藥品產(chǎn)品策略PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1第一節(jié)第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的概念醫(yī)藥產(chǎn)品的概念一、醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念一、醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)產(chǎn)品概念的理解是廣義的，它是指向市場(chǎng)提供的能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形物品和無形服務(wù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)產(chǎn)品概念的理解是廣義的，它是指向市場(chǎng)提供的能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形物品和無形服務(wù)。 產(chǎn)品產(chǎn)品 = = 實(shí)體實(shí)體 + + 服務(wù)服務(wù) 1、防盜裝置2、售后服務(wù)第1頁(yè)/共74頁(yè)從市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來看，醫(yī)藥產(chǎn)品醫(yī)藥產(chǎn)品應(yīng)為滿足消費(fèi)者防病、治病、保健等方面需要和欲望的任何東西。 形式產(chǎn)品2核心產(chǎn)品1附加產(chǎn)品3核心利益或者服務(wù)包裝特色款式品牌質(zhì)量安裝 保證售后交貨和信用產(chǎn)品整體概

2、念的產(chǎn)品整體概念的3 3個(gè)層次個(gè)層次 圖圖第2頁(yè)/共74頁(yè)1、核心產(chǎn)品（Core Product ）是指消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益和效用。消費(fèi)者購(gòu)買這種產(chǎn)品，其目的不是為了獲得或占有產(chǎn)品本身，而是追求產(chǎn)品的使用價(jià)值。 例：核心產(chǎn)品顯示時(shí)間核心產(chǎn)品保護(hù)皮膚和美容核心產(chǎn)品滿足充饑和營(yíng)養(yǎng)的需要 第3頁(yè)/共74頁(yè) (二)形式產(chǎn)品(Tangible Product)核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品通過一定的具體形式來體現(xiàn) 企業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)人員將核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛行蔚臇|西以便賣給顧客。因此，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的物質(zhì)承擔(dān)者。1、形式產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常表現(xiàn)為質(zhì)量、特征、款式、品牌、包裝。2、如果形式產(chǎn)品是勞務(wù)，也具有類似特

3、征。第4頁(yè)/共74頁(yè)(三)附加產(chǎn)品(Augmented Product) 顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)或利益就是附加產(chǎn)品。如提供信貸、免費(fèi)送貨、安裝、保修、保換、售后服務(wù)等。 Sony 公司提供1、產(chǎn)品2、購(gòu)買零件保證書、技術(shù)、免費(fèi)操作課程、快速維修服務(wù)3、詢問任何問題及疑難的免費(fèi)電話專線。 第5頁(yè)/共74頁(yè)、產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過程。到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過程。市場(chǎng)壽命市場(chǎng)壽命 使用壽命使用壽命一）、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分一）、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分第6頁(yè)/共74頁(yè)引入期引入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期

4、衰退期利潤(rùn)額利潤(rùn)額銷售銷售額額 、產(chǎn)品生命周期階段：產(chǎn)品生命周期階段：引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段單位成本單位成本第7頁(yè)/共74頁(yè)二）、產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略二）、產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略1.1.引引入期的營(yíng)銷策略入期的營(yíng)銷策略高高低低高高低低促銷水平促銷水平顧客對(duì)產(chǎn)品不了解顧客對(duì)產(chǎn)品不了解尚未建立理想的銷尚未建立理想的銷售渠道售渠道價(jià)格決策難以確立價(jià)格決策難以確立各種費(fèi)用較高各種費(fèi)用較高產(chǎn)品質(zhì)量性能不穩(wěn)產(chǎn)品質(zhì)量性能不穩(wěn)定定價(jià)價(jià)格格水水平平快速掠奪策略快速掠奪策略（高價(jià)、高促銷）（高價(jià)、高促銷）緩慢掠奪策略緩慢掠奪策略（高價(jià)

5、、低促銷）（高價(jià)、低促銷）快速滲透策略快速滲透策略（低價(jià)、高促銷）（低價(jià)、高促銷）緩慢滲透策略緩慢滲透策略（低價(jià)、低促銷）（低價(jià)、低促銷）第8頁(yè)/共74頁(yè)2.2.成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略n不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)產(chǎn)品的新款式、新不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)、新用途型號(hào)、新用途n加強(qiáng)促銷，樹立產(chǎn)品形象，建立品牌加強(qiáng)促銷，樹立產(chǎn)品形象，建立品牌n重新評(píng)價(jià)渠道，鞏固原渠道，開辟新渠道、重新評(píng)價(jià)渠道，鞏固原渠道，開辟新渠道、新市場(chǎng)新市場(chǎng)n擇時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，爭(zhēng)取更多顧客擇時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，爭(zhēng)取更多顧客顧客對(duì)產(chǎn)品較為熟悉顧客對(duì)產(chǎn)品較為熟悉分銷渠道順暢分銷渠道順暢銷量增加銷量增加產(chǎn)品定型產(chǎn)品定

6、型成本降低，利潤(rùn)增加成本降低，利潤(rùn)增加競(jìng)爭(zhēng)者開始加入競(jìng)爭(zhēng)者開始加入第9頁(yè)/共74頁(yè)3.3.成熟期的營(yíng)銷策略成熟期的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)改良市場(chǎng)改良：市場(chǎng)多元化，即開發(fā)新市場(chǎng)，市場(chǎng)多元化，即開發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶；尋求新用戶； 產(chǎn)品改良產(chǎn)品改良：即即“產(chǎn)品再推出產(chǎn)品再推出”，改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品的的品質(zhì)或服務(wù)后再投放市場(chǎng)；品質(zhì)或服務(wù)后再投放市場(chǎng)； 營(yíng)銷組合改良營(yíng)銷組合改良：即改變定價(jià)、銷售渠道、即改變定價(jià)、銷售渠道、促銷方式來延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。促銷方式來延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。銷量達(dá)到頂峰銷量達(dá)到頂峰產(chǎn)量大成本降低產(chǎn)量大成本降低產(chǎn)品普及率高產(chǎn)品普及率高競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈第10頁(yè)/共74頁(yè)4.4.衰退期的營(yíng)銷策略衰退

7、期的營(yíng)銷策略 收割策略收割策略：利用剩余生產(chǎn)力，有限生產(chǎn)，以適應(yīng)利用剩余生產(chǎn)力，有限生產(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)上一批老顧客的需要。市場(chǎng)上一批老顧客的需要。 維持策略維持策略：保持原有的價(jià)格、細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷保持原有的價(jià)格、細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合策略，維持銷售水平，待機(jī)退出。組合策略，維持銷售水平，待機(jī)退出。 撤退策略撤退策略：當(dāng)機(jī)立斷，撤退老產(chǎn)品，組織新藥當(dāng)機(jī)立斷，撤退老產(chǎn)品，組織新藥品進(jìn)入市場(chǎng)。品進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品老化產(chǎn)品老化銷量和利潤(rùn)下降銷量和利潤(rùn)下降生產(chǎn)能力過剩生產(chǎn)能力過剩價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要手段價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要手段第11頁(yè)/共74頁(yè)三三 藥品組合策略藥品組合策略 一、產(chǎn)品組合（一、產(chǎn)品組合（Product Mix

8、Product Mix）的概念）的概念 所謂所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品項(xiàng)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品項(xiàng)目和產(chǎn)品線的組合。目和產(chǎn)品線的組合。 例如，某家用電器公司依照消費(fèi)者的需求和自身實(shí)力生產(chǎn)電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱和空調(diào)器。其產(chǎn)品組合見下表：產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度產(chǎn)品組合的寬度 電視機(jī) 洗衣機(jī) 冰箱 空調(diào) 37cm彩電 單缸洗衣機(jī) 103升冰箱 窗式空調(diào) 47cm彩電 雙缸洗衣機(jī) 16升冰箱 壁掛空調(diào) 54cm彩電 缸套洗衣機(jī) 185升冰箱 柜式空調(diào) 64cm彩電 230升冰箱 74cm彩電 280升冰箱84cm彩電 第12頁(yè)/共74頁(yè) 產(chǎn)品項(xiàng)目：是指某特定企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)

9、品項(xiàng)目：是指某特定企業(yè)生產(chǎn)的特定商標(biāo)、種類和型號(hào)的產(chǎn)品。通俗地特定商標(biāo)、種類和型號(hào)的產(chǎn)品。通俗地講，產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品線中不同型號(hào)、講，產(chǎn)品項(xiàng)目是指產(chǎn)品線中不同型號(hào)、規(guī)格、號(hào)碼、大小、價(jià)格、外觀等產(chǎn)品規(guī)格、號(hào)碼、大小、價(jià)格、外觀等產(chǎn)品，即企業(yè)產(chǎn)品目錄表上列出的每一個(gè)產(chǎn)，即企業(yè)產(chǎn)品目錄表上列出的每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。品都是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品線：也稱為產(chǎn)品大類、產(chǎn)品系產(chǎn)品線：也稱為產(chǎn)品大類、產(chǎn)品系列，是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目。列，是指一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目。 第13頁(yè)/共74頁(yè)第14頁(yè)/共74頁(yè)舉例：寶潔公司的商品線和商品項(xiàng)目舉例：寶潔公司的商品線和商品項(xiàng)目商品組合的寬度商品組合的寬度洗護(hù)

10、發(fā)劑洗護(hù)發(fā)劑牙膏牙膏沐浴露沐浴露紙尿布紙尿布紙巾紙巾商品組商品組合的深合的深度度飄柔飄柔潘婷潘婷海飛絲海飛絲沙萱沙萱伊卡璐伊卡璐佳潔士佳潔士格利格利舒膚佳舒膚佳玉蘭油玉蘭油激爽激爽伊卡璐伊卡璐幫寶適幫寶適露膚露膚媚人媚人粉撲粉撲旗幟旗幟絕頂絕頂?shù)?5頁(yè)/共74頁(yè)產(chǎn)品組合的廣度、深度示意圖產(chǎn)品組合的廣度、深度示意圖產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線產(chǎn)品線1型音響型音響1型洗衣機(jī)型洗衣機(jī)1型電冰箱型電冰箱3型洗衣機(jī)型洗衣機(jī)2型洗衣機(jī)型洗衣機(jī)1型電視機(jī)型電視機(jī)2型電視機(jī)型電視機(jī)3型電視機(jī)型電視機(jī)4型電視機(jī)型電視機(jī)2型音響型音響2型電冰箱型電冰箱3型電冰箱型電冰箱第16頁(yè)/共74頁(yè)醫(yī)藥產(chǎn)品組合

11、策略醫(yī)藥產(chǎn)品組合策略 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)實(shí)力對(duì)產(chǎn)品組合的寬度、深度和關(guān)聯(lián)性實(shí)行不同的有機(jī)組合，稱為產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品組合策略是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要組成部分。常見的產(chǎn)品組合策略有以下幾種 ：擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略 縮減產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品延伸策略 第17頁(yè)/共74頁(yè)在維持產(chǎn)品原有的質(zhì)量和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的款式和規(guī)格 增加不同質(zhì)量與不同價(jià)格的同類產(chǎn)品 增加相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 增加與現(xiàn)有產(chǎn)品使用同一原材料或相同生產(chǎn)技術(shù)的其他產(chǎn)品 擴(kuò)大產(chǎn)品組合方式 增加可獲得較高利潤(rùn)而與現(xiàn)有產(chǎn)品完全無關(guān)的產(chǎn)品。（一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合的方式包括 第18頁(yè)/共74頁(yè)（一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略1、充分利用資源，發(fā)揮各種生產(chǎn)能量，降

12、低成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。2、減少季節(jié)性與市場(chǎng)需求波動(dòng)的影響，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性 3、可充分利用商譽(yù)和商標(biāo)，可獲得大量采購(gòu)?fù)愒牧系恼蹆r(jià)優(yōu)惠，有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效率。 4、適應(yīng)顧客多方面的需要，有利于擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模。 優(yōu)點(diǎn)第19頁(yè)/共74頁(yè)縮減產(chǎn)品組合有三種方式 1 1、保持原有產(chǎn)品、保持原有產(chǎn)品廣度或深度廣度或深度 縮減產(chǎn)品縮減產(chǎn)品系列系列 縮減產(chǎn)品縮減產(chǎn)品項(xiàng)目項(xiàng)目 不增加產(chǎn)品系 列和產(chǎn)品項(xiàng)目只增加產(chǎn)品產(chǎn)量降低成本； 企業(yè)根據(jù)本身特長(zhǎng)和市場(chǎng)的特殊需要只生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品系列 取消一些低利產(chǎn)品生產(chǎn)利潤(rùn)較高的少數(shù)品種規(guī)模的產(chǎn)品 第20頁(yè)/共74頁(yè)（二）縮減產(chǎn)品

13、組合策略（product pruning） 縮減產(chǎn)品組合，就是取消一些產(chǎn)品系列或產(chǎn)品項(xiàng)目，集中力量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目，實(shí)行高度專業(yè)化，試圖從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn)。 縮減產(chǎn)品組合策略優(yōu)點(diǎn) 1、企業(yè)可集中資源技術(shù)于少數(shù)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量降低消耗 5、使廣告宣傳、分配渠道等目標(biāo)集中，提高效率 4、減少產(chǎn)品脫銷斷檔現(xiàn)象，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的銷售服務(wù) 2、減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn) 3、擴(kuò)大少數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、以便從事大批量生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模效益 第21頁(yè)/共74頁(yè)（三）產(chǎn)品延伸策略（Product-line Stretching） 產(chǎn)品延伸策略向上延伸策略Up market Str

14、etch 向下延伸策略Down market Stretch 雙向延伸策略雙向延伸策略Two-way Stretch第22頁(yè)/共74頁(yè)1向下延伸 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品的企業(yè)在原產(chǎn)品線內(nèi)增加一些較低檔的產(chǎn)品。向下延伸通常適合于下列幾種情況 適用以下情況一是高檔產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 二是高檔產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)速度下降 三是原來發(fā)展高檔產(chǎn)品只是為了樹立企業(yè)的高大形象，待條件成熟時(shí)發(fā)展較低檔產(chǎn)品 四是以較低檔產(chǎn)品填補(bǔ)產(chǎn)品線空缺，防止競(jìng)爭(zhēng)者涉足，或吸引顧客。 風(fēng)險(xiǎn)推出較低檔的產(chǎn)品可能會(huì)影響原高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)形象及聲譽(yù) 迫使競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品和新產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)本企業(yè)高檔產(chǎn)品形成壓力第23頁(yè)/共74頁(yè)2向上延

15、伸 適合情況高檔產(chǎn)品有較高的銷售增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率 二是謀求較高檔次的產(chǎn)品來提高整條產(chǎn)品線的檔次，以謀求更高利潤(rùn) 風(fēng)險(xiǎn)一是顧客可能對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品的能力缺乏信任 二是高檔產(chǎn)品可能促使原生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者采取向下延伸策略，從而對(duì)本企業(yè)原低檔產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)壓力 第24頁(yè)/共74頁(yè)3雙向延伸 即生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品的企業(yè)，在一定條件下，逐漸向高檔和低檔兩個(gè)方面延伸。這種策略有利于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)陣容，更好滿足不同層次購(gòu)買力水平的顧客的需要，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。但如果企業(yè)盲目地雙向延伸，使得有限的資源不足以支持高、中、低檔產(chǎn)品系列，則會(huì)顧此失彼，處于被動(dòng)。 豐田汽車（TOYOTA）凌 志佳 美卡羅納 小明星第2

16、5頁(yè)/共74頁(yè)第26頁(yè)/共74頁(yè)第27頁(yè)/共74頁(yè)n很快被寶潔公司的Charmin牌衛(wèi)生 紙所取代。第28頁(yè)/共74頁(yè)四、藥品品牌策略四、藥品品牌策略一、一、品牌（品牌（brand）的含義）的含義 1 、品牌概念、品牌概念 一種名稱、術(shù)語(yǔ)、一種名稱、術(shù)語(yǔ)、設(shè)計(jì)、符號(hào)，或其他設(shè)計(jì)、符號(hào)，或其他能將一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能將一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來的品或服務(wù)區(qū)分開來的特征。特征。 第29頁(yè)/共74頁(yè)第30頁(yè)/共74頁(yè)第31頁(yè)/共74頁(yè)第32頁(yè)/共74頁(yè) 對(duì)于那些在加工過程中無法形成一定特色的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品同質(zhì)性很高，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不會(huì)過多地注意品牌。 某些生產(chǎn)比較

17、簡(jiǎn)單、選擇性不大的小商品。無品牌營(yíng)銷者的目的是為了節(jié)約廣告和包裝費(fèi)用，以降低成本和售價(jià)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，吸引低收入的購(gòu)買者。在美國(guó)無品牌的商品售價(jià)大約低于同類品牌商品的1530%。 第33頁(yè)/共74頁(yè)第34頁(yè)/共74頁(yè)第35頁(yè)/共74頁(yè) 含義：即企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。含義：即企業(yè)對(duì)不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 1.企業(yè)聲譽(yù)不受單個(gè)產(chǎn)品的影響。企業(yè)聲譽(yù)不受單個(gè)產(chǎn)品的影響。 2.能嚴(yán)格區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，便于消費(fèi)者選擇。能嚴(yán)格區(qū)分不同檔次的產(chǎn)品，便于消費(fèi)者選擇。 劣勢(shì)：劣勢(shì)： 企業(yè)費(fèi)用過大。企業(yè)費(fèi)用過大。 第36頁(yè)/共74頁(yè)五糧液年份酒五糧液年份酒五糧液酒系列五糧液酒系列五糧醇酒系

18、列五糧醇酒系列五糧神酒系列五糧神酒系列兩湖春酒系列兩湖春酒系列五糧春酒系列五糧春酒系列長(zhǎng)三角酒系列長(zhǎng)三角酒系列現(xiàn)代人酒系列現(xiàn)代人酒系列春夏秋冬酒系列春夏秋冬酒系列瀏陽(yáng)河酒系列瀏陽(yáng)河酒系列金六福酒系列金六福酒系列百年老店酒系列百年老店酒系列國(guó)宴酒系列國(guó)宴酒系列紫光液系列紫光液系列紅杉樹系列紅杉樹系列黃金酒系列黃金酒系列京酒系列京酒系列火爆酒系列火爆酒系列干一杯酒系列干一杯酒系列仙林牌青梅酒系列仙林牌青梅酒系列烤酒系列烤酒系列第37頁(yè)/共74頁(yè)第38頁(yè)/共74頁(yè)第39頁(yè)/共74頁(yè)優(yōu)勢(shì)： 1.使新產(chǎn)品利用企業(yè)現(xiàn)有聲譽(yù)迅速打開市場(chǎng)。 2.使不同產(chǎn)品各有特色。 3.企業(yè)聲譽(yù)不會(huì)受到單個(gè)產(chǎn)品聲譽(yù)的影響。第

19、40頁(yè)/共74頁(yè)隨著現(xiàn)代流通隨著現(xiàn)代流通的發(fā)展，作為的發(fā)展，作為產(chǎn)品實(shí)體重要產(chǎn)品實(shí)體重要組成部分的包組成部分的包裝在營(yíng)銷中占裝在營(yíng)銷中占有有利于重要有有利于重要的地位的地位大多數(shù)大多數(shù)企業(yè)把企業(yè)把包裝視包裝視為產(chǎn)品為產(chǎn)品策略中策略中的重要的重要內(nèi)容內(nèi)容第41頁(yè)/共74頁(yè)定義定義層次層次標(biāo)簽標(biāo)簽是包裝的一部分，可以是包裝的一部分，可以單獨(dú)附在包裝物上，也單獨(dú)附在包裝物上，也可以與包裝物溶為一體可以與包裝物溶為一體，用以標(biāo)記產(chǎn)品的商標(biāo)，用以標(biāo)記產(chǎn)品的商標(biāo)標(biāo)志、質(zhì)量等級(jí)、生產(chǎn)標(biāo)志、質(zhì)量等級(jí)、生產(chǎn)日期、使用方法，食品日期、使用方法，食品、藥品等產(chǎn)品還要標(biāo)明、藥品等產(chǎn)品還要標(biāo)明保質(zhì)有效期，有些標(biāo)簽保質(zhì)有

20、效期，有些標(biāo)簽還印有彩色圖案或?qū)嵨镞€印有彩色圖案或?qū)嵨镎掌刃畔ⅲ源龠M(jìn)產(chǎn)照片等信息，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。品的銷售。指將產(chǎn)品盛放在某種容指將產(chǎn)品盛放在某種容器或包扎物內(nèi)器或包扎物內(nèi)（1）內(nèi)包裝，也稱內(nèi)包裝，也稱銷售包裝；（銷售包裝；（2）外）外包裝，也稱運(yùn)輸包裝包裝，也稱運(yùn)輸包裝。1 1、包裝的概念、包裝的概念第42頁(yè)/共74頁(yè)123 保護(hù)產(chǎn)品，便于儲(chǔ)運(yùn)保護(hù)產(chǎn)品，便于儲(chǔ)運(yùn)美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷售美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷售方便使用，指導(dǎo)消費(fèi)方便使用，指導(dǎo)消費(fèi)第43頁(yè)/共74頁(yè)設(shè)計(jì)原則設(shè)計(jì)原則安全原則：安全原則：要保證產(chǎn)品要保證產(chǎn)品品質(zhì)完好、數(shù)量完整，品質(zhì)完好、數(shù)量完整，還要保護(hù)環(huán)境安全。還要保護(hù)環(huán)境安全。尊重消

21、費(fèi)者的宗教信仰和尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣：風(fēng)俗習(xí)慣：尊重各國(guó)和各尊重各國(guó)和各地區(qū)本土文化對(duì)包裝的不地區(qū)本土文化對(duì)包裝的不同要求。同要求。印象原則：印象原則：要充分要充分顯示產(chǎn)品的特色和顯示產(chǎn)品的特色和風(fēng)格，給人留下深風(fēng)格，給人留下深刻、美好的印象。刻、美好的印象。溝通原則：溝通原則：要準(zhǔn)確、鮮明要準(zhǔn)確、鮮明、直觀地傳遞產(chǎn)品的信息、直觀地傳遞產(chǎn)品的信息，使顧客能理解包裝所顯，使顧客能理解包裝所顯示的涵義，由包裝聯(lián)想到示的涵義，由包裝聯(lián)想到內(nèi)容。內(nèi)容。信譽(yù)原則：信譽(yù)原則：體現(xiàn)了體現(xiàn)了企業(yè)的職業(yè)風(fēng)范和企業(yè)的職業(yè)風(fēng)范和道德水準(zhǔn)，樹立企道德水準(zhǔn)，樹立企業(yè)良好的信譽(yù)。業(yè)良好的信譽(yù)。經(jīng)濟(jì)原則：經(jīng)濟(jì)原則

22、：選擇務(wù)求安全選擇務(wù)求安全、牢固、量輕、價(jià)低，保、牢固、量輕、價(jià)低，保護(hù)產(chǎn)品無不良副作用，不護(hù)產(chǎn)品無不良副作用，不致造成成本過高。致造成成本過高。第44頁(yè)/共74頁(yè)改變包裝策略改變包裝策略5組合（配套）包裝組合（配套）包裝2再使用包裝策略再使用包裝策略3附增品包裝附增品包裝4類似（系列）包裝策略類似（系列）包裝策略1第45頁(yè)/共74頁(yè)亦稱統(tǒng)一包裝。指企業(yè)將其所生產(chǎn)亦稱統(tǒng)一包裝。指企業(yè)將其所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相同的的各種產(chǎn)品，在包裝上采用相同的圖案、標(biāo)志和色彩或其他共有特征圖案、標(biāo)志和色彩或其他共有特征可以壯大企業(yè)的聲勢(shì)，擴(kuò)可以壯大企業(yè)的聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售。同時(shí)大影響，促進(jìn)銷售。

23、同時(shí)，可以節(jié)省包裝成本，可以節(jié)省包裝成本一般只適用于質(zhì)量水平大致相當(dāng)一般只適用于質(zhì)量水平大致相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，如果企業(yè)的各種產(chǎn)品品的產(chǎn)品，如果企業(yè)的各種產(chǎn)品品質(zhì)過分懸殊，將會(huì)影響優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)過分懸殊，將會(huì)影響優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的聲譽(yù)的聲譽(yù)第46頁(yè)/共74頁(yè)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)有利于顧客配套購(gòu)買，方便使用，滿足消費(fèi)者的多種有利于顧客配套購(gòu)買，方便使用，滿足消費(fèi)者的多種需要，也有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。如果新舊產(chǎn)品包裝在需要，也有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售。如果新舊產(chǎn)品包裝在一起，還可以以舊帶新，減少新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用一起，還可以以舊帶新，減少新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用注意注意定義定義不能把毫不相干的產(chǎn)品搭配在一起，更不能乘機(jī)搭售不能把毫不相干的產(chǎn)品搭配

24、在一起，更不能乘機(jī)搭售積壓或變質(zhì)產(chǎn)品，坑害消費(fèi)者積壓或變質(zhì)產(chǎn)品，坑害消費(fèi)者亦稱多種包裝。指按人們消費(fèi)的習(xí)慣，將多種有關(guān)聯(lián)亦稱多種包裝。指按人們消費(fèi)的習(xí)慣，將多種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合裝置在同一包裝物中的產(chǎn)品組合裝置在同一包裝物中第47頁(yè)/共74頁(yè)優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)注意注意定義定義 包裝成本包裝成本較高，具體采較高，具體采用時(shí)需權(quán)衡利用時(shí)需權(quán)衡利弊，防止本末弊，防止本末倒置倒置 能引起顧客的購(gòu)能引起顧客的購(gòu)買興趣，有的顧客甚買興趣，有的顧客甚至只因?yàn)橄矚g包裝物至只因?yàn)橄矚g包裝物而產(chǎn)生購(gòu)買行為。同而產(chǎn)生購(gòu)買行為。同時(shí)，用作其他用途的時(shí)，用作其他用途的包裝物還可起到廣告包裝物還可起到廣告宣傳的作用宣傳的作用 亦稱雙

25、重用途亦稱雙重用途包裝。指原包裝包裝。指原包裝內(nèi)的商品用完后內(nèi)的商品用完后，包裝物還能移，包裝物還能移作其他用途作其他用途第48頁(yè)/共74頁(yè)定義定義優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)適用適用對(duì)兒童用品、對(duì)兒童用品、玩具及食品等玩具及食品等較為適宜較為適宜指在包裝物指在包裝物內(nèi)附贈(zèng)禮品內(nèi)附贈(zèng)禮品或獎(jiǎng)券或獎(jiǎng)券利用顧客好利用顧客好奇和獲取額奇和獲取額外利益的心外利益的心理，吸引其理，吸引其購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買，以擴(kuò)購(gòu)買，以擴(kuò)大銷量大銷量第49頁(yè)/共74頁(yè)指企業(yè)隨著產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)的變化，相指企業(yè)隨著產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)的變化，相應(yīng)地改變包裝設(shè)計(jì)，采用新式包裝應(yīng)地改變包裝設(shè)計(jì)，采用新式包裝定義定義適用適用作用作用注意注意在消費(fèi)

26、者眼中，不同的包裝意味著不同在消費(fèi)者眼中，不同的包裝意味著不同的產(chǎn)品，更新包裝可以起到促銷的作用的產(chǎn)品，更新包裝可以起到促銷的作用當(dāng)一種包裝形式使用時(shí)間過久或產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)一種包裝形式使用時(shí)間過久或產(chǎn)品質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近而銷路不暢時(shí)，可以考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相近而銷路不暢時(shí)，可以考慮改變包裝。改變包裝。應(yīng)注意產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的提高。輕易改變顧應(yīng)注意產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的提高。輕易改變顧客習(xí)慣識(shí)別的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的包裝，只會(huì)客習(xí)慣識(shí)別的優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的包裝，只會(huì)對(duì)企業(yè)帶來不利影響。對(duì)企業(yè)帶來不利影響。第50頁(yè)/共74頁(yè)商標(biāo)是代表產(chǎn)品一定質(zhì)量商標(biāo)是代表產(chǎn)品一定質(zhì)量的標(biāo)志，一般用圖形、文的標(biāo)志，一般用圖形、文字、符號(hào)注明在產(chǎn)

27、品、產(chǎn)字、符號(hào)注明在產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝及各種形式的宣傳品包裝及各種形式的宣傳品上面品上面必須遵守商標(biāo)法的規(guī)定必須遵守商標(biāo)法的規(guī)定正確使用商標(biāo)，一般注正確使用商標(biāo)，一般注冊(cè)標(biāo)志的寫法有：標(biāo)明冊(cè)標(biāo)志的寫法有：標(biāo)明“注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)”四字，或四字，或標(biāo)明標(biāo)明“注注”或或“R R”標(biāo)記標(biāo)記（一）商標(biāo)概述（一）商標(biāo)概述1 1、什么是商標(biāo)、什么是商標(biāo)第51頁(yè)/共74頁(yè) 商標(biāo)是法律術(shù)商標(biāo)是法律術(shù)語(yǔ)，產(chǎn)品商標(biāo)是受語(yǔ)，產(chǎn)品商標(biāo)是受法律保護(hù)的。法律保護(hù)的。 商標(biāo)注冊(cè)人對(duì)其商標(biāo)擁有獨(dú)占商標(biāo)注冊(cè)人對(duì)其商標(biāo)擁有獨(dú)占的權(quán)力，能夠獲得法律賦予的商標(biāo)的權(quán)力，能夠獲得法律賦予的商標(biāo)專用權(quán)、使用許可權(quán)、繼承權(quán)、轉(zhuǎn)專用權(quán)、使用許可權(quán)、

28、繼承權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和法律訴訟權(quán)。讓權(quán)和法律訴訟權(quán)。第52頁(yè)/共74頁(yè)直接用文字構(gòu)直接用文字構(gòu)成的商標(biāo)，包成的商標(biāo)，包括漢字商標(biāo)和括漢字商標(biāo)和字母商標(biāo)。字母商標(biāo)。由圖形構(gòu)成的商標(biāo)由圖形構(gòu)成的商標(biāo)。還包括由文字變。還包括由文字變化組合而成的圖案化組合而成的圖案。近來，采用漢語(yǔ)。近來，采用漢語(yǔ)拼音的字頭加以藝拼音的字頭加以藝術(shù)處理組合的越來術(shù)處理組合的越來越多。越多。由各種符號(hào)構(gòu)成由各種符號(hào)構(gòu)成的商標(biāo)。符號(hào)商的商標(biāo)。符號(hào)商標(biāo)中，有字號(hào)、標(biāo)中，有字號(hào)、徽章等類歷史上徽章等類歷史上古老的符號(hào)；也古老的符號(hào)；也有現(xiàn)代的符號(hào)。有現(xiàn)代的符號(hào)。由文字、圖形由文字、圖形、記號(hào)相互結(jié)、記號(hào)相互結(jié)合而構(gòu)成的商合而構(gòu)成的商

29、標(biāo)。標(biāo)。組合商標(biāo)組合商標(biāo)符號(hào)商標(biāo)符號(hào)商標(biāo)圖形商標(biāo)圖形商標(biāo)文字商標(biāo)文字商標(biāo)第53頁(yè)/共74頁(yè)品品 牌牌第54頁(yè)/共74頁(yè)第55頁(yè)/共74頁(yè)第56頁(yè)/共74頁(yè)商標(biāo)對(duì)消費(fèi)者商標(biāo)對(duì)消費(fèi)者的作用的作用商標(biāo)對(duì)生產(chǎn)商標(biāo)對(duì)生產(chǎn)者的作用者的作用商標(biāo)商標(biāo)的重的重要性要性商標(biāo)是維護(hù)企業(yè)權(quán)益的法律武商標(biāo)是維護(hù)企業(yè)權(quán)益的法律武器器商標(biāo)是企業(yè)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段商標(biāo)是企業(yè)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段商標(biāo)是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)商標(biāo)是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)商標(biāo)具有超值的創(chuàng)利能力商標(biāo)具有超值的創(chuàng)利能力商標(biāo)的市場(chǎng)旗幟作用商標(biāo)的市場(chǎng)旗幟作用商標(biāo)是質(zhì)量和信譽(yù)的保證商標(biāo)是質(zhì)量和信譽(yù)的保證商標(biāo)的文化導(dǎo)向作用商標(biāo)的文化導(dǎo)向作用美國(guó)商標(biāo)價(jià)值協(xié)會(huì)主席拉里美國(guó)商標(biāo)價(jià)值協(xié)

30、會(huì)主席拉里萊特說過：擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為萊特說過：擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為重要，而擁有市場(chǎng)的惟一途徑就是擁有占統(tǒng)治的商標(biāo)。重要，而擁有市場(chǎng)的惟一途徑就是擁有占統(tǒng)治的商標(biāo)。在當(dāng)代，擁有一個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的商標(biāo)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容。在當(dāng)代，擁有一個(gè)具有優(yōu)勢(shì)的商標(biāo)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容。第57頁(yè)/共74頁(yè)商標(biāo)商標(biāo)名次名次 商標(biāo)商標(biāo) 名稱名稱商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)（億美元）（億美元） 1可口可樂可口可樂673.9 2微軟微軟613.7 3IBM537.9 4通用電氣通用電氣441.1 5英特爾英特爾335.0 6迪斯尼迪斯尼217.1 7麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞250.0 8諾基亞諾基亞240.4 9豐田豐田226.7

31、10萬(wàn)寶路萬(wàn)寶路221.32004年世界十大最有價(jià)值年世界十大最有價(jià)值 商標(biāo)商標(biāo)第58頁(yè)/共74頁(yè)20082008中國(guó)最有價(jià)值品牌中國(guó)最有價(jià)值品牌排行榜排名前十位排行榜排名前十位 (價(jià)值單位均為人民幣價(jià)值單位均為人民幣)排名排名公司公司品牌價(jià)值品牌價(jià)值第一名第一名海爾海爾803億億第二名第二名聯(lián)想聯(lián)想682億億第三名第三名國(guó)美國(guó)美550億億第四名第四名五糧液五糧液 450.86億億第五名第五名第一汽車第一汽車450.6億億第六名第六名美的美的412億億第七名第七名TCLTCL408億億第八名第八名紅塔山紅塔山226億億第九名第九名青島啤酒青島啤酒212.53億億第十名第十名長(zhǎng)安汽車長(zhǎng)安汽車21

32、2.18億億第59頁(yè)/共74頁(yè)商標(biāo)獨(dú)具特色商標(biāo)獨(dú)具特色，使人一看，使人一看，便留下深刻印便留下深刻印象。如象。如“百事百事可樂可樂”，就是，就是個(gè)號(hào)構(gòu)思，人個(gè)號(hào)構(gòu)思，人們問候的最好們問候的最好祝福就是：祝祝福就是：祝你百事可樂。你百事可樂。 設(shè) 計(jì) 要 有 主設(shè) 計(jì) 要 有 主有 次 ， 圖 案有 次 ， 圖 案、 文 字 、 符、 文 字 、 符號(hào) 生 動(dòng) ， 錯(cuò)號(hào) 生 動(dòng) ， 錯(cuò)落 有 致 ， 又落 有 致 ， 又要 避 免 淹 沒要 避 免 淹 沒主題。主題。商標(biāo)名稱要盡商標(biāo)名稱要盡量簡(jiǎn)短，讀音量簡(jiǎn)短，讀音清晰響亮，節(jié)清晰響亮，節(jié)奏感強(qiáng)，使人奏感強(qiáng)，使人易認(rèn)、易記易認(rèn)、易記設(shè)計(jì)新穎，不落

33、俗套設(shè)計(jì)新穎，不落俗套突出重點(diǎn)，主次分突出重點(diǎn)，主次分明明簡(jiǎn)捷明快，易于識(shí)別簡(jiǎn)捷明快，易于識(shí)別1 1、標(biāo)記性、標(biāo)記性第60頁(yè)/共74頁(yè)便于在多種場(chǎng)合、多種便于在多種場(chǎng)合、多種傳播媒體使用，有利于傳播媒體使用，有利于企業(yè)開展促銷活動(dòng)企業(yè)開展促銷活動(dòng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外對(duì)象的適應(yīng)國(guó)內(nèi)外對(duì)象的愛好，避免禁忌愛好，避免禁忌適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的商標(biāo)法規(guī)，便于申請(qǐng)注冊(cè)，便于申請(qǐng)注冊(cè)設(shè)計(jì)要考慮使商標(biāo)設(shè)計(jì)要考慮使商標(biāo)制作在報(bào)刊雜志、制作在報(bào)刊雜志、電視電影、櫥窗路電視電影、櫥窗路牌、產(chǎn)品包裝以及牌、產(chǎn)品包裝以及燈箱、霓虹燈等宣燈箱、霓虹燈等宣傳工具上操作起來傳工具上操作起來都不困難都不困難商標(biāo)的文字、圖形商

34、標(biāo)的文字、圖形、顏色要注意到在、顏色要注意到在營(yíng)銷所在國(guó)家和地營(yíng)銷所在國(guó)家和地區(qū)無不良含義和造區(qū)無不良含義和造成錯(cuò)覺之處成錯(cuò)覺之處各國(guó)都有各自的各國(guó)都有各自的商標(biāo)法和有關(guān)規(guī)商標(biāo)法和有關(guān)規(guī)定，都有各自的定，都有各自的特殊要求特殊要求2 2、適應(yīng)性、適應(yīng)性第61頁(yè)/共74頁(yè)針對(duì)消費(fèi)者心理，針對(duì)消費(fèi)者心理，啟發(fā)聯(lián)想啟發(fā)聯(lián)想思想內(nèi)容健康，思想內(nèi)容健康，無不良意義無不良意義設(shè)計(jì)專有名稱設(shè)計(jì)專有名稱要求商標(biāo)的設(shè)計(jì)要求商標(biāo)的設(shè)計(jì)寓意深刻，只有寓意深刻，只有突出情感、文化突出情感、文化等內(nèi)涵的訴求，等內(nèi)涵的訴求，才能吸引受眾才能吸引受眾如如“交際花交際花”、“黃金萬(wàn)兩黃金萬(wàn)兩”等等這類在舊中國(guó)出這類在舊中國(guó)出

35、現(xiàn)的商標(biāo)應(yīng)在禁現(xiàn)的商標(biāo)應(yīng)在禁止之列。一般情止之列。一般情況下貶義詞也不況下貶義詞也不使用。同時(shí)避免使用。同時(shí)避免含糊不清的簡(jiǎn)化含糊不清的簡(jiǎn)化詞詞現(xiàn)代企業(yè)中流行不現(xiàn)代企業(yè)中流行不含意義的字母組合含意義的字母組合作商標(biāo)，往往會(huì)給作商標(biāo)，往往會(huì)給人留下深刻的印象人留下深刻的印象。如美國(guó)柯達(dá)公司。如美國(guó)柯達(dá)公司的的“KodakKodak”商標(biāo)名商標(biāo)名稱，很多企業(yè)運(yùn)用稱，很多企業(yè)運(yùn)用這一方法取得成功這一方法取得成功3 3、藝術(shù)性、藝術(shù)性第62頁(yè)/共74頁(yè)商標(biāo)有商標(biāo)有無策略無策略商標(biāo)商標(biāo)歸屬歸屬策略策略商標(biāo)統(tǒng)商標(biāo)統(tǒng)分策略分策略商標(biāo)商標(biāo)延伸延伸策略策略第63頁(yè)/共74頁(yè) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，一般產(chǎn)品都應(yīng)使用

36、商標(biāo)，以利在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，一般產(chǎn)品都應(yīng)使用商標(biāo)，以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)商標(biāo)的忠誠(chéng)度和樹立企業(yè)形象于增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)商標(biāo)的忠誠(chéng)度和樹立企業(yè)形象。 不打商標(biāo)可以節(jié)省商標(biāo)的設(shè)計(jì)、廣告和包裝費(fèi)用，降不打商標(biāo)可以節(jié)省商標(biāo)的設(shè)計(jì)、廣告和包裝費(fèi)用，降低產(chǎn)品的營(yíng)銷成本和銷售價(jià)格，有些產(chǎn)品可以不用商標(biāo)。低產(chǎn)品的營(yíng)銷成本和銷售價(jià)格，有些產(chǎn)品可以不用商標(biāo)。商標(biāo)化策略商標(biāo)化策略無商標(biāo)策略無商標(biāo)策略第64頁(yè)/共74頁(yè)商標(biāo)使用權(quán)屬于生商標(biāo)使用權(quán)屬于生產(chǎn)者的商標(biāo)。這是產(chǎn)者的商標(biāo)。這是制造商普遍使用的制造商普遍使用的策略。策略。由生產(chǎn)者將產(chǎn)品大由生產(chǎn)者將產(chǎn)品大批量地賣給中間商批量地賣給中間商，再由中間商以自，再由中間商以自己的商標(biāo)轉(zhuǎn)售出去己的商標(biāo)轉(zhuǎn)售出去。借助中間商的商。借助中間商的商標(biāo)聲譽(yù)為產(chǎn)品打開標(biāo)聲譽(yù)為產(chǎn)品打開銷路，進(jìn)入新的市銷路，進(jìn)入新的市場(chǎng)。場(chǎng)。生產(chǎn)者將部分產(chǎn)品用生產(chǎn)者將部分產(chǎn)品用自己的商標(biāo)，部分產(chǎn)自己的商標(biāo)，部分產(chǎn)品用中間商的商標(biāo)；品用中間商的商標(biāo)；或在產(chǎn)品上同時(shí)掛上或在產(chǎn)品上同時(shí)掛上屬于自己的商標(biāo)和中屬于自己的商標(biāo)和中間商的商標(biāo)間商的商標(biāo)( (聯(lián)用聯(lián)用) )。這種策略比較靈活。這種策略比較靈活。第65頁(yè)/共74頁(yè)窗口指導(dǎo)窗口指導(dǎo) 窗口指導(dǎo)窗口指導(dǎo) 分類商標(biāo)分類商標(biāo)統(tǒng)一商標(biāo)統(tǒng)一商標(biāo)個(gè)別商標(biāo)個(gè)別商標(biāo)統(tǒng)一商標(biāo)統(tǒng)一商