人的庭院園林畫冊畫冊目的：園林是名士豪庭最大的賣點(diǎn)，濟(jì)南住宅市場園林是比較弱的一大硬傷，這正是名士豪庭優(yōu)越于競爭對(duì)手的，能引發(fā)購買的最大價(jià)值點(diǎn)，必需要讓市場與目標(biāo)客戶充分認(rèn)識(shí)到，與競爭對(duì)拉開差距，引發(fā)實(shí)際購買行為。畫冊內(nèi)容：劃分（1）世界各國園林展示；（2）“雙龍戲珠”規(guī)劃理念；（3）坡地上的建筑；（4）水系的極致發(fā)揮；（5）主入口景觀的精神標(biāo)志；（6）風(fēng)情萬種名門園林細(xì)節(jié)。（3）名門空間戶型手冊+戶型單張（背面是購房價(jià)格表）制作專門的戶型手冊一

51、方面讓客戶充分了解戶型空間，板式建筑另一方面體現(xiàn)名士豪庭的品質(zhì)與檔次。三、各類媒體生動(dòng)的闡述“公園府第 名門社區(qū)”產(chǎn)品內(nèi)涵1、報(bào)紙媒體思路（4） 以晚報(bào)為主力報(bào)紙媒體，時(shí)報(bào)輔助；（5） 本階段主要以六大價(jià)值以及包含的賣點(diǎn)出發(fā)，分賣點(diǎn)詳細(xì)解述名士豪庭產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值，充分讓市場感知名士豪庭是當(dāng)之無愧東部第一名宅。在晚報(bào)設(shè)立“打造文化人居主題地產(chǎn)第一品牌名士豪庭演繹名門內(nèi)涵”專欄，包含“理念規(guī)劃”“坡地景觀”“板式建筑”“跌水景觀”“景觀大道”“中心廣場”“戶型美學(xué)”“生活尊享”八大內(nèi)容。主題報(bào)紙版式交稿時(shí)間定稿時(shí)間出街時(shí)間價(jià)格（折后）繕稿系列一之“理念規(guī)劃”解構(gòu)“雙龍戲珠”規(guī)劃理念晚報(bào)D板塊（綜合新

52、聞）1/2版san稿8.3周四24667.5時(shí)報(bào)置業(yè)周刊1/2版san稿8.4周五18500賣點(diǎn)廣告一“經(jīng)過第89次的修改，中心廣場的方案落定”晚報(bào)A板塊（綜合新聞）1/2版形象硬廣告8.10周四63000時(shí)報(bào)置業(yè)周刊1/2版形象硬廣告8.11周五18500繕稿系列二之“中心廣場”中心廣場永恒的精神場所晚報(bào)D板塊（綜合新聞）1/2版san稿8.17周四24667.5時(shí)報(bào)置業(yè)周刊1/2版san稿8.18周五18500賣點(diǎn)廣告二“在我們之前，“玩水專家”貝爾高林來了這里”晚報(bào)A板塊（綜合新聞）1/2版形象硬廣告8.24周四63000時(shí)報(bào)置業(yè)周刊1/2版形象硬廣告8.25周五18500繕稿系列三之“坡地景觀”規(guī)劃美學(xué)坡地建筑晚報(bào)D板塊（綜合新聞）1/2版san稿8.31周四24667.5賣點(diǎn)廣告系列三“保持7-8米