市場品牌營銷與廣告?zhèn)髅焦芾響?zhàn)略(共52頁).ppt

1、http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 品牌營銷與廣告戰(zhàn)略品牌營銷與廣告戰(zhàn)略主講：艾寶良北京大學(xué)、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授中國企業(yè)管理培訓(xùn)推委會副秘書長 競爭環(huán)境下的攻心實戰(zhàn)方略競爭環(huán)境下的攻心實戰(zhàn)方略 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 感性消費的時代已經(jīng)來臨，商品差異越來越小。想在競爭中贏得較大的份額就需要一種能夠象征它的消費價值的東西：那就是品牌。品牌營銷作為新條件下的營銷趨勢已被越來越多的企業(yè)所重視。 現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠生產(chǎn)什么。而在其能為其產(chǎn)品增加什么內(nèi)容-諸如包裝服務(wù)、咨詢、送貨、融資。以及人們所重視的其他內(nèi)容。 可持續(xù)發(fā)展的前提：善于制造消費者。

2、我們的感嘆：廣告不靈了、終端太貴了、人才漲價了、消費者寵壞了、變化太快了。我們的出路：http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 米盧、世界杯、營銷術(shù)、與無往不勝的 品牌謀略 看世界杯談品牌謀略第一場：對哥斯達(dá)黎加-0：2機會成功率正轉(zhuǎn)向優(yōu)勢成功率。對策：不是用劣勢去適應(yīng)機會，而是發(fā)揮優(yōu)勢爭取機會。采用優(yōu)勢戰(zhàn)， 可克敵制勝。第二場：對土耳其-0：3從對方的優(yōu)勢中找劣勢。競爭對手的優(yōu)勢中必然蘊含著劣勢。找到并攻擊之采用鐵桶戰(zhàn)為上策。第三場：對巴西-0：4善于抓住消費者的需求點。零的突破為買點。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l關(guān)系：品牌戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系.l 1市場開拓性、延續(xù)性

3、、忠誠性。l 2有形、無形資產(chǎn)的互補性。l 3無形資產(chǎn)的可載性、鮮明性、獲利性。l 4企業(yè)精神的凝聚性l 5 品牌意識的貫穿性。l傳播意識、形象意識、無形資產(chǎn)意識。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)公共關(guān)系戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略企業(yè)形象戰(zhàn)略企業(yè)形象戰(zhàn)略產(chǎn)品形象戰(zhàn)略產(chǎn)品形象戰(zhàn)略廣告宣傳戰(zhàn)略廣告宣傳戰(zhàn)略 商標(biāo)戰(zhàn)略商標(biāo)戰(zhàn)略http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 一：持續(xù)發(fā)展的首要任務(wù)：教育工程。 1響應(yīng)營銷正被創(chuàng)造營銷所替代，產(chǎn)品新聞?wù)恍?傳營銷術(shù) 所替代。滿足需求傳播正走向教育需求傳播。滿足消費者正走向制造消費者。制造消費者首先要靠再教育。 2 教育的對象是人消費

4、者，因而要說人聽的懂得語言-人性化的訴求。 3 概念是人類思考與判斷的思維工具，善于包裝與傳播概念，是再教育的有力武器。 4 權(quán)威感是人類的判斷事務(wù)的重要依據(jù)。服務(wù)不能解決權(quán)威感。 權(quán)威感是再教育的前提。 一：總綱 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 二：二：持續(xù)發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的第二任務(wù)：持續(xù)發(fā)展、品牌戰(zhàn)略的第二任務(wù)： usp-usp-接口工程。接口工程。 在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，要善于在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，要善于提煉、包裝、傳播獨特的銷售主張。提煉、包裝、傳播獨特的銷售主張。 1：定位工程 2：范圍工程 3：鮮明工程 4：情感工程http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) ht

5、tp:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l區(qū)別：l滿足需求-引導(dǎo)需求l產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)-顧客滿意標(biāo)準(zhǔn)l產(chǎn)品競爭意識-市場競爭意識http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l命名：品牌再教育工程。l案例： 三大名人和兩大營銷家 l背景：響應(yīng)營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷;l 產(chǎn)品新聞轉(zhuǎn)向媒體營銷術(shù)；l 滿足需求傳播轉(zhuǎn)向教育需求傳播。l 教育傳播走向品牌傳播l結(jié)論：在需求不足的情況下，被動的傳播產(chǎn)品信息是無意義的。而媒體營銷術(shù)則通過再教育工程調(diào)動、引導(dǎo)、開發(fā)需求，生產(chǎn)、制造消費者。品牌傳播的目的是建立忠誠圈和屏障圈。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 命名：人性化訴求工程。l案例：變頻空調(diào)、背投說明書、博

6、士瓷磚 背景：信息不對稱產(chǎn)生教育空間，又會使消費 者排斥教育。 結(jié)論：站在消費者的立場，體會消費者的需求、 用消費者的語言進(jìn)行再教育，最大限度減少溝通困難、增強教育效果。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l命名：品牌概念設(shè)置工程。l案例：某速凍食品廠;康師傅l要點: 消費者愿為概念 多掏錢。概念不l 是騙術(shù)，而是消費需求。l背景：產(chǎn)品概念和概念產(chǎn)品對于消費者的l 心理訴求是不一樣的 。 概念-某種同類事物的共同特征概括。l 概念-不同類事物的比較標(biāo)準(zhǔn)范疇。l 概念-語言表達(dá)的準(zhǔn)確凝練。l http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 工程：將毫無生氣的產(chǎn)品概念 訴求改為人性化的概念產(chǎn)品

7、訴求。護眼燈l 充分運用概念的可比性創(chuàng)造概念價值麻辣牛肉面，將菜裝進(jìn)肉筐l 運用概念不可比性以增加產(chǎn)品的概念價值 勁爆雞米花l 將眾多信息濃縮?，F(xiàn)代城l總結(jié)：概念是人類思考、判斷、語言傳播的重要基礎(chǔ)，要善于運用概念的概括性、傳播性、可比性、不可比性，使我們的教育更有成果。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l命名：品牌形象工程的實質(zhì)l背景：品牌形象的實質(zhì)是信譽、文化、價值、 特色、定位等形而上的內(nèi)涵凝練。l案例：某郵政局的服務(wù)觀 舒爾茨tcll要點：世界是客觀的，但人卻是用三種心態(tài)看世界：仰視、俯視、平視。人們判斷事務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)不只是說了什么，更要看誰說的。品牌形象就是要占領(lǐng)相對的心理階梯

8、。品牌訴求的是內(nèi)在質(zhì)量。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l結(jié)論：消費者的俯視心態(tài)會極大的削弱產(chǎn)品的競爭力，仰視心態(tài)可以使產(chǎn)品更快的導(dǎo)入市場，l品牌力體現(xiàn)在非功能的形而上訴求。稱為形象力。形象力與產(chǎn)品力同時在消費者的心中產(chǎn)生作用力。移動機器l形象工程需處理好以下幾個關(guān)系：l品牌力與產(chǎn)品力、廣告形象與 輿論形象、企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 案例：買菜的與畢勝客l啟示：http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l問題：一個新聞消滅一個品牌。l 一個導(dǎo)向鋪平戰(zhàn)略發(fā)展道路。l 為什么沒有形象安全意識？l 廣告與新聞營銷的關(guān)系l案例：三株官司、冠生源。長虹

9、、金健l根源：主觀因素：1/認(rèn)為市場決定一切; 2/認(rèn)為沒有直接效益?？陀^因素：1/概率高；2/要求嚴(yán)；3/競爭對手多。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 結(jié)論：輿論事關(guān)企業(yè)安全，更可為戰(zhàn)略發(fā)展鋪平道路。輿論是可以引導(dǎo)的，新聞是可以策劃的。充分發(fā)揮輿論與廣告的互補性，達(dá)到最佳宣傳效果。 輿論：公正性、客觀性、關(guān)注性、從眾性。廣告 ：利益、誘導(dǎo)、重復(fù)、功利性。 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l問題：品牌延伸靠什么？l案例：產(chǎn)品形象延伸活力28。企業(yè)形象延伸青啤系列。品牌家族延伸。也有的商標(biāo)和商號是不重合的。美國通用汽車是商號，它使用的商標(biāo)主要是卡迪拉克、雪佛來、別克 要點：

10、品牌延伸的實質(zhì)是品牌價值觀的延伸。企業(yè)形象最能體現(xiàn)品牌價值觀，因而，延伸的品牌形象寬泛、扎實。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 。 企業(yè)形象要素內(nèi)在形象：企業(yè)理念、企業(yè)文化、外在形象：視覺識別系統(tǒng)、行為系統(tǒng)。公眾形象：公共關(guān)系系統(tǒng)。形象定位：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位、市場定位。形象主訴：概念訴求。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l命名：定位工程l問題：知道你賣的是什么嗎？千萬別認(rèn)為這是個簡單的問題。傳播要有主張，主張要準(zhǔn)確。l案例：營養(yǎng)菜館；老北京炸醬面。l啟示：大預(yù)言中，紅色幽靈給我們的啟示-不是需求與市場導(dǎo)向原則應(yīng)有變化，而是需求概念的內(nèi)涵應(yīng)有所擴展。l操作：產(chǎn)品形象必須準(zhǔn)確

11、的定位在擴展出的需求概念中，調(diào)動潛在需求。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l結(jié)論：產(chǎn)品具有基本價值、附加價值、輻射價值。也可歸納為物質(zhì)價值和形象價值。 豐厚的利潤，恰恰來自附加價值與輻射價值。 產(chǎn)品概念只強調(diào)核心功能，而概念產(chǎn)品是將這三種功能有機的形成一個整體，通過一個銷售主張，有效爭取消費者。 目標(biāo)：所謂銷售主張，就是總結(jié)并說出顧客對產(chǎn)品的最關(guān)注的獨特利益點。通過準(zhǔn)確定位的銷售主張，有效調(diào)動潛在需求。要買房到建行 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 價值定位：核心、附加、輻射。有機組合：根據(jù)定位，最佳配置。內(nèi)在形象：概念形象信譽、質(zhì)量、科技含量、文化含量。外在形象：可感形

12、象。訴求形象：內(nèi)外統(tǒng)一的代表形象、訴求概念。馬斯洛需求層次：生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求、自我實現(xiàn)。主張的定位http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 命名：訴求范圍工程問題：采用集中訴求或廣泛訴求應(yīng)適應(yīng)該產(chǎn)品的市場狀況。案例：力德壯骨雞精要點：新產(chǎn)品導(dǎo)入期的廣泛的訴求并沒有錯，但隨著市場成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場細(xì)分訴求使廣泛訴求失去號召力 。目標(biāo)：根據(jù)產(chǎn)品及競爭的情況決定何種訴求。廣泛求概率、集中求準(zhǔn)確力 。 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l命名：鮮明工程l案例：中國企業(yè)廣告訴求的變化：信息、質(zhì)量、榮譽、承諾、產(chǎn)品利益誘導(dǎo)、細(xì)分訴求、感性訴求、獨特訴求。讓效果說話l

13、要點：品牌的階段：辨別、信任、愛好、價值。l啟示：訴求的鮮明性是市場的必然。家具、三鹿奶粉、酒文化與純文化http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l命題：情感工程。l問題：情和理那個有說服力？l案例;神仙跳墻汽車可樂惠妹l要點：不同的產(chǎn)品應(yīng)采用不同的訴求重點。但巧妙的結(jié)合為最高境界。l目標(biāo)：根據(jù)產(chǎn)品的價值定位，設(shè)定訴求方式，更準(zhǔn)確的拓展價值形象。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 產(chǎn)品定位類型： 1；感性產(chǎn)品與理性產(chǎn)品 感性產(chǎn)品；產(chǎn)品利益點難以量化 ,產(chǎn)品功能外附加值大 市場進(jìn)入難度小理性產(chǎn)品；產(chǎn)品利益點易量化 ，產(chǎn)品功能外附加值小， 市場進(jìn)入難度大。2；主動消費產(chǎn)品與被動消費產(chǎn)品

14、。 主動消費產(chǎn)品；消費者非必需的消費。更多是從喜愛出發(fā)消費產(chǎn)品。 被動消費產(chǎn)品；消費者必需的消費。 更多是處于被動的消費。3；一次性購買與可反復(fù)購買的產(chǎn)品4；生產(chǎn)性產(chǎn)品與消費性產(chǎn)品。 生產(chǎn)性產(chǎn)品；看重；價格，功能，質(zhì)量。 消費性產(chǎn)品，看重；品牌，概念，附加值。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 5；高，中，低，擋產(chǎn)品。 高檔 附加值高，消費人群少。 中檔 消費人群不確定， 低檔 附加值低，消費人群廣。 6； 固定消費人群與非固定消費人群產(chǎn)品。 固定消費人群產(chǎn)品；易消費本產(chǎn)品，但人群少。 非固定消費人群產(chǎn)品；不易消費本產(chǎn)品，但人群多。7；集團消費與個人消費產(chǎn)品。 集團消費；消費者代表有時

15、并不代表最終消費者的利益。 個人消費； 消費者代表消費者的利益。 http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 通過感性因素，傳達(dá)廣告因素通過感性因素，傳達(dá)廣告因素 愛情、親情、鄉(xiāng)情、愛情、親情、鄉(xiāng)情、 恐懼、生活情趣、恐懼、生活情趣、成就感、成就感、 自豪感、歸屬感、感覺、心情。自豪感、歸屬感、感覺、心情。真實、準(zhǔn)確、公正的傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)真實、準(zhǔn)確、公正的傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù) 的客觀的情況，使受眾通過概念，判斷、推理的客觀的情況，使受眾通過概念，判斷、推理 理智的做出選擇。理智的做出選擇。信息客觀，沒有過多的修飾與加工，以數(shù)信息客觀，沒有過多的修飾與加工，以數(shù) 據(jù)說話。（客觀性、平面性、

16、強銷性）據(jù)說話。（客觀性、平面性、強銷性）http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l1：感受來源于購買或消費過程的體驗。：感受來源于購買或消費過程的體驗。l2：感覺價值的判定是消費者決定是否購買的重要依據(jù)。：感覺價值的判定是消費者決定是否購買的重要依據(jù)。女性購女性購l 衣過程衣過程 l3：決定感覺的是工業(yè)設(shè)計。：決定感覺的是工業(yè)設(shè)計。l4：不僅銷售產(chǎn)品，還銷售好心情。：不僅銷售產(chǎn)品，還銷售好心情。銷售人員也是產(chǎn)品的制造者。銷售人員也是產(chǎn)品的制造者。l5：第一眼看中的產(chǎn)品最易被選中。：第一眼看中的產(chǎn)品最易被選中。色彩、造型色彩、造型l6：宣告大規(guī)模流行時代的終結(jié)。：宣告大規(guī)模流行時代的終結(jié)。

17、l7; 營造感性空間可以增加銷量。營造感性空間可以增加銷量。l8：產(chǎn)品設(shè)計法則：不斷變化。產(chǎn)品設(shè)計法則：不斷變化。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 三：競爭環(huán)境下的傳播， 是風(fēng)險極大的、 難度極大的任務(wù) 不光要把產(chǎn)品運到銷售終端， 更要把品牌運到頭腦終端。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l案例：醫(yī)療器械l要點：l 載體：可載性。l 受眾：可接近性。l http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 案例：鎮(zhèn)江品牌、德威治l要點：廣種博收時代已結(jié)束。隨著市場細(xì)分，媒體細(xì)分時代到來，廣告的概率效應(yīng)已讓位于針對效應(yīng)。l媒體細(xì)分：媒體、多媒體；時間媒體、平面媒體;全國媒體、區(qū)域媒體、

18、專業(yè)媒體、大眾媒體；不知錯在那一半l拓展的準(zhǔn)確性已成為決定性的因素 。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 設(shè)障方略案例：溶拴膠囊產(chǎn)品、品牌傳播，目標(biāo)不只是消費者，應(yīng)包括竟品。再教育消費者的同時要突出品牌訴求，給竟品進(jìn)入設(shè)障。產(chǎn)品及功能訴求不能設(shè)障。品牌訴求才能設(shè)障。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l問題：葛培爾是廣告專家.你能說出昨晚播出的多少品牌廣告？我們愿做占百分之八十的廣告贊助商嗎？l案例：鎮(zhèn)江與央視廣告l要點：機會點向優(yōu)勢點轉(zhuǎn)化。因此，必須用競爭的眼光看問題。營銷，是質(zhì)變到量變的過程。l啟示：星火燎原從某種意義上說是質(zhì)變到量變的過程。把每天都照射世界的光聚合成激光，

19、就可以切割最堅硬的寶石。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l目標(biāo)：運用相對優(yōu)勢戰(zhàn)略，在每個點上戰(zhàn)勝對手。廣告投放不盲目追求廣，而應(yīng)注重區(qū)域點的相對投放密度。l三個接近數(shù)字 30、 120、200、http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 2002、9、23、中央電視臺新聞聯(lián)播之后金六福、腦白金、排毒養(yǎng)顏廈新銳晶天山雪恒愿祥福臨們匯源纖絲鳥三黃片天之星保暖內(nèi)衣貓然保暖內(nèi)衣太極急支糖漿13個天氣預(yù)報至晚10點160個共計：173個http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l問題：我們的企業(yè)家都認(rèn)為，他的消費者會在教室里專心致志的接收再教育。其實消費者是在噪雜的環(huán)境中，心情浮躁的左顧右

20、盼。 我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞信息。而對于三心二意的人，很難接收這樣的信息。 案例：某企業(yè)的展示版 展銷會、展臺 ：http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l要點：在傳播環(huán)境嘈雜、消費者對被動信息持排斥心態(tài)的市場環(huán)境中，和盤托出傳播方式不具競爭力。應(yīng)根據(jù)情況將橫向方式改為縱向方式，將任務(wù)分解、依次實施。將10l目標(biāo)：通過例如關(guān)注記憶興趣利益 認(rèn)同仰視忠誠等訴求目標(biāo)分步實施。 產(chǎn)生螺絲釘效應(yīng)。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 參考資料： 為了更有效的傳播信息，應(yīng)采用依次傳播方式。時間方式：不同訴求，依次推出。平面方式：視覺重點，依次推出。公關(guān)方式：任務(wù)分割，依次推出。

21、企圖在一次宣傳中，完成所有任務(wù)，會大大減弱宣傳的力度。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) l問題：強勢品牌與弱勢品牌在差異化戰(zhàn)略上有何不同？l弱勢品牌跟進(jìn)： 案例：溶拴膠囊與中遠(yuǎn)威 要點 ： 利用強勢品牌產(chǎn)品訴求的市場影響，跟進(jìn)相同訴求的產(chǎn)品，以減少市場導(dǎo)入成本及風(fēng)險。并可據(jù)此占有成本競爭優(yōu)勢，搶占競爭對手的市場份額。 操作：易于跟進(jìn)的產(chǎn)品：新功能訴求的產(chǎn)品自動拖把 品牌忠誠度不高的產(chǎn)品低端 快速消費品http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 內(nèi)在質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品。戰(zhàn)略：跟進(jìn)是弱勢品牌進(jìn)入市場的有效戰(zhàn)略。 而強勢品牌應(yīng)對的方略是： 1：市場細(xì)分基礎(chǔ)上的品牌家族系列戰(zhàn)略。 2：強化產(chǎn)

22、品內(nèi)在質(zhì)量的訴求。 3：突出品牌形象的特異性訴求。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 品牌差異化戰(zhàn)略:男人、女人、太監(jiān)、人妖。案例：彩電和冰箱走的兩條不同的路子：彩電同時訴求：直角平面、超平、純平、數(shù)字、麗音。降價， 集體跳水。冰箱走了差異化戰(zhàn)略：保鮮、靜音、節(jié)能、速冷。各霸一方。要點：強勢品牌之間，為了避免同一訴求惡性爭,以差異化戰(zhàn)略，各占自己的市場份額。 弱勢品牌也可利用強勢品牌的折射效應(yīng)，運用 差異化戰(zhàn)略，拓展自己。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 操作：差異化是有所為有所不為的戰(zhàn)略。敢于 舍去某些細(xì)分市場。戰(zhàn)略：強勢品牌之間，激烈的市場競爭導(dǎo)致的 戰(zhàn)略。 弱勢品牌搭車

23、的一種戰(zhàn)略。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 問題：天上下人造大雨，地上有人接嗎？說的天花亂墜，你在哪里？用錯力的廣告，等于拿錢往水里扔。案例：模范市場要點：不同的產(chǎn)品采取不同的銷售方式，不同的銷售方式，采取不同力的廣告方式。http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 營銷要解決的六營銷要解決的六“不不”不知不知不信不信不需不需不便不便不舍不舍不悅不悅有有效效傳傳播播途途徑徑媒媒體體有有效效傳傳播播方方式式宣宣傳傳有有效效傳傳播播順順序序次次序序權(quán)權(quán)威威性性 三三種種心心理理技技巧巧性性 理理性性與與感感性性藝藝術(shù)術(shù)性性功功能能與與文文化化市市場場細(xì)細(xì)分分市市場場培培育育跟跟進(jìn)進(jìn)或或差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)戰(zhàn)戰(zhàn)略略宣宣傳傳的的推推力力與與拉拉力力價價格格的的推推力力與與拉拉力力營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建建設(shè)設(shè)價價格格定定位位策策略略市市場場終終端端銷銷售售售售后后服服務(wù)務(wù)http:/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載) 推力廣告與拉力廣告的區(qū)別推力廣告與拉力廣告的區(qū)別 推力廣告推力廣告通路密布，購買方便，諸多品牌。通路密