管理會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1、.第五章第五章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)5.1 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)概述經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)概述.5.1.1經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的概念和意義概念：概念：經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是歷史資料和現(xiàn)在的信息，運(yùn)用一定科經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)是歷史資料和現(xiàn)在的信息，運(yùn)用一定科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)學(xué)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展趨勢(shì)，做出科學(xué)的預(yù)計(jì)和推測(cè)的過(guò)程。展趨勢(shì)，做出科學(xué)的預(yù)計(jì)和推測(cè)的過(guò)程。意義：意義：經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵在預(yù)測(cè)，經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵在預(yù)測(cè)， 決策的基礎(chǔ)是預(yù)測(cè)，決策的基礎(chǔ)是預(yù)測(cè)， 預(yù)測(cè)可直接為決策服務(wù)，預(yù)測(cè)可直接為決策服務(wù)， 是決策的先導(dǎo)和前提，是決策的先導(dǎo)和前提， 沒有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，還能做出符合客觀發(fā)展規(guī)律的科學(xué)決沒有

2、準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，還能做出符合客觀發(fā)展規(guī)律的科學(xué)決 策是不可能的。策是不可能的。.5.1.2經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)原則經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)原則1、連貫性原則、連貫性原則 以過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)都存在的規(guī)律性和穩(wěn)定性的結(jié)構(gòu)為以過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)都存在的規(guī)律性和穩(wěn)定性的結(jié)構(gòu)為依據(jù)。依據(jù)。2、相關(guān)性原則、相關(guān)性原則 指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中一些經(jīng)濟(jì)變量之間存在著相互指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中一些經(jīng)濟(jì)變量之間存在著相互依存、相互制約的關(guān)系。依存、相互制約的關(guān)系。3、靈活性原則、靈活性原則 可采用靈活多樣的方式進(jìn)行。可采用靈活多樣的方式進(jìn)行。.5.1.2經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)原則經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)原則4、相對(duì)性原則、相對(duì)性原則預(yù)測(cè)時(shí)間越短，預(yù)測(cè)結(jié)果越精確預(yù)測(cè)時(shí)間越短，預(yù)測(cè)結(jié)

3、果越精確5、成本效益原則、成本效益原則預(yù)測(cè)活動(dòng)本身花費(fèi)的成本不應(yīng)該超過(guò)預(yù)測(cè)所帶來(lái)的效益。預(yù)測(cè)活動(dòng)本身花費(fèi)的成本不應(yīng)該超過(guò)預(yù)測(cè)所帶來(lái)的效益。.5.1.3經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的1、銷售預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè) 根據(jù)歷史銷售資料和市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品需求的變化情況，根據(jù)歷史銷售資料和市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品需求的變化情況，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品的銷售發(fā)展趨勢(shì)所進(jìn)行的科對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品的銷售發(fā)展趨勢(shì)所進(jìn)行的科學(xué)預(yù)計(jì)和推測(cè)。學(xué)預(yù)計(jì)和推測(cè)。2、利潤(rùn)預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè) 按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)可能達(dá)到的水平和變動(dòng)趨勢(shì)所進(jìn)行的對(duì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)可能達(dá)到的水平

4、和變動(dòng)趨勢(shì)所進(jìn)行的科學(xué)預(yù)計(jì)和推測(cè)。科學(xué)預(yù)計(jì)和推測(cè)。.5.1.3經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容3、成本預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè) 根據(jù)歷史的成本資料和企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)條件根據(jù)歷史的成本資料和企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)條件和今后發(fā)展的前景，運(yùn)用專門的方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)間和今后發(fā)展的前景，運(yùn)用專門的方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)成本水平及其發(fā)展趨勢(shì)所進(jìn)行的科學(xué)預(yù)測(cè)和推測(cè)。內(nèi)成本水平及其發(fā)展趨勢(shì)所進(jìn)行的科學(xué)預(yù)測(cè)和推測(cè)。4、資金預(yù)測(cè)、資金預(yù)測(cè) 根據(jù)歷史資金資料，在銷售預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)、成根據(jù)歷史資金資料，在銷售預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)本預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的資金

5、需要量及其相關(guān)方面所進(jìn)行的相關(guān)推斷。的資金需要量及其相關(guān)方面所進(jìn)行的相關(guān)推斷。.5.1.4經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的步驟經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的步驟1、確定預(yù)測(cè)的對(duì)象、確定預(yù)測(cè)的對(duì)象2、搜集整理預(yù)測(cè)信息資料、搜集整理預(yù)測(cè)信息資料3、選擇預(yù)測(cè)方法并實(shí)施預(yù)測(cè)、選擇預(yù)測(cè)方法并實(shí)施預(yù)測(cè)4、檢查驗(yàn)證并修正預(yù)測(cè)值、檢查驗(yàn)證并修正預(yù)測(cè)值5、提供預(yù)測(cè)報(bào)告、提供預(yù)測(cè)報(bào)告.5.1.5 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的方法經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的方法1、定性預(yù)測(cè)法、定性預(yù)測(cè)法2、定量預(yù)測(cè)法、定量預(yù)測(cè)法.案例：銷售預(yù)測(cè)案例：銷售預(yù)測(cè) 華藝家用電器廠引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)試制一華藝家用電器廠引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)試制一批新的毛皮大衣和高級(jí)呢絨服裝的清潔吸塵器。批新的毛皮大衣和高級(jí)呢絨服裝的清潔吸

6、塵器。這種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€沒有銷售記錄。于是，工廠這種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€沒有銷售記錄。于是，工廠決定聘請(qǐng)專家多人來(lái)預(yù)測(cè)明年投放市場(chǎng)后可能決定聘請(qǐng)專家多人來(lái)預(yù)測(cè)明年投放市場(chǎng)后可能的銷售量。的銷售量。 在預(yù)測(cè)前，他們首先對(duì)產(chǎn)品的樣式、特點(diǎn)在預(yù)測(cè)前，他們首先對(duì)產(chǎn)品的樣式、特點(diǎn)和性能用途及可能的售價(jià)連同其他地區(qū)和國(guó)外和性能用途及可能的售價(jià)連同其他地區(qū)和國(guó)外市場(chǎng)的銷售情況作了詳細(xì)介紹，同時(shí)發(fā)給每人市場(chǎng)的銷售情況作了詳細(xì)介紹，同時(shí)發(fā)給每人一張書面意見表，讓各人進(jìn)行判斷，經(jīng)過(guò)三次一張書面意見表，讓各人進(jìn)行判斷，經(jīng)過(guò)三次反饋得到資料如下：反饋得到資料如下：. 對(duì)資料加以整理，并運(yùn)用概率進(jìn)行測(cè)算，對(duì)資料加以整理，并運(yùn)用概

7、率進(jìn)行測(cè)算，最低銷售量、可能銷售量和最高銷售量的概率最低銷售量、可能銷售量和最高銷售量的概率分別為：分別為：0.2、0.5、0.3。 該廠零售店經(jīng)理從該市各大服裝公司了解該廠零售店經(jīng)理從該市各大服裝公司了解到去年的清潔吸塵器和毛皮大衣及高級(jí)呢絨中到去年的清潔吸塵器和毛皮大衣及高級(jí)呢絨中西服裝的銷售量有十分密切的關(guān)系。已知國(guó)外西服裝的銷售量有十分密切的關(guān)系。已知國(guó)外市場(chǎng)為市場(chǎng)為1：3，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為1：23，零售店經(jīng)理，零售店經(jīng)理估計(jì)該市可能的比例為估計(jì)該市可能的比例為1：35，銷售量約，銷售量約18429臺(tái)。臺(tái)。.該廠銷售人員對(duì)如何預(yù)測(cè)其銷售產(chǎn)量產(chǎn)生了不同意見。該廠銷售人員對(duì)如何預(yù)測(cè)其銷售產(chǎn)量產(chǎn)生了不同意見。 第一種意見認(rèn)為：只要把專家預(yù)測(cè)判斷數(shù)加以平第一種意見認(rèn)為：只要把專家預(yù)測(cè)判斷數(shù)加以平均，再加以適當(dāng)?shù)目紤]概率因素便可，以此作為銷售均，再加以適當(dāng)?shù)目紤]概率因素便可，以此作為銷售預(yù)測(cè)量。預(yù)測(cè)量。 第二種意見認(rèn)為：應(yīng)排除專家預(yù)測(cè)中的各種最大第二種意見認(rèn)為：應(yīng)排除專家預(yù)測(cè)中的各種最大和最小因素后，才加以平均，因此也無(wú)須考慮概率因和最小因素后，才加以平均，因此也無(wú)須考慮概率因素。素。 第三種意見則堅(jiān)持按服裝和產(chǎn)品的比率來(lái)確定全第三種意見則堅(jiān)持按服裝和產(chǎn)品的比率來(lái)確定全年的銷售量，認(rèn)為無(wú)須考