貝雪嬰兒用品母親節(jié)活動促銷方案

1、貝雪嬰兒用品母親節(jié)活動促銷方案策劃人：朱娜學(xué)號：48號時間：2013年1月7日前 言深圳市貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧客提供：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負擔。 公司成立于2008年，全體人員以嚴謹、認真、專一、負責的工作態(tài)度成功地研發(fā)出符合市場需求的一系列智能嬰兒產(chǎn)品，而且產(chǎn)品獲得有多項國家專利，符合歐盟標準。公司視質(zhì)量為生命。始終堅持“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展”這一原則，秉承“

2、寶寶開心、媽媽放心、貝雪用心”的經(jīng)營理念和參照“IS09001”質(zhì)量體系標準，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售到售后服務(wù)都嚴格地層層把關(guān)，責任到人。今后公司還將不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品品種，從而滿足更多、更大的市場需求。 公司的產(chǎn)品齊全，品質(zhì)精良，現(xiàn)欲進軍湖南市場，為提高在湖南消費者心目中的知名度與美譽度，在激烈的競爭中贏得顧客的青睞，提高銷售量，特制定此次母親節(jié)促銷活方案。一、活動背景貝雪嬰兒用品有限公司是一家專業(yè)從事嬰兒搖籃（床）等用品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)，公司一直致力于將電動、音樂、聲控、遙控用于一體的嬰兒搖籃（床）等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與開發(fā)，旨在為顧客提供

3、：健康、安全、舒適的產(chǎn)品，以幫助小寶寶們健康快樂成長和減輕育嬰家庭的勞動負擔。為開拓湖南市場，讓父母可以享受貝雪帶給家庭的健康，方便，安全，舒適。貝雪讓家庭放心。母親節(jié)即將來臨之際,貝雪喜迎母親節(jié)，并且隆重推出：“溫馨五月、貝雪感恩母親節(jié)”活動 隆重推出。二、活動主題“溫馨五月、貝雪感恩母親節(jié)”三、活動目的 (一) 通過此次活動,擴展湖南目標客戶。 (二) 利用促銷制造人氣,氛圍,留住老顧客，開發(fā)新顧客。 (三) 提高品牌知名度,提高消費者對品牌的忠誠度與美譽度。（四）提高貝雪品牌在湖南市場的占有率。四、活動時間與地點 時間：2012年5月11日至5月18日 地點

4、:各專賣店 五、活動對象 母親節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染“溫馨五月、貝雪感恩母親節(jié)”一主題，利用情感共鳴來完成促銷。（即所有愛寶寶的父母） 六、活動方式 活動一：積分打折 1、凡是在母親節(jié)促銷期間，新客戶辦理VIP卡，享受積分購物九折優(yōu)惠，老顧客享受雙倍積分購物八折優(yōu)惠。 活動二、送贈品 2、凡是在促銷期間在本店消費達到588元以上，即可獲得最新款搖籃床配件一件。 活動三、送消費券 3、在店內(nèi)推出抽獎活動，凡在貝雪購物的消費者都可以抽獎，一等獎299消費券，二等獎199消費券，三等獎99消費券，禮品獎奶嘴兩個。 七、實施安排

5、 (一)前期準備 1、 在活動前10日，開始籌備前期活動宣傳彩頁14000張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報的等宣傳資料.(公司提供樣片)準備節(jié)日期間的禮品。2、在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別在各門店附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客。3、以VIP貴賓為基準，全力推動“一對一”方式，組建娛樂活動現(xiàn)場，新顧客填寫申請表，經(jīng)審核可稱為會員。以“傾心服務(wù)”為宗旨，進行一對一的溝通親情化組織。 (二)活動中期安排:(即活動開始)1、顧客現(xiàn)場咨詢,當場獲得禮品. 2、安排專人接待,以先后順序.接待，溝通，介紹商品，講述活動內(nèi)容，讓顧

6、客參加當前活動，電話回訪用產(chǎn)品的相關(guān)事宜。3、 對每天來訪顧客進行分析評估,列出有潛力的消費顧客。 （三）后期延續(xù) 1、通過各地專賣店，利用新產(chǎn)品上市機會，舉辦搖籃床現(xiàn)場展演活動，展現(xiàn)貝雪搖籃床的安全，舒適，方便，健康，以此開展品牌攻勢，完善品牌形象。 2、地方強勢媒體新聞事件報道、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體報道。 3、店頭條幅、櫥窗、店內(nèi)張貼新產(chǎn)品上市廣告和活動推廣廣告。 八、廣告配合方式 1、在活動前一個星期通過當?shù)貓蠹?雜志,網(wǎng)絡(luò),媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍.通過電話,電子郵件、短信等形式獲取新老顧客資料。2、店堂設(shè)計布置:店堂布置有活動宣傳單子,營造節(jié)日氣氛,在店堂門口、窗戶等大量張貼活動海報,展架,宣傳畫等, 海報張貼到產(chǎn)品陳列，突出活動，給消費者濃濃的促銷氛圍,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強消費者購買欲望。 九、費用預(yù)算 分類費用/元購買禮品2000裝飾店面的飾品5000消費卷5000傳單2000廣告10000其他6000總計30000元十、意外防范1、贈品送完時，是購置其它贈品，還是送折扣商品，由專人根據(jù)情況提前制定；2、充足的流動資金，應(yīng)急；3、如遇政府部門干預(yù)或消費者投訴要安排專人協(xié)調(diào)。 十一、效果預(yù)估根據(jù)促銷活動的展開，我們可以充分保證此次活動的費用預(yù)算，活動形式的多樣，活