經(jīng)濟(jì)管理綜合實(shí)踐核心企業(yè)個(gè)人報(bào)告

1、經(jīng)濟(jì)管理綜合實(shí)驗(yàn)報(bào)告（2012年春季）姓名：學(xué)院：專業(yè)：學(xué)號(hào)：日期：聯(lián)系電話：制造企業(yè) 姓名學(xué)院 學(xué)號(hào) 忙碌了幾周的核心企業(yè)經(jīng)營結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也已公布,一切都已塵埃落定。在這一次綜合實(shí)驗(yàn)中，我們一點(diǎn)點(diǎn)成長，從最開始模擬演習(xí)時(shí)的破產(chǎn)，到之后的順利經(jīng)營。這次實(shí)踐給了我一次較為深入地去了解一個(gè)制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程的機(jī)會(huì)，使我收獲頗豐，也為我以后的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在這次試驗(yàn)中我第三小組北京和諧科技發(fā)展有限公司的銷售總管，現(xiàn)在我作為小組成員總結(jié)下我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：一、 實(shí)踐內(nèi)容 （一） 企業(yè)設(shè)立與團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)討論，將公司命名為北京和諧科技發(fā)展有限責(zé)任公司，并按照制造企業(yè)相應(yīng)的功能部門

2、分配各位組員的職能。所有部門服從總經(jīng)理（CEO）的管理。各個(gè)部門根據(jù)各自的職責(zé)進(jìn)行完成業(yè)務(wù)決策。由于小組人數(shù)的限制，有的成員身兼多職。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖如下所示：北京和諧科技發(fā)展有限公司（CEO）生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)COO采購部生產(chǎn)總監(jiān)銷售部銷售主管財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO企業(yè)管理部財(cái)務(wù)總監(jiān)市場部銷售主管CEO由XXX擔(dān)任，對(duì)全部部門負(fù)責(zé)。生產(chǎn)總監(jiān)由XXX擔(dān)任，負(fù)責(zé)生產(chǎn)部和采購部。財(cái)務(wù)總監(jiān)由XXX擔(dān)任，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部和企業(yè)管理部。銷售總監(jiān)由我擔(dān)任，負(fù)責(zé)銷售部和市場部。（二）企業(yè)注冊(cè)成立依照我國公司法規(guī)定，任何企業(yè)和個(gè)人要從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，都必須先在開始營業(yè)之前，進(jìn)行工商、稅務(wù)登記。在此次實(shí)踐中，我們與外圍部門互

3、動(dòng)依次進(jìn)行了以下流程：1、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記。我們先在網(wǎng)上提交了一份電子版，而后到工商局填寫了紙質(zhì)企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記表、2、開設(shè)臨時(shí)賬戶。待工商局核準(zhǔn)后，到商業(yè)銀行開設(shè)臨時(shí)賬戶。3、簽訂驗(yàn)資約定書。與會(huì)計(jì)師事務(wù)所約定，簽訂驗(yàn)資約定書。4、填寫銀行詢證函。通知銀行填寫銀行詢證函。5.發(fā)放驗(yàn)資報(bào)告。會(huì)計(jì)師事務(wù)所接到銀行詢證函后進(jìn)行驗(yàn)資并發(fā)放驗(yàn)資報(bào)告。6.企業(yè)設(shè)立登記。到工商局提交公司章程，法人代表登記、注冊(cè)資本繳付情況、單位投資者名錄等，并正確填寫企業(yè)設(shè)立登記表。7.獲取納稅人識(shí)別號(hào)和密碼。企業(yè)設(shè)立登記完成后，去稅務(wù)窗口獲取納稅人識(shí)別號(hào)和密碼。8.填寫稅務(wù)登記表。在系統(tǒng)中輸入納稅人識(shí)別號(hào)和密碼

4、，填寫稅務(wù)登記表。9.填寫納稅人稅種登記表。10.領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。攜帶完稅證明等到工商局領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照及企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（副本）以上流程中有很多都是要我們先發(fā)送一份電子版的申請(qǐng)書，而后再填寫紙質(zhì)的申請(qǐng)書。在與外圍的互動(dòng)中，我了解了很多企業(yè)設(shè)立的應(yīng)遵守的規(guī)范，并了解到個(gè)各外圍部門的工作流程，與工作原則。與外圍部門的良好溝通是企業(yè)良好經(jīng)營的基礎(chǔ)。與在企業(yè)經(jīng)營中，外圍部門打好關(guān)系十分重要。（二） 制定企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)成立之后，我們小組根據(jù)老師所發(fā)的數(shù)據(jù)資料（各種廠房、生產(chǎn)線等的費(fèi)用），經(jīng)過計(jì)算和商議，選取出最優(yōu)方案，做出了一份企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。確定廠區(qū)選擇在東北老工業(yè)基地，吉林，購置中型廠區(qū)，中型廠房，

5、大原材料庫，大成品庫，及兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并通過貸款保證企業(yè)的繼續(xù)運(yùn)營，直到企業(yè)盈利。（四）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營在此次實(shí)踐中，我們公司的經(jīng)營按時(shí)間順序依次分為以下五個(gè)周期：1.企業(yè)經(jīng)營第一期 a 選取公司成立地址及廠區(qū)規(guī)模b 購買廠房、原材料庫，成品庫，生產(chǎn)線c 購買下季度所需的原材料d 進(jìn)行貸款e 制定市場戰(zhàn)略f 投放廣告2) 企業(yè)經(jīng)營第二期a.參與市場系統(tǒng)訂單b.產(chǎn)品生產(chǎn)及交付c.購買原材料d.編制財(cái)務(wù)報(bào)表，填寫操作明細(xì)表e.接受企業(yè)年檢、納稅申報(bào)等f.準(zhǔn)備下季度生產(chǎn)，投放廣告3) 企業(yè)經(jīng)營第三期a.參與市場系統(tǒng)訂單b.參與招投標(biāo)竟單c.產(chǎn)品生產(chǎn)及交付d.銀行貸款e.編制財(cái)務(wù)報(bào)表f.接受企業(yè)年檢、

6、納稅申報(bào)g.準(zhǔn)備下季度生產(chǎn)、投放廣告4) 企業(yè)經(jīng)營第四期a.參與市場系統(tǒng)競單b.產(chǎn)品生產(chǎn)交付c.編制財(cái)務(wù)報(bào)表d.接受企業(yè)年檢、納稅申報(bào)e.準(zhǔn)備下季度生產(chǎn)、投放廣告5) 企業(yè)經(jīng)營第5期a.參與市場系統(tǒng)競單b.產(chǎn)品生產(chǎn)及交付d.編制財(cái)務(wù)報(bào)表二、 實(shí)踐小結(jié)在這幾周的核心企業(yè)實(shí)踐中，通過積極參與模擬公司四組的企業(yè)經(jīng)營管理，我充分了解到了一個(gè)企業(yè)在市場化運(yùn)營中的各個(gè)基本環(huán)節(jié)。我在公司中參與的是銷售部，擔(dān)任銷售主管一職。銷售部的主要職責(zé)有市場調(diào)研、市場策劃、廣告宣傳及產(chǎn)品銷售等。作為銷售主管，我的職責(zé)主要有：根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度市場開發(fā)計(jì)劃；開展市場調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場信息；根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定

7、，及時(shí)編制市場拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本；負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相應(yīng)社會(huì)機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系；負(fù)責(zé)市場內(nèi)部管理工作；（一）企業(yè)經(jīng)營過程中我主要應(yīng)該考慮的問題：1.生產(chǎn)出產(chǎn)品后如何做好銷售管理的問題； 2.選單問題，什么樣的訂單收益最大，廣告費(fèi)和訂單的選擇問題。.選單過程中，公司要對(duì)訂單的收益進(jìn)行排列，選擇盡可能收益最大的訂單，在自身產(chǎn)能和訂單不匹配時(shí)，通過公司間的合作和擴(kuò)大生產(chǎn)的方式來解決。（二）問題解決過程總結(jié)1.要做好銷售管理工作，就要求企業(yè)制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃，清楚企業(yè)的產(chǎn)能與固定資產(chǎn)，算好庫存，以免因產(chǎn)能過剩造成庫存積壓。2.選單過程中，公司要對(duì)訂

8、單的收益進(jìn)行排列，選擇盡可能收益最大的訂單，在自身產(chǎn)能和訂單不匹配時(shí)，通過公司間的合作和擴(kuò)大生產(chǎn)的方式來解決。產(chǎn)區(qū)的選擇很重要，本小組選擇的廠區(qū)是東北老工業(yè)基地，吉林。因?yàn)閺S區(qū)選擇較好，沒有其他小組與我們競爭，所以我們可以以最高價(jià)挑選最好的訂單。而后我們又開拓了大連的市場，但由于我們小組競價(jià)扣分很低，所以在選單上完勝競爭對(duì)手。（三）我的建議1.在進(jìn)行上機(jī)操作之前，同學(xué)們應(yīng)先把教材認(rèn)真地閱讀一遍，避免上機(jī)時(shí)一頭霧水，無所下手。經(jīng)管綜合實(shí)踐比ERP要復(fù)雜，有更多的組間互動(dòng)，外圍互動(dòng)，所以需要我們投入更多的精力。2.在老師在講解業(yè)務(wù)流程時(shí)一定要仔細(xì)聽，很多人因?yàn)閷W(xué)過類似的課程，就掉以輕心，不認(rèn)真聽，

9、但有經(jīng)管綜合實(shí)踐很多細(xì)節(jié)是與其他課程完全不同的，不了解就會(huì)犯下一些嚴(yán)重錯(cuò)誤。3.在企業(yè)正式經(jīng)營前應(yīng)做好商業(yè)計(jì)劃，確定小組的商業(yè)策略，制定企業(yè)的發(fā)展方針。根據(jù)操作明細(xì)表明確每一期要做什么，需要做什么，這樣才能避免操作錯(cuò)誤，也能讓公司經(jīng)營更加順利。4.將每一期企業(yè)具體需要與外圍做什么互動(dòng)、準(zhǔn)備哪些表格材料在每節(jié)課之前統(tǒng)一說明或打印下來，不至于同學(xué)們?cè)谡n上不知道該干什么。5.希望以后分組能更多的考慮自由分組，隨機(jī)分組會(huì)導(dǎo)致一些組員間信任不足，很多好的建議不能夠被采納，正確的意見不能夠被接受，以至于公司的經(jīng)營出現(xiàn)失誤。6，一定要與外圍部門打好關(guān)系，了解整個(gè)操作的流程，與外圍的互動(dòng)非常重要。7.希望真正

10、的開放訂單上限，系統(tǒng)的這種設(shè)置會(huì)限制了企業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為系統(tǒng)應(yīng)開放這一部分的上限，這能讓比賽更加激烈，更具挑戰(zhàn)性。8.希望項(xiàng)目軟件管理者可以更好的完善軟件，增加細(xì)節(jié)內(nèi)容，修正一些BUG，使其更加規(guī)范化，更貼近現(xiàn)實(shí)生活。（四）經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1. 前期準(zhǔn)備很重要核心企業(yè)一定要提前做好商業(yè)計(jì)劃書，在前期明確分工，確定自己分管的部門，這對(duì)以后的操作非常重要。2. 要融會(huì)貫通，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種學(xué)科知識(shí)。通過這次實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到書本上的知識(shí)是分類別、分塊分學(xué)科進(jìn)行學(xué)習(xí)的，但是在實(shí)際操作中，通常一個(gè)業(yè)務(wù)要涉及到很多種學(xué)科知識(shí)，甚至?xí)疾斓侥愎ぷ餍?、操作能力、解決問題的能力等多方面綜合素質(zhì)。因此，在將來的學(xué)習(xí)中，要

11、學(xué)會(huì)貫通融合，觸類旁通。3. 要具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。經(jīng)管綜合實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)性很強(qiáng)，組員之間需要很好默契，有時(shí)候在運(yùn)營過程會(huì)出現(xiàn)些小的失誤，組員間默契度高的話這些失誤容易在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)，更容易解決。置身于企業(yè)，要團(tuán)結(jié)公司其他成員，齊心協(xié)力，在做決策時(shí)提供自己認(rèn)為可行的方案和計(jì)算出的有用數(shù)據(jù)和信息，參與課前公司的討論會(huì)，即使有些正確的意見不被采納也不要放手不管，要繼續(xù)提出。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)往往能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和成功。4. 盡可能大的獲得初期啟動(dòng)資金。在企業(yè)運(yùn)營的過程中，我一直有個(gè)想法：努力擴(kuò)大啟動(dòng)資金，啟動(dòng)金充足就更容易建設(shè)高效生產(chǎn)線，研發(fā)新產(chǎn)品，市場開拓。獲得更多的初始基金能讓我們有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，于是我

12、們?cè)诘谝惠喚拖蜚y行貸款400萬，這為我們那個(gè)后期的運(yùn)營打下基礎(chǔ)。5. 充分利用有利規(guī)則很多小組都忽略了一些有利規(guī)則，比如說貼牌，國際貨代，以及貼現(xiàn)的時(shí)機(jī)等等，熟知并利用這些有利規(guī)則能讓我們獲取更大的利潤。比如貼牌，通過計(jì)算，貼牌是無論如何都能盈利的，因?yàn)槭袌龅男枨筮h(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，所以我們應(yīng)盡力的擴(kuò)大產(chǎn)能，貼牌就是很好的選擇，既能盈利又不占用企業(yè)的固有資源。6. 數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性在進(jìn)行操作時(shí)，一定要注意每一步驟數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，特別是預(yù)算的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確決定了公司經(jīng)營的狀況，如果數(shù)據(jù)出錯(cuò)很有可能導(dǎo)致公司破產(chǎn)。關(guān)于數(shù)據(jù)在經(jīng)管實(shí)驗(yàn)中簡單了很多，資金預(yù)警的存在讓我們方便了很多。但只是依靠資金預(yù)警，花完錢后再

13、看剩了多少，完全不事先計(jì)劃是行不通的。7. 與外圍的互動(dòng)與ERP不同的是在經(jīng)管綜合實(shí)踐中增加了與外圍的互動(dòng)，這就需要核心企業(yè)的同學(xué)更加了解，與外圍打好關(guān)系，獲得最大程度上的方便。8. 要在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷進(jìn)步。雖然在課堂上學(xué)會(huì)了很多，但我意識(shí)到在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很大的不足，有些東西并非從課本上真正學(xué)到而只能現(xiàn)場感受到。很多問題以我們?cè)械睦碚摬荒芙鉀Q，但在詢問老師后，我問得出了更好地解決方案。與外圍的互動(dòng)更是鍛煉了我們的社會(huì)交際才能。如何與外圍進(jìn)行交涉，以達(dá)到企業(yè)利益最大化，這是我們最大的收獲。在以后的學(xué)習(xí)工作中，我都要嚴(yán)格要求自己，虛心向他人學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自己的實(shí)踐能力，提高自身各方面的素質(zhì)。經(jīng)管綜合實(shí)踐的學(xué)習(xí)以自主學(xué)習(xí)為主,不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式,讓我們體會(huì)到自己發(fā)現(xiàn)