中興國際化戰(zhàn)略發(fā)展研究中文版

1、中興國際化戰(zhàn)略發(fā)展研究中興國際化戰(zhàn)略發(fā)展研究小組成員：研究框架 一、中興國際化發(fā)展背景 二、中興國際化發(fā)展戰(zhàn)略定位 三、中興通訊國際化發(fā)展戰(zhàn)略 四、對中興國際化發(fā)展的建議一、中興國際化發(fā)展背景1.1 國際化發(fā)展歷程 在國際化的道路上，中興通訊為盡量避免與跨國通訊巨子的正面決戰(zhàn)，采取了“先易后難”的方式，首先從中國周邊的發(fā)展中國家開始，慢慢擴(kuò)展到非洲、拉丁美洲、再慢慢滲入到東歐、西歐和美國?？傮w來說中興通訊的國際化進(jìn)程大致分為四個階段 1.1 國際化發(fā)展歷程 第一階段（19951997年）為海外探索。 第二階段（19982001年）為規(guī)模突破期。 第三階段（20022004年）為全面推進(jìn)期 第四

2、階段從2005年至今為高端突破期。 1.2 國際化發(fā)展動因 興為什么要進(jìn)行跨國發(fā)展歸根結(jié)底就是由于其行業(yè)的特點:高風(fēng)險、高收益的行業(yè)，通信本身又具有標(biāo)準(zhǔn)集中、知識密集、規(guī)模利潤的特點，因此中興進(jìn)行國際化擴(kuò)張是必然的，只有進(jìn)行國際化才可能在生產(chǎn)力、技術(shù)力和市場力方面獲得全球領(lǐng)先優(yōu)勢 從側(cè)面分析，這也是中興在通訊行業(yè)能夠競爭與其它競爭者處于不敗地位的必然需求，.如果從長遠(yuǎn)來看沒有國際化發(fā)展的眼光僅僅局限在國內(nèi)發(fā)展可能就會停滯不前，反而被同行哪些進(jìn)行國際化發(fā)展的競爭者淘汰，所以進(jìn)行國際化發(fā)展是競爭的需要同時也是生存的需要。最后就是進(jìn)行國際化發(fā)展的優(yōu)勢能夠得到國際上的利處，利于本身的發(fā)展。綜上所述中興

3、進(jìn)行跨國化發(fā)展的動因：1.2 國際化發(fā)展動因外因： (1)經(jīng)濟(jì)全球化是跨國公司全球化的直接原因。 (2)知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是中興跨國全球化的重要促進(jìn)因素。 (3)信息技術(shù)的發(fā)展及廣泛應(yīng)用為跨國公司的R&D全球化發(fā)展提供了技術(shù)支持。內(nèi)因： (1)彌補自身的“戰(zhàn)略缺口”，尋求研發(fā)資源。 (2)占領(lǐng)海外市場。 (3)獲取先進(jìn)的技術(shù)和營造良好的研發(fā)環(huán)。 (4)構(gòu)建全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，培育技術(shù)優(yōu)勢。 (5)完成跨國公司全球系統(tǒng)化投資的戰(zhàn)略部署。1.3 國際化發(fā)展現(xiàn)狀 中興是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，是中國最大的通信設(shè)備制造業(yè)上市公司、中國政府重點扶持的520戶重點企業(yè)之一，自2005年以來，中興通

4、訊營業(yè)收入實現(xiàn)了超過29%的年復(fù)合增長率，2010年超過700億人民幣，成為全球第五大電信設(shè)備商、第六大通信終端廠商。經(jīng)過了數(shù)年的發(fā)展。中興的國際化經(jīng)營取得了巨大的成績主要體現(xiàn)在： 1.3 國際化發(fā)展現(xiàn)狀 (1)擴(kuò)大了市場規(guī)模。 (2)培育出一定的品牌知名度。 (3)初步形成國際資源配置能力。 (4)快速獲取知識和情報。 (5)培養(yǎng)出了一批國際經(jīng)營人才。 二、中興國際化發(fā)展戰(zhàn)略定位2.1中興國際化戰(zhàn)略SWOT分析 一.內(nèi)部優(yōu)勢 1針對不同國家的市場采取不同的策略，形成差異化優(yōu)勢 2以客戶需求為優(yōu)先，產(chǎn)品開發(fā)周期短 3低成本優(yōu)勢 4專業(yè)化和多樣化并存，產(chǎn)品種類豐富，“一站式”綜合產(chǎn)品的提供2.1

5、中興國際化戰(zhàn)略SWOT分析 二內(nèi)部劣勢 1知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險 2品牌劣勢 3缺乏強有力的企業(yè)文化支撐國際化發(fā)展 三外部機(jī)會 1全球電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給中興帶來了巨大的市場空間 2運營商需求的改變 3海外進(jìn)入壁壘相對降低2.1中興國際化戰(zhàn)略SWOT分析 四外部威脅 1競爭對手的反應(yīng) 2來自終端用戶的壓力 3來自運營商的越來越大的壓力 4國際通信制造商的強強聯(lián)合2.2中興國際化戰(zhàn)略定位 中興將在M-ICT時代堅持運營商領(lǐng)域的深耕細(xì)作，布局大數(shù)據(jù)等新興領(lǐng)域。 未來中興在國際市場的覆蓋繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化。 未來，中興要在傳統(tǒng)的市場深挖潛力，幫助運營商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。2.3國際化戰(zhàn)略目標(biāo) 中興通訊的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界一

6、流的通信服務(wù)提供商，打造享譽全球的中興通訊品牌，力創(chuàng)世界級卓越企業(yè)，為所服務(wù)國家和地區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 三、中興通訊國際化發(fā)展戰(zhàn)略3.1 品牌戰(zhàn)略 3.1.1 立足中低端進(jìn)入高端 2004年從銷售業(yè)績來看中興通訊手機(jī)的品牌形象幾乎成了小靈通的代名詞，為改變這一形象公司制定手機(jī)的總體定位是，立足中低端進(jìn)入高端。3.1 品牌戰(zhàn)略 3.1.2 提高社會知名度，服務(wù)社會公眾 由于其專業(yè)知名度過高，其以往的銷售主要集中在專業(yè)通訊領(lǐng)域,導(dǎo)致其在社會公眾中的知名度卻相對不高3.2 技術(shù)戰(zhàn)略 1 。建立和發(fā)展中興通訊的海外研發(fā)中心 建立海外研發(fā)機(jī)構(gòu)，標(biāo)志著中興通訊向技術(shù)創(chuàng)新國際化邁出了實質(zhì)性的一步。 海外研發(fā)

7、機(jī)構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)主要有 （1）跟蹤世界信息領(lǐng)域最新技術(shù)，從競爭對手和當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境技術(shù)外溢中獲取全球技術(shù)創(chuàng)新的源泉； （2）招募世界一流人才加盟和利用當(dāng)?shù)乜蒲谢A(chǔ)設(shè)施，擴(kuò)大公司的創(chuàng)新資源； （3）從事軟件交換機(jī)、CDMAIX高層協(xié)議等前言技術(shù)研究，為母公司提供長期技術(shù)支持。3.2 技術(shù)戰(zhàn)略 2.全面建立和全球運營商的廣泛合作關(guān)系 3.與跨國電信設(shè)備供應(yīng)商建立研發(fā)聯(lián)盟 4.積極參與各種國際通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟3.3 銷售渠道策略 1 建立營銷事業(yè)部，與國外運營商建立合作關(guān)系 2 覆蓋手機(jī)GSM、CDMA、PHS三種制式，保障大規(guī)模銷售3.4 人力資源戰(zhàn)略 中興通訊建立了一套激勵人才的機(jī)制，不僅為員工提供一

8、流的薪資和福利保障體系、培訓(xùn)體系，更重要的是，在公司內(nèi)部大力營造互相尊重的和諧的文化氛圍，以感情留人。 2001年，中興通訊獲教育部“珍惜人才獎”， 并入選“中國大學(xué)生就業(yè)首選企業(yè)”。 2003年9月，中興通訊榮獲中國IT行業(yè)“最佳雇主”稱號。 2005年7月，中興通訊被評為“中國大學(xué)生最佳雇主” 四、對中興國際化發(fā)展的對中興國際化發(fā)展的建議建議4.對中興國際化發(fā)展的建議對中興國際化發(fā)展的建議 經(jīng)過多年的努力，中興不斷的發(fā)展壯大，但是在國際化道路上，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了成為世界一流的通信提供商，在競爭激烈的國際化市場平臺上占有一席之地，我有以下幾點想法或建議： 4.1 目標(biāo)的定位發(fā)展 中興作為一

9、個由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際發(fā)展的企業(yè)，要想做大做強，就必須擁有正確的發(fā)展定位，從發(fā)展中國家起步，向發(fā)達(dá)國家進(jìn)軍，并且目標(biāo)全球，只有遠(yuǎn)大的抱負(fù)目標(biāo)，才能為國際化戰(zhàn)略奠基。 4.2 強悍的內(nèi)在力量 國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際，這對于企業(yè)來說是一個劃時代的歷程，缺乏扎實的內(nèi)在基礎(chǔ)是不行的，中興是個服務(wù)經(jīng)營企業(yè)，只有具備大量的國際化經(jīng)營人才才能使企業(yè)獲取國際化經(jīng)營優(yōu)勢，占據(jù)更多更好的國際資源配置。4.3 高度的品牌文化 中興要想在競爭激烈的國際化市場立足，高度的品牌文化必不可少，作為靈魂的品牌文化，應(yīng)該在技術(shù)上和思想上領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)展： 首先，技術(shù)文化的不斷自主創(chuàng)新，應(yīng)以自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)為基礎(chǔ) 其次，思想文化上由創(chuàng)業(yè)文化向國際全球化發(fā)展文化轉(zhuǎn)變 國際化是一個過程，中興的國際化發(fā)展應(yīng)該遵循總體戰(zhàn)略，有計劃、分步驟進(jìn)行，做到先細(xì)致調(diào)查，再穩(wěn)步發(fā)展，然后進(jìn)行評估和改進(jìn)，堅持以“穩(wěn)健務(wù)實”的經(jīng)營決策理念來完善升華。4.4 步伐的循序推進(jìn) 從1995年到1997年的海外探索階段， 1998年到2001年的規(guī)模突破階段， 2002年到2004年，中興通訊國際化戰(zhàn)略開始在市場、人才、資本等方面實現(xiàn)全面推進(jìn)， 20