英國(guó)白宮項(xiàng)目營(yíng)銷策略1203素材教學(xué)提綱

1、英國(guó)白宮項(xiàng)目營(yíng)銷策略英國(guó)白宮項(xiàng)目營(yíng)銷策略20151203素材素材本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。11中國(guó)人海外置業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)第一部分本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。22海外置業(yè)“潮起”的原因在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控政策影響以及人民幣升值等多重因素的催化下，中國(guó)高凈值人群開始更多將目光轉(zhuǎn)向海外住宅市場(chǎng)以實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值和增值。l 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)受限購(gòu)政策影響，大多數(shù)一二線城市的購(gòu)房者都面對(duì)沒有購(gòu)房資格的問題l 我國(guó)投資渠道有限，手里有一筆沉淀資金的人們便會(huì)去選擇拓寬投資渠道，通過海外置業(yè)來實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值l 投資者便可以在國(guó)際范圍內(nèi)豐富資產(chǎn)配置，使其多元化，同時(shí)對(duì)沖投資風(fēng)險(xiǎn)。l 2008年次貸危機(jī)開始，美國(guó)房?jī)r(jià)大幅度

2、跌落，這種趨勢(shì)并向其他國(guó)家蔓延，加之歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，購(gòu)買海外房產(chǎn)是投資抄底的好時(shí)機(jī)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。33中國(guó)人海外置業(yè)的目的移民：移民仍是主因投資：穩(wěn)定高回報(bào)吸引投資客以房養(yǎng)學(xué)：為子女留學(xué)作準(zhǔn)備買房養(yǎng)老：可觀而穩(wěn)定的租金回報(bào)度假：家庭休閑度假資產(chǎn)安全：優(yōu)化家庭資產(chǎn)配置政策：國(guó)內(nèi)政策嚴(yán)海外門檻低匯率：匯率浮動(dòng)提升投資回報(bào)移民留學(xué)投資國(guó)內(nèi)置業(yè)海外地產(chǎn)的置業(yè)目的比較明確，一般分為以下：第一種置業(yè)目的在于移民。很多遠(yuǎn)赴海外的購(gòu)房者是為了拿到海外永久居留權(quán)。第二種置業(yè)目的在于為留學(xué)子女買房?！暗搅烁咧谢虼髮W(xué)階段，很多人的子女為了接受更好的教育而選擇出國(guó)留學(xué)深造。很多國(guó)外學(xué)校不提供住宿，留學(xué)生還得租房，

3、且房租較貴，所以一些國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)會(huì)為孩子考慮置業(yè)海外，這樣等他們過去探望時(shí)還可以自由居住，等孩子大學(xué)畢業(yè)后，家長(zhǎng)或把房子留用于養(yǎng)老，或?qū)⒎慨a(chǎn)出售以賺取收益?！?。”此外，還有一種置業(yè)目的在于海外養(yǎng)老。“比如，因?yàn)槟壳爸袊?guó)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系不是很健全，很多人不知道誰(shuí)會(huì)為自己未來的醫(yī)療費(fèi)用買單，所以很多人會(huì)選擇像加拿大這樣醫(yī)療衛(wèi)生體制完善透明、純粹福利性的國(guó)家置業(yè)養(yǎng)老。數(shù)據(jù)來源搜房網(wǎng)海外地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。44從地區(qū)分布來看：海外購(gòu)房主力以發(fā)達(dá)城市的高端買家為主，來自四個(gè)一線城市(北京、上海、廣州、深圳)的意向買家數(shù)量占全國(guó)比重超過四成。其一方面原因在于發(fā)達(dá)城市中的富裕人群數(shù)量相對(duì)更多、其對(duì)海外移居

4、置業(yè)等新興理念的接受程度較其他地區(qū)的置業(yè)者為高；另一方面原因在于這些一線城市的樓市調(diào)控壓力遠(yuǎn)高于其他二三四線城市，這促使地區(qū)內(nèi)有相當(dāng)部分的資產(chǎn)購(gòu)買需求轉(zhuǎn)向海外。單位：億美元數(shù)據(jù)來源搜房網(wǎng)海外地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。55中國(guó)海外投資聯(lián)合會(huì)預(yù)計(jì)，中國(guó)個(gè)人投資者在海外置業(yè)的規(guī)模將超過1萬(wàn)億元人民幣調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)80%的受訪高凈值人群表示在未來有海外投資需求，超過半數(shù)已有海外投資經(jīng)驗(yàn)。地產(chǎn)是最為熱衷的海外投資標(biāo)的，占海外投資最大比重，超過四成。 上層中產(chǎn)群體正逐漸成為海外購(gòu)房的主力軍。 中國(guó)內(nèi)地購(gòu)房者海外投資的主要目的地仍是美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大和新加坡。由于一些國(guó)家修改投資移民政策，西班牙

5、、葡萄牙、意大利、希臘等國(guó)家得房產(chǎn)也受到極大關(guān)注。置業(yè)目的不同 選擇國(guó)家因人而異數(shù)據(jù)來源搜房網(wǎng)海外地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。66海外置業(yè)目的明確 市場(chǎng)熱點(diǎn)相對(duì)集中美國(guó)、英國(guó)及澳大利亞等傳統(tǒng)移民國(guó)家，以及移民政策相對(duì)寬松的葡萄牙、西班牙、塞浦路斯、拉脫維亞等在內(nèi)的歐洲國(guó)家置業(yè)目的一：為了移民而置業(yè)世界排名前五十的學(xué)校多集中在美國(guó)、英國(guó)，國(guó)人會(huì)重點(diǎn)考慮這兩個(gè)國(guó)家置業(yè)目的二：為了子女留學(xué)置業(yè)首選澳大利亞、葡萄牙等氣候環(huán)境適宜國(guó)人居住的地方置業(yè)目的三：為了養(yǎng)老置業(yè)國(guó)人首選澳大利亞、加拿大、英國(guó)等回報(bào)率較高的國(guó)家置業(yè)目的四：為了投資買房本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。77中國(guó)人海外置業(yè)的地區(qū)選擇講英語(yǔ)的民主國(guó)家有良好

6、的教育體系一流的生活質(zhì)量強(qiáng)大的法治和產(chǎn)權(quán)制度穩(wěn)定的高租金回報(bào)購(gòu)房直接獲得居留權(quán)投資保值、房產(chǎn)有永久產(chǎn)權(quán)自由通行歐洲申根國(guó)家全家移民，享受歐洲福利換歐盟護(hù)照，免簽172個(gè)國(guó)家西班牙、葡萄牙、塞浦路斯美、英、澳、加、新本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。88p 房企因素：包括綠地、萬(wàn)科、富力、碧桂園、雅居樂、萬(wàn)達(dá)、復(fù)星等眾多國(guó)內(nèi)知名房企已紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)。未來隨著這些項(xiàng)目陸續(xù)入市，新一波海外置業(yè)浪潮有可能興起。p 政策因素：即使未來限購(gòu)、限貸等行政干預(yù)退出，但房產(chǎn)稅等替代政策將及時(shí)補(bǔ)位，國(guó)內(nèi)樓市的政策壓力依舊。未來富裕人群持有國(guó)內(nèi)資產(chǎn)的成本上升是大概率事件，這將促使相當(dāng)部分的高端人群加大海外資產(chǎn)布置。p 投資因素

7、：一方面人民幣在經(jīng)過幾年的單邊大幅升值后，不少投資機(jī)構(gòu)判斷未來幾年人民幣的升值幅度將會(huì)收窄；另一方面近期不少海外國(guó)家的樓市成交已開始逐步企穩(wěn)或回歸上升通道。這些都有利于進(jìn)一步消除國(guó)內(nèi)買家在海外投資方面的顧慮。123未來預(yù)期- 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及房地產(chǎn)限購(gòu)政策的繼續(xù)執(zhí)行，國(guó)人海外置 業(yè)的浪潮還將不斷加劇。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。99中國(guó)龐大的移民數(shù)量和巨大的海外購(gòu)買力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1010英國(guó)白宮項(xiàng)目客群特點(diǎn)第二部分本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1111英國(guó)印象教育資源英國(guó)把留學(xué)作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營(yíng)，英國(guó)的各大高校在國(guó)際上也有很高的威望，特別是英國(guó)的碩士一年制學(xué)制，更加緊湊的安排了學(xué)習(xí)時(shí)間，是許多留

8、學(xué)生的最佳選擇，很多留學(xué)生在求學(xué)之后也留在了英國(guó)發(fā)展留學(xué)的熱點(diǎn)國(guó)家之一，擁有全球最好的教育朗科恩沒有知名的學(xué)校 留學(xué)不會(huì)選擇這里本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1212我們的客戶是誰(shuí)？Who is our customer?本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1313接受物業(yè)總價(jià)在30-50萬(wàn)的目標(biāo)客群投資群中中高端收入階層1、年齡集中在3555歲； 2、較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)投資意識(shí)； 3、事業(yè)剛起步有望迅速發(fā)展;4、注重社交圈層； 5、接受新生事物 6、重視消費(fèi)心理感受，希望得到社會(huì)認(rèn)同； 本案目標(biāo)客群特征本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。14商務(wù)居住投資/自住價(jià)格敏感度高投資回報(bào)率即將留學(xué)10萬(wàn)元價(jià)格接受度以投資自住需求為主傾向留學(xué)的熱點(diǎn)國(guó)

9、家行政單位管理層大型企業(yè)管理層政府機(jī)關(guān)，以及由此帶來的一批相關(guān)單位管理層。企業(yè)管理層，金融、財(cái)經(jīng)等高收入階層私營(yíng)企業(yè)主以教育培訓(xùn)、地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、汽車、餐飲等快速致富的新貴一族本案目標(biāo)客群畫像小面積低總價(jià)成為客戶首選居住品質(zhì)感要求較高14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1515項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)和關(guān)鍵策略第三部分本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1616主推投資產(chǎn)品特性 ， 高回報(bào)率促進(jìn)客戶成交朗科恩白宮項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷推廣目標(biāo)及問題是什么？在北京設(shè)立項(xiàng)目展示中心，全國(guó)拓展銷售代理，線上線下同步推廣最終成功銷售海外國(guó)家多項(xiàng)目類型多，客戶選擇面廣如何打造項(xiàng)目特色，促進(jìn)客戶買單？中國(guó)市場(chǎng)龐大，客戶比較分散如何推廣找客戶？本報(bào)告是嚴(yán)

10、格保密的。1717從購(gòu)買物業(yè)的類型上看，42.4%的受訪者對(duì)公寓比較偏好，由于其易于出租，適合投資，頗受購(gòu)房者的青睞。而40.5%的受訪者則對(duì)普通住宅情有獨(dú)鐘，有33.9%的受訪者則選擇購(gòu)買別墅。僅有不到1成的受訪者愿意購(gòu)買商鋪或?qū)懽謽亲鐾顿Y之用。產(chǎn)品與需求對(duì)位明確-本案低總價(jià)公寓類產(chǎn)品與海外客戶的產(chǎn)品類型需求相符購(gòu)買物業(yè)類型數(shù)據(jù)來源搜房網(wǎng)海外地產(chǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1818本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1919100套，套均價(jià)6.3萬(wàn)英鎊/價(jià)值約630萬(wàn)英鎊，6111萬(wàn)RMB2016.01-2016.06 半年度銷售指標(biāo)住宅總面積： 11767住宅總套數(shù)：448套，一居54套，復(fù)式394套住宅總銷售額

11、：28234101英鎊，約2.7億RMB車位總套數(shù)：157個(gè)車位總銷售額：970000英鎊，約8940萬(wàn)RBM項(xiàng)目銷售額： 29204101英鎊，約2.83億RBM本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。202012月6月4月1月2月3月銷售重點(diǎn)合作意向洽談，合同簽訂接待中心選址租賃精英團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)CALL客啟動(dòng)，甄別客戶意向接待中心裝修持續(xù)性CALL客巡展派單啟動(dòng)全國(guó)渠道代理商簽約啟動(dòng)持續(xù)性CALL客巡展派單啟動(dòng)全國(guó)渠道代理商簽約啟動(dòng)持續(xù)性CALL客巡展派單啟動(dòng)全國(guó)渠道代理商簽約啟動(dòng)持續(xù)性CALL客巡展派單啟動(dòng)全國(guó)渠道代理商簽約啟動(dòng)財(cái)富考察團(tuán)發(fā)團(tuán)持續(xù)性CALL客巡展派單啟動(dòng)全國(guó)渠道代理商簽約啟動(dòng)財(cái)富考

12、察團(tuán)發(fā)團(tuán)2015年2016年?duì)I銷重點(diǎn)銷售物料規(guī)劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)推廣渠道選址框架協(xié)議簽訂項(xiàng)目核心價(jià)值、說辭、答客問等梳理全年?duì)I銷推廣細(xì)案提報(bào)詳情頁(yè)上線微信微博建立啟動(dòng)基礎(chǔ)維護(hù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目介紹網(wǎng)絡(luò)跳轉(zhuǎn)頁(yè)接待中心開放儀式籌備微博微信抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)接待中心開放活動(dòng)高端資源嫁接活動(dòng)每月一次暖場(chǎng)活動(dòng)每周一次春季北京房展會(huì) 線上競(jìng)價(jià)排名營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行一線城市房展會(huì)線上競(jìng)價(jià)排名微信微博活動(dòng)營(yíng)銷一線城市房展會(huì)線上競(jìng)價(jià)排名微信微博高端資源嫁接營(yíng)銷線上競(jìng)價(jià)排名微信微博活動(dòng)營(yíng)銷高端資源嫁接營(yíng)銷下半年?duì)I銷推廣執(zhí)行細(xì)案提報(bào)中國(guó)區(qū)總代理簽約重點(diǎn)推進(jìn)銷售工作籌備5月接待中心開放城市代理商簽約春季房展會(huì)考察團(tuán)發(fā)團(tuán)下半年計(jì)劃22 半年度總

13、體費(fèi)用投入預(yù)算（1-6月）類別具體內(nèi)容頻率費(fèi)用(元)備注營(yíng)銷服務(wù)馳城地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)物料設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷方案、活動(dòng)方案、活動(dòng)組織月付900,000月費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)布置展示接待中心租賃半年度租金一次性580,000合計(jì)100萬(wàn)銷售物料DM單、樓書、戶型圖等日常20,000售樓處包裝硬裝，沙盤、logo墻、畫框展板等一次性400,000線上門戶網(wǎng)站新聞新聞?lì)?、賣點(diǎn)宣傳每天更新10,000新聞上傳、論壇發(fā)帖籬笆網(wǎng)論壇海外投資新聞及白宮項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹等帖子每天更新10,000新聞上傳、論壇發(fā)帖百度競(jìng)價(jià)排名百度搜索引擎競(jìng)價(jià)3月-6月100,000微博營(yíng)銷新聞賣點(diǎn)、項(xiàng)目賣點(diǎn)、公司賣點(diǎn)，微博抽獎(jiǎng)每天更新50,000

14、微博發(fā)帖、抽獎(jiǎng)活動(dòng)微信營(yíng)銷新聞賣點(diǎn)、項(xiàng)目賣點(diǎn)、公司賣點(diǎn)，微信抽獎(jiǎng)每月更新150,000微信發(fā)帖、抽獎(jiǎng)活動(dòng)線下短信發(fā)放私營(yíng)業(yè)主、高端車主、公務(wù)員、高端小區(qū)業(yè)主每周2次，5萬(wàn)條/次 150,000單價(jià)約0.05元/條電Call公司現(xiàn)有資源名單或購(gòu)買高端客戶名單每周2-4，500組/天 100,000名單費(fèi)用約0.5元/個(gè)圈層活動(dòng)周末暖場(chǎng)每周一次200,000按照1萬(wàn)元/場(chǎng)計(jì)半月一次的小型圈層活動(dòng)北上廣深每2周一次300,000按照2萬(wàn)元/場(chǎng)計(jì)大型圈層活動(dòng)每月一次200,000按照4萬(wàn)元/場(chǎng)計(jì), 5場(chǎng)各地地方展會(huì)各地高端類型房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布展推介不定期200,0005萬(wàn)/場(chǎng)，4場(chǎng)派單巡展高端小區(qū)商超寫字

15、樓巡展不定期200,000巡展場(chǎng)地租金代理商渠道拓展先拓展北上廣深渠道代理商北上廣深100,000北上廣深不可預(yù)計(jì)費(fèi)用不定期30,000總費(fèi)用投入預(yù)算3,700,00023 月度營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算（1-6月）時(shí)間2016年合計(jì) 1月2月3月4月5月6月營(yíng)銷推廣費(fèi)用（萬(wàn)元）152530353540180銷量（套）0510202540100銷售額（萬(wàn)元）03056101220152524406100本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2424銷售展示中心要考慮到接待、展示、宣傳等功能，建議位置以人流量大、交通方便、區(qū)域熟知度高，大型商圈、金融區(qū)或使館區(qū)周邊為主。接待中心位置建議：大型商圈周圍：以北京東為主，如國(guó)貿(mào)、

16、東單、世貿(mào)天階等；使館區(qū)周邊：燕莎、亮馬橋、三元橋、三里屯等；特點(diǎn)：人流量大、資源豐富、交通方便，區(qū)域熟知度高；使館區(qū)金融區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2525展示中心最好為底商，展示面大，易識(shí)別；功能區(qū)要包括區(qū)域沙盤、項(xiàng)目沙盤、洽談區(qū)、辦公區(qū)、活動(dòng)區(qū)等功能，面積建議200-300。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2626用于介紹開發(fā)商情況、區(qū)域信息、產(chǎn)品信息、投資回報(bào)率測(cè)算、英國(guó)稅費(fèi)等下相關(guān)購(gòu)房信息。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2727內(nèi)容涵蓋開發(fā)商情況、區(qū)域信息、產(chǎn)品信息、投資回報(bào)率等，主要用于派單攔截。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2828包括每個(gè)戶型、室內(nèi)建材配備、裝修標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)費(fèi)用本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2929用于邀約客戶

17、、微信送禮以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，由于客戶多以投資移民、留學(xué)居多，故禮品建議以中高檔為主。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3030線上新聞、微博、論壇官網(wǎng)等精準(zhǔn)圈層傳播 依托新浪微博、搜房網(wǎng)、微信等線上資源及各類非傳統(tǒng)媒體精準(zhǔn)傳播； 通過線上有獎(jiǎng)問答、抽獎(jiǎng)等，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速傳播。 線下通過派單巡展、短信、Call客、投資講座論壇、各類圈層活動(dòng)、特殊渠道挖掘 依托媒體人及民間意見領(lǐng)袖、已購(gòu)房者，引領(lǐng)輿論導(dǎo)向，通過各類圈層、 主題活動(dòng)、海外投資移民、留學(xué)講座等渠道蓄積客源。立體式營(yíng)銷模式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3131競(jìng)價(jià)排名微信論壇發(fā)帖網(wǎng)絡(luò)詳情頁(yè)微博本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3232按效果付費(fèi)，見效快、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制、不

18、分難易程度，可有效提升項(xiàng)目銷售額和品牌知名度。競(jìng)價(jià)排名特性：按效果付費(fèi)，費(fèi)用相對(duì)較低；出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了推廣的定位程度；競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，因而效果比較顯著；搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的，尤其對(duì)于自然排名效果不好的網(wǎng)站，采用競(jìng)價(jià)排名可以很好彌補(bǔ)這種劣勢(shì)；可以自己控制點(diǎn)擊價(jià)格和推廣費(fèi)用；可以對(duì)用戶點(diǎn)擊情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3333在搜狐、搜房、新浪以及各大海外置業(yè)網(wǎng)站建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)詳情頁(yè)，增加線上傳播力度，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3434 在北京、上海、深圳等高端項(xiàng)目的業(yè)主論壇里定時(shí)發(fā)

19、布項(xiàng)目帖子； 在知名論壇，如百度貼吧、笆籬網(wǎng)論壇、天涯定期發(fā)布項(xiàng)目信息；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3535 定期發(fā)布項(xiàng)目信息及相關(guān)投資移民、留學(xué)等信息，并通過微博抽獎(jiǎng)吸粉，快速傳播項(xiàng)目，提高項(xiàng)目知名度。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3636 建立項(xiàng)目微信公眾平臺(tái)，每周3-4篇微信，隨時(shí)更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、投資移民、留學(xué)以及活動(dòng)信息；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3737海外留學(xué)機(jī)構(gòu)高端資源嫁接海外房展會(huì)多級(jí)銷售渠道商： 巡展派單： 海外移民機(jī)構(gòu)線下全面多維拓客本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3838選擇人流量密集且相對(duì)人群素質(zhì)較高端的社區(qū)、寫字樓以及商超門口進(jìn)行派單、巡展，有效拓展意向客戶。編制客戶地圖編制客戶地圖，針對(duì)性的展開巡展派單

20、工作集中拓客。，針對(duì)性的展開巡展派單工作集中拓客。物料準(zhǔn)備：項(xiàng)目推介PPT、推介物料、推介禮品；推介排期：推介為集中形式，巡展為展覽形式；針對(duì)場(chǎng)地安排，制定詳細(xì)的排期計(jì)劃；本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。39391、馳城地產(chǎn)所代理過的全國(guó)項(xiàng)目所累積30萬(wàn)客戶資源；2、馳城地產(chǎn)核心管理團(tuán)隊(duì)操作過的項(xiàng)目累計(jì)的80萬(wàn)客戶資源；3、馳城地產(chǎn)公司資源庫(kù)里私人企業(yè)主、銀行VIP客戶、高爾夫俱樂部會(huì)員、車友會(huì)會(huì)員等100萬(wàn)客戶資源；4、購(gòu)買其他有投資意向的客戶資源進(jìn)行CALL客。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4040 加大短信的投放力度， （網(wǎng)絡(luò)電商、短信資源數(shù)據(jù)庫(kù)、內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)）針對(duì)不同客戶偏好，分客群進(jìn)行訴求打造，對(duì)話目標(biāo)客群

21、。大撒網(wǎng)，廣布線本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4141全國(guó)各圈層推介目標(biāo)群體：綜合商會(huì)類：上海工商聯(lián)合會(huì)浙江商會(huì)（寧波商會(huì)、溫州商會(huì)、嘉興商會(huì)、義烏商會(huì)）北京市工商聯(lián)山西商會(huì)（晉商商會(huì)）行業(yè)商會(huì)類：山西煤炭進(jìn)出口協(xié)會(huì)寧波服裝業(yè)商會(huì) 行業(yè)上海工商聯(lián)合會(huì)鋼鐵貿(mào)易商會(huì)上海汽車行業(yè)協(xié)會(huì)金融證券行業(yè)及圈層組織類：四大國(guó)有商行鉆石級(jí)高端客戶各城市區(qū)域銀行VIP客戶全國(guó)及區(qū)域高端車友會(huì)高爾夫、游艇、私人飛機(jī)俱樂部證券私募基金等職業(yè)經(jīng)理人組織銀行、商會(huì)、馬會(huì)、高爾夫俱樂部、游艇俱樂部、高檔會(huì)所、其他各類高檔俱樂部。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4242各地高端房展會(huì)是宣傳海外地產(chǎn)不可放棄的重要渠道，可考慮選擇在檔次達(dá)到一定程度的

22、房展會(huì)舉辦現(xiàn)場(chǎng)移民投資講座和英國(guó)海外旅游地產(chǎn)推介會(huì)。房展會(huì)推薦城市：北京、天津、上海、杭州、義烏、溫州、臺(tái)州、廣州、深圳、東莞、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱、西安、成都、重慶、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州、昆明等。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4343在北京、上海、廣州、深圳等富裕階層聚集城市簽訂英國(guó)白宮項(xiàng)目的渠道代理商，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的拓客。 中國(guó)富裕階層分布圖本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4444 前期進(jìn)行大量短信投放和Call客，積累部分意向客群，同時(shí)與各類型圈層高端層組織進(jìn)行了初步接洽，尋找話語(yǔ)權(quán)及影響力較強(qiáng)的種子客戶，更精準(zhǔn)的鎖定目標(biāo)客群。 活動(dòng)時(shí)間：2016年3月 活動(dòng)地點(diǎn)：英國(guó)白宮項(xiàng)目接待中心本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。45

23、45公關(guān)活動(dòng)時(shí)間：2016年所需資源名稱主題方案確定活動(dòng)執(zhí)行合作資源執(zhí)行團(tuán)隊(duì)媒體配合資源跨界營(yíng)銷活動(dòng)紅酒品鑒金融投資講座高爾夫精英賽家庭Party高端品牌嫁接【如名表、名車等】活動(dòng)前1個(gè)月4月6月業(yè)界馳城地產(chǎn)策劃 對(duì)位相應(yīng)活動(dòng)圈層的雜志 高端會(huì)所海報(bào)備注售樓處為基地，整合各業(yè)務(wù)板塊客戶資源，分階段進(jìn)行主題圈層活動(dòng)。品牌聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大知名度，客戶資源共享 整合區(qū)域高端資源，如高爾夫俱樂部、馬術(shù)俱樂部、車友會(huì)、攝影協(xié)會(huì)等，通過活動(dòng)及資源嫁接，深度挖掘高端客戶資源深度，使項(xiàng)目形成圈層影響力。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4646 接待中心，俗稱案場(chǎng)，是主陣地，必須做好隨時(shí)接待客戶的準(zhǔn)備，同時(shí)每個(gè)周末都有小型的暖場(chǎng)

24、活動(dòng)。活動(dòng)類型建議：紅酒沙龍、香水沙龍、巧克力現(xiàn)場(chǎng)制作表演、沙灘排球講座、英國(guó)移民投資講座、海外置業(yè)選擇論壇、小童星演繹團(tuán)等。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4747 高端活動(dòng)：可舉辦高爾夫球邀請(qǐng)賽、專屬奢侈品定制、酒會(huì)、跑車試駕、私人定制化等內(nèi)容；老帶新：通過贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、加油卡或其他形式激勵(lì)老客戶帶新客戶，形成口碑傳播； 朋友介紹，抓住一個(gè)人，等于抓住一群人。 每個(gè)人都有自己的圈子，每個(gè)人也都在經(jīng)營(yíng)圈子，為了個(gè)人的發(fā)展、事業(yè)的進(jìn)步、興趣愛好的的分享等等，聚集人群要做好圈層效應(yīng)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4848定制看房、觀光、購(gòu)物、體驗(yàn)的考察計(jì)劃，組團(tuán)海外看房提供司機(jī)、翻譯、接待人員的服務(wù)海外全程陪同看房、購(gòu)

25、房、稅務(wù)、開戶、公證、律師等流程本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。4949馳城地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)內(nèi)容第四部分本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。50Our AdvantageOur Advantage我們的優(yōu)勢(shì)50本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。51511 12 23 3核心領(lǐng)導(dǎo)層中堅(jiān)管理層前端執(zhí)行層視野開闊 資質(zhì)深厚真才實(shí)干 經(jīng)驗(yàn)豐富專業(yè)技能過硬服務(wù)意識(shí)卓越有世界有世界500強(qiáng)企業(yè)工作背景強(qiáng)企業(yè)工作背景或?qū)儋Y深房地產(chǎn)從業(yè)人員或?qū)儋Y深房地產(chǎn)從業(yè)人員具有知名房地產(chǎn)開發(fā)企具有知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和顧問機(jī)構(gòu)供職經(jīng)歷業(yè)和顧問機(jī)構(gòu)供職經(jīng)歷經(jīng)受多年摸爬滾打，并接經(jīng)受多年摸爬滾打，并接受馳城地產(chǎn)全方位培養(yǎng)受馳城地產(chǎn)全方位培養(yǎng)人才梯隊(duì)人才梯隊(duì)馳城地產(chǎn)建立了

26、完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，打造了一支完整高效的顧問和執(zhí)行隊(duì)伍馳城地產(chǎn)建立了完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，打造了一支完整高效的顧問和執(zhí)行隊(duì)伍：前瞻行業(yè)趨勢(shì)的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)；精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的產(chǎn)品策劃團(tuán)隊(duì)；深諳競(jìng)爭(zhēng)之：前瞻行業(yè)趨勢(shì)的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)；精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的產(chǎn)品策劃團(tuán)隊(duì)；深諳競(jìng)爭(zhēng)之道的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)；執(zhí)行能力強(qiáng)悍的銷售顧問團(tuán)隊(duì)道的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)；執(zhí)行能力強(qiáng)悍的銷售顧問團(tuán)隊(duì)。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5252馳城地產(chǎn)的跨部門營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)開放式的運(yùn)營(yíng)平馳城地產(chǎn)的跨部門營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)開放式的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)：臺(tái)：n 在業(yè)務(wù)制度和流程上與開發(fā)商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)完整對(duì)接；在業(yè)務(wù)制度和流程上與開發(fā)商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)完整對(duì)接；n 在信息傳遞機(jī)制上與開發(fā)商

27、團(tuán)隊(duì)形成雙圓通道；在信息傳遞機(jī)制上與開發(fā)商團(tuán)隊(duì)形成雙圓通道；n 與開發(fā)商團(tuán)隊(duì)建立從執(zhí)行、策略到戰(zhàn)略等多層面的溝與開發(fā)商團(tuán)隊(duì)建立從執(zhí)行、策略到戰(zhàn)略等多層面的溝通、會(huì)商、決策機(jī)制。通、會(huì)商、決策機(jī)制。開放式運(yùn)營(yíng)平臺(tái)開放式運(yùn)營(yíng)平臺(tái)開發(fā)商團(tuán)隊(duì)和策劃代理團(tuán)隊(duì)的融合對(duì)接是樓開發(fā)商團(tuán)隊(duì)和策劃代理團(tuán)隊(duì)的融合對(duì)接是樓盤項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素，是降低溝通成本、盤項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素，是降低溝通成本、降低決策風(fēng)險(xiǎn)、提高質(zhì)量效率、提升銷售業(yè)降低決策風(fēng)險(xiǎn)、提高質(zhì)量效率、提升銷售業(yè)績(jī)的組織保障。績(jī)的組織保障。52本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5353個(gè)性化智庫(kù)營(yíng)銷個(gè)性化智庫(kù)營(yíng)銷n 從戰(zhàn)略的角度審視項(xiàng)目，從客戶從戰(zhàn)略的角度審視項(xiàng)目，從客戶

28、 的角度思考產(chǎn)品，從產(chǎn)的角度思考產(chǎn)品，從產(chǎn)品的角度升華營(yíng)銷，從營(yíng)銷的角度指導(dǎo)銷售，形成了一套完品的角度升華營(yíng)銷，從營(yíng)銷的角度指導(dǎo)銷售，形成了一套完整、成熟而高效的作業(yè)鏈。整、成熟而高效的作業(yè)鏈。n 注重客戶、人才、信息、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)的積淀和升華，為合注重客戶、人才、信息、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)的積淀和升華，為合作伙伴提供一對(duì)一智庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)，而非簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服作伙伴提供一對(duì)一智庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)，而非簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)。務(wù)。n 充分挖掘物業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特性和差別化價(jià)值，拒絕千篇一律充分挖掘物業(yè)項(xiàng)目的獨(dú)特性和差別化價(jià)值，拒絕千篇一律流水線式的服務(wù)。流水線式的服務(wù)。53本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。5454前期策劃p 市場(chǎng)調(diào)研p 客群定位p 項(xiàng)目?jī)r(jià)值深度分析p 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑p 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估p 營(yíng)銷策劃p 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略p 推廣主題定位、形 象包裝p 推廣策略、銷售策略p 售樓處選址裝修 銷售道