飲料酒電商傳播方案課件

1、jBusiness Objective擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體獨(dú)處場景下的獨(dú)飲機(jī)會點(diǎn)Communication Objective通過一個(gè)人喝小酒狀態(tài)下的情緒共鳴，打造喝RIO微醺的向往感Sell in Objective最大化撬動電商資源，做到電商聲量最大化， 提升電商銷售，品效合一Culture Challenge獨(dú)飲文化習(xí)慣的缺乏Consumer Challenge對品牌向往感的缺乏/Brief recapBrand ChallengeWin-win的創(chuàng)意傳播策略222820歲以上30歲未滿對女人而言是一段“恰到好處的奇妙時(shí)光”然而在 “ 社 會” 這 座圍城里她們不約而同收起自己的小渴望卻選擇

2、在深夜獨(dú)處時(shí)釋放自己她們有很多習(xí)慣性的選擇然而這些來自外在的觸動讓她們和自己的內(nèi)心總隔著一點(diǎn)距離文字電影美食游戲音樂?Outer push+=100%Inner push missing她們需要一份源于內(nèi)在“恰到好處的醉意”輕輕推動自己前進(jìn)在將醉未醉之際為滿足自己隱藏的小渴望提供一個(gè)契機(jī)微 醺 的 理由M A K E IT H A P P E N/基于T A 洞察如何應(yīng)對這次電商戰(zhàn)役的兩大挑戰(zhàn)？Callenge.1Culture Challenge獨(dú)飲文化習(xí)慣的缺乏Challenge.2Consumer Challenge對品牌向往感的缺乏Solution.1Relevance微醺了解一下建立

3、微醺場景的熟悉感Solution.2Product+ emotional bonding以產(chǎn)品為核心打造向往感用微醺滿足T A 隱藏的小渴望/多觸點(diǎn)內(nèi)容觸達(dá) 實(shí)現(xiàn)整合性的創(chuàng)意傳播一個(gè)人的小酒微醺 醒著做夢電商站外Social Ignition電商站內(nèi)Creative ProductEC interactive/EC socialCooperative offline event站外圈好感向T A 傳遞兩個(gè)重要信息引發(fā)她們的好奇心去探尋自己的微醺小渴望在哪些時(shí)候不妨嘗試微醺一下？W H E NH O W用微醺滿足小渴望是怎樣一種享受？12個(gè)女孩用12段微醺獨(dú)白，演繹12條時(shí)下最流行，傳播最有效的

4、超短視頻燃起消費(fèi)者對微醺美妙感覺的憧憬，讓她們?nèi)ふ易约旱奈Ⅴ笗r(shí)刻/ 代言人周冬雨，音樂類K O L “ 周玥”，繪畫類Kol “ 林caroline”,12個(gè)女孩喝著微醺，對著鏡頭吐露自己微醺時(shí)的美妙夢境。周冬雨 變慢篇一千個(gè)人有一千種微醺，你的 微醺是？周冬雨坐在沙發(fā)上，片場的嘈雜 的環(huán)境充斥在她身后，“白天馬白天馬 不停蹄，晚上我只想慢慢慢不停蹄，晚上我只想慢慢慢 ”隨著“啪”的一聲，她打開一 瓶RIO喝下幾口，臉上泛起微醺的潮紅頓時(shí)，整個(gè)世界變得安靜空間拉伸變換，時(shí)間像停止了一樣尾板：醒著也能放慢時(shí)間，快來天貓夢見你的節(jié)奏/ 代言人周冬雨，音樂類K O L “ 周玥”，繪畫類Kol “

5、 林caroline”,12個(gè)女孩喝著微醺，對著鏡頭吐露自己微醺時(shí)的美妙夢境K O L 曖昧篇一千個(gè)人有一千種微醺，你的 微醺是？女孩躺在地毯上，坐起喝了幾口 微醺撩了撩頭發(fā)，“就算到了會被就算到了會被叫叫 姐姐的年紀(jì)，姐姐的年紀(jì)，這時(shí)手機(jī)響了拿起手機(jī)一看，心儀的男神發(fā)來了問候“一想起他，還是會變身少女漫畫主一想起他，還是會變身少女漫畫主角角。 ” ” 頓時(shí)，她的整個(gè)世界變成粉紅色，氣泡在 天空飛舞尾板：醒著也能做少女夢，快來夢見你 的心動音樂篇一千個(gè)人有一千種微醺，你的微醺是？女孩盤坐在沙發(fā)墊子上，彈著吉他拿起旁邊的rio微醺喝了一口“ 哼著哼著我我自己寫自己寫的歌的歌，覺著自己覺著自己真是

6、真是個(gè)偉大的藝術(shù)個(gè)偉大的藝術(shù)家家 ” 說完，身后的場景變成了聚光燈閃爍的舞臺尾板：醒著也能巡回演出，快來夢見你的舞臺靈感篇一千個(gè)人有一千種微醺，你的微醺是？女孩面對空白的畫布，打開一罐R io，“ 別人都說我的畫有印別人都說我的畫有印象象派的浪派的浪漫漫，但其實(shí)是寫實(shí)但其實(shí)是寫實(shí) 主義主義，是我喝是我喝了了Rio之之后后，看，看世世界界的樣子的樣子。 ”房間都變成油畫的質(zhì)感，星空、向日葵、梵高的臥室尾板：醒著也能和梵高對話，快來夢見你的靈感根據(jù)電商平臺的屬性制定不同的產(chǎn)品售賣策略刺激銷量B2B|天貓噱頭造勢偏好深度B2C|京東& 貓超品類覆蓋偏好廣度站內(nèi)圈銷量根據(jù)電商平臺的屬性制定不同

7、的產(chǎn)品售賣策略刺激銷量B2B|天貓噱頭造勢偏好深度B2C|京東& 貓超品類覆蓋偏好廣度站內(nèi)圈銷量站內(nèi)圈銷量|和喜歡噱頭的天貓一起玩，如何制定有針對性的產(chǎn)品售賣策略？擇勢選擇一個(gè)既能體現(xiàn)T A 夜晚習(xí)慣 又符合感性調(diào)性的平臺共創(chuàng)內(nèi)容造勢Rio網(wǎng)易云音樂天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手發(fā)現(xiàn)你的獨(dú)家微醺感受開啟你的獨(dú)樂夢享【RIO微醺電臺】Rio網(wǎng)易云音樂天貓聯(lián)合網(wǎng)易云音樂建立RIO微醺電臺，電臺內(nèi)容可以按照RIO雞尾酒的口味 做內(nèi)容區(qū)分，并邀請周冬雨為電臺錄制節(jié)目。并邀請消費(fèi)者參與評論寫下自己的微醺美夢【白桃】小姐姐的酒釀少女心（情詩朗讀）【西柚】頭一口雖苦， 心里甜醉了（人生雞湯）【乳酸】給耳朵來杯安眠 牛

8、奶（氣泡聲，A S M R 助眠）【檸檬】嘴里酸，鼻子就 不會酸（音樂人 吉他哼唱）【葡萄】我吃過葡萄了， 沒你甜（情感故事）網(wǎng)易云音樂，天貓，雙平臺聯(lián)合首發(fā)智能收音機(jī)微醺造夢機(jī)聽著微醺電臺，喝到微醺，開啟自己的獨(dú)樂夢想-史上第一款沒有開關(guān)的收音機(jī)-每次播送時(shí)間限定在一罐酒的時(shí)間（一小時(shí)）-不同口味能激活相對應(yīng)的電臺(自帶燈光）/ 12條不同女孩微醺的短視頻，上線天貓二樓。下拉開啟女孩版的一千零一夜，將微醺造夢機(jī)植入到12個(gè)女孩的獨(dú)白視頻中。 引導(dǎo)消費(fèi)者下單搶購。下拉開啟開啟淘寶二樓引導(dǎo)用戶購買定制裝線下地鐵通道設(shè)置“白日夢ATM”-說出你的心愿/煩惱/白日夢，就獲得一貫Rio 微醺-同時(shí)，展

9、示微醺電臺優(yōu)秀UGC， 引導(dǎo)消費(fèi)者線上購買。根據(jù)電商平臺的屬性制定不同的產(chǎn)品售賣策略刺激銷量B2B|天貓噱頭造勢偏好深度B2C|京東& 貓超品類覆蓋偏好廣度站內(nèi)圈銷量站內(nèi)圈銷量|和B2B平臺一起玩，如何制定有針對性的產(chǎn)品售賣策略？由Rio領(lǐng)銜聯(lián)手調(diào)性相似的品牌“共同造節(jié)”平臺利益點(diǎn)有利于實(shí)現(xiàn)提升平臺整體 銷量的生意目標(biāo)品牌利益點(diǎn)迎合平臺偏好加大賣進(jìn)籌碼擴(kuò)大資源量級提升影響力以售賣全方位微醺體驗(yàn)的方式提 升向往感以刺激銷量“京”天有好夢邂逅你的每個(gè)小夢享/ CO-BrandingRio聯(lián)手調(diào)性相近的品牌，站內(nèi)嗨購“夢享節(jié)”聯(lián)合推出聯(lián)合限定包裝【RIO 微醺調(diào)味包】在京東大樓/線下年輕人聚

10、集的地方設(shè)置【白日造夢間】根據(jù)五種不同口味設(shè)置五種造夢體驗(yàn)間消費(fèi)者可以一個(gè)人享受rio微醺和聯(lián)合品牌產(chǎn)品開啟一場好夢深林的背景+ 鳥獸叫聲+ 木質(zhì)香薰+ 松露生巧海邊沙灘+ 海浪聲+檸檬味香薰+ 水果/聯(lián)合各路K O L 強(qiáng)化全平臺創(chuàng)意亮點(diǎn) 迅速提升微醺知名度& 向往感B2C|天貓微醺時(shí)刻超短視頻女孩們的Rio一面炒作方向RIO網(wǎng)易云音樂 天貓微醺造夢機(jī)聽懂你的醺情通勤沿路地鐵通道 設(shè)置白日夢A T M 機(jī)010203全城造夢，實(shí)現(xiàn)每個(gè) 人的小渴望微醺時(shí)刻超短視頻創(chuàng)意亮點(diǎn)創(chuàng)意亮點(diǎn)女孩們的Rio一面炒作方向跨品牌合作 限定微醺調(diào)味包打包你的小資情調(diào)白日造夢間010203精致女孩的生活 從

11、醒著做夢開始衣錦夜行燕公子深夜徐老師黎貝卡的異想世界藍(lán)小姐和黃小姐K n o w yourself賽La VieB2B|京東& 貓超#1Recruitment#2Education#3Conversion#4Advocacy公 域私 域A warenessI nterestP urchaseL oyalty有好貨淘寶 直播衍生 廣告品牌號微淘品牌品牌內(nèi)容內(nèi)容+全線產(chǎn)品線全線產(chǎn)品線教教育育問大家商品 評價(jià)店鋪櫥窗二樓短視頻孕媽孕媽奶粉奶粉+二段奶粉二段奶粉+品牌內(nèi)容品牌內(nèi)容淘寶生活必買 頭條研究所清單/創(chuàng)意炒作內(nèi)容同步植入電商內(nèi)容平臺（建議深度合作天貓）在京東大樓/線下年輕人聚集的地方

12、設(shè)置【白日造夢間】創(chuàng)意小結(jié)一個(gè)人的小酒（layer.1）微醺 醒著做夢（layer.2）Big ideaB2C|天貓(layer.3)天貓idea:開啟你的獨(dú)樂夢享B2C|京東& 貓超(layer.3)京東idea:“京 ” 天有好夢貓超idea:邂逅你的每個(gè)小夢享站外 創(chuàng)意12支微醺時(shí)刻超短視頻（建立微醺場景的熟悉感 ）站內(nèi) 創(chuàng)意RIO網(wǎng)易云音樂天貓微醺造夢機(jī)通勤沿路地鐵通道設(shè)置白日夢A T M 機(jī)一千零一種微醺夢享（天貓一千零一夜）RIO微醺電臺(五種口味隨心夢享)聯(lián)合好時(shí)，氣味圖書館，京東生鮮聯(lián)合打造RIO微醺調(diào)味包（全方位微醺體驗(yàn)）Rio天貓網(wǎng)易云音樂內(nèi)容共創(chuàng)Rio京東/貓超

13、聯(lián)合打造“夢享節(jié)”聯(lián)合各路K O L 共同炒作話題，營造對Rio微醺的向往感阿里京東超級品牌日理想生活上天貓歡聚日聚一起 真快樂天貓超市在乎每件生活小事體現(xiàn)平臺特性粉絲如何“ 聚”&“樂 ” 獨(dú)家貨品 站內(nèi)玩法 平臺玩法 內(nèi)容傳播 站外引流 明星支持 媒體聯(lián)合 線下Event 內(nèi)容傳播聯(lián)合眾多品牌 站內(nèi)外齊發(fā)力 獨(dú)家貨品 聯(lián)合品牌造節(jié)站內(nèi)品牌聯(lián)合銷售 站外內(nèi)容傳播 快遞箱露出傾盡品牌之力 打造品牌雙十一 獨(dú)家貨品 站內(nèi)玩法結(jié)合平臺玩法 內(nèi)容傳播 站外花式曝光明星支持 媒體聯(lián)合 線下Event 內(nèi)容傳播天貓形象露出多快好省 只為品質(zhì)生活 獨(dú)家貨品 站內(nèi)玩法內(nèi)容傳播 站外傳播明星支持京東大樓Event 內(nèi)容傳播Joy形象露出/電商平臺賣近要求匯總Copy HeadJohnnyExecutive Creative DirectorFishCreative Director JayG M SummerAccount Director Sherry LiPlanning Director Flicka LiuPlanner Sh