某樓盤(pán)發(fā)布會(huì)與項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃實(shí)施方案

1、錦繡瀾灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2008年6月28日（周六）9: 30活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所活動(dòng)目的：1 .通過(guò)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，詳細(xì)介紹景觀、物業(yè)、產(chǎn)品等項(xiàng)目綜合信息，使準(zhǔn)客戶 對(duì)錦繡瀾灣項(xiàng)目有更直接的了解，體現(xiàn)錦繡瀾灣的美好前景以促進(jìn)銷(xiāo)售。2 .集中展示恒升地產(chǎn)企業(yè)形象，擴(kuò)大恒升地產(chǎn)和錦繡瀾灣項(xiàng)目的社會(huì)知名度 和影響力。3 .增強(qiáng)意向團(tuán)購(gòu)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，并利用當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促動(dòng)VIP客戶現(xiàn) 場(chǎng)成交。參加人員：前期團(tuán)購(gòu)意向客戶；繳納誠(chéng)意金的VIP客戶；其他意向或來(lái)訪等級(jí)客戶；（大 約300人）發(fā)布會(huì)場(chǎng)內(nèi)外布置：一、撫順通往項(xiàng)目的主干道路口、岔路口：條幅導(dǎo)視，引導(dǎo)自乘車(chē)客戶能夠準(zhǔn)確到

2、達(dá)會(huì)場(chǎng)二、項(xiàng)目門(mén)前馬路（哥倆好門(mén)前馬路）：拱門(mén) 5 個(gè)，內(nèi)容： “錦繡瀾灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)”及項(xiàng)目主題推廣語(yǔ)，每隔50 米設(shè)置一個(gè)。保安員 6 名，負(fù)責(zé)引導(dǎo)到會(huì)車(chē)輛、人員。三、停車(chē)場(chǎng)：4 名禮儀小姐，道路兩側(cè)各2 名，平均每隔10 米 1 名，佩戴“錦繡瀾灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)”綬帶，形成夾道歡迎之勢(shì)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，展示企業(yè)形象。停車(chē)場(chǎng)，保安員2 名，協(xié)調(diào)車(chē)輛停放，引導(dǎo)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。四、會(huì)所大門(mén)口：拱門(mén) 1 個(gè)，內(nèi)容： “錦繡瀾灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)”彩球 8 個(gè)，大門(mén)左右兩側(cè)各4 個(gè)，彩球下懸掛條幅，內(nèi)容： “項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)廣告語(yǔ)”花籃 4 個(gè)，大門(mén)左右兩側(cè)各2 個(gè)，內(nèi)容：“

3、* 合作單位贈(zèng)送”。禮儀小姐4 名，引導(dǎo)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)五、貴賓休息室：公司領(lǐng)導(dǎo)、各合作單位領(lǐng)導(dǎo)，先到貴賓休息室進(jìn)行短暫休息，佩戴胸花。再由后臺(tái)進(jìn)入主席臺(tái)落座。禮儀小姐1 名，佩戴“錦繡瀾灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)”綬帶，負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)，戴胸花及領(lǐng)位。六、會(huì)場(chǎng)內(nèi)部：客戶入場(chǎng)時(shí)，播放錦繡瀾灣項(xiàng)目宣傳片。第一排座椅中央部分，放置領(lǐng)導(dǎo)名牌。各座椅上擺放手提袋1 個(gè)，內(nèi)置DM1 張、折頁(yè)1 張、鉛筆1 根和礦泉水 1 瓶，紙巾盒一個(gè)（作為禮品）、錦繡瀾灣環(huán)保袋一個(gè)（作為禮品）。會(huì)場(chǎng)后面橫幅，內(nèi)容： “祝錦繡瀾灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)圓滿成功。 ”辦公室工作人員4 名，協(xié)助領(lǐng)位、維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序工作。之前在會(huì)所

4、門(mén)口處的4 位禮儀小姐進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，引領(lǐng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話。七、典禮臺(tái)：搭建典禮臺(tái)（提前聯(lián)系專(zhuān)業(yè)演出公司搭建）典禮臺(tái)前沿，放置一排盆花。典禮臺(tái)左側(cè)設(shè)置演講臺(tái)，上置鮮花，話筒一個(gè)。典禮臺(tái)一側(cè)設(shè)置投影幕1 面、投影儀1 個(gè)、筆記本電腦1 臺(tái)。典禮臺(tái)后面設(shè)置背景噴繪1 面，內(nèi)容： “錦繡瀾灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)” 。典禮臺(tái)前面兩側(cè)上臺(tái)處，各設(shè)置花籃1 個(gè)。發(fā)布會(huì)流程:序 幕：文藝歌舞表演（聯(lián)系演出公司，提前確定）9: 30-9 : 50開(kāi) 場(chǎng)：撫順電視臺(tái)主持人（提前聯(lián)系確定），開(kāi)場(chǎng)介紹。9: 50-10 :00第一項(xiàng)：恒升地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)，介紹項(xiàng)目概況，演示動(dòng)畫(huà)宣傳片。10: 00-10 :30第二項(xiàng)：設(shè)

5、計(jì)院負(fù)責(zé)人，介紹項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和戶型特點(diǎn)。10: 30-10 :50第三項(xiàng)：田園景觀設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人，介紹園區(qū)景觀。10: 50-11 :10第四項(xiàng)：戴德梁行物業(yè)公司負(fù)責(zé)人，介紹物業(yè)服務(wù)特色。11: 10-11 :20第五項(xiàng)：施工單位負(fù)責(zé)人，介紹建設(shè)的品質(zhì)和業(yè)績(jī)。11: 20-11 :30第六項(xiàng)：項(xiàng)目工程部負(fù)責(zé)人，介紹項(xiàng)目工程進(jìn)度及節(jié)點(diǎn)。11: 30-11 :40第七項(xiàng)：恒升公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，公布正式開(kāi)盤(pán)，VIP客戶選房。11: 40 物品及人員明細(xì)表：、會(huì)場(chǎng)外部:項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目數(shù)量拱門(mén)6個(gè)彩球8個(gè)5條導(dǎo)視條幅3個(gè)花籃6個(gè)彩球條幅8條、會(huì)場(chǎng)內(nèi)部:項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目數(shù)量手提袋300個(gè)DM折頁(yè)

6、300張紙巾盒300個(gè)礦泉水300瓶鉛筆300根環(huán)保袋300個(gè)背景橫幅1幅典禮臺(tái)一個(gè)燈兒首響一套投影幕一面手提電腦1臺(tái)投影儀領(lǐng)導(dǎo)名牌10個(gè)胸花20個(gè)員工胸牌20個(gè)盆花什鮮花一束背景噴繪1面講演臺(tái)一個(gè)座椅300套三、人員：保安員8名、置業(yè)顧問(wèn)5名、禮儀小姐5名，辦公室工作人員4名開(kāi)盤(pán)之前的廣告宣傳:一、媒體選擇及排期發(fā)布媒體發(fā)布頻次訴求主題備注報(bào)紙廣告每周兩次整雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)，撫順日?qǐng)?bào)版以“水”為出發(fā)點(diǎn)，以生活化的主題展現(xiàn)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售及促銷(xiāo)信息發(fā)布華商晨報(bào)電視廣告每天套播雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)，以“水”為出發(fā)點(diǎn)，以生活化的主題展現(xiàn)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售及促銷(xiāo)信息發(fā)布撫順

7、石化電視臺(tái)雜志廣告每月一次雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)，以“水”為出發(fā)點(diǎn)，以生活化的主題展現(xiàn)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)精彩等DM雜志電臺(tái)廣播每天套播雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)，以“水”為出發(fā)點(diǎn)，以生活化的主題展現(xiàn)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售及促銷(xiāo)信息發(fā)布交通臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)廣告始終雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)撫順?lè)慨a(chǎn)網(wǎng)順城區(qū)戶外廣告始終雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)，順城區(qū)過(guò)橋的路旗公交車(chē)體廣告始終雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)售樓處戶外廣告始終雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)主干路，導(dǎo)引作用重點(diǎn)企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派發(fā)始終，重點(diǎn)在蓄客期雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)，以“水”為出發(fā)點(diǎn)，以生活化的主題展現(xiàn)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，

8、銷(xiāo)售及促銷(xiāo)信息發(fā)布需要增派派單人員或抽調(diào)銷(xiāo)售人員分眾傳媒短信群發(fā)16-30 日，每天20萬(wàn)條，0.1元/條雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)，以“水”為出發(fā)點(diǎn)，以生活化的主題展現(xiàn)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售及促銷(xiāo)信息發(fā)布或者發(fā)布公益性提示性信息精準(zhǔn)傳達(dá)，針對(duì)性強(qiáng)，準(zhǔn)確性高撫|所逋看房車(chē)每周兩次雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)定時(shí)定點(diǎn)發(fā)車(chē)、報(bào)紙廣告排期及主題發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體訴求主題備注6.12撫順日?qǐng)?bào)/撫順晚報(bào)雙城一島，120 平西班牙塞區(qū) 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)概括篇6.17撫順日?qǐng)?bào)/撫順晚報(bào)雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)一一優(yōu)越地脈，沈撫核心篇6.19撫順日?qǐng)?bào)/撫順晚報(bào)雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)一一島居水岸，渾河

9、灣畔篇6.24撫順日?qǐng)?bào)/撫順晚報(bào)雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)一一活水入園，主題水景篇6.26撫順日?qǐng)?bào)/撫順晚報(bào)雙城一島，120萬(wàn)平西班牙塞區(qū)一一完美配套，教育醫(yī)療篇7.1撫順日?qǐng)?bào)/撫順晚報(bào)雙城一島，120萬(wàn)平西班牙塞區(qū)一一便捷交通，暢達(dá)雙城篇7.3撫順日?qǐng)?bào)/撫順晚報(bào)雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)一一典范物業(yè)，五星級(jí)管家篇7.8撫順日?qǐng)?bào)/撫順晚報(bào)雙城一島，120萬(wàn)平西班牙壁區(qū)一一奢華禮遇，超五星級(jí)酒店篇7.10撫順日?qǐng)?bào)/撫順晚報(bào)雙城一島，120 平西班牙塞區(qū)貴族學(xué)受，GOLF果嶺別墅篇、活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)名稱(chēng)具體活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)目的備注團(tuán)購(gòu)老客戶帶鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)老客戶充分利用之前團(tuán)購(gòu)的老客做好客戶的鑒定工新客戶活動(dòng)介紹新客戶，分戶資源，發(fā)動(dòng)這些人為項(xiàng)目作，必須兩個(gè)人都別給予新老客戶介紹新客戶，并且由于他們到場(chǎng)才能明確新老獎(jiǎng)勵(lì)，老客戶可的人際傳播和口碑傳播使客戶對(duì)應(yīng)美系免1年物業(yè)費(fèi)，項(xiàng)目能夠更容易打動(dòng)新客新客戶可以享受戶，實(shí)實(shí)在在的促動(dòng)銷(xiāo)售。兩個(gè)點(diǎn)的折扣VIP客戶收取繳納誠(chéng)忠金，在為項(xiàng)目的銷(xiāo)售積蓄可靠的誠(chéng)思金活動(dòng)開(kāi)盤(pán)期間可享受意向客戶，并且擴(kuò)大知名一定的購(gòu)房?jī)?yōu)惠度，形成口碑傳播馬隊(duì)在李石及由騎士率領(lǐng)馬在李石及高灣地區(qū)迅速樹(shù)馬隊(duì)需著專(zhuān)業(yè)裝高灣定時(shí)定點(diǎn)隊(duì)，每天止時(shí)在立形象，擴(kuò)大知名度及美譽(yù)束，注重體現(xiàn)項(xiàng)目巡邏李后及高灣地區(qū)度，并且形成良好的口碑營(yíng)形象巡