銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)之虎口奪單

1、找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)虎口奪奪單狼性銷(xiāo)售與談判技能訓(xùn)練2013找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)我要對(duì)你說(shuō)J 首先，恭喜你成為 地區(qū) 期“虎口奪單”學(xué)員，相識(shí)就是緣分，讓我們今天，明天，后天一直保持溝通與協(xié)作，共同持續(xù)成長(zhǎng)！J 其次，我希望你愿意打開(kāi)心扉，愿意帶著謙虛的心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)，這是一種人生智慧智者常樂(lè)！J 最后，我希望你能真正有所收獲，我愿意在未來(lái)和你一起“虎口奪單”，成就更加美好的人生！找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第一部分虎口奪單課程講義找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)課程單元設(shè)置第一單元：虎口奪單與狼性銷(xiāo)售第二單元：職業(yè)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練第三單元：面對(duì)面銷(xiāo)售四部曲第四單元

2、：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判技巧找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第一單元：虎口奪單與狼性銷(xiāo)售找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 百戰(zhàn)歸來(lái)看銷(xiāo)售 你是誰(shuí)？ 你在做什么？ 客戶(hù)是誰(shuí)? 客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？ 我和客戶(hù)是什么關(guān)系？專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員必須回答的五個(gè)問(wèn)題找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷(xiāo)售銷(xiāo) 售.找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷(xiāo)售VS服務(wù)找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)什么是虎口奪單？其實(shí)，虎口奪單講述的是一種人生信念和銷(xiāo)售精神找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)Q 快想到做到，立刻行動(dòng)Q 快動(dòng)作更快一點(diǎn)Q 快快速記憶1通電話2通短信3封郵件Q 快快速讓客戶(hù)欠你人情Q

3、 快快速把客戶(hù)變成“廢人”Q 快快速和客戶(hù)發(fā)生關(guān)系如何“快”找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 路遙知馬力，日久見(jiàn)人心不適合于虎口奪單式銷(xiāo)售 ！-摘自摘自虎口奪單虎口奪單- -狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘籍狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘籍找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)檢討檢討團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)耐力耐力勇敢勇敢主動(dòng)主動(dòng)目標(biāo)目標(biāo)準(zhǔn)備準(zhǔn)備找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二單元：職業(yè)銷(xiāo)售技能訓(xùn)練找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)與不同性格的客戶(hù)溝通 千人千面千面千心千心千性找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷(xiāo)售技能找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三點(diǎn)式確認(rèn)式排序式歸納式打比喻講故事六大溝通習(xí)慣找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師

4、選聘平臺(tái)銷(xiāo)售溝通的藝術(shù)命令的藝術(shù)否定的藝術(shù)贊美的藝術(shù)措辭的藝術(shù)找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)回答問(wèn)題的智慧 緊眨眼，慢開(kāi)口 重大問(wèn)題，隔夜回答 避免被客戶(hù)一再追問(wèn) 了解動(dòng)機(jī)，再做回答 勿正面回答找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三單元：面對(duì)面銷(xiāo)售四步驟找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二步第二步第三步第三步第四步第四步第一步第一步接觸客戶(hù)了解需求產(chǎn)品展示絕對(duì)成交找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四單元：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售談判技巧找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何選擇談判地點(diǎn)我方主場(chǎng)對(duì)方主場(chǎng)陌生地點(diǎn)找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何掌控談判時(shí)間三不談兩底

5、線找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)信息時(shí)間人格專(zhuān)業(yè)權(quán)力六大力量實(shí)力找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)討論：如何造勢(shì)時(shí)間造勢(shì)法信息造勢(shì)法人格造勢(shì)法專(zhuān)業(yè)造勢(shì)法實(shí)力造勢(shì)法權(quán)利造勢(shì)法找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)開(kāi)局策略中場(chǎng)策略收?qǐng)霾呗粤私庑枨笏茉靸r(jià)值不情不愿吹毛求疵開(kāi)價(jià)故作驚詫老虎鉗切割遛馬術(shù)傾盆大雨車(chē)輪戰(zhàn)請(qǐng)示上級(jí)燙手山芋禮尚往來(lái)虛晃一槍以退為進(jìn)黑白臉讓步再咬一口反悔小恩小惠一拍兩散草擬合同贊美找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)Q&A找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)謝謝！價(jià)值找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二部分虎口奪單行動(dòng)手冊(cè)找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)首先，真誠(chéng)的感謝你

6、聆聽(tīng)虎口奪單現(xiàn)場(chǎng)課程虎口奪單培訓(xùn)的終級(jí)目的是提升學(xué)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，如果你聽(tīng)完之后，還是按照過(guò)去的方式我行我素，那么這門(mén)課對(duì)你將沒(méi)有任何價(jià)值因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的改變?cè)从谛袨楹托袆?dòng)的改變，行為和行動(dòng)的改變?cè)从谒季S的改變我給你提供這份“虎口奪單復(fù)習(xí)&行動(dòng)手冊(cè)”的目的也正是希望能夠監(jiān)督和催促你，將課堂上學(xué)到的銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌匿N(xiāo)售行為，并多加練習(xí)，養(yǎng)成習(xí)慣，形成新的銷(xiāo)售能力，進(jìn)而真正提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)我不想把這份資料寫(xiě)的很復(fù)雜，所以，先讓我?guī)е阒販卦诨⒖趭Z單課堂聽(tīng)到的那些或令你醍醐灌頂，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的觀點(diǎn)，然后，需要你把這些觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化為你的銷(xiāo)售行為，記住，一定要轉(zhuǎn)化，否則，你就辜負(fù)了我

7、的良苦用心虎口奪單行動(dòng)手冊(cè)之說(shuō)明找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)虎口奪單觀點(diǎn)觀點(diǎn)1 1：每個(gè)銷(xiāo)售員都要學(xué)會(huì)非常個(gè)性化的解釋自己的名字，以便能夠在茫茫人海中讓客戶(hù)快速記住你，所以，老岱老師說(shuō)：“成功的銷(xiāo)售從成功的解釋自己的名字開(kāi)始！”相應(yīng)的行動(dòng)：相應(yīng)的行動(dòng)：請(qǐng)寫(xiě)出請(qǐng)寫(xiě)出你的名字 ，請(qǐng)思考并寫(xiě)出請(qǐng)思考并寫(xiě)出你如何向客戶(hù)解釋你的名字，以便讓客戶(hù)更好的記住你！找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)虎口奪單觀點(diǎn)觀點(diǎn)2 2：客戶(hù)有時(shí)候，不在乎你說(shuō)什么話，用什么措辭，措辭是否華麗，事實(shí)上，客戶(hù)更在乎你說(shuō)話時(shí)候狀態(tài)，所以，老岱說(shuō)：“銷(xiāo)售是信心傳播的過(guò)程，是精氣神狀

8、態(tài)轉(zhuǎn)移的結(jié)果！”相應(yīng)的行動(dòng)：相應(yīng)的行動(dòng)：請(qǐng)思考請(qǐng)思考以下5個(gè)常見(jiàn)的銷(xiāo)售場(chǎng)景，你的做法和行為是否達(dá)到了“信心的傳遞？狀態(tài)的轉(zhuǎn)移？”1、你和客戶(hù)握手是否堅(jiān)定有力？你的眼神是否飄忽不定？2、當(dāng)你介紹公司和產(chǎn)品的時(shí)候，臉上是否充滿著自信？3、你的穿著是否能夠給你以信心并能將之傳遞給客戶(hù)？4、你走起路來(lái)是老氣橫秋還是朝氣蓬勃，不要暗示自己，你年齡偏大，所以老氣橫秋，因?yàn)?，朝氣蓬勃是一種心態(tài)5、你在向客戶(hù)提要求的時(shí)候，總是非常戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的征求客戶(hù)意見(jiàn)？還是，以非常柔和的語(yǔ)氣，表達(dá)非常堅(jiān)定的要求？找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)虎口奪單觀點(diǎn)觀點(diǎn)3 3當(dāng)客戶(hù)對(duì)你

9、的觀點(diǎn)有異議，當(dāng)客戶(hù)不相信你、你的產(chǎn)品、你的公司的時(shí)候，當(dāng)你想說(shuō)服客戶(hù)接受你觀點(diǎn)的時(shí)候，最好的方法就是“講故事”，所以，老岱老師說(shuō)：“人人都要學(xué)會(huì)講故事，講自己的故事，講別人的故事！”相應(yīng)的行動(dòng)：相應(yīng)的行動(dòng)：請(qǐng)思考請(qǐng)思考面對(duì)以下情形，面對(duì)客戶(hù)的質(zhì)問(wèn)，你準(zhǔn)備好相應(yīng)的故事了嗎？這些故事講到爐火純青的地步了嗎？1、你們公司我沒(méi)聽(tīng)過(guò)，我怎么相信你和你的公司呢？2、你們的產(chǎn)品太貴了？3、你們的產(chǎn)品，能達(dá)到我說(shuō)的這個(gè)要求嗎？我有些擔(dān)心??？小提醒：還記得我在課堂上和你分享的銷(xiāo)售臺(tái)詞嗎？總，我能理解您的擔(dān)憂和顧慮，如果是我的話，我也會(huì)有和您一樣的疑問(wèn)，畢竟我們沒(méi)有合作過(guò)，我不知道我能否讓您接受我的觀點(diǎn)，我想在

10、和您說(shuō)一個(gè)發(fā)生在我身上的故事找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)虎口奪單觀點(diǎn)觀點(diǎn)4 4：我發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人沮喪的事實(shí)銷(xiāo)售員們總是一味的對(duì)客戶(hù)言聽(tīng)計(jì)從，可結(jié)果卻是，客戶(hù)的要求越來(lái)越多，滿意度越來(lái)越低，事實(shí)上客戶(hù)的滿意不但取決于你給客戶(hù)多少？更取決于你什么時(shí)候給？怎么給？更取決于客戶(hù)的期望值，所以，馬克老師說(shuō)：“成功的銷(xiāo)售員不會(huì)只是一味對(duì)客戶(hù)言聽(tīng)計(jì)從，不會(huì)只是一味滿足客戶(hù)的要求，他們總是能夠通過(guò)合理的降低、規(guī)劃和管理客戶(hù)期望值之手段來(lái)提升客戶(hù)滿意度”相應(yīng)的行動(dòng)：相應(yīng)的行動(dòng)：請(qǐng)思考請(qǐng)思考你的哪些行為在無(wú)意中助長(zhǎng)客戶(hù)期望值？應(yīng)該如何改善這些行為，請(qǐng)列舉出10個(gè)

11、出來(lái) 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)虎口奪單觀點(diǎn)觀點(diǎn)5 5：很多銷(xiāo)售員到客戶(hù)辦公室，一通寒暄之后，馬上拿出產(chǎn)品資料，眉飛色舞的描述，我們公司如何好，我們產(chǎn)品如何好，我們服務(wù)如何好，我們價(jià)格如何好。事實(shí)上，這樣的銷(xiāo)售員經(jīng)常遭遇客戶(hù)的拒絕和打擊，因?yàn)?，他們總是以自己為中心，而不是以客?hù)為中心，故失敗。正確的做法是，先想方設(shè)法把客戶(hù)的嘴巴敲開(kāi)來(lái)，了解客戶(hù)的思想，并設(shè)法與其思想產(chǎn)生共鳴，再了解客戶(hù)的痛苦和需求，最后，再拿出你的靈丹妙藥產(chǎn)品，來(lái)解決客戶(hù)的痛苦和需求。所以，我的老師說(shuō)：“銷(xiāo)售就是了解客戶(hù)思想，了解客戶(hù)需求，了解客戶(hù)痛苦，用產(chǎn)品的價(jià)值滿足客

12、戶(hù)需求，解決客戶(hù)痛苦的過(guò)程！”相應(yīng)的行動(dòng)：相應(yīng)的行動(dòng)：請(qǐng)寫(xiě)出你的思想，包括公司層面的思想，個(gè)人層面的思想，至少寫(xiě)出10個(gè)，并對(duì)這10個(gè)思想深加思考找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)虎口奪單觀點(diǎn)觀點(diǎn)6 6：很多人聽(tīng)完老師的銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)生“一定要”的銷(xiāo)售精神和信念，我希望每個(gè)一線的銷(xiāo)售員都能夠?qū)W習(xí)那種“一定要”的精神，學(xué)習(xí)“虎口奪單，志在必得”的銷(xiāo)售精神，所以，老岱老師說(shuō)，“如果一個(gè)人不具備一定要的精神和信念，就算他具備十八般武藝，也無(wú)法在銷(xiāo)售上取得成功”！相應(yīng)的行動(dòng)：相應(yīng)的行動(dòng)：請(qǐng)思考并寫(xiě)出你“一定要”拿下的客戶(hù)名單請(qǐng)思考并寫(xiě)出你“一定要”實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)更詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)虎口奪單觀點(diǎn)觀點(diǎn)7 7：這個(gè)世界上，沒(méi)有成功的法則，但有失敗的法則，所以，老岱老師說(shuō)：“我不知道如何才能虎口奪單，但我知道如果你慢了，哪怕慢對(duì)手半拍，你就一定會(huì)失敗，所以，如何才能虎口奪單？那就靠一個(gè)字快！”相應(yīng)的行動(dòng)：相應(yīng)的行動(dòng)：1、快就是想到做到