CCTV品牌力量展會營銷解決方案課件

1、CCTV品牌力量展會營銷解決方案 CCTV品牌力量展會營銷 （解決方案） CCTV品牌力量展會營銷解決方案展會營銷的重要性展會營銷的重要性1 1展會營銷人員的痛苦展會營銷人員的痛苦CCTVCCTV品牌力量介紹品牌力量介紹展會營銷解決方案展會營銷解決方案目目 錄錄營銷基本應(yīng)用及報價營銷基本應(yīng)用及報價關(guān)關(guān) 于于 我我 們們2 3456展會營銷的重要性展會營銷的重要性會展經(jīng)濟是典型的服務(wù)型經(jīng)濟會展經(jīng)濟是典型的服務(wù)型經(jīng)濟 作為中小企業(yè)商業(yè)活動中最重要的分支，它是作為中小企業(yè)商業(yè)活動中最重要的分支，它是企業(yè)企業(yè)彰顯公司實力，擴大公司招商的重要平臺彰顯公司實力，擴大公司招商的重要平臺獲取后期訂單、創(chuàng)造經(jīng)濟

2、效益的有力武器獲取后期訂單、創(chuàng)造經(jīng)濟效益的有力武器對接市場需求、收集競爭情報的突破窗口對接市場需求、收集競爭情報的突破窗口拓展服務(wù)范圍、展現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)的直接表現(xiàn)拓展服務(wù)范圍、展現(xiàn)服務(wù)品質(zhì)的直接表現(xiàn)展會營銷人員的痛苦展會營銷人員的痛苦p 每年如出一轍的展覽風(fēng)格，熟悉的面孔p 悄然流失的同行，客戶群體p 動蕩的行業(yè)p 布展的勞累，資料準(zhǔn)備的繁瑣p 招商的困難，同行的競爭對比，客戶的質(zhì)疑p 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之陣痛，OEM轉(zhuǎn)ODM之迷茫連呼吸都是痛！CCTV品牌力量展會營銷解決方案CCTV品牌力量介紹品牌力量介紹nCCTV品牌力量是央視網(wǎng)招商頻道與眾訊網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合推出來的全新欄目，為中小企業(yè)提供權(quán)威專業(yè)的人物專訪

3、、視頻展播、會務(wù)報道、新聞發(fā)布、短信營銷、語音營銷、視頻營銷、郵件營銷等一站式整合營銷傳播服務(wù)。CCTV品牌力量展會營銷解決方案CCTV品牌力量之會展?fàn)I銷解決方案品牌力量之會展?fàn)I銷解決方案前期推廣：如何能讓目標(biāo)群體獲悉？主動吸引：如何吸引媒體、觀展商？牢牢把握：如何第一時間把握客戶？長期維護：如何使他們變成長期的客戶 ？ 服務(wù)對象：長期以展會推介為品牌宣傳、訂單獲取為渠道的中小型企業(yè)。 “CCTV品牌力量”針對傳統(tǒng)單一展會推廣所存在的問題，從參展前期推廣、中期吸引、后期把握及維護出發(fā)，為企業(yè)量身打造展會營銷推廣解決方案。會展?fàn)I銷解決方案之會展?fàn)I銷解決方案之前期推廣篇前期推廣篇 除了業(yè)務(wù)員辛勤的

4、電話推廣及邀約，您可以試試以下這些n參展前12周在大眾網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布參展新聞。（新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)及行業(yè)權(quán)威門戶）n參展前分類發(fā)送邀約短信、傳真及郵件。如何能讓目標(biāo)群體獲悉？如何能讓目標(biāo)群體獲悉？ 展會前期推廣，是圍繞展會基本目標(biāo)指定的、有目的、有計劃舉行的一系列促進招展、招商和建立會展形象的宣傳推廣活動,是展會策劃和營銷工作中的一個重要環(huán)節(jié)。會展?fàn)I銷解決方案之會展?fàn)I銷解決方案之主動吸引篇主動吸引篇n參展期間設(shè)置至少一場新聞發(fā)布會/開幕式/公益活動/現(xiàn)場抽獎等營銷活動（參展前23周主動預(yù)約媒體，條件允許包括展會第一天、展中、及展會結(jié)束后各一場）。n展館布置除了產(chǎn)品及企業(yè)文化的

5、直接展示之外，可播放聲、色、圖、文并茂的視頻廣告（企業(yè)宣傳片或產(chǎn)品廣告篇）、有吸引力的易拉寶廣告。 是否在感嘆展會人多，門前卻冷落？除了現(xiàn)場產(chǎn)品陳列之外，你還可以嘗試這些如何吸引媒體、觀展商？如何吸引媒體、觀展商？會展?fàn)I銷解決方案之會展?fàn)I銷解決方案之牢牢把握篇牢牢把握篇n 展會期間對收取的名片第一時間進行短信群發(fā)（內(nèi)容可為感謝蒞臨信息及展會促銷信息）n 展會結(jié)束后及時對客戶進行郵件、傳真群發(fā)。（針對不同類型的客戶推送不同的內(nèi)容，可為產(chǎn)品類目及報價、訂單確認、客戶反饋信息收集、感謝信等等）n 展會結(jié)束后，進行再一輪認知型的網(wǎng)絡(luò)新聞及視頻的發(fā)布，進一步加強宣傳效益的同時時，對未觀展商進行再吸引。比

6、競爭者快一步，多一步。如何第一時間把握客戶？如何第一時間把握客戶？會展?fàn)I銷解決方案之會展?fàn)I銷解決方案之長期維護篇長期維護篇 n 節(jié)假日的祝賀、溫馨的氣候提醒、產(chǎn)品的應(yīng)用技巧、新產(chǎn)品的推出、促銷等，都可以化成一個簡單的短信、一封精美的電子郵件。n 平時不定期的新聞事件營銷，持續(xù)給予客戶信息及信息，也是必不可少的。 從展會獲得的各類客戶 ，無論是老客戶、新客戶、準(zhǔn)客戶還是意向潛在客戶，都是此次展會獲得的成功，同時也是企業(yè)不斷創(chuàng)收的源泉。如何使他們變成長期的客戶如何使他們變成長期的客戶 ？CCTV品牌力量展會營銷解決方案案例分享案例分享公司名稱：公司名稱：深圳市友億成照明有限公司概況：概況：友億成照

7、明于2010年成立，前兩年，公司主要專注于國外市場，此次參展為其首次在國內(nèi)的大規(guī)模亮相。展會推介流程：展會推介流程：參展前：參展前：預(yù)熱及網(wǎng)絡(luò)新聞炒作邀約媒體分類推送郵件、傳真、短信參展中：參展中：播放企業(yè)及產(chǎn)品宣傳片開幕式媒體集中采訪首日網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布重點媒體再次專訪每日收集名片的短信推送參展后：參展后：各大網(wǎng)絡(luò)媒體（大眾及專業(yè)）同步上稿分類推送郵件（感謝信、新聞、市場調(diào)查、產(chǎn)品再推銷）效果：效果：雖是后起之秀，卻在展會成為行業(yè)聚焦，為友億成照明開辟國內(nèi)市場打好了漂亮的第一仗。后期不間斷的余溫及認知宣傳，為其快速拓展全國市場及招商給予了強大的推動力。CCTV品牌力量展會營銷解決方案案例分享：案

8、例分享：展會前展會前CCTV品牌力量展會營銷解決方案案例分享：案例分享：展會首日展會首日CCTV品牌力量展會營銷解決方案案例分享：案例分享：展會結(jié)束展會結(jié)束CCTV品牌力量展會營銷解決方案展會活動營銷服務(wù)報價展會活動營銷服務(wù)報價展會展會活動活動營銷營銷服務(wù)服務(wù)報價報價服務(wù)內(nèi)容服務(wù)內(nèi)容基本應(yīng)用基本應(yīng)用數(shù)量數(shù)量/銷價銷價套餐套餐價格價格短信群發(fā)活動前期邀約、中期促銷，活動結(jié)束后維護等。1萬條/600元23800元傳真群發(fā)前期活動流程告知、邀約，后期新聞稿補充宣傳、感謝信及市場反饋收集等。1萬條/2500元郵件群發(fā)群發(fā)各種企業(yè)宣傳資料，如宣傳單張、 會議說明、客戶邀請涵，類目及報價等。10萬封/15

9、00元媒體專訪活動現(xiàn)場對相關(guān)人員的采訪、及其他現(xiàn)場促銷活動的拍攝、后期剪輯、配音等。并配以文字專訪。一次/20000元新聞發(fā)布活動前、活動中、活動后對此次活動的炒作及報道10篇/2800元關(guān)關(guān) 于于 我我 們們 深圳市眾訊網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司（簡稱：眾訊網(wǎng)絡(luò)）扎根于市場，立足于網(wǎng)絡(luò)，整合互聯(lián)網(wǎng)主流資源，為中小企業(yè)提供權(quán)威的品牌策劃、營銷、傳播及管理服務(wù)。是CCTV央視網(wǎng)品牌力量唯一指定運營機構(gòu)。CCTV央視網(wǎng)品牌力量是央視網(wǎng)招商頻道與眾訊網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合推出的全新專題，為中小企業(yè)提供權(quán)威專業(yè)的人物專訪、視頻展播、會務(wù)報道、新聞發(fā)布、短信營銷等一站式整合營銷傳播服務(wù)。 眾訊網(wǎng)絡(luò)精通和擅長品牌內(nèi)容營銷、微

10、營銷、整合傳播、電商運營、品牌招商等；核心成員均有多年的媒體、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合傳播等領(lǐng)域經(jīng)驗，擁有近3000家合作媒體關(guān)系。其自主開發(fā)的“EMM企業(yè)營銷助手”為中小企業(yè)提供了一站式營銷管理平臺。實現(xiàn)企業(yè)客戶管理、市場營銷管理、品牌傳播管理等，是國內(nèi)首款按效果扣費的一站式企業(yè)營銷管理應(yīng)用軟件。目前該平臺已經(jīng)整合三大通信運營商、CCTV央視網(wǎng)以及上千家網(wǎng)絡(luò)媒體，為客戶提供短信營銷、傳真營銷、新聞營銷、語音營銷、視頻營銷、郵件營銷等一站式的營銷推廣服務(wù)。未來，眾訊網(wǎng)絡(luò)將秉承著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展精神與發(fā)展趨勢，以“助推傳統(tǒng)商業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)型”為企業(yè)使命，以“開放、平等、協(xié)作、共享”為企業(yè)文化，以“不跟風(fēng)、不做作，踏踏實實做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，扎扎實