春節(jié)促銷主題方案促銷方案.doc

1、春節(jié)促銷主題方案促銷方案導讀：銷售工作計劃范文，春節(jié)促銷主題方案在線閱讀，教你怎么寫，格式什么樣，科教WTT提供各種參考范例：春節(jié)促銷主題方案春節(jié)對于商家的重要性用一年之計在于春 春節(jié)促銷主題方案春節(jié)對于商家的重要性用一年之計在于春來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。 新思路之一 明確營銷目標 企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標？是突

2、擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉？重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否短平快地加速任務完成？如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標？ 一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。 針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析p 消費者對產品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等

3、。 那么適合促銷的產品，應該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。 進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。 新思路之二 設計搶眼促銷主題 由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的媚眼，對消費

4、者起到第一步的吸引。 因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。 每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從全場大折扣到隆重特價推出，從買一送-到有獎銷售，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎贈送、打折、抽獎、表演，加上一個以各種各樣名目推出的-慶典。其手法猶如傳統餐桌上的四菜一湯，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。 銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的怪圈？筆者認為，關鍵是淡

5、化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開中國創(chuàng)業(yè)網資訊發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。 就筆者看來，一心二意是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。 比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以合家歡、全家福為促銷主題，有針對性地開展服務項目。 新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新 一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。 在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。 比如，為鞏固成熟產品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10

6、送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎；為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一（小包裝），郵寄產品名錄、報價單等；制造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍；通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵-節(jié)幾日游，或加大批量折扣、試銷、代銷權（新產品），或網上銷售，方便顧客。 新思路之四 把產品賣點節(jié)日化 如何根據不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品策略組合，研

7、發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，另辟蹊徑搶占先機，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。 （1）形成產品：產品節(jié)日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日 營銷活動都要圍繞產品的三化展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺九月九的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的喜酒，都是成功的范例。（2）營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。 （3）暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產品，好彩頭好心情。 （4）創(chuàng)新包裝：產品三分養(yǎng)七分裝。包裝要酷、炫，別具一格，必須要創(chuàng)新一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中

8、跳出來，好看又實用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的小酒壺，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的品；二兩小茅臺引發(fā)酒類市場的二兩現象，酒鬼酒的小酒桶所創(chuàng)造的文化酒現象，均是包裝上的革新，適應節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。 新思路之五 促銷方案要科學 搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。 1）銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化細化合理化。 （2）銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。 （3）銷售促進目標對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。 （4）