2021沈陽沈北萬達(dá)廣場(chǎng)三地塊整合推廣案(小高層商業(yè))

1、沈陽沈北萬達(dá)廣沈陽沈北萬達(dá)廣場(chǎng)場(chǎng)【2021年度三地塊營銷&推廣策略方案】如何續(xù)寫輝煌？2020年，沈北逆勢(shì)旺銷2021初，沈北再抗市場(chǎng)我們有幸，在這個(gè)時(shí)代，遇上這樣的項(xiàng)目 我們有幸，在這個(gè)當(dāng)下，見證這樣的成功Observe第一部分洞洞察察從自身，找出路產(chǎn)品洞察產(chǎn)品洞察總計(jì)29.27億庫存2.69億新開26.58億庫存目標(biāo)去化1.55億新開目標(biāo)去化17.45億住宅產(chǎn)品面積85-125平毛坯小高商鋪產(chǎn)品面積60-120平平層及l(fā)oft五月新開產(chǎn)品才會(huì)開盤，意味著17.45億任務(wù)要在7個(gè)月內(nèi)完成時(shí)間緊任務(wù)重時(shí)間緊任務(wù)重全年任務(wù)近全年任務(wù)近20億億現(xiàn)實(shí)洞察：現(xiàn)實(shí)洞察：通過我們與甲方的溝通，在2

2、020年末季度， 項(xiàng)目周邊客戶購買為主要客戶的基礎(chǔ)上，外區(qū)域客戶占比逐漸加重，周邊自住型客戶已經(jīng)被消化了一大部分， 全城投資性客戶，補(bǔ)充進(jìn)客戶地圖。地緣性客戶為主，但，地緣性客戶為主，但，客戶地圖向全城延伸客戶地圖向全城延伸更大的輝煌，就在前方在2020年，沈北發(fā)展了巨大的發(fā)展?jié)撃?，成就了片區(qū)一身的榮耀 在2021年，我們要面對(duì)全城說GIVE ME MORE，我要更多對(duì)策對(duì)策推廣策略核心推廣策略核心全城索客，開啟板塊競(jìng)?cè)撬骺?，開啟板塊競(jìng)爭爭 深化特性，突出投資深化特性，突出投資價(jià)值價(jià)值任務(wù)：2021年20億任務(wù)時(shí)間緊，任務(wù)重Compete第二部分競(jìng)競(jìng)爭爭從片區(qū)，找優(yōu)勢(shì)沈北新區(qū)作為沈陽未來的文

3、旅中心，沈北新區(qū)作為沈陽未來的文旅中心，價(jià)格處于全城洼地，但未來卻是整個(gè)遼寧的旅游目的地，直接標(biāo)定全省熱價(jià)格處于全城洼地，但未來卻是整個(gè)遼寧的旅游目的地，直接標(biāo)定全省熱土土渾南作為新區(qū)，發(fā)展迅渾南作為新區(qū)，發(fā)展迅 猛，但價(jià)格太高，投資猛，但價(jià)格太高，投資 屬性減弱，降價(jià)趨勢(shì)明屬性減弱，降價(jià)趨勢(shì)明 顯顯皇姑皇姑與大東屬中心與大東屬中心邊邊 緣的緣的尷尬區(qū)，雖價(jià)尷尬區(qū)，雖價(jià)格格 不高但潛力亦不高。不高但潛力亦不高。和平與沈河作為老牌中心，和平與沈河作為老牌中心， 是全市價(jià)格高地；是全市價(jià)格高地；但區(qū)域價(jià)格天花板明顯，上但區(qū)域價(jià)格天花板明顯，上 升空間匱乏。升空間匱乏。于洪相比全城更熱，于洪相比全城

4、更熱， 但熱就意味著價(jià)值會(huì)但熱就意味著價(jià)值會(huì) 被大幅透支，投資意被大幅透支，投資意 義嚴(yán)重匱乏義嚴(yán)重匱乏市場(chǎng)概況鐵西同樣處在面臨鐵西同樣處在面臨 區(qū)域降價(jià)的尷尬位區(qū)域降價(jià)的尷尬位 置，價(jià)格的起伏波置，價(jià)格的起伏波 瀾讓投資者喪失信瀾讓投資者喪失信 心心蘇家屯價(jià)低，蘇家屯價(jià)低， 但漲幅緩慢，但漲幅緩慢， 且區(qū)域發(fā)展利且區(qū)域發(fā)展利 好偏少好偏少直面競(jìng)爭 一擊致命挑戰(zhàn)者的歸類是和平、沈河代表的近2萬/的高價(jià)板塊渾南、大東、皇姑、于洪、鐵西代表一萬元/至一萬 五千/低收益板塊蘇家屯代表的萬元/以下區(qū)域低紅利板塊板塊競(jìng)爭策略：沈北萬達(dá)VS和平、沈河以新打以新打老老后勁就是資本后勁就是資本MORE 我的發(fā)

5、展沒有瓶頸我的發(fā)展沒有瓶頸解讀：老城核心，發(fā)展早已進(jìn)入瓶 頸，在透支了全城的價(jià)值期待之后， 面臨看得見的價(jià)值天花板，而沈北 作為新的區(qū)域，價(jià)值的攀升后勁更 足！板塊競(jìng)爭策略：沈北萬達(dá)VS渾南、大東、皇姑、于洪、鐵西以低打以低打高高后勁就是收益后勁就是收益MORE 價(jià)低收益更高價(jià)低收益更高解讀：這些區(qū)域的投資成本高，收 益低，顯然，投資沈北，收益更大， 更加輕松，后勁更足！板塊競(jìng)爭策略：沈北萬達(dá)VS蘇家屯以多打以多打少少后勁就是未來后勁就是未來MORE 紅利更多更大紅利更多更大解讀：沈北新區(qū)，作為未來的遼寧 省文旅中心、旅游目的地。幾乎標(biāo) 定了全省最熱的一片土地，未來的 旅游景點(diǎn)建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)跨河

6、運(yùn)營的 政府行為之后，收益兌現(xiàn)更快，投 資保障更穩(wěn)，后勁更足！所以，在2021，我們要向全城強(qiáng)勢(shì)樹立沈北萬達(dá)，盛景最值得投資的板塊形沈北萬達(dá)，盛景最值得投資的板塊形象象我們要告訴全大連沈北萬達(dá)的后勁兒，讓沈北萬達(dá)的后勁兒，讓投資收益投資收益MORE，居住未來，居住未來MORE沈北萬達(dá)廣場(chǎng)沈北萬達(dá)廣場(chǎng)盛京盛京MORE新品案名新品案名備選沈北萬達(dá)廣場(chǎng)沈北萬達(dá)廣場(chǎng)盛京盛京STYLE沈北萬達(dá)廣場(chǎng)沈北萬達(dá)廣場(chǎng)盛京盛京FUNS盛京盛京MORE比老城，多賺一個(gè)中街當(dāng)主城用中街賺了前一個(gè)10年的時(shí)候這里的中街，剛剛起步盛京盛京MORE比新城，多賺一個(gè)景區(qū)當(dāng)渾南開始降價(jià)，蘇家屯發(fā)展受滯沈陽未來的熱土，就在沈北盛

7、京盛京MORE比附城，穩(wěn)賺一個(gè)漲停當(dāng)附城區(qū)的發(fā)展受到政策的控制沈北新區(qū)還有一個(gè)漲停的空間，等待發(fā)掘Customers第三部分人人群群找對(duì)人找對(duì)人，說對(duì)話四類客群 對(duì)后勁嚴(yán)重關(guān)后勁嚴(yán)重關(guān)切切首置居住類客戶過渡居住類客戶商務(wù)辦公類客戶純粹投資類客戶客戶置業(yè)沈北萬達(dá)的目的及客戶關(guān)注的價(jià)值目的：不給房東打工；購置婚前財(cái)產(chǎn)；安家沈城； 婚后如有改善需求，賣房有收益關(guān)注：低總價(jià)、高收益、交通好、繁華便捷、居住舒關(guān)注：低總價(jià)、高收益、交通好、繁華便捷、居住舒適適關(guān)注后勁關(guān)注后勁1、首置居住類客戶在沈工作的年輕人就算現(xiàn)在為了住就算現(xiàn)在為了住 以后以后也會(huì)賣也會(huì)賣所以，一定要保值升值所以，一定要保值升值2、過渡

8、居住類客戶在附近工作的夫妻目的：為婚安家；投資過渡 婚后改善，賣房有收益關(guān)注：低總價(jià)、高收益、有學(xué)區(qū)、繁華便捷、居住舒關(guān)注：低總價(jià)、高收益、有學(xué)區(qū)、繁華便捷、居住舒適適關(guān)注后勁：關(guān)注后勁：買房過渡買房過渡重視居住舒適度重視居住舒適度 更重視投資收益更重視投資收益 期待改善換房之時(shí)期待改善換房之時(shí) 以此減輕壓力以此減輕壓力客戶置業(yè)沈北萬達(dá)的目的及客戶關(guān)注的價(jià)值3、商務(wù)辦公類客戶依賴片區(qū)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)客目的：買房辦公；減輕租金壓力更期待將來收益能夠助力創(chuàng)業(yè)關(guān)注：低總價(jià)、高收益、依賴片區(qū)產(chǎn)業(yè)、位置便關(guān)注：低總價(jià)、高收益、依賴片區(qū)產(chǎn)業(yè)、位置便捷捷關(guān)注后勁：關(guān)注后勁： 希望投資收益希望投資收益 沖抵創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)沖

9、抵創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)客戶置業(yè)沈北萬達(dá)的目的及客戶關(guān)注的價(jià)值4、純粹投資類客戶全城全年齡段目的：在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的時(shí)候求穩(wěn)定且收益足夠的投資渠道關(guān)注：低總價(jià)、高收益、片區(qū)發(fā)展、周邊配關(guān)注：低總價(jià)、高收益、片區(qū)發(fā)展、周邊配套套關(guān)注后勁：關(guān)注后勁： 需要穩(wěn)定且需要穩(wěn)定且 符合預(yù)期的符合預(yù)期的 投資收益投資收益客戶置業(yè)沈北萬達(dá)的目的及客戶關(guān)注的價(jià)值這是一個(gè)年輕的片區(qū)，富集了這座城市最有前途的年輕人 他們是這座城市的活力和未來投資在這里，就等于抓住了沈陽的未投資在這里，就等于抓住了沈陽的未來來畢竟，一個(gè)城市最好的風(fēng)景，就是這些年輕畢竟，一個(gè)城市最好的風(fēng)景，就是這些年輕人人value第四部分價(jià)價(jià)值值找對(duì)人，說對(duì)話說

10、對(duì)話投號(hào)片區(qū)，后勁在發(fā)展沈北價(jià)值藍(lán)海，核芯漲聲不斷片區(qū)潛力十足投號(hào)繁華，后勁在萬達(dá)穩(wěn)居萬達(dá)廣場(chǎng)，醇熟催高價(jià)值萬達(dá)人氣十足未來底氣十足投號(hào)發(fā)展，后勁在人潮未來遼寧文旅核芯熱土，宜居宜租宜售投號(hào)園林，后勁在禮制大師手筆園林，提升幸福指數(shù)園林驚艷十足投號(hào)商街，后勁在文化“盛景里”文旅業(yè)態(tài)富集，人潮錢潮洶涌商街新意十足投號(hào)風(fēng)口，后勁在高鐵距高鐵田義屯站僅500m，未來無限交通順暢十足投號(hào)學(xué)府，后勁在未來周邊學(xué)府云集，未來錢景廣闊文脈書香十足投號(hào)圈層，后勁在年輕年輕就是資本，驅(qū)動(dòng)沈北發(fā)展年輕活力十足建筑工本十足投號(hào)品質(zhì)，后勁在品牌萬達(dá)品牌品質(zhì)，品質(zhì)締造經(jīng)典服務(wù)用心十足投號(hào)宜居，后勁在物管物管贏在口碑，服

11、務(wù)勝在初心這就是萬達(dá)廣場(chǎng)盛京MORE年輕的區(qū)域，蘊(yùn)藏了巨大的潛力 年輕的客群，提供了巨大的活力 在這里，你投資的，是你的遠(yuǎn)見在這里，你抓住的，是這座城市，最有后勁后勁的投資品投號(hào)風(fēng)口，后勁足在高鐵距高鐵田義屯站僅500m，未來無限投號(hào)學(xué)府，后勁足在未來文脈書香足，周邊學(xué)府云集，未來錢景廣闊投號(hào)圈層，后勁足在年輕年輕活力足，年輕就是資本，驅(qū)動(dòng)沈北發(fā)展投號(hào)品質(zhì)，后勁足在品牌萬達(dá)品牌品質(zhì)，品質(zhì)締造經(jīng)典投號(hào)宜居，后勁足在物管服務(wù)用心足，物管贏在口碑，服務(wù)勝在初心投號(hào)片區(qū)，后勁足在發(fā)展沈北價(jià)值藍(lán)海，核芯漲聲不斷投號(hào)繁華，后勁足在萬達(dá)穩(wěn)居萬達(dá)廣場(chǎng)，醇熟催高價(jià)值投號(hào)發(fā)展，后勁足在人潮未來遼寧文旅核芯熱土，宜

12、居宜租宜售投號(hào)園林，后勁足在禮制大師手筆園林，提升幸福指數(shù)投號(hào)商街，后勁足在文化“盛景里”文旅業(yè)態(tài)富集，人潮錢潮洶涌沈沈 北北 萬萬 達(dá)達(dá)盛景盛景MORE 后后勁勁 “十十 “足足后勁十足，盛京后勁十足，盛京MORE85-125平 萬達(dá)廣場(chǎng)小高 都會(huì)繁華資產(chǎn)盛京盛京MORE，沖勁更，沖勁更MORE85-125平 萬達(dá)廣場(chǎng)小高 都會(huì)繁華資產(chǎn)沈北萬達(dá)廣場(chǎng)沈北萬達(dá)廣場(chǎng)盛京盛京MORE畫面菁英MORE，年輕獨(dú)立更多菁英聚集，宜居宜租更宜售投資MORE，區(qū)域變現(xiàn)更多紅利落子沈北，區(qū)域未來有錢途安家MORE 資產(chǎn)穩(wěn)健更多繁華，萬達(dá)廣場(chǎng)之上，鄰校更便捷Shops第五部分商商鋪鋪吸金鋪，吸睛鋪商鋪推廣核心商鋪

13、推廣核心對(duì)沈北萬達(dá)盛景里，進(jìn)行更加吸睛的包裝， 對(duì)位需求重新梳理價(jià)值，打造最能掙錢的核心區(qū)域，繁華商街，文旅核心！進(jìn)行物理屬性的價(jià)值點(diǎn)的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換創(chuàng)意轉(zhuǎn)換，導(dǎo)出廣告方案！商鋪推廣核心包裝高新最具性格的商鋪形象 打造片區(qū)最有價(jià)值的吸金熱土讓形象吸睛，讓價(jià)值落地讓形象吸睛，讓價(jià)值落地補(bǔ)位沈北街區(qū)商業(yè)空白多業(yè)態(tài)，高產(chǎn)能，滿足商鋪的投資屬性文旅心文旅心萬達(dá)鋪萬達(dá)鋪/多業(yè)態(tài)多業(yè)態(tài)多產(chǎn)業(yè)多產(chǎn)業(yè)/人群密人群密消費(fèi)消費(fèi)高高占位占位【品牌占位【品牌占位】【價(jià)值提升【價(jià)值提升】【客群影響【客群影響】萬達(dá)商業(yè)街萬達(dá)商業(yè)街區(qū)區(qū)正值價(jià)值洼正值價(jià)值洼地地背靠文旅核背靠文旅核心心教育資源富教育資源富集集高鐵田義屯高鐵田義屯站

14、站多元文旅業(yè)多元文旅業(yè)態(tài)態(tài)沈北片區(qū)紅沈北片區(qū)紅利利我們對(duì)標(biāo)客群需求的我們對(duì)標(biāo)客群需求的9大頂尖價(jià)大頂尖價(jià)值值旅游人群富旅游人群富集集投資收益穩(wěn)投資收益穩(wěn)健健占位沈北新區(qū)吸金旺鋪占位沈北新區(qū)吸金旺鋪強(qiáng)大的產(chǎn)品力強(qiáng)大的產(chǎn)品力一個(gè)文化的全新組合，一個(gè)品牌的全力供養(yǎng)一個(gè)文化的全新組合，一個(gè)品牌的全力供養(yǎng)， 一個(gè)旅人的休憩首選，一個(gè)投資的穩(wěn)賺選擇一個(gè)旅人的休憩首選，一個(gè)投資的穩(wěn)賺選擇。因?yàn)樯啼伒奈穆脤傩晕穆脤傩裕贻p屬性年輕屬性與投資屬性投資屬性我們面臨一個(gè)課題，如何為萬達(dá)吸金旺鋪，賦予一些文化給萬達(dá)鋪，一點(diǎn)文化味給萬達(dá)鋪，一點(diǎn)文化味兒兒思考方向一思考方向一在這個(gè)時(shí)代，文化如果不是指代國學(xué) 那么一定是情

15、懷一種沾染情懷，勾勒未來的生活一種沾染情懷，勾勒未來的生活讓功利而充滿錢味的商鋪?zhàn)兊米屚顿Y商鋪的人投資商鋪的人，認(rèn)為自己的投資投資， 將會(huì)吸引更多的年輕人吸引更多的年輕人萬達(dá)文旅街區(qū)，彌補(bǔ)沈北空白空白生活并不總是滿的 那些為了生計(jì)的辛勞 磨掉了生活的色彩讓生活變成了一片空白 是時(shí)候開一家自己的小開一家自己的小店店 給空白填滿色給空白填滿色彩彩就像萬達(dá)廣場(chǎng)給沈北填上色彩一樣遼寧文旅中心，驚艷一線山河驚艷被生活驚艷到，并不難 那是隱藏在時(shí)間縫隙中的 小確幸這間萬達(dá)廣場(chǎng)中的小這間萬達(dá)廣場(chǎng)中的小店店承載著理想，且驚艷著生承載著理想，且驚艷著生活活出門去面前驚艷你的，是沈北的山河周邊學(xué)府云集，教育必爭之

16、地去爭有些東西，必須要掙 不爭，就沒有一個(gè)先手，抵得上無數(shù)努力在這里爭一間鋪在這里爭一間鋪?zhàn)幼?安放你的理安放你的理想想就像在學(xué)校旁邊做一家教育機(jī)構(gòu)一樣 爭一個(gè)好位置就先贏了背靠醇熟萬達(dá)，人潮錢潮洶涌人潮當(dāng)站在上帝視角 俯瞰這個(gè)世界人，就是最美的風(fēng)景 形形色色構(gòu)成了生活 在一間自己的小鋪在一間自己的小鋪中中 享受，這種生享受，這種生活活潮人，和人潮在萬達(dá)，這是常態(tài)沈北核芯地帶，片區(qū)紅利巨大當(dāng)紅當(dāng)紅是一種狀態(tài)一種沒有的時(shí)候渴望 有了時(shí)候享受的狀態(tài) 一間當(dāng)紅一間當(dāng)紅的小的小鋪鋪一種幸福的生一種幸福的生活活沈陽，還有哪里比沈北還紅 沈北，哪里還能紅過萬達(dá)多維業(yè)態(tài)富集，集群效應(yīng)鮮明抱團(tuán)抱團(tuán)不止為了取暖

17、抱團(tuán)是為了更大的野心 一間小小的鋪?zhàn)右蝗盒⌒〉匿佉蝗盒⌒〉匿佔(zhàn)幼映休d了更加澎湃的理承載了更加澎湃的理想想就在萬達(dá)豐富、新銳、集群對(duì)位文旅人群，接納高頻消費(fèi)旅者最吸引旅者的 永遠(yuǎn)是新鮮感若不是厭惡了陳舊 誰又執(zhí)著于旅途 這這間小間小鋪鋪給生活更多新鮮給生活更多新鮮感感這座萬達(dá)給旅行的人更多精彩高鐵田義屯站，駁接暢達(dá)財(cái)路停留匆匆是腳步 而留駐的是心不在人生中匆忙趕路而是在這間小而是在這間小鋪鋪 讓讓時(shí)間慢下時(shí)間慢下來來 就像飛馳的高鐵經(jīng)過這座萬達(dá)之后 緩緩，停下穩(wěn)健投資熱選，易租易漲易營穩(wěn)健穩(wěn)健，并不是銳氣這才是年輕人最好的狀態(tài) 不能畏首畏尾更不能冒失 就像這間小就像這間小鋪鋪穩(wěn)妥而新穩(wěn)妥而新銳銳

18、穩(wěn)妥是因?yàn)橹蒙砣f達(dá) 新銳，則是你的選擇這座旺鋪這座旺鋪是賺錢的不二之選；在這里看到投資收益穩(wěn)中有升； 在這里，業(yè)態(tài)更多，消費(fèi)更高；在這里，所有的理想，都會(huì)慢慢實(shí)現(xiàn)。這里是，這里是，最理想的，商鋪?zhàn)罾硐氲?，商鋪！一間小一間小店店 一種生一種生活活30-150平 小金鋪當(dāng)紅 大文旅恒產(chǎn)描述一種生活，吸引關(guān)注，鋪陳一片理想，立足旺鋪沈北萬達(dá)盛景里那么，這種生活，你想要嗎那么，這種生活，你想要嗎？開年搶銷 返鄉(xiāng)置業(yè)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月順銷、推銷熱銷年終沖刺后勁十足后勁十足 盛京盛京MORE3號(hào)地塊啟動(dòng)廣場(chǎng)開業(yè)部分交付售樓處開放沈城下沈城下注注 買個(gè)小買個(gè)小鋪鋪春節(jié)節(jié)點(diǎn)春節(jié)節(jié)點(diǎn)線上 住宅線上 商鋪節(jié)點(diǎn)自媒體商鋪留居奉留居奉天天 安家過安家過年年后勁十后勁十足足 盛京盛京MORE盛京盛京MORE，沖勁更，沖勁更MORE高額變現(xiàn)盛景高額變現(xiàn)盛景MORE一間小一間小店店 一種生一種生活活投部小投部小鋪鋪 吸金熱吸金熱土土萬達(dá)商萬達(dá)商街街 左