市場管理知識分析調查計劃表

1、市場分析表格（一）目 錄一、 市場調查計劃表（一）二、 市場調查計劃表（二）三、 同業(yè)產品市場價格調查表四、 各地區(qū)某種產品批發(fā)市場調查表五、 競爭廠商調查表六、 競爭廠牌價格調查表七、 汽車音響競爭廠牌調查表八、 競爭商店比較表九、 店鋪情報檢查表十、 新事業(yè)開拓調查檢查表十一、 人物調查報告十二、 人派關系檢查表十三、 優(yōu)良人際關系檢查表（一）十四、 優(yōu)良人際關系檢查表（二）十五、 巡回調查日報表十六、 調查研究報告書十七、 企業(yè)信息來源分析表十八、 產品市場性分析表十九、 促銷成本分析表二十、 企業(yè)消費者情報分析表二十一、 產品營銷分析表二十二、 產品行銷分析表二十三、 主要客戶營業(yè)分析

2、表二十四、 銷售區(qū)銷售狀況分析表二十五、 企業(yè)產品形象分析表二十六、 新事業(yè)開拓調查分析表二十七、 每月巡回調查狀況報告書二十八、 市場總需要量調查估計表二十九、 消費者意識變化分析表三十、 企業(yè)暢銷產品分析表三十一、 傳播媒介利用分析表三十二、 廣播傳播媒體利用分析表三十三、 人·物·錢流動分析表市場調查計劃表（一）調查目標考慮因素方法設計預定進度使用人力預 算市場調查計劃表（二）、 一、調查目標：、 二、考慮因素：、 三、方法設計：、 四、預定進度：、 五、使用人力：六、預 算：同業(yè)產品市場價格調查表年 月 日品 名規(guī)格廠牌單價價格來源根據對品質價格的批評說明營業(yè)主管：

3、 制表：各地區(qū)某種產品批發(fā)市場調查表年 ：漲 A：庫交 C：送到使用單位× ：跌 B：廠交產品名稱日 期月 日月 日地區(qū)名產品牌名競爭廠商調查表地區(qū)姓名開會檢討日年 月 日競爭廠商名稱公司地址工廠地址業(yè)務人員姓名學歷、年齡服務時間業(yè)務員的口才行銷能力業(yè)務員給客戶印象業(yè)務的方針及做法待遇銷售的對象代理商名稱產品的種類（特殊規(guī)格）產品的性能產品的品質產品的價格市場占有率其他特別人、事、地、物、時競爭廠牌價格調查表調 查 地 點地 址品 名（含：進口商）本公司類似品名規(guī) 格包 裝 樣 式零 售 價陳 列 數 量陳列位置優(yōu)劣： 優(yōu) 中等 劣備 注汽車音響競爭廠牌調查表制 表 人編 號品 牌型

4、 號價 格功 能情報來源備 注審核主任經理副經理制表日期競 爭 商 店 比 較 表店員比較項目本 店A 商 店B 商 店對 策自身條件經營范圍店鋪形象營業(yè)方針商場面積商品構成主要進貨廠牌每月營業(yè)額營業(yè)人數平均每位店員營業(yè)額店員人數來店順店數舉辦促銷活動店鋪情報檢查表情報總括情報種類內 容1·暢銷商品2·銷售現(xiàn)場情報3·消費者情報暢銷商品情報商 品價 格庫 存特 徵每日動向銷售現(xiàn)場情報銷售現(xiàn)場狀況陳設管理狀況競爭商品銷售人員狀況消費者情報購買情報特價狀況宣傳方式廣告效果情報分析問題點提案新事業(yè)開拓調查檢查表市場調查®總市場規(guī)模®®

5、74;市場入口對象分析對象年齡 對象層面將來性消費者意識變化業(yè)界現(xiàn)狀調查®競爭狀況®®®®®服務內容服務制度 商品內容設備、設施設備 設施營運制度營運 流通先發(fā)企業(yè)之經營狀況資金 活動內容 銷售狀況事業(yè)化之可能性調查®職員的培育®提攜可能性®銷售額驗算®經費驗算®收支驗算®人物調查報告年 月 日人物調查報告課姓名 簽章就 一人進行調查，其結果報告如下。人物姓名（出生年月日）性別（ ） 年齡 歲出生地現(xiàn)在地址畢業(yè)學校技能經歷現(xiàn)職家族 配 偶（ ）歲 次子女（ ） 歲長子女（ ）

6、歲月調查內容 1.信用調查 2.品行調查 3.特技4.人派調查 5.家庭 6.賞罰7.其他意 見評 價確認人派關系檢查表內容人派關系®®®®®®®同事·后進同事姓名專長·職務備 注前輩·上司姓名專長·職務備 注外部人派關系同鄉(xiāng)姓名專長·單位備 注同窗好友姓名專長·單位備 注顧客名稱專長·單位備 注聯(lián)誼會會員姓名專長·單位備 注其他人之姓名專長·單位備 注優(yōu)良人際關系檢查表（一）1·是否重視現(xiàn)有的人際關系檢查2·是否積

7、極地發(fā)展新的人際關系檢查3·是否重視同一輩的人檢查4·是否重視上一輩的人檢查5·是否重視下一輩的人檢查6·是否重視異性的生、熟人檢查7·是否與不同行業(yè)的人來往檢查8·是否有智囊團、顧問檢查優(yōu)良人際關系檢查表（二）1·是否積極地努力發(fā)展人際關系檢查2·是否結交朋友的朋友檢查3·是否以有取有予的態(tài)度發(fā)展人際關系檢查4·是否本著信用、信賴發(fā)展人際關系檢查5·是否不辭辛勞地肯定對方的優(yōu)點檢查6·是否積極地肯定對方的優(yōu)點檢查7·是否對方的缺點是否視而不見檢查8·是否

8、避免造成工作上的危險關系檢查巡回調查日報表年 月 日客戶名稱地 址電話巡回調查日期年 月 日時 間午 時 分別種產品品質客戶對本公司產品及別種產品的比較同業(yè)銷售政策動向及市場情況對本公司產品之希望及意見推銷活動及其他活動情況備 注部門主管： 制表：調查研究報告書處長科長研究人員編 號日期作 者題 目備注企業(yè)信息來源分析表是否有值得一聽的情報？¯ ¯ ¯大眾傳播情報（報紙、雜志、TV）與論情報（人與人的交流）商品情況（應注目的商品情報）¯ ¯ ¯印刷媒體報導同業(yè)人際情報暢銷商品情報¯ ¯ ¯廣播媒體報導非同

9、業(yè)人際情報非暢銷商品情報¯ ¯ ¯小型情報街頭情報未來商品情報¯情報整理分析產品市場性分析表產品名稱推出日期銷售年數獲利率市 場占有率價格品質外觀競 爭產 品競爭產品差異性產品改良狀況其它促銷成本分析表方式方式說明期間估計費用成本收益分析表評語裁決 審核 分析表企業(yè)消費者情報分析表公司情報 消費者需求商品情報購買情報企業(yè)情報流行情報®®®®生活改裝提案¬¬¬¬生活水準提升的需求充實生產的需求生存意義的需求現(xiàn)代生活的需求商品選擇、購買提案 企業(yè)的文化側面的提案理性、創(chuàng)新的提案&

10、#175;¯¯ 消費者需求的掌握戰(zhàn)略妥當性檢討產品營銷分析表產品分析品質類別說 明競爭狀況分析廠牌價格等級品質外觀服務信譽功 能品質等級外 觀耐 久 性故 障 率使用難易價格產品名稱成本項目市場動態(tài)1 顧客評價2 顧客轉變狀況原料成本輔助材料成本人工成本制造費用制造成本評定期間費用總 成 本獲 利 率產品行銷分析表品 質 類 別說 明廠 牌價 格等 級品 質外 觀服 務商 譽產功 能品 質 等 級競品外 觀爭耐 久 性狀分故 障 率況使 用 難 易分析析市場動態(tài)成 本 項 目產 量產 量產 量價原 料 成 本1.顧額類型材 料 成 本2.顧額轉狀況格人 工 成 本制 造 費

11、 用分制 造 成 本費 用評析總 成 本定獲 利 能 力主要客戶營業(yè)分析表外銷內銷客戶名稱等級購買金額%購買金額%購買金額%購買金額%購買金額%購買金額%銷售區(qū)銷售狀況分析表年 月銷 售 區(qū)年年年年年年銷售額成長率銷售額成長率銷售額成長率銷售額成長率銷售額成長率銷售額成長率合 計營業(yè)額最高銷售區(qū)123成長率最高銷售區(qū)123企業(yè)產品形象分析表（ ）產品形象分析報告人（ ） 內容形象包裝形象 等級 1、高級 2、中等 3、低級 4、庶民的 5、大眾的 6、市場的 7、（ ）味道 1、好吃 2、難吃 3、濃厚 4、清淡 5、恰如其分 6、（ ）顏色 1、鮮明 2、明亮 3、暗淡 4、沉重 5、柔和

12、6、清淡 7、（ ）香味 1、清爽 2、濃厚 3、舒服 4、不舒服 5、甜美 6、刺鼻 7、（ ）外形 1、大 2、小 3、袖珍 4、不精致 5、恰如其分 6、（ ）注目程度 1、醒目 2、不顯眼 3、華麗 4、女性的 5、大人的 6、孩童的個性 1、有個性 2、無個性 3、男性的 4、女性的 5、大人的 6、孩童的價格 1、貴 2、便宜 3、可再調高 4、再便宜陳列 1、顯眼 2、不引人注目 3、太多 4、太少 5、易于取用 6、不易拿取 好的印象壞的印象意外的印象 改提提案新事業(yè)開拓調查分析表調查目的預定加入行業(yè)的現(xiàn)狀¯預定加入行業(yè)的市場動向¯ ¯ ¯

13、;市場規(guī)模分析將來性、競爭的分析設備、營運的分析¯ ¯ ¯事業(yè)化的可能性分析¯調查報告的概要每月巡回調查狀況報告書單 位： 自 年 月 日起至 年 月 日止市場別種產品品質價格和服務范圍的分析客戶對本公司產品品質價格及服務范圍的批評及希望綜論同業(yè)的銷售政策情形及分析本公司對同業(yè)的銷售政策應采取的政策及意見本公司本月份推銷及巡回服務的情況（1）推銷： （2）巡回服務：其他必要報告事項批示： 單位主管： 報告人：市場總需要量調查估計表調查單位： 年 月 日摘要品 名 區(qū) 分業(yè) 績備 注年年年年年統(tǒng)計資料銷售指數銷售指數銷售指數資料關系銷售指數銷售指數銷售指數

14、銷售指數銷售指數銷售指數景氣之動向競爭關系之動向本公司銷售政策重點消費者意識變化分析表總括消費者意識變化關鍵重點公司應對關鍵重點消費者社會構造的變化（高齡化社會、女權時代、年輕人社會、國際社會、小家庭化、個人社會）消費者生活意識的變化（重視個人生活、重視個性、自我主義）消費者生活價值的變化（女性重視工作、文化提升、健康導向、休閑導向、美食主義）公司的應對、分析企業(yè)暢銷產品分析表品名條 件項 目內 容門市條件地區(qū)靠近車站近鐵路沿線門市大型百貨公司綜合市場雜貨店顧客條件時間平日營業(yè)時間假日營業(yè)時間年齡層10歲20歲30歲40歲50歲以上商品條件暢銷商品商品種類商品數量銷售柜臺布置銷售柜臺環(huán)境商品特

15、長包 裝品 質價 格調查議評對銷售人員的議評對店長的議評對消費者的調查傳播媒介利用分析表閱讀對象的檢查1.是否閱讀全國的報紙或有名雜志各5種以上2.是否也閱讀地方或小規(guī)模雜志3.是否也閱讀漫畫或婦人雜志4.是否也閱讀小型傳播雜志、PR雜志5.是否也流覽專業(yè)書籍或外國雜志內容的檢查1.是否會邊讀邊思考社會上所發(fā)生的事件的內情與原因2.是否閱讀對談、手記、告白等記事3.是否也不漏掉短評或方塊記事4.是否也閱讀專業(yè)以外、有興趣的記事之外的情報5.是否也閱讀青少年、婦人、家庭等情報整理的檢查1.是否會剪下或影印有用的記事2.是否會剪下有趣的記事、掛心的記事3.是否將剪下或影印的內容整理、分配4.是否偶

16、爾會再閱讀剪下或影印的內容5.是否會丟棄不要的、老舊的資料，吸取新情報用法的檢查1.是否仔細檢討可利用于工作現(xiàn)場或企劃的記事內容2.可利用的記事內容是否會調查其根據3.是否積極地提供其他單位可利用的內容4.是否確實記錄記事的出處、日期5.MEMO廣播傳播媒體利用分析表電視情報1.是否一定看新聞節(jié)目、時事評論節(jié)目2.收看高收視率節(jié)目，是否考慮其理由3.是否也收看年輕人的節(jié)目4.是否也收到兒童節(jié)目、卡通節(jié)目5.是否也收看夜間節(jié)目、外國節(jié)目CM情報1.是否會注意評價高的CM2.是否會注意新的CM3.是否會注意CM中流行的事物中的商品是否會立即去購買5.是否會先證實CM中商品的實物收音機情報1.是否常聽收音機2.是否分析過收聽者的意見3.是否聽過收聽者參加的節(jié)目4.是否注意常聽收音機的聽眾層面5.是否也注意到收音機內的CMCATV情報1.是否了解何謂CATV2.是否關心過CATV播放內容3.是否看過CATV節(jié)目4.是否考慮過將CATV活用于工作上5.MEMO人·物·錢流動分析表人員的流動®®®年輕市