企業(yè)戰(zhàn)略成長管理2教材

1、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺1聚成華企在線商學院企業(yè)戰(zhàn)略成長管理企業(yè)戰(zhàn)略成長管理(二二)講師：張耀升講師：張耀升做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺2公司層基本戰(zhàn)略SBU層次的戰(zhàn)略成本領(lǐng)先目標集聚差異化職能部門戰(zhàn)略 公司層次的戰(zhàn)略（增長、穩(wěn)定、收縮）做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺3戰(zhàn)略定位過程企業(yè)愿景目標內(nèi)部能力分析確認機會和威脅戰(zhàn)略定位外部環(huán)境分析做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺4外部環(huán)境分析目標市場競爭對手產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總結(jié)：行業(yè)總體吸引力宏觀環(huán)境PEST做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺5內(nèi)部環(huán)境分析相關(guān)利益者分析資源能力分析企業(yè)特性分析價值鏈分析SWOT分析結(jié)論:為下一步

2、發(fā) 展指明方向做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺6競爭格局靈活、迅速發(fā)展？強大的潛在威脅者？沒有殺傷力的補缺者？具絕對優(yōu)勢的領(lǐng)導者？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺7戰(zhàn)略工具1SWOT分析優(yōu)勢（Strengths)劣勢 (Weaknesses)機會 (Opportunities)威脅 (Threats)difficultiesproblemshandle with care做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺8環(huán)境中的不利組織中的不足SWOT分析組織的資源組織的機會環(huán)境中的機會戰(zhàn)略工具1做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺9看到機會也看到威脅做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺10戰(zhàn)略工

3、具2市場吸引力矩陣矩陣的四個象限顯示了相應的相對吸引力成熟一個增長率高而并不存在強大的主導公司市場，顯然是可以摘取的成熟果實困難增長率低而集中程度低的市場可能易于進入，但要獲利卻會顯得困難收獲增長率高但已存在強大行業(yè)領(lǐng)導公司的市場將難以滲透，因為已經(jīng)有公司在那里收獲了毀壞增長率低且存在強大主導公司的市場是四種市場中吸引力最小的一個它已經(jīng)被現(xiàn)有競爭者毀壞了銷售增長率估測每一市場的銷售增長率估測每一市場的集中程度將各市場標于矩陣上作出詮釋步驟低低高高集中程度（市場領(lǐng)先者份額）果園矩陣成熟已收獲困難已毀壞做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺11低高高相對市場份額 市場增長低 明星金牛問題瘦狗戰(zhàn)略工具

4、3確定某單位精確的市場實際占有率。該方法可用于分析產(chǎn)品、企業(yè)單位或其他要分析的單位。就每一個要分析的產(chǎn)品或企業(yè)單位收集其年銷售額、年市場增長率及其競爭對手年銷售額的數(shù)據(jù)計算相對市場份額即一單位的收益除以其最大競爭對手的收益，將產(chǎn)品/企業(yè)單位按相對份額和市場增長率標于矩陣上，建立市場增長份額矩陣，根據(jù)波士頓關(guān)于矩陣內(nèi)現(xiàn)金流動和每一象限內(nèi)產(chǎn)品/企業(yè)單位業(yè)績的假設(shè)，對公司業(yè)務組合進行評估。波士頓矩陣幫助多種經(jīng)營的公司確定。哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤，宜于從業(yè)務組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務組合達到最佳經(jīng)營成。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺12波士頓矩陣（續(xù)）高增長、高相對份額

5、。處于產(chǎn)品生命周期的成長階段。盡管現(xiàn)金流動性強，卻可能難以滿足市場迅速擴張的需要。在成熟市場階段占主導地位的產(chǎn)品能提供大量現(xiàn)金，可用于投資明星產(chǎn)品和問題產(chǎn)品若一個成長中的市場所占相對份額低，意味著現(xiàn)金流動較差，需相當數(shù)量的現(xiàn)金以維持份額。在問題產(chǎn)品上投資可能增加相對份額在緩慢成長的市場上的低相對份額產(chǎn)品。由于競爭地位差，其現(xiàn)金流動慢，還常常出現(xiàn)負數(shù)?？梢钥紤]放棄該產(chǎn)品，把資金轉(zhuǎn)而投向問題產(chǎn)品和明星產(chǎn)品問題明星瘦狗金牛高低低高市場增長相對市場份額做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺13經(jīng)營目標的制定經(jīng)營目標的制定 某集團召開了董事會，經(jīng)過激烈討論，原則上確定了企業(yè)未來發(fā)展方向。集團未來將以相對具

6、有競爭力的環(huán)保、健康、綠色、新材料為重點的發(fā)展方向，其他產(chǎn)業(yè)逐漸撤退和轉(zhuǎn)賣。由于上述發(fā)展產(chǎn)業(yè)與人們的工作和生活緊密相關(guān)，集團提出了“創(chuàng)造和諧生活”作為企業(yè)的使命。企業(yè)的愿景是成為國內(nèi)一流的企業(yè)。企業(yè)今后的產(chǎn)業(yè)投資必須符合這個方向才能進入。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺14新的困惑在經(jīng)營目標確定后，對于實現(xiàn)目標的手段卻發(fā)生了嚴重分歧。有的董事認為，企業(yè)應該通過自身積累穩(wěn)步發(fā)展，不能貪大求快；有的說要快速擴張，資本經(jīng)營必不可少，必須通過收購兼并壯大規(guī)模和實力；有的認為集團發(fā)展應做精品，定位高端市場，有的則認為應該走大眾化道路，利用低價格迅速擴大市場份額。企業(yè)經(jīng)營目標到底用何種手段實現(xiàn)？做最專

7、業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺15企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營手段擴張方式的選擇 企業(yè)本性是擴大化再生產(chǎn)，包括擴張速度、擴張形式、擴張資金、產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢（戰(zhàn)略聯(lián)盟、外包、品牌特許等）競爭方式的選擇 總體成本優(yōu)勢、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺16行業(yè)結(jié)構(gòu)規(guī)模經(jīng)濟腹地連接營運效率比較法：比較與本行業(yè)成功企業(yè)的差距及其原因市場分析法：運用細分市場的原則，分析關(guān)鍵性的市場和具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品行業(yè)分散程度降低可以保持高回報香港港口業(yè)求大于供帶來了高回報(1999年投資資本回報率為16%)客戶服務需求供應鏈總成本降低固定成本高，要求大規(guī)模作為一個真正的港口樞紐必須具備足夠大的規(guī)模客戶需要專業(yè)

8、服務一體化的營運效率保證價值的獲取關(guān)鍵成功因素分析方法在港口行業(yè)的運用做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺17寶供儲運有限公司關(guān)鍵成功因素的分析舉例IT能力極強的系統(tǒng)開發(fā)能力，通過建立內(nèi)聯(lián)/外練網(wǎng)絡，開發(fā)并不斷完善系統(tǒng)軟件，進入高利潤的信息物流服務領(lǐng)域客戶選擇/關(guān)系良好的品牌和市場營銷有效而完善的服務覆蓋人事管理80%的客戶為需求較大的知名外資企業(yè)，如飛利浦、寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、百威、沃爾瑪?shù)雀鶕?jù)客戶需求提供量體裁衣的增值服務，從而和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系通過為知名企業(yè)提供一貫的良好服務逐步建立信譽通過舉辦研討會為自己的服務作宣傳提供包括實物和信息兩方面的物流服務服務范圍涵蓋供應鏈全程在

9、全國設(shè)有40多家分公司從而實現(xiàn)全國的市場覆蓋，并正向國際市場進軍重視人才的招聘與培訓靈活的機制做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺18戰(zhàn)略手段的選擇 某集團董事會決定： 集團將運用資本運營，通過兼并重組的方式來實現(xiàn)對核心產(chǎn)業(yè)的整合，其他產(chǎn)業(yè)堅決退出和轉(zhuǎn)賣。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺19又一次困惑 然而，董事會決定將一年，集團幾乎沒有絲毫改變。沒有一家原來的企業(yè)被出售，也沒兼并任何一家企業(yè)。整個集團仍然是個大雜燴。原因很簡單，集團董事會成員很多是下屬公司總經(jīng)理，他們當然不愿意被撤銷或拋售，以各種方式向集團經(jīng)營班子抵制、拖延。董事長李總雖有變革之心，但經(jīng)營班子不積極，也無可奈何。就這樣，

10、董事會決議再次淪為一紙空文。什么原因?qū)е缕髽I(yè)又一次困惑？做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺20戰(zhàn)略分析框架客戶是誰提供什么產(chǎn)品或服務如何提供組織如何設(shè)置隊伍如何建設(shè)機制保障做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺21三層面論利潤時間第一層面：拓展并確保核心事業(yè)之運作第二層面：發(fā)展新業(yè)務第三層面：開創(chuàng)未來的事業(yè)機會企業(yè)必須不斷地開展業(yè)務增長的各種活動；必須以對現(xiàn)有業(yè)務的同等專注來關(guān)心企業(yè)未來的發(fā)展方向；需要當前業(yè)務、新建業(yè)務和未來可選業(yè)務之間保持協(xié)調(diào)平衡的方法戰(zhàn)略工具5做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺221、 本業(yè)務單元發(fā)展宏圖及三年戰(zhàn)略目標2、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務單元影響的

11、評估 2.1 今后三年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展 變化趨勢 2.2 今后三內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1 發(fā)展趨勢2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化 2.3 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響2.3.1 創(chuàng)造的主要機會2.3.2 造成的主要威脅3、 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析 3.1 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢 3.2 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺234、業(yè)務單元面臨的主要競爭對手分析(國 內(nèi)外競爭者) 4.1 競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本集團比較) 4.2 競爭對手在之后三年可能采用戰(zhàn)略舉措 4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅5、 本業(yè)務單元三年戰(zhàn)略(方案) 5.1 本業(yè)務單元今后三年將在哪些市場競爭 5.1.1 主要地理市場分析 5.1.2 產(chǎn)品定位 5.1.3 業(yè)務模型 5.2 如何競爭：主要競爭手段 5.3 主要戰(zhàn)略舉措 5.3.1 市場擴張 5.3.2 新客戶、渠道的建立做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺246