《向管理要效益》-8月份

1、向管理要效益-8月份自我情緒管理l 正確看待壓力：有壓力才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有成績(jī)（正確看待壓力：有壓力才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有成績(jī)（幾乎沒有一個(gè)卓越的人不是在壓力或逆境中成就的）幾乎沒有一個(gè)卓越的人不是在壓力或逆境中成就的）l 心寬天地寬：心里能裝下多少人，才有可能領(lǐng)導(dǎo)這么心寬天地寬：心里能裝下多少人，才有可能領(lǐng)導(dǎo)這么多人；你的個(gè)人業(yè)務(wù)成績(jī)?cè)俸?，也不能證明你是一個(gè)多人；你的個(gè)人業(yè)務(wù)成績(jī)?cè)俸?，也不能證明你是一個(gè)好的管理者；吃得起虧才能當(dāng)個(gè)好干部好的管理者；吃得起虧才能當(dāng)個(gè)好干部l 做大家的靠山：你在團(tuán)隊(duì)中的作用大小取決于你在多做大家的靠山：你在團(tuán)隊(duì)中的作用大小取決于你在多大程度上為你的隊(duì)員解決問題大

2、程度上為你的隊(duì)員解決問題l 無私者無畏：用激情專心于職責(zé)，別用情緒工作；你無私者無畏：用激情專心于職責(zé)，別用情緒工作；你的心里裝滿工作，領(lǐng)導(dǎo)的心里就裝滿了你。的心里裝滿工作，領(lǐng)導(dǎo)的心里就裝滿了你。問題管理l 正確看待問題：工作中出現(xiàn)問題是常態(tài)，能否妥正確看待問題：工作中出現(xiàn)問題是常態(tài)，能否妥善解決問題是優(yōu)劣團(tuán)隊(duì)的分界線，每個(gè)問題都是善解決問題是優(yōu)劣團(tuán)隊(duì)的分界線，每個(gè)問題都是優(yōu)化成長(zhǎng)的階梯；優(yōu)化成長(zhǎng)的階梯；l 勇敢面對(duì)問題：杜絕勇敢面對(duì)問題：杜絕“不清楚不清楚”，“不知道不知道”.l 仔細(xì)分析問題：鎖定問題環(huán)節(jié)，鍥而不舍地解決仔細(xì)分析問題：鎖定問題環(huán)節(jié)，鍥而不舍地解決它（銀行手續(xù)費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)邀約場(chǎng)地

3、費(fèi)它（銀行手續(xù)費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)邀約場(chǎng)地費(fèi).），任何），任何問題只要解決的結(jié)果，不要困難的理由。問題只要解決的結(jié)果，不要困難的理由。l 妥善解決問題：全局觀、歷史觀（教師離職后對(duì)妥善解決問題：全局觀、歷史觀（教師離職后對(duì)客戶的說法：教師客戶的說法：教師VS標(biāo)準(zhǔn)）。標(biāo)準(zhǔn)）。工作環(huán)境管理l 對(duì)環(huán)境敏感：天天用新的眼光注視環(huán)境，是否干對(duì)環(huán)境敏感：天天用新的眼光注視環(huán)境，是否干凈？各種大小設(shè)備是否在狀態(tài)？環(huán)境狀態(tài)在某種凈？各種大小設(shè)備是否在狀態(tài)？環(huán)境狀態(tài)在某種程度上代表你的管理狀態(tài)。程度上代表你的管理狀態(tài)。l 一把破椅子：反映你發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決一把破椅子：反映你發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；客戶對(duì)

4、我們品牌的信心。問題的能力；客戶對(duì)我們品牌的信心。l 擰螺絲的習(xí)慣：擰擰螺絲門鎖緊，擰擰螺絲椅子擰螺絲的習(xí)慣：擰擰螺絲門鎖緊，擰擰螺絲椅子新，擰擰螺絲鐘表準(zhǔn)；團(tuán)隊(duì)也要擰螺絲，長(zhǎng)期不新，擰擰螺絲鐘表準(zhǔn)；團(tuán)隊(duì)也要擰螺絲，長(zhǎng)期不寧就散心。寧就散心。l 團(tuán)隊(duì)管理的螺絲：任務(wù)分解、溝通、計(jì)劃、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)管理的螺絲：任務(wù)分解、溝通、計(jì)劃、培訓(xùn)、跟蹤、總結(jié)、考核；談話、開會(huì)。、跟蹤、總結(jié)、考核；談話、開會(huì)。l 環(huán)境干凈緊湊環(huán)境干凈緊湊=團(tuán)隊(duì)積極和諧團(tuán)隊(duì)積極和諧團(tuán)隊(duì)管理l 完善建制（合格的一線招辦完善建制（合格的一線招辦1+1+2+N；合格的一線；合格的一線教務(wù)教務(wù)1+G&P；儲(chǔ)備、招聘、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、考

5、核、淘；儲(chǔ)備、招聘、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、考核、淘汰常態(tài)化）、明確職責(zé)（崗位職責(zé)）、執(zhí)行規(guī)范汰常態(tài)化）、明確職責(zé)（崗位職責(zé)）、執(zhí)行規(guī)范（制度、規(guī)范、崗位操作手冊(cè)、項(xiàng)目操作手（制度、規(guī)范、崗位操作手冊(cè)、項(xiàng)目操作手冊(cè)，規(guī)范明確且合理的，任何人沒有發(fā)言權(quán)；不冊(cè)，規(guī)范明確且合理的，任何人沒有發(fā)言權(quán)；不明確的，只有蔡最終發(fā)言為準(zhǔn)）、嚴(yán)格考核明確的，只有蔡最終發(fā)言為準(zhǔn)）、嚴(yán)格考核l 堅(jiān)決清理三不人員（不純粹、不和諧、不努力）堅(jiān)決清理三不人員（不純粹、不和諧、不努力）l 統(tǒng)一思想、統(tǒng)一價(jià)值觀（企業(yè)文化：綠色、互助、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一價(jià)值觀（企業(yè)文化：綠色、互助、透明、簡(jiǎn)單，質(zhì)量、規(guī)范、效率、效益）透明、簡(jiǎn)單，質(zhì)量、規(guī)范、

6、效率、效益）l 落實(shí)考核：獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)懲并重（依據(jù)明確、圍繞落實(shí)考核：獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)懲并重（依據(jù)明確、圍繞目標(biāo)、強(qiáng)調(diào)數(shù)字、尊重事實(shí)）目標(biāo)、強(qiáng)調(diào)數(shù)字、尊重事實(shí)）l 團(tuán)隊(duì)管理檢測(cè)：小治一周；中治一月；大治一年團(tuán)隊(duì)管理檢測(cè)：小治一周；中治一月；大治一年l 溫馨提示：正確看待當(dāng)前流動(dòng)：工作模式改革帶來溫馨提示：正確看待當(dāng)前流動(dòng)：工作模式改革帶來的洗牌（的洗牌（100%以上成長(zhǎng)就能說明問題），以上成長(zhǎng)就能說明問題），“正確招正確招聘聘+充分崗前培訓(xùn)充分崗前培訓(xùn)+積極融入積極融入”是鑰匙是鑰匙時(shí)間管理l 總經(jīng)理總經(jīng)理/副總經(jīng)理：副總經(jīng)理： 10%+60%+30%（不忙）（不忙）l 部門主任部門主任/大校校長(zhǎng)

7、：大校校長(zhǎng)： 20%+70%+10%（較忙）（較忙）l 部門副主任部門副主任/分部主任分部主任/大校副校長(zhǎng)大校副校長(zhǎng)/大校主任大校主任：40%+60% （忙）忙）l 一線主管：一線主管： 50%+50% （很忙）很忙）注：注：具體事務(wù)：打字、說話、教學(xué)、招生等具體事務(wù)：打字、說話、教學(xué)、招生等統(tǒng)籌事務(wù)：策劃、計(jì)劃、分析、總結(jié)、開會(huì)等統(tǒng)籌事務(wù)：策劃、計(jì)劃、分析、總結(jié)、開會(huì)等計(jì)劃與目標(biāo)管理l 按時(shí)間分解目標(biāo)（月目標(biāo)分解與保障措施，周行按時(shí)間分解目標(biāo)（月目標(biāo)分解與保障措施，周行事歷與周總結(jié)，日時(shí)間表、日總結(jié)與日盤點(diǎn)表）事歷與周總結(jié)，日時(shí)間表、日總結(jié)與日盤點(diǎn)表）l 落實(shí)到具體項(xiàng)目、班級(jí)、教師、課程顧問

8、落實(shí)到具體項(xiàng)目、班級(jí)、教師、課程顧問l 時(shí)時(shí)跟進(jìn)、嚴(yán)格考核時(shí)時(shí)跟進(jìn)、嚴(yán)格考核l 溝通計(jì)劃加培訓(xùn)，考核之前要跟進(jìn)溝通計(jì)劃加培訓(xùn)，考核之前要跟進(jìn)l 紅線：紅線：永遠(yuǎn)不要嘗試操縱信息或現(xiàn)金永遠(yuǎn)不要嘗試操縱信息或現(xiàn)金會(huì)議管理l 正確認(rèn)識(shí)開會(huì)：了解團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，掌握工作進(jìn)度，正確認(rèn)識(shí)開會(huì)：了解團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，掌握工作進(jìn)度，統(tǒng)一工作思想，清晰業(yè)務(wù)模式的重要平臺(tái)統(tǒng)一工作思想，清晰業(yè)務(wù)模式的重要平臺(tái)l 平臺(tái)要堅(jiān)持：到什么時(shí)間開什么會(huì)平臺(tái)要堅(jiān)持：到什么時(shí)間開什么會(huì)l 主持人、議程要明確主持人、議程要明確l 會(huì)前精心準(zhǔn)備，會(huì)上精彩展示，會(huì)后認(rèn)真總結(jié)會(huì)前精心準(zhǔn)備，會(huì)上精彩展示，會(huì)后認(rèn)真總結(jié)l 告誡：開會(huì)的目的是提高工作效率，

9、不要為了開告誡：開會(huì)的目的是提高工作效率，不要為了開會(huì)而開會(huì)，更不要湊會(huì)會(huì)而開會(huì)，更不要湊會(huì)落實(shí)管理l 簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，重復(fù)事情做到位簡(jiǎn)單事情重復(fù)做，重復(fù)事情做到位l 精確復(fù)制模式：精確復(fù)制模式：崗位職責(zé)崗位職責(zé)、崗位操作手冊(cè)崗位操作手冊(cè)、項(xiàng)目操作手冊(cè)項(xiàng)目操作手冊(cè)要培訓(xùn)、跟進(jìn)和考核要培訓(xùn)、跟進(jìn)和考核l 讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)螺絲處于擰緊狀態(tài)（認(rèn)識(shí)壓力、做讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)螺絲處于擰緊狀態(tài)（認(rèn)識(shí)壓力、做好計(jì)劃、落實(shí)跟進(jìn)、客觀考核）好計(jì)劃、落實(shí)跟進(jìn)、客觀考核）業(yè)務(wù)落實(shí)業(yè)務(wù)落實(shí)教務(wù)落實(shí)教務(wù)落實(shí)招生落實(shí)招生落實(shí)教務(wù)模式落實(shí)檢查點(diǎn)（1）檢查對(duì)象：教務(wù)主管（細(xì)節(jié)見教學(xué)管理工作規(guī)范及所附表格）檢查對(duì)象：教務(wù)主管（細(xì)節(jié)見教學(xué)

10、管理工作規(guī)范及所附表格）檢查項(xiàng)目：檢查項(xiàng)目：開課前：開課前：校點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)課表與校內(nèi)課表校點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)課表與校內(nèi)課表、校點(diǎn)學(xué)期教學(xué)計(jì)劃校點(diǎn)學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、外教各類課程表外教各類課程表、校本教研活動(dòng)計(jì)劃表校本教研活動(dòng)計(jì)劃表、入學(xué)測(cè)試安排（插、入學(xué)測(cè)試安排（插班：班：10分一冊(cè)，如分一冊(cè)，如09分一冊(cè)，分一冊(cè)，1019分二冊(cè)分二冊(cè).；新開班：；新開班：029分分1冊(cè)，冊(cè)，3059分分4冊(cè)，冊(cè)，6089分分7冊(cè)，冊(cè)，90119分分10冊(cè)，冊(cè)，120130分分13冊(cè)，冊(cè)，130+分飛躍一，中教飛越一就是個(gè)測(cè)試工作不到位造成的分飛躍一，中教飛越一就是個(gè)測(cè)試工作不到位造成的“幺蛾子幺蛾子”），學(xué)期開課前動(dòng)員），學(xué)期開課

11、前動(dòng)員學(xué)期中：周教研活動(dòng)、聽課、貫穿教學(xué)的鞏固措施（學(xué)期中：周教研活動(dòng)、聽課、貫穿教學(xué)的鞏固措施（家校聯(lián)系冊(cè)家校聯(lián)系冊(cè)檢查、回訪檢查、回訪 檢查檢查.）、規(guī)范執(zhí)行檢查、課堂、課間及課后）、規(guī)范執(zhí)行檢查、課堂、課間及課后紀(jì)律檢查紀(jì)律檢查結(jié)課：鞏固率盤點(diǎn)與流失分析、結(jié)課結(jié)課：鞏固率盤點(diǎn)與流失分析、結(jié)課Party、校點(diǎn)學(xué)期教學(xué)總結(jié)與反思校點(diǎn)學(xué)期教學(xué)總結(jié)與反思、期末成績(jī)分析、期末成績(jī)分析插曲：一個(gè)教室能排幾個(gè)班？和諧團(tuán)隊(duì)的四個(gè)等式：一名教師=60+名學(xué)生；一個(gè)班=教師500元；一名課程顧問=15+名新生/月；一間教室=80+名學(xué)生。教務(wù)模式落實(shí)檢查點(diǎn)（2）檢查對(duì)象：所有教師檢查對(duì)象：所有教師檢查項(xiàng)目：

12、檢查項(xiàng)目：l 理念：自信精確駕馭說明會(huì)理念：自信精確駕馭說明會(huì)l 備課：透徹掌握以備課：透徹掌握以標(biāo)準(zhǔn)教案標(biāo)準(zhǔn)教案為核心的為核心的教學(xué)操作教學(xué)操作手冊(cè)手冊(cè)、教學(xué)管理工作規(guī)范教學(xué)管理工作規(guī)范、學(xué)期教學(xué)工作計(jì)學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃劃、自備、自備備課筆記備課筆記l 上課：課前上課：課前10分鐘進(jìn)教室點(diǎn)名、班級(jí)建制、教學(xué)流程分鐘進(jìn)教室點(diǎn)名、班級(jí)建制、教學(xué)流程及氣氛、課堂及課間紀(jì)律、課后排隊(duì)送至指定地點(diǎn)交及氣氛、課堂及課間紀(jì)律、課后排隊(duì)送至指定地點(diǎn)交給家長(zhǎng)（未接孩子帶回教室聯(lián)系家長(zhǎng)）給家長(zhǎng)（未接孩子帶回教室聯(lián)系家長(zhǎng)）l 課后：反思與反饋課后：反思與反饋l 配套：星幣及星表管理、副軌拓展引導(dǎo)、配套：星幣及星表管

13、理、副軌拓展引導(dǎo)、家校聯(lián)系家校聯(lián)系冊(cè)冊(cè)、校內(nèi)副軌小書店、校內(nèi)副軌小書店l 結(jié)課：期末成績(jī)分析、主要結(jié)課：期末成績(jī)分析、主要反映教學(xué)成果反映教學(xué)成果的結(jié)課的結(jié)課Party（統(tǒng)一模式）（統(tǒng)一模式）招生模式落實(shí)檢查點(diǎn)（1）檢查對(duì)象：招辦主管檢查對(duì)象：招辦主管檢查項(xiàng)目：檢查項(xiàng)目：邀約到訪技能培訓(xùn)（邀約到訪技能培訓(xùn)（ 邀約、現(xiàn)場(chǎng)邀約、老帶新談話邀約、現(xiàn)場(chǎng)邀約、老帶新談話及活動(dòng)）及活動(dòng)）2公里范圍內(nèi)渠道通暢公里范圍內(nèi)渠道通暢攻單：說明會(huì)及其靈活運(yùn)用培訓(xùn)攻單：說明會(huì)及其靈活運(yùn)用培訓(xùn)正確實(shí)現(xiàn)正確實(shí)現(xiàn)“天天招、人人招（發(fā)揮好教師在招生工作天天招、人人招（發(fā)揮好教師在招生工作中的作用中的作用:到訪后的測(cè)試、促單、

14、老帶新活動(dòng)）到訪后的測(cè)試、促單、老帶新活動(dòng)）”說明會(huì)說明會(huì)&示范課安排、老帶新活動(dòng)安排（生日示范課安排、老帶新活動(dòng)安排（生日Party、節(jié)日、節(jié)日Party）招生模式落實(shí)檢查（2）檢查對(duì)象：所有課程顧問檢查對(duì)象：所有課程顧問檢查要點(diǎn)：（質(zhì)量比數(shù)量重要）檢查要點(diǎn)：（質(zhì)量比數(shù)量重要）1、到訪（日?qǐng)?bào)表有反映）、到訪（日?qǐng)?bào)表有反映） 邀約：熟練掌握話術(shù)，熱情（表情）、自信、數(shù)量、針對(duì)、延續(xù)（跟）邀約：熟練掌握話術(shù)，熱情（表情）、自信、數(shù)量、針對(duì)、延續(xù)（跟）現(xiàn)場(chǎng)邀約：熟練掌握話術(shù)、流程，熱情、自信、數(shù)量現(xiàn)場(chǎng)邀約：熟練掌握話術(shù)、流程，熱情、自信、數(shù)量老帶新：老帶新：A、家長(zhǎng)課堂：專人負(fù)責(zé)、全員掌握

15、、確定教室、定向預(yù)約、家長(zhǎng)課堂：專人負(fù)責(zé)、全員掌握、確定教室、定向預(yù)約B、老生家長(zhǎng)座談：熟練掌握話術(shù)，熱情、自信、數(shù)量、針對(duì)、延續(xù)（跟）、老生家長(zhǎng)座談：熟練掌握話術(shù)，熱情、自信、數(shù)量、針對(duì)、延續(xù)（跟）C、生日節(jié)日、生日節(jié)日Party：熟練掌握流程、話術(shù)，熱情、自信、數(shù)量：熟練掌握流程、話術(shù)，熱情、自信、數(shù)量2、攻單（結(jié)果日?qǐng)?bào)表有反映）、攻單（結(jié)果日?qǐng)?bào)表有反映）自信精確駕馭說明會(huì)自信精確駕馭說明會(huì)+客戶支付引導(dǎo)、刺激或要求客戶支付引導(dǎo)、刺激或要求掰開、揉碎說明會(huì)，靈活利用說明會(huì)要點(diǎn)（興趣掰開、揉碎說明會(huì)，靈活利用說明會(huì)要點(diǎn)（興趣+效率效率+小班小班+社區(qū)社區(qū)+.）跟單）跟單主要競(jìng)品特點(diǎn)及我們的比

16、較優(yōu)勢(shì)（佳音、英孚、其他）主要競(jìng)品特點(diǎn)及我們的比較優(yōu)勢(shì)（佳音、英孚、其他）插曲：如何培養(yǎng)熱情、自信？（1)l 我們的招生工作是為客戶（包括潛在客戶）送去我們的招生工作是為客戶（包括潛在客戶）送去關(guān)系孩子前途的幫助：正確的選擇（興趣開發(fā)、關(guān)系孩子前途的幫助：正確的選擇（興趣開發(fā)、英語思維、學(xué)會(huì)學(xué)活、學(xué)以致用）擴(kuò)大孩子的事英語思維、學(xué)會(huì)學(xué)活、學(xué)以致用）擴(kuò)大孩子的事業(yè)領(lǐng)域，成就一生；錯(cuò)誤的選擇（死記硬背、只業(yè)領(lǐng)域，成就一生；錯(cuò)誤的選擇（死記硬背、只顧分?jǐn)?shù)）耽擱孩子的未來。引導(dǎo)客戶為孩子正確顧分?jǐn)?shù)）耽擱孩子的未來。引導(dǎo)客戶為孩子正確選擇是對(duì)客戶的幫助，是客戶需要的幫助。選擇是對(duì)客戶的幫助，是客戶需要的

17、幫助。l 我們是以最好的性價(jià)比為客戶提供幫助的：競(jìng)品我們是以最好的性價(jià)比為客戶提供幫助的：競(jìng)品與藍(lán)宇的數(shù)據(jù)比較與藍(lán)宇的數(shù)據(jù)比較見下頁表格，從表格中看出真見下頁表格，從表格中看出真正能夠與藍(lán)宇抗衡的只有佳音：價(jià)格（單課時(shí)：正能夠與藍(lán)宇抗衡的只有佳音：價(jià)格（單課時(shí)：27.24 VS 28.75或表述為或表述為27 VS 29，約，約2元優(yōu)勢(shì)）元優(yōu)勢(shì)）和品質(zhì)相當(dāng)（系統(tǒng)和品質(zhì)相當(dāng)（系統(tǒng)+細(xì)節(jié)）。我們對(duì)佳音的主要細(xì)節(jié)）。我們對(duì)佳音的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)性（從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)性（從ABC到出國(guó)、班級(jí)規(guī)模（到出國(guó)、班級(jí)規(guī)模（12 VS 16，4人優(yōu)勢(shì)）、附加值（網(wǎng)上學(xué)習(xí)社區(qū)人優(yōu)勢(shì)）、附加值（網(wǎng)上學(xué)習(xí)社區(qū)）如何培

18、養(yǎng)熱情、自信？（2）競(jìng)品優(yōu)勢(shì)比較（等待企劃拓展部調(diào)研結(jié)果）競(jìng)品優(yōu)勢(shì)比較（等待企劃拓展部調(diào)研結(jié)果）信息（成單前潛在客戶）管理（1）l 實(shí)事求是的清晰梳理是永恒的話題；實(shí)事求是的清晰梳理是永恒的話題；l CRM是信息管理的好朋友幫手；是信息管理的好朋友幫手；l 你面對(duì)的是一群活生生的朋友，不是冷冰冰的你面對(duì)的是一群活生生的朋友，不是冷冰冰的 號(hào)碼；號(hào)碼；l 朋友要一個(gè)一個(gè)地交，不能一遍一遍地掃；朋友要一個(gè)一個(gè)地交，不能一遍一遍地掃；l 每次跟朋友的接觸要延續(xù)上一次的接觸內(nèi)容，準(zhǔn)每次跟朋友的接觸要延續(xù)上一次的接觸內(nèi)容，準(zhǔn)確的確的“跟跟”是把是把“死信息死信息”打成打成“活朋友活朋友”的金的金鑰匙，反之鑰匙，反之“掃掃”是把是把“活朋友活朋友”打成打成“死信息死信息”的毒掃把。的毒掃把。信息（成單前潛在客戶）管理（2）l 一會(huì)（日會(huì)）：盤點(diǎn)昨天，布置今天，培訓(xùn)技能一會(huì)（日會(huì)）：盤點(diǎn)昨天，布置今天，培訓(xùn)技能l 兩公示：兩公示：A、各課程顧問首訪名單（意向客戶）：招辦主管統(tǒng)籌，動(dòng)、各課程顧問首訪名單（意向客戶）：招辦主管統(tǒng)籌，動(dòng)態(tài)更新態(tài)更新B、各課程顧問周訪簽表：、各課程顧問周訪簽表：我們的形勢(shì)翻倍無懸念（翻倍無懸念（前前7個(gè)月，基本主營(yíng)業(yè)務(wù)，成個(gè)月，基本主營(yíng)業(yè)務(wù)，成功等上功等上1200，后，后5個(gè)月，除主營(yíng)業(yè)務(wù)，大賽、加個(gè)月，除主營(yíng)業(yè)務(wù)，大賽、加盟、全日制等新項(xiàng)目將貢獻(xiàn)力量盟、全日制等