酒店月餅促銷方案

1、酒店月餅促銷方案【篇一：酒店中秋月餅營(yíng)銷策劃方案】酒店中秋月餅營(yíng)銷策劃方案本策劃方案是安旗月餅營(yíng)銷策劃方案?？勺鳛榫频曛星镌嘛灎I(yíng)銷策劃方案的參考。安旗月餅營(yíng)銷策劃方案陜西月餅市場(chǎng)的格局月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過(guò)一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。西安市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大；月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無(wú)所適從。盡管如此，西安月餅市場(chǎng)的格局并不復(fù)雜，基本上有三個(gè)梯隊(duì)博弈角逐：第一梯隊(duì)：專業(yè)品牌梯隊(duì)。以米旗、安旗為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了西安月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣

2、地。主要包括米旗、安旗、好利來(lái)、晶晶、麥里金等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣，分庭抗禮，營(yíng)銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。第二梯隊(duì)：酒店、酒樓梯隊(duì)。知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，酒樓則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。第三梯隊(duì)：雜牌梯隊(duì)。以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷售對(duì)象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證。在各梯隊(duì)的奮力拚爭(zhēng)下，西安月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，品牌優(yōu)勢(shì)開始凸

3、顯；團(tuán)購(gòu)則以中高檔為主，個(gè)人購(gòu)買以中低檔為主。本地產(chǎn)品占有明顯主導(dǎo)地位。占據(jù)市場(chǎng)銷售的90%。米旗、安旗、麥里金等西安本地產(chǎn)月餅以其新鮮、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉而受市民偏愛(ài)。中秋節(jié)，我們賣的是什么？經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)需求的深刻變化，月餅已不僅僅是月餅，它的內(nèi)涵越來(lái)越豐富，月餅已經(jīng)被越來(lái)越豐富的消費(fèi)需求賦予了越來(lái)越豐富的內(nèi)涵。月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅，寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛(ài)情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。龍之九子策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，中秋月餅營(yíng)銷有三種

4、境界：一是把月餅當(dāng)食品賣，這是最低級(jí)的賣法；二是把月餅當(dāng)情感賣，這是一般的賣法；三是把月餅當(dāng)情感和文化賣，這是最高級(jí)的賣法。2004 安旗 10 年用心雕琢2004 年，安旗10 歲，很自然地就推出了“安旗 10 年、用心雕琢”的核心傳播口號(hào)，應(yīng)該說(shuō)還是不錯(cuò)的創(chuàng)意，即凸現(xiàn)了安旗十年品牌的輝煌，也明確地表現(xiàn)出安旗用心服務(wù)消費(fèi)者的宗旨，從側(cè)面反映出安旗月餅的大品牌、高品質(zhì)和安旗人精益求精的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2005 民族情中國(guó)心安旗在 2005 年所采用的營(yíng)銷策略是“借勢(shì)營(yíng)銷”。在訴求上，借民族情感之勢(shì)。以“民族情，中國(guó)心”為訴求的情感主線，引發(fā)民眾的愛(ài)國(guó)激情，契合情感共鳴，并有效的與中秋節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)相結(jié)

5、合，從而提升品牌影響力和號(hào)召力，引導(dǎo)市場(chǎng)廣泛認(rèn)知。在策劃上，借新聞事件之勢(shì)。以連、宋、郁三位臺(tái)灣政黨主席探訪大陸的新聞事件為依托，有效整合媒體，通過(guò)新聞事件擴(kuò)大和提升安旗月餅的品牌形象，因勢(shì)而動(dòng)，借勢(shì)傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知。在宣傳上，借媒體組合之勢(shì)。電視、平面媒體跟進(jìn)新聞事件宣傳立體造勢(shì)；戶外廣告凸現(xiàn)訴求主題，設(shè)計(jì)構(gòu)思精巧，內(nèi)涵深刻，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。2006 安旗月餅新妝出閣去年，安旗一改情感訴求路線，在產(chǎn)品本身訴求上大做文章，雖然在宣傳過(guò)程中利用很好的畫面和文案吸引了消費(fèi)者的眼球，但更多的人并不領(lǐng)情。為什么：企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為它是什么！前面我們說(shuō)過(guò)，月餅是

6、一種文化、一種情感。至于產(chǎn)品本身已經(jīng)被消費(fèi)者忽略了。我們考慮一個(gè)問(wèn)題：為什么米旗年年抓住“好月餅，給最重要的人”這句廣告語(yǔ)死死不放？一個(gè)原因：月餅的核心主題，永遠(yuǎn)是情感，不論是大情感還是小情感！一、安旗面臨的難題：缺少品牌嫁接點(diǎn)安旗月餅前幾年在核心主題的選擇上，都找到了很好的嫁接點(diǎn)：十周年、臺(tái)灣問(wèn)題、新品出爐等等，很明顯，今年的嫁接點(diǎn)在哪里，還是個(gè)未知數(shù)。有三條方法可以選擇：1 、尋找嫁接點(diǎn)；2、創(chuàng)造嫁接點(diǎn)；3、和同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（米旗）一樣，提煉核心廣告語(yǔ)，累積推廣，形成品牌核心利益點(diǎn)。我們選擇哪一個(gè)？二、 2007 年，安旗如何做？九子策劃認(rèn)為，安旗月餅在新的一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到來(lái)之際，必須遵循下面

7、幾點(diǎn)原則：1 、強(qiáng)化品牌核心，著力提升安旗月餅品牌形象；2 、在情感內(nèi)涵上做文章，尋找與消費(fèi)者的情感共鳴點(diǎn)，注重與消費(fèi)者在情感方面的近距離溝通。3 、制造品牌嫁接點(diǎn)，制造新聞事件，借勢(shì)造勢(shì)，擴(kuò)大社會(huì)影響力，增加營(yíng)銷的邊際效應(yīng)，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。三、搜尋今年月餅市場(chǎng)的契機(jī)？中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最有人情味、最具詩(shī)情畫意的節(jié)日，而月餅作為寓意闔家團(tuán)圓的情感載體，可以說(shuō)是中秋節(jié)的絕對(duì)主角和絕對(duì)靈魂。如果偏離了月餅一貫的“情感路線”，可以說(shuō)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。我們的機(jī)會(huì)就在于創(chuàng)新，在合理的基礎(chǔ)上訴求情感，應(yīng)該是今年安旗堅(jiān)持的原則之一。 怎樣才能把人們情感的閘門用一個(gè)傳播主題輕輕打開？ 怎樣才能用新穎的促銷手

8、法吸引消費(fèi)者的目光？ 怎樣才能讓安旗月餅在今年再度成為街頭巷尾人們談?wù)摰脑掝}？創(chuàng)造情感主題，作為傳播核心關(guān)鍵詞：“中秋團(tuán)圓，安旗月餅”“有情有愛(ài)有安旗 安旗月餅”以活動(dòng)主題貫穿整個(gè)宣傳，好處是可以樹立自身差異化優(yōu)勢(shì)，添加情感主題，以活動(dòng)促進(jìn)銷售，注重與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通，從而提升品牌形象，拉動(dòng)和觸發(fā)購(gòu)買。在活動(dòng)主題的覆蓋下，可以推出不同的幾個(gè)大型促銷、公關(guān)活動(dòng)，甚至于其他組織聯(lián)辦活動(dòng)進(jìn)行推廣，形成轟轟烈烈的市場(chǎng)氛圍，促進(jìn)市場(chǎng)銷售?！爸星飯F(tuán)圓，安旗月餅”和 “有情有愛(ài)有安旗”的主題貫穿始終。一、安旗表現(xiàn)策略1 、平面創(chuàng)意：文案表現(xiàn)：有情有愛(ài)有安旗 安旗月餅中秋月圓，愛(ài)已是豐登飽滿的籽粒/親人翹首，

9、期盼你的皈依誰(shuí)在今夜醞釀團(tuán)圓的欣喜？/誰(shuí)讓千里相思變得甜蜜？/誰(shuí)給了父母深深的慰籍？明月傳情，怡人的香甜悠遠(yuǎn)播撒人在途中愛(ài)已回家2 、平面創(chuàng)意：文案表現(xiàn)：中秋團(tuán)圓安旗月餅一裹甜甜的濃香、一團(tuán)厚厚的期盼、一腔深情的祝福用思念的紅線輕輕包滿攜著漂泊的腳步把蓄積的真情絲絲傳遞裝滿團(tuán)圓的祝福把純樸的親情點(diǎn)點(diǎn)表達(dá)有情有愛(ài)有安旗3 、影視表現(xiàn)：創(chuàng)意說(shuō)明：母愛(ài)是偉大的！所以，母愛(ài)才那么令人牽掛。本篇把母愛(ài)、孝心做為整個(gè)創(chuàng)意主體的觸發(fā)點(diǎn)，以“成長(zhǎng) ”過(guò)程為線索，把蹣跚學(xué)步的幼童和白發(fā)蒼老的老人之間形成鮮明的畫面對(duì)比，表現(xiàn)真愛(ài)之間的無(wú)私和動(dòng)情，引發(fā)共鳴，點(diǎn)出主題。no.1 、畫面：幼兒蹣跚學(xué)步；站在遠(yuǎn)處的年輕母

10、親用一塊月餅（安旗）引導(dǎo)著孩子向前邁步；跌倒！母親迫切前扶，疼愛(ài)地抱起?旁白：無(wú)no.2 （緩切）no.3 畫面：聚光的臺(tái)燈下，兒子專心致志的作業(yè)；燈光外，母親小心翼翼上前，一邊把一盤月餅（安旗）輕輕的放在兒子旁邊；一邊輕輕的為兒子搖扇，? 我們不懂得什么是用心良苦?no.4（緩切）no.5 畫面：母親，銀灰的花發(fā)，深陷的，滿帶皺紋的眼窩；小孫子蹦蹦跳跳，喂上一塊月餅；母親欣慰的笑；張開沒(méi)有牙齒的嘴巴；站在旁邊的年輕夫婦露出幸福笑容，?旁白：今天，才知道真愛(ài)是無(wú)聲無(wú)息的付出?【篇二：月餅促銷方案】月餅促銷活動(dòng)方案月餅促銷更多的是零售商sp 考慮商家承受的能力以及月餅銷售的短期效益1、 活動(dòng)背景

11、中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008 年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福。2、 活動(dòng)目的本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng)。3、 活動(dòng)對(duì)象4、 活動(dòng)主題5、 活動(dòng)時(shí)間6、 活動(dòng)地點(diǎn)7、 活動(dòng)工具準(zhǔn)備1 、銷售現(xiàn)場(chǎng)pop2 、賣點(diǎn)3 、終端

12、賣場(chǎng)4 、禮卡設(shè)計(jì)、畫冊(cè)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)八、活動(dòng)方式1 、2、 3、 a、b4、 網(wǎng)上 sp 依公司企業(yè)情況選擇與騰訊等合作，例如在空間或郵箱制作中秋賀卡，標(biāo)識(shí)商家logo全國(guó)連鎖的商家適用5 、聯(lián)合 spa 、不同行業(yè)：酒店中秋節(jié)聚餐b 、 各大賣場(chǎng)（考慮利潤(rùn)空間大小）6、7、活動(dòng) sp社區(qū)活動(dòng)8 、（全國(guó)連鎖的大商家？）獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生?；顒?dòng) 2：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、 “拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化?；顒?dòng) 3：中秋月餅美食展各大月餅

13、及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。九、廣告配合方式十、費(fèi)用預(yù)算十一、不妨預(yù)測(cè)十二、效果評(píng)估時(shí)間銷售？拓展月餅銷售時(shí)間。長(zhǎng)期提供月餅月餅 diy ：時(shí)間、形式、人物家庭主婦攜帶小孩子，提供一定空間和人力，月餅形狀與口味可供消費(fèi)者多樣選擇。一、活動(dòng)背景中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008 年起中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美滿幸福，本活動(dòng)方案就是

14、在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展示的舞臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)購(gòu)買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng)。二、活動(dòng)主題*超市中秋月餅文化美食節(jié)三、活動(dòng)時(shí)間2010 年 9 月 11 日 -24 日四、活動(dòng)內(nèi)容舉辦 *超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。活動(dòng) 1 ： “ *人最喜*愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選與*晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“ 2010*人最喜愛(ài)的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng)，活動(dòng)本著“名中選優(yōu)，寧缺毋濫”和 “公開、公平、公正”

15、的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。顧客可以通過(guò)*晚報(bào)、 *網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛(ài)的月餅品牌”活動(dòng)結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)1 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值1000 元月餅禮券，二等獎(jiǎng) 5 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值200 元月餅禮券，三等獎(jiǎng)20 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100 元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng) 100 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元月餅一份?；顒?dòng)2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見(jiàn)報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)，為光臨本超市的顧客提供1000 張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在*晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角 ”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會(huì)。 活動(dòng) 3：

16、“愛(ài)心月餅拍賣”與 *電視臺(tái)合作，舉辦“愛(ài)心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生?；顒?dòng)4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、 “拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化?；顒?dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛(ài)的品牌月餅”評(píng)選活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。活動(dòng) 6：購(gòu)物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿58 元、 128 元、 258 元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)

17、：超市服務(wù)臺(tái)五、場(chǎng)地布置在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動(dòng)logo ，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。六、活動(dòng)執(zhí)行采購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行。七、廣告宣傳*晚報(bào)1/2 版兩次。*電視臺(tái)15 秒圖像專題片。dm 海報(bào) 50000 份。 x 展架 10 個(gè)。 吊旗 1000 張。 店內(nèi)廣播。八、費(fèi)用預(yù)算免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。其它活動(dòng)費(fèi)用：略。篇二：中秋月餅促銷方案書中秋月餅促銷方案書農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷10 月 3 日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團(tuán)圓節(jié) ”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有

18、吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最好禮品。但是近年來(lái)，由于在中秋節(jié)生產(chǎn)和銷售的月餅過(guò)多，許多商家都在月餅促銷上大下功夫。商場(chǎng)要在中秋節(jié)上贏取更多的利潤(rùn)，需要好的月餅促銷計(jì)劃。一、 活動(dòng)目的：1 、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫(kù)存。2 、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。3 、回饋顧客。4 、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。5 、提高商場(chǎng)（超市）的形象。四、 活動(dòng)內(nèi)容：1 、時(shí)間：2009 年 10 月 2 日 -中秋節(jié)前5 天。2 、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)3 、活動(dòng)準(zhǔn)備：1 、安排一定

19、量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。3 、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。4 、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：親人卡、朋友卡等。5 、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購(gòu)買月餅時(shí)的贈(zèng)品。買 30元以上中秋月餅送355ml 可口可樂(lè)1 聽(tīng)。 買 60 元以上中秋月餅送1250ml 可口可樂(lè)2 瓶。 買 100 元以上中秋月餅送2000ml 可口可樂(lè)2 瓶。買 150 元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200 元以上中秋月餅送茶葉兩包。買 300 元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅買 400 元

20、以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。買600 元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50 元購(gòu)物卷，并由中秋大師送月餅。凡購(gòu)買 60 元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水（沒(méi)有空獎(jiǎng)），最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。 400 元以上可抽兩次。5 、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。五、賣場(chǎng)布置：場(chǎng)外1 、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2 在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)；3 、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；4

21、 、在入口，掛“ *購(gòu)物廣場(chǎng)*禧中秋 ”的橫幅。場(chǎng)內(nèi)1 在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；2 整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛月餅廠家商場(chǎng)的掛旗3 在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布 “千禧月 送好禮 ”的宣傳；兩邊貼上可口可樂(lè)等促銷宣傳；4 月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。六、注意事項(xiàng)：1 、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。2 、 “中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使 ”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良。3 、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在

22、中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。4 、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5 、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“ 大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。6 、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7 日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在 宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明7 、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文

23、字內(nèi)涵。當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹。8 . 注意銷售時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時(shí)間，以及贈(zèng)品質(zhì)量。9 注意在布置會(huì)場(chǎng)時(shí)員工的安全。市場(chǎng)促銷規(guī)劃中澳電商王巖 h08090846 篇三：中秋月餅促銷方案2010 年中秋月餅促銷活動(dòng)方案一年一度的中秋節(jié)即將來(lái)臨，這不僅是中國(guó)人團(tuán)圓的好日子，也是各個(gè)商家月餅促銷的好時(shí)機(jī)。本店為了確保計(jì)劃任務(wù)的完成，特制定促銷活動(dòng)方案如下：一、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候月餅是饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福最佳禮品，但有實(shí)力的酒店及各商家利用各種方式對(duì)月餅進(jìn)行促銷，各個(gè)地區(qū)、酒店、超市都執(zhí)行一貫的打折降價(jià)、配送禮品等促銷活動(dòng)，消費(fèi)者已對(duì)這種促銷方式失去興趣，逐步對(duì)文化品

24、位的追求越來(lái)越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人群的一系列月餅。二、活動(dòng)目的：樹立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。三、活動(dòng)主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。四、目標(biāo)人群：企事業(yè)單位、個(gè)體老板、中上層市民對(duì)親人進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。五、活動(dòng)時(shí)間：2010 年 9 月 1 日 22 日六、促銷方式:全員銷售: 充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,發(fā)揮員工在市場(chǎng)促銷的才能,利用各方面的人際關(guān)系 （如親戚、朋友、家人、同學(xué)、員工批發(fā)合作銷售等），員工能夠得到實(shí)惠，企業(yè)樹立品牌形象的目的。媒體宣傳：a 、報(bào)紙（永州報(bào)、永州新報(bào)），上報(bào)時(shí)間9 月 6 日左右。b 、祁

25、陽(yáng)電視臺(tái)廣告一個(gè)月（8月23日一一9月22日）。c、酒店廣場(chǎng)北墻面中秋月餅形象噴繪一幅（8 月 26 日完工）、酒店大堂門口pop牌、電子頻、電梯、宣傳牌。d、從9月1日起分三次利用短信平臺(tái)發(fā)面信息。e、酒店專用頻道專題介紹（電視臺(tái)的廣告也可錄制播放）、分圍在酒店的媒體電視循環(huán)播放。f、酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所擺放酒店宣傳冊(cè)，員工在促銷活動(dòng)期間派送宣傳冊(cè)。 以上工作由公關(guān)銷售部策劃負(fù)責(zé)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)：a 、開箱有禮：贈(zèng)送客房券70 張（其中商務(wù)雙人間30 間，豪華套房 10 間，豪 華雙人間30 間）、湘村廚房消費(fèi)券200 張、啤酒券3000 支、美容美發(fā)券贈(zèng)送券500 張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。

26、b、由餐飲部設(shè)計(jì)三款中秋團(tuán)圓宴， 9 月 6 日推出，活動(dòng)贈(zèng)送方案由餐飲部定。c 、特價(jià)親情客房20 間，方案由前廳部定，活動(dòng)時(shí)間為9 月 20 日 9 月 22 日。d 、夜總會(huì)溫馨團(tuán)圓夜一系列方案由夜總會(huì)定。e 、其他活動(dòng)項(xiàng)目，由各部門提議增加，專題會(huì)議確定。七、展臺(tái)布置：地點(diǎn)：大堂休息處。設(shè)計(jì)：由公關(guān)銷售部負(fù)責(zé)。安裝：由工程部負(fù)責(zé)。擺放：由 前廳部負(fù)責(zé)。八、月餅票銷售：月餅銷售地點(diǎn)：設(shè)大堂休息處。月餅票管理與統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。贈(zèng)送票由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，加蓋贈(zèng)送章及酒店辦公室章。九、月餅數(shù)量統(tǒng)計(jì)、調(diào)配管理由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。十、月餅包裝、進(jìn)購(gòu)?fù)少?gòu)部負(fù)責(zé)?！酒壕频暝嘛炰N售方案】北京鑫仕源度假村中秋

27、節(jié)月餅銷售方案八月十五中秋節(jié)日趨臨近，一年一度的“月餅大戰(zhàn)”隨之即將拉開帷幕。 根據(jù)去年酒店的月餅銷售情況及今年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定本年度月餅銷售預(yù)案。一、計(jì)劃銷售任務(wù)：10 萬(wàn)二、銷售指標(biāo)分解：（不包含送禮部分）：市場(chǎng)銷售部：200 盒餐飲部：300 盒客房部：80 盒三、廣告制作1 、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。2 、設(shè)計(jì)并印制3000 份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。3 、在大廳布置月餅展廳。四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：1 、廣告制作在9月 6 日前完成；2 、月餅銷售數(shù)量于8 月 25 日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月 5 日到位；3 、 9 月 16 日開始領(lǐng)取月餅；4 、 10 月 7 日停止月餅領(lǐng)?。晃?、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8 月 24 日前定出。吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有