超市價(jià)格水平毛利率水平的優(yōu)化與控制培訓(xùn)教材實(shí)用PPT(50頁)課件

1、價(jià)格水平、毛利率水平的優(yōu)價(jià)格水平、毛利率水平的優(yōu)化與控制化與控制商品定價(jià)n1、商品的定價(jià)目的及受限因素n2、商品定價(jià)的方法n3、公司價(jià)格競爭策略n4、如何正確制定價(jià)格來競爭商品定價(jià)目標(biāo)n定價(jià)的目標(biāo)：企業(yè)通過制定特定水平的價(jià)格，憑借價(jià)格所產(chǎn)生的銷售效果去實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目的 企業(yè)進(jìn)行定價(jià)的目標(biāo)主要有：生存目標(biāo)利潤最大化目標(biāo)市場份額領(lǐng)先目標(biāo)產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)等 定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)生存生存利潤最大化利潤最大化產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量市場份額市場份額商品定價(jià)的原則n定價(jià)原則： 在日常的商品價(jià)格制定，既要保持價(jià)格形象，又要最大限度賺取合理利潤，確保最大限度地盈利。“該低價(jià)的保該低價(jià)的保證低價(jià)形象，改盈利的全面盈利證低價(jià)形

2、象，改盈利的全面盈利” 定價(jià)受限因素：定價(jià)受限因素：n一般情況下：n售價(jià)上限受消費(fèi)者（需求 及 心 理 ） 及 競 爭 者（競爭）的影響；n售價(jià)下限受供應(yīng)商影響，正常狀態(tài)是不應(yīng)低于進(jìn)價(jià)；n售價(jià)的決定，就在上下限之間游動(dòng)。上限下限成本消費(fèi)者競爭者定價(jià)策略的主要方法n（1 1）成本導(dǎo)向定價(jià)法）成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)是以商品成本為定價(jià)基礎(chǔ)依據(jù)，主要包括：加成定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法等定價(jià)方法。nA A、加成定價(jià)法加成定價(jià)法 ： 加成定價(jià)法包括完全成本加成定價(jià)和進(jìn)價(jià)加成定價(jià)l完成成本加成定價(jià) （單位變動(dòng)成本，再加上平均分?jǐn)偟墓潭ǔ杀窘M成單位完全成本，在此基礎(chǔ)上加上一定的加成率(毛利率

3、)形成銷售價(jià)格 ）商品售價(jià)=單位完全成本(1+毛利率) l進(jìn)價(jià)加成定價(jià)商品售價(jià)=進(jìn)貨價(jià)格/（1-毛利率） 優(yōu)點(diǎn)：公司獲取預(yù)期盈利。缺點(diǎn)：忽視市場競爭、供求狀況，缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場競爭的變化形勢 定價(jià)策略的主要方法nB、損益平衡定價(jià)法損益平衡定價(jià)法 既定的固定成本、單位變動(dòng)成本和價(jià)格條件下，確保能夠保證公司收支平衡。 保本價(jià)格=(固定成本+單位變動(dòng)成本)/損益平衡點(diǎn)銷售量損益平衡定價(jià)法側(cè)重于總成本費(fèi)用的補(bǔ)償，這一點(diǎn)對于經(jīng)營多條商品線和多種商品項(xiàng)目的超市極為重要在某種商品預(yù)期銷售量難以實(shí)現(xiàn)時(shí)，可相應(yīng)提高其他商品價(jià)格，逐步在整體上實(shí)現(xiàn)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)及銷量的優(yōu)化組合 定價(jià)策略的主要方法nC、目標(biāo)貢

4、獻(xiàn)定價(jià)法（可變成本定價(jià)法、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法（可變成本定價(jià)法 ） 以單位變動(dòng)成本為定價(jià)基本依據(jù)，加入單位商品貢獻(xiàn)，形成商品售價(jià) 價(jià)格=單位可變成本（進(jìn)價(jià)）+單位商品貢獻(xiàn)額（目標(biāo)毛利額） 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)較容易以價(jià)格控制達(dá)到公司的預(yù)期利潤： 如：確定一定時(shí)期內(nèi)超市目標(biāo)貢獻(xiàn)。 月目標(biāo)貢獻(xiàn)=月預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+月目標(biāo)盈利額 優(yōu)點(diǎn)： 易于在各種商品之間合理分?jǐn)偣潭ǔ杀举M(fèi)用 根據(jù)各種商品貢獻(xiàn)的多少安排超市的商品線，易于實(shí)現(xiàn)最佳商品組合 有利于超市選擇和接受市場價(jià)格 缺點(diǎn)：與供求狀況、市場價(jià)格脫離。定價(jià)策略的主要方法n（2 2）競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法 企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素

5、，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格 競爭導(dǎo)向定價(jià)主要包括：A、隨行就市定價(jià)法、隨行就市定價(jià)法商品的價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平，通過市場供需以及市場競爭情況來制定，隨行就市定價(jià)法是一種防御性的定價(jià)方法 定價(jià)策略的主要方法B、產(chǎn)品差別定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法 企業(yè)通過不同的營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法 從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，提高產(chǎn)品質(zhì)量才能真正贏得消費(fèi)者的信任，才能在競爭中立于不敗之地 定價(jià)策略的主要方法及技巧n（3）顧客導(dǎo)向定價(jià)法）顧客導(dǎo)向定價(jià)法

6、 根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法特點(diǎn)：靈活有效地運(yùn)用價(jià)格差異，對平均成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括： 理解價(jià)值定價(jià)法 需求差異定價(jià)法 逆向定價(jià)法 定價(jià)的技巧定價(jià)的技巧n一般零售價(jià)以9、8、0、5、3為尾數(shù)的使用頻率較多，6、2居中，1、4、7使用頻率較少。在激烈的價(jià)格競爭中，某些商品零售價(jià)格以分計(jì)價(jià)逐漸增多，如：定時(shí)促銷、定量促銷、生鮮、鮮活商品時(shí)段促銷等，某些商品零售價(jià)格并不采取“四舍五入”的數(shù)學(xué)計(jì)算原則，以增加顧客對商品價(jià)格的實(shí)惠感，如：生鮮、鮮活商品：小白菜0.19元/500G、生菜0.09元/50

7、0G定價(jià)的技巧定價(jià)的技巧n1、成本技巧 A、數(shù)量折扣法 B、時(shí)段定價(jià)法2、心理技巧 A、誘餌法 B、尾數(shù)定價(jià)法 C、價(jià)格帶定價(jià)法 D、價(jià)值定價(jià)法定價(jià)的技巧定價(jià)的技巧n3、競爭技巧 A、低價(jià)領(lǐng)導(dǎo) B、價(jià)格攻擊4、政策技巧 A、商品組合定價(jià)法 B、差別定價(jià)法 公司的價(jià)格策略1、始終將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最低價(jià)的商品提供給消費(fèi)者，并以此作為我們的服務(wù)基礎(chǔ)，向供應(yīng)商爭取最低的進(jìn)貨成本，向我們自己爭取最低的經(jīng)營成本，為顧客節(jié)約每一分錢！2、價(jià)格競爭的最佳策略： 短周期、小品種、快頻率、大力度，采取拍皮球的方式，在避免與強(qiáng)大對手發(fā)生全面的價(jià)格戰(zhàn)的前提下，時(shí)間上不讓一分一秒、形象上不讓一分一毫！如何進(jìn)行商品價(jià)格競爭

8、n第一種：快速流通商品 這類商品主要?jiǎng)?chuàng)造銷售，低毛利、快速流通、價(jià)格敏感度高，一般在系統(tǒng)中取數(shù)量居前20商品品種 主要是暢銷的名牌商品 如可樂飲料；n策略：保持價(jià)格的主動(dòng)性和競爭性，要求重點(diǎn)跟進(jìn)，售價(jià)要低于或持平于對手，是日常工作的重點(diǎn)，必須清楚地了解商品信息，靈活運(yùn)用價(jià)格競爭技巧如何進(jìn)行商品價(jià)格競爭n第二種：盈利商品 主要是產(chǎn)生毛利的商品，這類商品銷售高、毛利高、銷售增長率低，價(jià)格敏感適中，僅占到品類的20但產(chǎn)生經(jīng)營中利潤的80，如玉蘭油n策略： 必須保證合理的盈利水平，為第一種商品提供厚實(shí)的競爭保障，保持充足的庫存、保持穩(wěn)定的價(jià)格、保持合理的有效陳列，以保障銷售和利潤的實(shí)現(xiàn)，確保這些商品的

9、狀態(tài)和良性增長，同時(shí)不受任何競爭的傷害，以獲得最高的利潤保障如何進(jìn)行商品價(jià)格競爭n 第三種：具有潛力的商品 這類商品銷售額不高，但銷售增長率高，毛利率高，具有市場潛力的商品，在進(jìn)行整改后有些會(huì)變?yōu)榈诙N商品，有些則會(huì)變成第四種商品被淘汰掉n策略：在一定的范圍內(nèi)保持價(jià)格的上下浮動(dòng)，找出最佳的價(jià)位水平即顧客最能接受的價(jià)格，以最大限度地提升銷售額和毛利額。該類必須保證一定的毛利水平，毛利率符合公司的要求如何進(jìn)行商品價(jià)格競爭n第四種：淘汰商品 銷售額極低，毛利可以不作考慮，銷售增長率為負(fù)增長，調(diào)整后仍無改善，無市場潛力的衰退期或失敗商品n策略：屬于滯銷淘汰商品，不需做價(jià)格策略的競爭，該類商品只有一種價(jià)

10、格變動(dòng)，即在供應(yīng)商的授權(quán)下，以低于半價(jià)的價(jià)格清場甩賣合理定價(jià)的好處 n能獲得供應(yīng)商的支持n可籌得更多的促銷和商品資源n使賣場的商品更加豐富n促銷活動(dòng)更加新穎活躍n給顧客帶來更多的實(shí)惠n能夠讓顧客在購物后留下價(jià)廉物美、商品豐富、服務(wù)一流、優(yōu)惠 合理定價(jià)的好處n更多的深刻影響，成為其下一次購物的基礎(chǔ)n最大程度上穩(wěn)定了顧客群n保持并逐步提升市場占有率，銷售同時(shí)得以提升n企業(yè)只有通過售價(jià)盈利才能更好地服務(wù)于顧客服務(wù)于社會(huì)商品定價(jià)注意的其它問題：n1、高周轉(zhuǎn)商品定價(jià)。 采取低于競爭對手價(jià)格，它們的利潤并不體現(xiàn)在單個(gè)商品的價(jià)格優(yōu)勢上，而是銷量上，銷量越大，其現(xiàn)金流越強(qiáng)，有銷售過程中部分商品現(xiàn)金流的貢獻(xiàn)率甚

11、至大于利潤貢獻(xiàn)率，即能增強(qiáng)低價(jià)成本優(yōu)勢，又能吸引更多的客流。 2、商品定價(jià)充分考慮供應(yīng)商、消費(fèi)者、競爭者及自身的因素，綜合運(yùn)用各種定價(jià)技巧。 3、在超低價(jià)（負(fù)毛利）促銷活動(dòng)過程中，為防止競爭對手大量收購，在制作標(biāo)價(jià)簽、POP宣傳牌時(shí)，必須標(biāo)明“限量購買”，并通知收銀部按促銷商品標(biāo)明限量數(shù)目銷售，以維護(hù)消費(fèi)者和公司的利益。4、為爭取更大的市場份額，根據(jù)調(diào)查方法和統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，購物廣場商品價(jià)格水平與商圈競爭對手商品價(jià)格水平應(yīng)保持在以下比率為最佳狀態(tài)：n售價(jià)低于對手 35%45%n售價(jià)持平對手 50%30%n售價(jià)高于對手 15%25%我公司制定的低價(jià)競爭比例為我公司制定的低價(jià)競爭比例為4：4：2商品定

12、價(jià)注意的其它問題：毛利率的提升毛利率的提升n“可持續(xù)性價(jià)格優(yōu)化法”（食品、非食品、家電）；n價(jià)格優(yōu)化含義：價(jià)格優(yōu)化含義：在單品進(jìn)貨成本不變的情況下以市場為依據(jù)，提高相當(dāng)部分商品的售價(jià)和調(diào)低少部分商品的售價(jià)，使商品價(jià)格有序波動(dòng)；n價(jià)格優(yōu)化的原則：價(jià)格優(yōu)化的原則：“不盲目、不一刀切、不影響銷售”；n價(jià)格優(yōu)化的目的：價(jià)格優(yōu)化的目的：提升公司或門店經(jīng)營的競爭力，刺激銷售以獲取最大利潤，使我方價(jià)格競爭策略和機(jī)制成為調(diào)節(jié)市場的有效杠桿，同時(shí)在市場競爭中獲取主動(dòng)權(quán)；毛利率提升的具體操作：毛利率提升的具體操作：A A、對、對食品與非食品類食品與非食品類n1、分大類（大店）或部門（社區(qū)店）對（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)可取前若干

13、月份）銷售成本明細(xì)中的低毛利和0、負(fù)毛利進(jìn)行定期的售價(jià)調(diào)高及市調(diào)調(diào)整；同時(shí)分部門對高毛利率商品進(jìn)行調(diào)低；對毛利率5%以下的商品價(jià)格進(jìn)行每日更新、恢復(fù)、跟進(jìn)；A A、對食品與非食品類、對食品與非食品類n（低毛利標(biāo)準(zhǔn)：參考標(biāo)準(zhǔn)毛利率、市場售價(jià)、是否采購指定售價(jià)、主力商品、敏感商品、應(yīng)季商品、對手缺貨商品、對手主推商品、n毛利率小于5%的；）n（高毛利標(biāo)準(zhǔn)：日雜品、月銷量不佳商品、滯銷品、毛利率高于40%的商品；）A A、對食品與非食品類、對食品與非食品類n2、根據(jù)市場和分店實(shí)際，分毛利率段毛利率段進(jìn)行不同幅度的提升并跟進(jìn)；n（介于毛利率1%至5%之間的， 6%至10%之間的， 11%至15%之間的

14、， 16%至20%之間的，20%以上的；）n（備注：系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)毛利率要每季度或半年更新一次，標(biāo)準(zhǔn)制定原則：公司策略上下限、對手、經(jīng)營歷史）A A、對食品與非食品類、對食品與非食品類n3、合理、有效、適度地控制主動(dòng)出擊商品的售價(jià)調(diào)低的頻度，對本月促銷計(jì)劃的單品毛利率進(jìn)行審批前的建議控制；n（注意新品、專柜等高毛利率對提升整體毛利率的影響，新品有上架有一個(gè)培育、成長過程，期間禁止調(diào)整新品的價(jià)格，尤其是對手沒有的新品；）A A、對食品與非食品類、對食品與非食品類n4、細(xì)化到單品管理進(jìn)行提升毛利率時(shí)注意-（一段時(shí)期）銷售排行和單品經(jīng)營對部門的貢獻(xiàn)度較大的部門前20名；n（各部門銷售排20名左右的單品價(jià)格

15、優(yōu)化的幅度要切合市場和經(jīng)營的實(shí)際，貢獻(xiàn)度=毛利率*部門銷售占比即毛利占比；）A A、對食品與非食品類、對食品與非食品類n5、每天跟進(jìn)堆頭、N架銷售、銷售量和毛利率并建立檔案明細(xì)，以單品的銷售為參考依據(jù)建議商品的主推和陳列位的更換；n（注意高銷售低毛利率、低銷售高毛利率、貢獻(xiàn)度高的單品、銷售潛力、顧客反應(yīng)；）A A、對食品與非食品類、對食品與非食品類n6、對商品的主力促銷和陳列的商品進(jìn)行高低毛利率的搭配，對不必要的毛利損失進(jìn)行把關(guān)；n對主力商品、敏感商品、應(yīng)季商品的價(jià)格優(yōu)化要謹(jǐn)慎對待；n跟進(jìn)采購資源的最大支持（如贈(zèng)品等）；A A、對食品與非食品類、對食品與非食品類n7、（大范圍）價(jià)格更新后立即對

16、賣場進(jìn)行每日巡場，主動(dòng)詢問、記錄不同層次顧客對價(jià)格的較前期的反應(yīng)，加大對主要對手的市調(diào)頻度，確保優(yōu)化后的價(jià)格水平的市場優(yōu)勢，每日跟進(jìn)我們的客流、客源、客單價(jià)，并對被動(dòng)的局面立即進(jìn)行調(diào)整；價(jià)格水平的含義價(jià)格水平的含義n價(jià)格水平價(jià)格水平：有廣義和狹義之分；廣義廣義指經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中的與消費(fèi)水平、價(jià)格指數(shù)、消費(fèi)指數(shù)、價(jià)格存量等相關(guān)的復(fù)雜概念，其不等同于價(jià)格；狹義狹義指一段時(shí)期內(nèi)一個(gè)“組群商品”的價(jià)格在當(dāng)前市場水平、消費(fèi)水平、購買能力等條件下的綜合體現(xiàn)；n針對零售公司或單店的價(jià)格水平則指相對于當(dāng)前市場、對手、顧客消費(fèi)能力的各商品的價(jià)格綜合體現(xiàn)；是比較狹義的含義；n如“天天低價(jià)、天天平價(jià)”就是指價(jià)格低，但價(jià)格

17、水平不一定差；價(jià)格水平要保持優(yōu)良；n脫離市場和盈利能力弱的價(jià)格水平是無意義的；價(jià)格水平要符合公司的競爭策價(jià)格水平要符合公司的競爭策略，適應(yīng)市場；略，適應(yīng)市場；n價(jià)格水平要始終保持一個(gè)正常、有序的水平；如周一至周五與周六、周日的略有不同，促銷期的波動(dòng)不能太大（上下幅度不超過1%）n公司當(dāng)前的價(jià)格策略公司當(dāng)前的價(jià)格策略：較大范圍內(nèi)（1000個(gè)單品以上）的“442”制，即40%低于市場，40%平于市場、20%高于市場，保持我們的低價(jià)形象（涉及公司的經(jīng)營理念）；價(jià)格水平與毛利率水平價(jià)格水平與毛利率水平n毛利率水平指某商品獲取毛利的水平，即盈利能力；n價(jià)格水平則指與區(qū)域消費(fèi)水平、市場水平相關(guān)，其一定程度

18、上影響毛利率水平；n毛利率與價(jià)格是相輔相成、辯證統(tǒng)一的；如：某商品毛利率高不一定價(jià)格高；或價(jià)格高不一定毛利率高；（此涉及成本因素）；價(jià)格水平與毛利率水平價(jià)格水平與毛利率水平n商品經(jīng)營追求的目標(biāo)是價(jià)格水平低、盈利能力強(qiáng)；即低價(jià)格、高利潤；低價(jià)格銷售又刺激高利潤的獲取，如此周而復(fù)始，整合資源進(jìn)行良性循環(huán)互補(bǔ)；n價(jià)格水平與對手比較可參照同類別、同規(guī)格、同陳列的價(jià)格帶價(jià)格帶縱橫對比；價(jià)格水平與毛利率水平價(jià)格水平與毛利率水平（中線代表水平）n價(jià)格價(jià)格水平圖圖：n毛利率毛利率水平圖圖：價(jià)格水平與毛利率水平價(jià)格水平與毛利率水平n價(jià)格波動(dòng)價(jià)格波動(dòng)要遵循“符合公司策略、可持續(xù)、定期、拍皮球式、與市場相協(xié)調(diào)”的原

19、則；n毛利率波動(dòng)毛利率波動(dòng)則要保持一定的水平，不能有大幅的波動(dòng)，如果盈利能力出現(xiàn)大的波動(dòng)則營采管理一定有問題；但毛利率提升始終是有空間的；n商品價(jià)格與毛利率不論如何波動(dòng)，店或商品部門的整體價(jià)格水平和毛利率水平是要始終維持在一個(gè)基準(zhǔn)線基準(zhǔn)線上；短期內(nèi)這個(gè)線不能有起浮波動(dòng)；但可以提升和優(yōu)化；總結(jié)：n-因涉及店內(nèi)整體的經(jīng)營策略，各部門的操作須充分考慮其它經(jīng)營部門的意見，我們的目的是毛利的持續(xù)性持續(xù)性控制、優(yōu)化，禁止單方面大范圍操作；n-提升毛利率與提升銷售是同步的，最終目標(biāo)是獲取毛利最大化，采購資源利用合理化與產(chǎn)生效益最大化；n-加強(qiáng)各部門的營運(yùn)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)仍是我們提銷售、增毛利、升毛利率的最根本

20、的前提影響毛利率的其它因素：1、品類結(jié)構(gòu)與毛利率的提升2、進(jìn)價(jià)水平與毛利率的提升謝謝！1 1、新店價(jià)格策略、新店價(jià)格策略n（1 1）低價(jià)滲透策略）低價(jià)滲透策略n是指新開商場以較低的商品價(jià)格打入市場，迅速引起轟動(dòng)效應(yīng)，極快地獲得較高的市場占有率，在顧客形成光顧與購買習(xí)慣后，再適當(dāng)提高商品的價(jià)格。n該策略最大優(yōu)勢：n最大限度地將價(jià)廉物美的經(jīng)營特色傳達(dá)給消費(fèi)者n迅速的提高市場份額。n如南頭家樂福在開業(yè)時(shí)就使用了該策略如南頭家樂福在開業(yè)時(shí)就使用了該策略1 1、新店價(jià)格策略、新店價(jià)格策略n（2 2）折價(jià)滲透策略）折價(jià)滲透策略n是新店以折扣的價(jià)格打入市場，吸引眾多的顧客光顧。1 1、新店價(jià)格策略、新店價(jià)格

21、策略n（3 3）兩種策略的區(qū)別：）兩種策略的區(qū)別：n低價(jià)滲透：低價(jià)滲透：n是與競爭對手比較n主力商品價(jià)格低于競爭對手n具有很強(qiáng)的針對性和滲透性n持續(xù)時(shí)間較長，直到顧客形成購買習(xí)慣再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整n折價(jià)滲透：折價(jià)滲透：n是在正常定價(jià)水平上折讓一定的比例，如9折或8折。n持續(xù)時(shí)間不能太長，以免給消費(fèi)者帶來負(fù)面影響。2 2、價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對策略、價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對策略n（1 1）主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)策略：）主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)策略：n主要原因：n市場份額下降n防止新的競爭對手進(jìn)入市場n企業(yè)成本大幅下降n季節(jié)性清倉n降價(jià)應(yīng)通盤考慮顧客及競爭對手對降價(jià)的反應(yīng)，降價(jià)應(yīng)通盤考慮顧客及競爭對手對降價(jià)的反應(yīng)，并將它們作為制定降價(jià)策略和方案

22、的依據(jù)。并將它們作為制定降價(jià)策略和方案的依據(jù)。主要針對敏感商品局部調(diào)整2 2、價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對策略、價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對策略n（2 2）對手降價(jià)的應(yīng)對策略：）對手降價(jià)的應(yīng)對策略：n應(yīng)采取及時(shí)跟進(jìn)、以更大幅度的降價(jià)，同時(shí)選擇更加有力度的商品降價(jià)，以回?fù)舾偁帉κ?。不畏競爭，主?dòng)出擊，以自身的不畏競爭，主動(dòng)出擊，以自身的優(yōu)勢打擊對手的策略。優(yōu)勢打擊對手的策略。占領(lǐng)主動(dòng)地位！占領(lǐng)主動(dòng)地位！價(jià)格競爭中必須注意的事項(xiàng) 超低價(jià)反收購 在超低價(jià)（負(fù)毛利）促銷活動(dòng)過程中，為防止競爭對手大量收購，在制作標(biāo)價(jià)簽、POP宣傳牌時(shí)，必須標(biāo)明“限量購買”，并通知收銀部按促銷商品標(biāo)明限量數(shù)目銷售，以維護(hù)消費(fèi)者和公司的利益。物價(jià)貭檢部特定節(jié)

23、假日八項(xiàng)價(jià)格策略一、特別注重低價(jià)值敏感商品的低價(jià)形象。這是因?yàn)榈褪杖爰彝サ馁徺I主要集中于低價(jià)值商品，對價(jià)格的計(jì)較比高收入層更為嚴(yán)重，而且購物常以獲得低價(jià)商品向近鄰的同樣低收入居民炫耀。因此，特別注重低價(jià)值敏感商品的低價(jià)形象，不僅可以帶動(dòng)非敏感商品的銷售，還可以獲得良好的口碑；二、主要競爭對手大排面商品售價(jià)低于我方售價(jià)同時(shí)等于或高于我方進(jìn)價(jià)的，跟進(jìn)甚至略低；物價(jià)貭檢部特定節(jié)假日八項(xiàng)價(jià)格策略三、對方敏感性品種低于我方進(jìn)價(jià)的，以促銷一至四周時(shí)段跟進(jìn)（保證在前2、3天回調(diào)），低于進(jìn)價(jià)的幅度愈大，選擇跟進(jìn)的時(shí)間愈短，同時(shí)，不斷地對這些商品予以關(guān)注；四、價(jià)格跟進(jìn)傳單時(shí)，要求商品部核認(rèn)競爭商品是否有捆綁贈(zèng)品

24、，并及時(shí)地反饋給物價(jià)調(diào)整；五、特價(jià)優(yōu)勢繼續(xù)保留。若有進(jìn)價(jià)優(yōu)勢或特進(jìn)價(jià)，售價(jià)可以低于正常價(jià)甚至低于促銷價(jià)，或者采用超低價(jià)；物價(jià)貭檢部特定節(jié)假日八項(xiàng)價(jià)格策略六、注意價(jià)格尾數(shù)地藝術(shù)；七、對負(fù)毛利商品通知商品部設(shè)限購措施。八、對手大的促銷活動(dòng)第一時(shí)間反饋和及時(shí)處理權(quán)限內(nèi)競爭方案，絕對禁止麻木遲緩、消極等待的工作狀態(tài) n1.有學(xué)者認(rèn)為，這些水是地球本身固有的。在地球形成之初，地球水就以蒸氣的形式存在于熾熱的地心中，或者以結(jié)構(gòu)水、結(jié)晶水等形式存于地下巖石中。那時(shí)，地表的溫度較高，大氣層中以氣體形式存在的水分也較多。n2.為了尋求地球水的淵源，人們還把目光投向了宇宙?？茖W(xué)家托維利提出假說：地球上的水是太陽風(fēng)的杰作。太陽風(fēng)即太陽刮起的風(fēng)，但它不是流動(dòng)的空氣，而是一種微粒流或帶電質(zhì)子流。n3.尋求心靈的寧靜，前提是首先要有一個(gè)心靈。在理論上，人人都有一個(gè)心靈，但事實(shí)上卻不盡然。有一些人，他們永遠(yuǎn)被外界的力量左右著，永遠(yuǎn)生活在喧鬧的外部世