美車城廣告?zhèn)鞑シ桨赣懻摳?829

1、國際美車城上市廣告推廣建議國際美車城上市廣告推廣建議06.906.12我我們們最最關(guān)關(guān)注注的的問問題題招商開業(yè)面積達(dá)到總招商面積招商開業(yè)面積達(dá)到總招商面積80 （終極目標(biāo)）（終極目標(biāo)）如何順利開展上市招商如何順利開展上市招商（06.9-06.1106.9-06.11）打造打造“華東汽車快速服務(wù)用品一級采購華東汽車快速服務(wù)用品一級采購中心中心” （07.607.6）目前首要任務(wù)目前首要任務(wù)造勢，宣告認(rèn)知，競爭力成果陷陷 入入 困困 境境如何找到讓商戶心動的切入點(diǎn)？如何找到讓商戶心動的切入點(diǎn)？目標(biāo)客戶是誰？目標(biāo)客戶是誰？如何提升美車城的認(rèn)知度？如何提升美車城的認(rèn)知度？現(xiàn)現(xiàn)階階段段遇遇到到的的問問題

2、題走走 出出 困困 境境 （一）（一）目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析按類別分布區(qū)域劃分按類別分布區(qū)域劃分華東（溫州、臺州等）華東（溫州、臺州等）華中（武漢、長沙等）華中（武漢、長沙等）華北（華北（天津天津、石家莊等）、石家莊等）西北（西安、太原等）西北（西安、太原等）東北（長春等）東北（長春等）上海、北京、武漢、上海、北京、武漢、廣州、長春等廣州、長春等汽車配件客戶汽車配件客戶 主要分布區(qū)域主要分布區(qū)域汽配市場集中地汽配市場集中地汽車廠商集中地汽車廠商集中地汽車用品客戶汽車用品客戶 主要分布區(qū)域主要分布區(qū)域華東（華東（義烏義烏、麗水等）、麗水等）華南及沿海地區(qū)（廣州、佛山等）華南及沿海地區(qū)（廣州、佛

3、山等）華東區(qū)域商戶分布華東區(qū)域商戶分布發(fā)動機(jī)底盤車身零部件電器零件通用件車用品其他上海江蘇浙江安徽山東70家130家100家110家120家30家10家120家150家220家260家160家20家10家340家340家150家470家280家140家15家30家32家5家10家10家0家0家140家180家30家30家130家10家5家總計(jì)1700家左右以上數(shù)據(jù)來源于中國汽車工業(yè)企事業(yè)單位信息大全發(fā)動機(jī)底盤車身零部件電器零件通用件車用品其他湖南重慶四川陜西甘肅、青海18家22家21家14家13家2家1家51家61家20家32家33家3家3家64家64家8家20家22家2家2家11家17家4家

4、4家8家1家1家2家1家0家0家2家0家0家總計(jì)509家左右以上數(shù)據(jù)來源于中國汽車工業(yè)企事業(yè)單位信息大全內(nèi)陸區(qū)域商戶分布內(nèi)陸區(qū)域商戶分布走走 出出 困困 境境 （一）（一）WZYWGZBJ走走 出出 困困 境境 （一）（一）按客戶規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Υ笮澐职纯蛻粢?guī)模及發(fā)展?jié)摿Υ笮澐謽I(yè)績成上升趨勢需要擴(kuò)大規(guī)業(yè)績成上升趨勢需要擴(kuò)大規(guī)模的商戶（中型）模的商戶（中型）行業(yè)領(lǐng)頭羊（大商戶）行業(yè)領(lǐng)頭羊（大商戶）希望拓展業(yè)務(wù)，在長三角希望拓展業(yè)務(wù)，在長三角地區(qū)有所發(fā)展的商戶地區(qū)有所發(fā)展的商戶被迫遷址的商戶被迫遷址的商戶散戶（小商戶）散戶（小商戶）目標(biāo)客戶確立目標(biāo)客戶確立汽汽車車配配件件華華東東及及內(nèi)內(nèi)地地大大

5、/中型經(jīng)中型經(jīng)銷商銷商小型經(jīng)銷商小型經(jīng)銷商汽車配件汽車配件廠商廠商完善的管理體系，良完善的管理體系，良好的配套設(shè)施，多項(xiàng)好的配套設(shè)施，多項(xiàng)特色服務(wù)（內(nèi)地商戶：特色服務(wù)（內(nèi)地商戶：開拓長三角市場）開拓長三角市場）低投入高回報(bào)，規(guī)模低投入高回報(bào)，規(guī)模大，前景好大，前景好扁平化渠道，利潤最扁平化渠道，利潤最大化，多項(xiàng)特色服務(wù)大化，多項(xiàng)特色服務(wù)主要目標(biāo)主要目標(biāo)：倡導(dǎo)新概念，加：倡導(dǎo)新概念，加大對獨(dú)特經(jīng)營模式及特色服大對獨(dú)特經(jīng)營模式及特色服務(wù)的宣傳，增強(qiáng)商戶對美車務(wù)的宣傳，增強(qiáng)商戶對美車城的信心（針對內(nèi)地商戶：城的信心（針對內(nèi)地商戶：利潤空間大，為其提供開拓利潤空間大，為其提供開拓新市場的平臺）新市場的

6、平臺）一般目標(biāo)一般目標(biāo)：以優(yōu)惠的政策：以優(yōu)惠的政策及價格優(yōu)勢取勝及價格優(yōu)勢取勝次要目標(biāo)次要目標(biāo)：主推：主推“城城聯(lián)城城聯(lián)盟盟”及多項(xiàng)特色服務(wù)及多項(xiàng)特色服務(wù)地區(qū)地區(qū)客戶客戶關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)措施措施分類分類目標(biāo)客戶確立目標(biāo)客戶確立汽汽車車用用 品品華華東東及及華華南南沿沿海海用品廠商用品廠商完善的管理體系，良好完善的管理體系，良好的配套設(shè)施，多項(xiàng)特色的配套設(shè)施，多項(xiàng)特色服務(wù)（華南沿海商戶：服務(wù)（華南沿海商戶：開拓長三角市場）開拓長三角市場）低投入高回報(bào)，規(guī)模低投入高回報(bào)，規(guī)模大，前景好大，前景好扁平化渠道，利潤最扁平化渠道，利潤最大化，多項(xiàng)特色服務(wù)大化，多項(xiàng)特色服務(wù)主要目標(biāo)主要目標(biāo)：倡導(dǎo)新概念，：倡導(dǎo)

7、新概念，加大對獨(dú)特經(jīng)營模式及特加大對獨(dú)特經(jīng)營模式及特色服務(wù)的宣傳，增強(qiáng)商戶色服務(wù)的宣傳，增強(qiáng)商戶對美車城的信心（針對華對美車城的信心（針對華南沿海商戶：利潤空間大，南沿海商戶：利潤空間大，為其提供開拓新市場的平為其提供開拓新市場的平臺）臺）一般目標(biāo)一般目標(biāo)：以優(yōu)惠的政策：以優(yōu)惠的政策及價格優(yōu)勢取勝及價格優(yōu)勢取勝次要目標(biāo)次要目標(biāo)：主推：主推“城城聯(lián)城城聯(lián)盟盟”及多項(xiàng)特色服務(wù)及多項(xiàng)特色服務(wù)地區(qū)地區(qū)客戶客戶關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)措施措施分類分類大大/中型經(jīng)中型經(jīng)銷商銷商小型經(jīng)銷商小型經(jīng)銷商走走 出出 困困 境境 （二）（二）如何提升美車城認(rèn)知度如何提升美車城認(rèn)知度行業(yè)內(nèi)認(rèn)知行業(yè)內(nèi)認(rèn)知大眾認(rèn)知大眾認(rèn)知PR活動活

8、動造勢造勢會務(wù)營銷會務(wù)營銷直效營銷直效營銷媒體支持媒體支持口碑營銷口碑營銷走走 出出 困困 境境 （三）（三）確立切入點(diǎn)確立切入點(diǎn)汽車配件汽車配件汽車用品汽車用品導(dǎo)入導(dǎo)入“汽車汽車快速服快速服務(wù)用品務(wù)用品”概念概念 加強(qiáng)對美加強(qiáng)對美車城特色車城特色服務(wù)優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢的展現(xiàn)的展現(xiàn) 傳傳 播播 策策 略略 （一）（一） 減少外地租戶來減少外地租戶來SAATSAAT的心理障礙及不方便性的心理障礙及不方便性 刺激租戶參與刺激租戶參與SAATSAAT協(xié)辦的活動協(xié)辦的活動, ,增加對增加對SAATSAAT的了解的了解 擴(kuò)大行業(yè)影響擴(kuò)大行業(yè)影響, ,提升銷售概率提升銷售概率以特殊的營銷手段以特殊的營銷手段,

9、,盡量拉動目標(biāo)租戶來現(xiàn)場參觀盡量拉動目標(biāo)租戶來現(xiàn)場參觀傳傳 播播 策策 略略 （一）（一） 走上門直接交流走上門直接交流 了解市場更直接的反應(yīng)了解市場更直接的反應(yīng) 對行業(yè)產(chǎn)生影響力對行業(yè)產(chǎn)生影響力篩選重點(diǎn)批發(fā)商和經(jīng)銷商篩選重點(diǎn)批發(fā)商和經(jīng)銷商, ,進(jìn)行一對一的拜訪談判進(jìn)行一對一的拜訪談判傳傳 播播 策策 略略 （一）（一） 為外區(qū)域租戶打開華東長三角地區(qū)發(fā)展渠道為外區(qū)域租戶打開華東長三角地區(qū)發(fā)展渠道 使外區(qū)域租戶為區(qū)內(nèi)市場帶來競爭壓力使外區(qū)域租戶為區(qū)內(nèi)市場帶來競爭壓力 在區(qū)內(nèi)加以推廣跟進(jìn)，達(dá)到提升銷售的目的在區(qū)內(nèi)加以推廣跟進(jìn)，達(dá)到提升銷售的目的 先在長三角以外區(qū)域試探性推廣，由外至內(nèi)推進(jìn)先在長三

10、角以外區(qū)域試探性推廣，由外至內(nèi)推進(jìn)傳傳 播播 策策 略略 （二）（二） 先外后內(nèi)先外后內(nèi)重拉動重拉動輕推動輕推動先先汽汽配配后后用用品品先先經(jīng)經(jīng)銷銷商商后后廠廠商商傳傳 播播 策策 略略 （二）（二）重點(diǎn)擊破重點(diǎn)擊破推拉并舉推拉并舉汽汽配配用用品品并并行行經(jīng)經(jīng)銷銷商商廠廠商商并并行行傳傳 播播 方方 式式PR PR 活動活動直效營銷直效營銷會務(wù)營銷會務(wù)營銷廣告推廣廣告推廣報(bào)紙報(bào)紙雜志雜志廣播廣播網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)DM DM 測試測試電話中心電話中心Catalog簡裝簡裝Catalog精裝精裝影音資料影音資料Newsletter展會展會行業(yè)論壇行業(yè)論壇造勢活動造勢活動銷售道具銷售道具會議會議面對面銷售面對

11、面銷售時間時間主打主打類別類別區(qū)域區(qū)域目的目的目標(biāo)人群目標(biāo)人群傳播方式傳播方式媒體支持媒體支持銷售道具銷售道具推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容9月月汽配汽配/用品用品(力度力度40%)上海上海提高認(rèn)知提高認(rèn)知度度,造勢造勢大眾大眾經(jīng)銷商經(jīng)銷商(大大,中中)PR活動活動/會展會展+面對面銷售面對面銷售大眾媒體大眾媒體:報(bào)紙報(bào)紙,雜志雜志Catalog(簡簡/精精)影音資料影音資料宣告美車城宣告美車城招商進(jìn)行中招商進(jìn)行中,導(dǎo)入新概念導(dǎo)入新概念行業(yè)媒體行業(yè)媒體:報(bào)紙報(bào)紙,雜志雜志汽配汽配(力度力度40%)杭州杭州,武漢武漢,西安西安區(qū)域測試區(qū)域測試經(jīng)銷商經(jīng)銷商(大大,中中)DM測試測試電話中心電話中心行業(yè)媒體行業(yè)媒

12、體:報(bào)紙報(bào)紙,雜志雜志DM對獨(dú)特經(jīng)營對獨(dú)特經(jīng)營模式及特色模式及特色服務(wù)的宣傳服務(wù)的宣傳,為其提供開為其提供開拓新市場的拓新市場的平臺平臺用品用品(力度力度20%)常州常州,義烏義烏佛山佛山區(qū)域測試區(qū)域測試經(jīng)銷商經(jīng)銷商(大大,中中)9 9月推廣建議月推廣建議提高認(rèn)知度提高認(rèn)知度,造勢造勢 先在大眾及行業(yè)中造成話題，使其產(chǎn)生對美車城的興趣，使其對美車城 的認(rèn)知度能在短時間內(nèi)達(dá)到大面積普及區(qū)域測試區(qū)域測試 先按區(qū)域選擇經(jīng)銷商或廠商比較集中的幾個城市進(jìn)行推廣測試，如反饋率高效果 佳，則將在后期推廣中在全國各區(qū)域鋪開，起到以最少預(yù)算達(dá)到最好傳播效果時間時間主打主打類別類別區(qū)域區(qū)域目的目的目標(biāo)人群目標(biāo)人群

13、傳播方式傳播方式媒體支持媒體支持銷售道具銷售道具推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容10月月汽配汽配/用品用品(力度力度40%)上海上海新概念導(dǎo)新概念導(dǎo)入入經(jīng)銷商經(jīng)銷商(大大,中中)秘書長會議秘書長會議+面對面銷售面對面銷售行業(yè)媒體行業(yè)媒體:報(bào)紙報(bào)紙,雜志雜志Catalog(簡簡/精精)影音資料影音資料導(dǎo)入新概念導(dǎo)入新概念,宣傳特色服宣傳特色服務(wù)務(wù)汽配汽配(力度力度30%)杭州杭州,武漢武漢,西安西安區(qū)域測試區(qū)域測試經(jīng)銷商經(jīng)銷商(大大,中中)異地行業(yè)協(xié)異地行業(yè)協(xié)會論壇會論壇(從從9月測試中選月測試中選定城市定城市)+面面對面銷售對面銷售行業(yè)媒體行業(yè)媒體:報(bào)紙報(bào)紙,雜志雜志廣播廣播Catalog(簡簡/精精)影音資

14、料影音資料導(dǎo)入新概念導(dǎo)入新概念,強(qiáng)化獨(dú)特經(jīng)強(qiáng)化獨(dú)特經(jīng)營模式及特營模式及特色服務(wù)的宣色服務(wù)的宣傳傳用品用品(力度力度30%)常州常州,義烏義烏佛山佛山區(qū)域測試區(qū)域測試經(jīng)銷商經(jīng)銷商(大大,中中)1010月推廣建議月推廣建議新導(dǎo)入概念新導(dǎo)入概念 借助行業(yè)內(nèi)秘書長會議，提高行業(yè)內(nèi)對“快速服務(wù)用品”概念的認(rèn)知時間時間主打主打類別類別區(qū)域區(qū)域目的目的目標(biāo)人群目標(biāo)人群傳播方式傳播方式媒體支持媒體支持銷售道具銷售道具推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容11月月汽配汽配/用品用品(力度力度30%)上海上海獨(dú)特經(jīng)營獨(dú)特經(jīng)營模式模式,特色特色服務(wù)認(rèn)知服務(wù)認(rèn)知廠商廠商(大大,中中)面對面銷售面對面銷售行業(yè)媒體行業(yè)媒體:報(bào)紙報(bào)紙,雜志雜志

15、專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站Catalog(簡簡/精精)newsletter影音資料影音資料導(dǎo)入新概念導(dǎo)入新概念,宣傳扁平化宣傳扁平化渠道及特色渠道及特色服務(wù)服務(wù)汽配汽配(力度力度30%)杭州杭州,武漢武漢,西安西安區(qū)域測試區(qū)域測試廠商廠商(大大,中中)異地行業(yè)協(xié)異地行業(yè)協(xié)會論壇會論壇(從從10月測試中選月測試中選定城市定城市) +直直效營銷效營銷行業(yè)媒體行業(yè)媒體:報(bào)紙報(bào)紙,雜志雜志專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站廣播廣播Catalog(簡簡/精精)newsletter影音資料影音資料導(dǎo)入新概念導(dǎo)入新概念,宣傳扁平化宣傳扁平化渠道及特色渠道及特色服務(wù)服務(wù)用品用品(力度力度40%)常州常州,義烏義烏佛山佛山區(qū)域測試區(qū)域測試

16、廠商廠商(大大,中中)1111月推廣建議月推廣建議獨(dú)特經(jīng)營模式獨(dú)特經(jīng)營模式,特色服務(wù)認(rèn)知特色服務(wù)認(rèn)知 在經(jīng)過9，10月的推廣，行業(yè)內(nèi)對美車城及美車城的定位有了了解， 這階段將對美車城的特色服務(wù)等實(shí)際優(yōu)勢做為主要推廣目的時間時間主打主打類別類別區(qū)域區(qū)域目的目的目標(biāo)人群目標(biāo)人群傳播方式傳播方式媒體支持媒體支持銷售道具銷售道具推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容12月月汽配汽配/用品用品(力度力度30%)上海上海獨(dú)特經(jīng)營獨(dú)特經(jīng)營模式模式,特色特色服務(wù)認(rèn)知服務(wù)認(rèn)知廠商廠商+經(jīng)銷商經(jīng)銷商(根據(jù)回饋信息根據(jù)回饋信息擬定擬定)秘書長會議秘書長會議+面對面銷售面對面銷售行業(yè)媒體行業(yè)媒體:報(bào)紙報(bào)紙,雜志雜志專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站Cata

17、log(簡簡/精精)newsletter影音資料影音資料強(qiáng)化新概念強(qiáng)化新概念,宣傳扁平化宣傳扁平化渠道及特色渠道及特色服務(wù)服務(wù)汽配汽配(力度力度40%)杭州杭州,武漢武漢,西安西安區(qū)域測試區(qū)域測試廠商廠商+經(jīng)銷商經(jīng)銷商(根據(jù)回饋信息根據(jù)回饋信息擬定擬定)面對面銷售面對面銷售(從從11月測試月測試中選定城市中選定城市) 行業(yè)媒體行業(yè)媒體:報(bào)紙報(bào)紙,雜志雜志專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站廣播廣播Catalog(簡簡/精精)newsletter影音資料影音資料強(qiáng)化新概念強(qiáng)化新概念,宣傳扁平化宣傳扁平化渠道及特色渠道及特色服務(wù)服務(wù)用品用品(力度力度30%)常州常州,義烏義烏佛山佛山區(qū)域測試區(qū)域測試廠商廠商 +經(jīng)銷商

18、經(jīng)銷商(根據(jù)回饋信息根據(jù)回饋信息擬定擬定)1212月推廣建議月推廣建議上海上海會展PR報(bào)紙雜志廣播 DMCatalog簡裝31華東華東內(nèi)地內(nèi)地/沿海沿?；顒踊顒用襟w媒體銷售道具銷售道具Catalog精裝 影音資料1432433322244044322322333（25）（24）（23）9月推廣效果示意上海上海秘書長會議報(bào)紙雜志廣播Catalog簡裝42華東華東內(nèi)地內(nèi)地/沿海沿海活動活動媒體媒體銷售道具銷售道具Catalog精裝影音資料2343333111233322333333 行業(yè) 論壇Newsletter333（21）（22）（21）10月推廣效果示意上海上海報(bào)紙雜志 廣播 網(wǎng)絡(luò)Catal

19、og簡裝33華東華東內(nèi)地內(nèi)地/沿海沿海活動活動媒體媒體銷售道具銷售道具Catalog精裝影音資料4222000222333333333行業(yè)論壇Newsletter223333（21）（21）（23）11月推廣效果示意上海上海秘書長會議 報(bào)紙雜志廣播 網(wǎng)絡(luò)Catalog簡裝華東華東內(nèi)地內(nèi)地/沿海沿?；顒踊顒用襟w媒體銷售道具銷售道具Catalog精裝影音資料222000022333333333Newsletter322422333（21）（20）（20）12月推廣效果示意媒體投放建議（媒體投放建議（9 9月）月）時間時間項(xiàng)目分類項(xiàng)目分類發(fā)布稿發(fā)布稿單價單價小計(jì)小計(jì)（元）（元）合計(jì)合計(jì)9月平面媒體報(bào)

20、紙大眾媒體：晨報(bào)通欄（1次）揚(yáng)子晚報(bào)通欄（1次）21經(jīng)濟(jì)報(bào)通欄(1次)專業(yè)媒體:上海汽車報(bào)（1次） 中國汽配商報(bào)(1次)13萬萬(具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)雜志專業(yè)媒體:汽車與配件(上海)DM投放2次（共2000份）1。3527002700廣播15廣告 x 滾動10天每天早晨4次 x 3個地區(qū)3家媒體20000/10天60,0006萬(具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)PR活動trav￥20,000 loca￥5,000 matr￥120,000 gift￥20,000 part￥20,000185,000（具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)總計(jì)總計(jì)約約 37.7萬萬媒體投放建議（媒體投放建議（1010月）月）時間時間項(xiàng)

21、目分類項(xiàng)目分類內(nèi)容內(nèi)容單價單價小計(jì)（元）小計(jì)（元）合計(jì)合計(jì)10月平面媒體報(bào)紙行業(yè)媒體：中國汽車報(bào)（2次），上海汽車報(bào)軟文（1次）中國汽配商報(bào)(1次)3萬萬(具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)雜志大眾媒體:汽車之友軟文（1次） 汽車雜志(四川)行業(yè)媒體:汽車與配件(上海)7萬萬NEWSLETTER暫定2000份1.5(信封+郵費(fèi))3000影音資料廣播15廣告 x 滾動10天每天早晨4次 x 3個地區(qū)3家媒體20000/10天60,0006萬(具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)異地論壇trav￥10,000 loca￥5,000 matr￥15,000 gift￥20,000 part￥5,00035000（具體費(fèi)用根據(jù)傳播而定)秘書長會議trav￥20,000 loca￥5,000 matr￥40,000