創(chuàng)業(yè)意向書是創(chuàng)業(yè)者表達(dá)創(chuàng)業(yè)意愿,是對創(chuàng)業(yè)項目的初步設(shè)想和目標(biāo)意向

1、創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)試題及答案5單選題（答對得1分，答錯不扣分）1 .確定項目的方法：一是項且預(yù)選，二是市場調(diào)研，三是（）a.服務(wù)策略b.價格策略c.可行性分析d.產(chǎn)品包裝2 .市場調(diào)查的內(nèi)容有：周邊市場情況，客流量，同行競爭情況，還有（）a.地理位置b.價格情況c.客戶群d.商品特色3 .下面哪個不是市場調(diào)研報告的基本內(nèi)容（）a.調(diào)查主題b.調(diào)查技巧c.調(diào)查對象d.調(diào)查目的e.調(diào)查內(nèi)容4 .調(diào)查取樣“一般樣本量”在（）份a.250份b.300份c.500-600份d.700份以上5 .問卷樣本一般需在（）分鐘左右的時間內(nèi)被答完a.15分鐘b.10分鐘c.5分鐘d.20分鐘6.不可預(yù)見費用是管理費總額

2、的（）a. 2%-3%b、3%-5%c.4%-5%7.swot分析的劣勢（w）是指（）a.個人或企業(yè)外部可改變的因素c.個人或企業(yè)內(nèi)部可改變的因素8.swot分析的機會（o）是指（）a.個人或企業(yè)外部可改變的因素c.個人或企業(yè)內(nèi)部可改變的因素9.微型企業(yè)可確定的企業(yè)職工人數(shù)在a.5人b.8人c.10b.d.b.d.()人10.連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇加盟要選比較成熟的公司,d.5%-7%個人或企業(yè)外部不可改變的因素個人或企業(yè)內(nèi)部不可改變的因素個人或企業(yè)外部不可改變的因素個人或企業(yè)內(nèi)部不可改變的因素以下d.15人至少要有（）以上的加盟歷史a.半年以上b.一年以上c.18個月以上d.二年以上11 .想借助于

3、某種品牌或他人實力，打開銷路后再謀求自己經(jīng)營，屬于（）經(jīng)營方式a.獨立自主經(jīng)營b.先代理銷售c.連鎖加盟特許經(jīng)營d.其他12 .銀行貸款中的流動資金短期貸款期限為（）年a.一年以下b.一年以上c.二年d.三年13 .固定資產(chǎn)的貸款可用（）期a.短期b.中期c.中長期d長期14 .現(xiàn)金流量預(yù)測通常以（）列出a.年b.6個月c.一季度d.月15.徒步商圈半徑在250-500米左右，生活商圈半徑在500-1500米左右，地域商圈在（a.600-1600b.1000-2000c.1500-3000d.2000-400016.消費者選擇商店一般是最近的地方，徒步來去的路程約需（）分鐘左右a.5分鐘b.1

4、0分鐘c.20分鐘d.30分鐘）米左右二、判斷題（答對得1分，答錯扣1分）1 .選擇創(chuàng)業(yè)項目的根本依據(jù)必須按照市場需求，遵循市場經(jīng)濟規(guī)律進行（）2 .市場是由買賣雙方構(gòu)成的，那么市場就是“顧客的需求”（）3 .非正規(guī)就業(yè)勞動組織可以從事房地產(chǎn)業(yè)，娛樂業(yè)，餐飲業(yè)（）4 .權(quán)重法是按照創(chuàng)業(yè)者自身的個性和特殊性來判斷分析項且的重要依據(jù)（）5 創(chuàng)業(yè)意向書是創(chuàng)業(yè)者表達(dá)創(chuàng)業(yè)意愿，是對創(chuàng)業(yè)項目的初步設(shè)想和目標(biāo)意向（）6 .市場調(diào)查就是要明確市場需求和競爭策略，獲得各方面決策依據(jù)（）7 .調(diào)查取樣，樣本量越多，偏差越大（）8 .創(chuàng)業(yè)者親自到市場去調(diào)查是最可靠的方法（）9 .銷售預(yù)測不單取決于客戶，還取決于競爭

5、對手的市場占有率（）10 .市場定位就是明確企業(yè)的產(chǎn)品，或者明確誰是顧客（）11 .產(chǎn)品價格定位必須以市場同行業(yè)的價格為依據(jù)（）12 .產(chǎn)品功能定位必須適應(yīng)消費者的不同需求而隨之演變和變化（）13 .學(xué)術(shù)界一般認(rèn)為中小企業(yè)可分為大型，中型，小型，微型企業(yè)四種（）14 .創(chuàng)業(yè)計劃不僅僅是一份書面計劃，而是一個實實在在的行動綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)和起點，所以計劃不能更改（）15 .創(chuàng)業(yè)計劃越周密，成功的可能越大（）16 .創(chuàng)業(yè)者選擇項目，關(guān)鍵是看自己“想干什么”（）17 .市場是“顧客的需求”。所以不需調(diào)查競爭者的情況（）18 .提供“差異化”的產(chǎn)品或服務(wù)，適合微小型企業(yè)切入市場（）19 .啟動資

6、金有固定資金和流動資金之分，固定資金比例占有越大，企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險越?。ǎ?0 .合伙集資應(yīng)由合伙投資人共同擬定創(chuàng)業(yè)計劃書，簽訂合伙經(jīng)營的投資意向書（）21 .個人不要以企業(yè)名義向其他企業(yè)借款（）22 .融資計劃書和創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容相近，且陳述角度及目的也相同（）23 .盈利能力等于現(xiàn)金流量能力（）24 .銀行重視的是企業(yè)盈虧，而不在乎現(xiàn)金流量如何（）25 .銷售與現(xiàn)金流量的大小不成正比，企業(yè)盈利多的時候并非償還能力強（）26 .貸款風(fēng)險一般稱為非系統(tǒng)風(fēng)險和系統(tǒng)風(fēng)險，非系統(tǒng)風(fēng)險稱為企業(yè)外部風(fēng)險，系統(tǒng)風(fēng)險或叫市場風(fēng)險是內(nèi)部風(fēng)險（）27 .交通便捷，卻僅是乘換車方便，遠(yuǎn)離顧客和商業(yè)區(qū)，合適經(jīng)營的是必

7、需品商品，不合適經(jīng)營的是選擇性商品（）28 .租金的高與低，要看房租在銷售收入中的比例來判斷（）30 .便利店經(jīng)營范圍小。則商圈也較小。特殊商品的目標(biāo)客戶是特殊群體，那么商圈范圍小（）31 .場地租賃要依據(jù)合同法第212條規(guī)定和城市房地產(chǎn)管理法第52條規(guī)定及上海市私有房屋管理條例的法律規(guī)定簽訂租賃合同（）32 .承租別人轉(zhuǎn)租房屋時，必須有原房屋出租人的書面同意并訂立轉(zhuǎn)租合同（）33 .房屋租賃登記備案成立后，當(dāng)事人無論發(fā)生簽訂、變更、終止房屋租賃合同時，可以不需向房地管理部門登記備案（）34 .在尋找經(jīng)營場地時，對房屋設(shè)施不符合環(huán)保、消防或衛(wèi)生許可需求，如需改建必須得到這些部門的同意（）35

8、.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從經(jīng)濟分析中判斷房租在固定成本戶所占的比例大小，占有比例高的千萬不能借.（）36 .鬧市商圈是經(jīng)營場地的首選因素.（）三、多選題（全答對得2分，答對二個得1分）1 .創(chuàng)業(yè)意向書的主要內(nèi)容主要有；對創(chuàng)辦企業(yè)的想法，自己的有利條件，創(chuàng)辦企業(yè)的類型，還有（）a.項目b.經(jīng)營場地c.創(chuàng)辦資金d.不確定問題2 .市場調(diào)查方法有：問卷或詢問；實地考察；還有（）a.座談了解b.向有關(guān)專家咨詢c.試銷或預(yù)展3 .項目可行性分析主要分析市場需求，銷售預(yù)測，還有（）的分析a.競爭形勢b.競爭策略c.經(jīng)濟分析d.競爭對手4 ,一般微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期大多屬于市場的（）a.領(lǐng)導(dǎo)者b.追隨者c.補缺者5 .微小

9、型企業(yè)的經(jīng)營方式有（）種a.獨立自主經(jīng)營b.先代理銷售c.連鎖加盟特許經(jīng)營d.其他經(jīng)營方式6 ,項目的市場定位包括（）a.功能b.行業(yè)c.產(chǎn)品d.競爭7 .消費行為類型的就便消費，說明（）a.方便優(yōu)先b.認(rèn)品牌c.隨取隨買d.比質(zhì)量，價格e.不花時間進行商品比較8 .小企業(yè)的融資渠道是（）a.單位借b.和人借c.合伙集資d.銀行貸款e.政府借貸9 ,就商圈而言，商圈可分為（）類a.徒步商圈b.生活商圈c.地域商圈d.都市部分商圈e.都市全城商圈10 ,房屋租賃時，有下列情況之一的不要去租賃，如（）a.未依法取得房屋所有權(quán)證的.b.共有房屋末取得共有人同意的c.已抵押，未經(jīng)抵押權(quán)人同意的d.不符

10、合安全標(biāo)推的11 ,娛樂區(qū)能容納除娛樂設(shè)施以外的各種相關(guān)業(yè)種，還比較適合（）等業(yè)種a.經(jīng)營觀光b.休閑c.餐飲d.服裝.12 .經(jīng)濟測算和分析的內(nèi)容是（）a.投資預(yù)算b.管理成本測算c.毛利率估算。d.銷售利潤估算。e.投資回收期估算f.盈虧平衡分析g.價格制定13 .編制現(xiàn)金流量表可以分析（）a.風(fēng)險能力b.贏利能力c.經(jīng)營能力d.償還能力答案：一、單選題：16題1、c2、c3、b4、c5、a6、b7、c8、b9、c10、d11、b12、a13、b14、d15、b16、a二、判斷題：36題1、，2、X3、X4、X5、，6、，7、X8、，9、，10、X11、，12、，13、X14、X15、，1

11、6、X17、X18、，19、X20、X21、，22、X23、X24、X25、，26、X27、，28、，29、，30、X31、，32、，33、X34、，35、X36、X三、多選題：13題1、abcd2、abc3、abc4、bc5、abcd6、acd7、ace8、bcde9、abcd10、abcd11、abc12、abcdef13、bcd篇二:創(chuàng)業(yè)意向創(chuàng)業(yè)意向書一、創(chuàng)業(yè)項目本公司以國家發(fā)明專利（zl200910021754.4一種微電子用材料蠕變性能測試裝置）為核心技術(shù)，主要致力于微型微電子材料蠕變性能測試裝置系列產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。二、市場前景據(jù)調(diào)查，我國沒有專門制造蠕變試驗機的公司，

12、這成為市場上的一大空缺，市場前景可謂一片光明。我公司是一個以蠕變試驗機為主打產(chǎn)品并致力于為消費者提供質(zhì)量過硬、價格實惠產(chǎn)品的公司。目前，蠕變試驗機的價格大多較高，我公司的蠕變試驗機追求以“客戶為第一”的原則，生產(chǎn)出操作方便、維護簡單的產(chǎn)品，而且價格便宜。此外，我們一定嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)出名副其實的高質(zhì)量產(chǎn)品，相信我們的產(chǎn)品一定會讓客戶得到真正的實惠，我們也會花費心思在與客戶的溝通上，解決客戶了解、購買、使用等過程中的問題，竭力打造誠信為精神支柱的公司，讓產(chǎn)品在客戶的口碑中不斷拓展業(yè)務(wù)，總之，蠕變試驗機市場前景一片良好，我有信心我們公司一定會競爭為蠕變試驗機企業(yè)中的佼佼者三、客戶對象進入市場前，創(chuàng)業(yè)

13、團隊對西安部分高校材料學(xué)院實驗室及高新區(qū)某電子材料公司進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的調(diào)查，經(jīng)過整理分析后，得出我公司的客戶對象按市場發(fā)展趨勢可分為以下幾大群體：(1)中國乃至世界各高校實驗室蠕變試驗機是每個材料學(xué)院的實驗室的必需品，而常規(guī)的蠕變試驗機大多笨重，造價高,且不易維護，我公司的產(chǎn)品既繼承了傳統(tǒng)蠕變試驗機的優(yōu)點，而且具有操作簡便、用途廣泛、維護方便等優(yōu)勢，這樣的產(chǎn)品用于高校實驗室里恰到好處。(2)材料研究所隨著綠色環(huán)保的理念深入人心，作為國家的科研人才，研發(fā)高新材料的科研人員勢必會使用能耗低、造價便宜的“科瑞普蠕變試驗機”，這將是一大趨勢。(3)工程項目部隨著我國經(jīng)濟的進一

14、步發(fā)展，房建、公路、鐵路等工程項目還存在很大的市場，我公司的蠕變試驗機搬運方便，可以輕易地從此項目部搬往彼項目部，這會是使各項目部經(jīng)理眼前一亮的特點之一。(4)電子企業(yè)及軍工企業(yè)我公司初期首先推出的，主要針對的是強度較低的微電子材料，能準(zhǔn)確地測試出材料在恒定載荷下的蠕變時間及其他參數(shù)，對于電子企業(yè)，不僅可以企業(yè)內(nèi)部使用，也可以作為企業(yè)產(chǎn)品的附帶品送給大訂單客戶，有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展；對軍工企業(yè)來講，“科瑞普微電子蠕變試驗機”的推廣使用無疑更能開源節(jié)流。四、競爭分析(1)競爭產(chǎn)品分析目前市場上存在的蠕變試驗機企業(yè)大多出產(chǎn)的商品沒有其核心重點，蠕變試驗機只是占其企業(yè)產(chǎn)品的少量份額，對蠕變試驗機這方面

15、的科研及生產(chǎn)不免沒有傾注全部的精力和心血。我公司是以蠕變試驗機為主要項目的企業(yè)，組織專業(yè)人才對產(chǎn)品進行生產(chǎn)前研究和生產(chǎn)中的指導(dǎo)，立足于微電子材料進而向更寬廣的領(lǐng)域邁進，這是目前市場的空缺，我公司正填充了市場的空白。(2)產(chǎn)品優(yōu)勢分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，加之我公司產(chǎn)品質(zhì)量好、使用及維護方便、價格低等優(yōu)點，讓我們的產(chǎn)品在市場上有很大的競爭優(yōu)勢。五、階段目標(biāo)(1)公司始創(chuàng)階段從2013年企業(yè)成立至2016年，是科瑞普蠕變試驗機有限公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段，公司以銷售各大高?？蛻魹橹?，該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。(2)公司調(diào)整階段從2016年開始公司進行結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整，到2

16、020年公司將形成明晰的主要優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足陜西，輻射全國”的市場定位，該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。(3)跨越發(fā)展階段2020年起到2025年，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段，該階段戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級”，公司會在原先的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品創(chuàng)新，理念創(chuàng)新，以使產(chǎn)品的功能與需求緊跟各大客戶及聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展步伐。六、銷售策略誠信營銷科瑞普是營銷戰(zhàn)略之靈魂，是科瑞普營銷活動的基本準(zhǔn)則?！罢\”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與科瑞普打交道的人，科瑞普人都是誠心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。七、風(fēng)險與化解(1)管理風(fēng)險起步階段，公司規(guī)

17、模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。化解方案：本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。(2)知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護政策和措施，公司對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心創(chuàng)意的保護，都會影響到公司的生存和發(fā)展。化解方案：本公司具有領(lǐng)先地位的自主知識產(chǎn)權(quán)將以公司的名義申請專利保護。公司將加強知識產(chǎn)權(quán)管理和保密控制