促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 一、促銷(xiāo)活動(dòng)的含義一、促銷(xiāo)活動(dòng)的含義 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃（促銷(xiāo)活動(dòng)策劃（SP）：）： 除了人員推銷(xiāo)、廣告和宣傳報(bào)道之外除了人員推銷(xiāo)、廣告和宣傳報(bào)道之外的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和增加經(jīng)銷(xiāo)商效益的的、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和增加經(jīng)銷(xiāo)商效益的種種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。種種企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 例如：陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演等例如：陳列、演出、展覽會(huì)、示范表演等選擇促銷(xiāo)活動(dòng)方式選擇促銷(xiāo)活動(dòng)方式確定促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)確定促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案實(shí)施和控制促銷(xiāo)活動(dòng)方案實(shí)施和控制促銷(xiāo)活動(dòng)方案評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)效果促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行的的步步驟驟二、廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)的互補(bǔ)二、廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)的

2、互補(bǔ) 1、促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣、促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣 2、短期內(nèi)促成購(gòu)買(mǎi)行為、短期內(nèi)促成購(gòu)買(mǎi)行為 3、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 4、強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 5、促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售、促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售針對(duì)中間商針對(duì)中間商針對(duì)銷(xiāo)售人員針對(duì)銷(xiāo)售人員針對(duì)消費(fèi)者針對(duì)消費(fèi)者常見(jiàn)的促常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式銷(xiāo)方式 1、針對(duì)消費(fèi)者推廣的手段、針對(duì)消費(fèi)者推廣的手段 贈(zèng)送樣品贈(zèng)送樣品 降價(jià)銷(xiāo)售降價(jià)銷(xiāo)售 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 代價(jià)券代價(jià)券 價(jià)格折扣價(jià)格折扣 商品展銷(xiāo)商品展銷(xiāo) 競(jìng)賽抽獎(jiǎng)活動(dòng)競(jìng)賽抽獎(jiǎng)活動(dòng) 附加贈(zèng)送附加贈(zèng)送三、常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式三、常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式免費(fèi)品嘗 手機(jī)促銷(xiāo) 商場(chǎng)促銷(xiāo) 樂(lè)百氏促銷(xiāo) 佳能促銷(xiāo)價(jià)格折扣贊助促銷(xiāo)提供贈(zèng)品抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售代價(jià)券 2、針對(duì)中間商推廣的手段、針對(duì)中間商推廣的手段 廣告技術(shù)合作廣告技術(shù)合作 業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽業(yè)務(wù)會(huì)議和貿(mào)易展覽 現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示 企業(yè)刊物的發(fā)行企業(yè)刊物的發(fā)行 折扣折扣 津貼津貼 經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)3、針對(duì)銷(xiāo)售人員推廣的手段、針對(duì)銷(xiāo)售人員推廣的手段 推銷(xiāo)競(jìng)賽推銷(xiāo)競(jìng)賽 獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 培訓(xùn)培訓(xùn)廣告欣賞廣告欣賞 NO.1：口香糖：口香糖 NO.2：Zune 微軟播放器微軟播放器下周學(xué)習(xí)安排下周學(xué)習(xí)安排 課程：禮花制作課程：禮花制作 地點(diǎn)：地點(diǎn)：12204 準(zhǔn)