提問式銷售--養(yǎng)老話術

1、 -養(yǎng)老話術精選生命會給你任何所需要的東西，只要你不斷地要求，只要你在要的時候說得清楚。養(yǎng)老需求話術q活的太老或過的太貧窮都會令人難以忍受，但活的太老或過的太貧窮都會令人難以忍受，但兩者同時發(fā)生就更糟糕了。一個人到了兩者同時發(fā)生就更糟糕了。一個人到了60歲時，歲時，他是為了當初買了保險高興呢，還是后悔買了他是為了當初買了保險高興呢，還是后悔買了保險？保險？q購買保險并非只為了讓家人使用，而是為了您購買保險并非只為了讓家人使用，而是為了您可能活的更長壽而用。您買的是人性的尊嚴?？赡芑畹母L壽而用。您買的是人性的尊嚴。如果退休后您還有很多錢，就將保險金當成給如果退休后您還有很多錢，就將保險金當成給

2、自己的小費；如果不然，它就是您的保命錢。自己的小費；如果不然，它就是您的保命錢。q一個人退休后，必然用到錢。如果沒有準備足一個人退休后，必然用到錢。如果沒有準備足夠的生活費用，就必須在晚年時繼續(xù)勞碌，憑夠的生活費用，就必須在晚年時繼續(xù)勞碌，憑勞力賺一分用一分，付出生活的代價。勞力賺一分用一分，付出生活的代價。q人生最難賺的錢是風燭殘年的苦命錢，但很少人生最難賺的錢是風燭殘年的苦命錢，但很少有人愿意在年輕時就作好晚年的打算。有人愿意在年輕時就作好晚年的打算。養(yǎng)老精華話術q一餐少吃一口不會影響您的健康，但卻一餐少吃一口不會影響您的健康，但卻能保證天天有飯吃。支付一些保險費不能保證天天有飯吃。支付一

3、些保險費不會影響您生活的品質(zhì)，而且可以保證您會影響您生活的品質(zhì)，而且可以保證您晚年的生活夠品質(zhì)。晚年的生活夠品質(zhì)。q養(yǎng)兒防老是我們的期望。但與其退休后養(yǎng)兒防老是我們的期望。但與其退休后必須依賴別人的經(jīng)濟幫助，接受別人的必須依賴別人的經(jīng)濟幫助，接受別人的施舍，失去尊嚴，過著凄涼的生活，何施舍，失去尊嚴，過著凄涼的生活，何不趁年輕時就作好規(guī)劃。不趁年輕時就作好規(guī)劃。q一個老人一生最難背、最沉重的錢袋是一個老人一生最難背、最沉重的錢袋是空無一物的錢袋?？諢o一物的錢袋。q您是老板，知道您缺少什么。所有員工您是老板，知道您缺少什么。所有員工都有退休金，只有您沒有。您只能賭您都有退休金，只有您沒有。您只能

4、賭您一輩子賺錢，否則，退休金將無著落。一輩子賺錢，否則，退休金將無著落。養(yǎng)老精華話術養(yǎng)老需求話術1. 李先生，您養(yǎng)老的問題是怎樣解決的？（存錢，買股李先生，您養(yǎng)老的問題是怎樣解決的？（存錢，買股票。）票。）2. 每個月存多少錢？（每個月存多少錢？（300元）元）3. 肯定月月存，是吧？（哪里，手頭寬余就存，手緊就肯定月月存，是吧？（哪里，手頭寬余就存，手緊就不存。）不存。）4. 如果遇到孩子升學、購房、患病等情況，這筆錢能不如果遇到孩子升學、購房、患病等情況，這筆錢能不能不花？（那能呢?。┠懿换ǎ浚悄苣兀。?. 現(xiàn)在我們假設月月存，現(xiàn)在我們假設月月存，20年存年存6萬元，裝錢的匣子入萬元，裝

5、錢的匣子入口封上了。退休后，每月從里面取口封上了。退休后，每月從里面取500元，出口打開元，出口打開了，一年一年看自己的錢越來越少，您的心情會怎樣？了，一年一年看自己的錢越來越少，您的心情會怎樣？6. 重要的是，身體每況愈下，又看著存款里的錢越來越重要的是，身體每況愈下，又看著存款里的錢越來越少，您心里能不恐懼嗎？又怎能安度晚年呢？少，您心里能不恐懼嗎？又怎能安度晚年呢？7. 到了到了70歲匣子空了，怎么呢？歲匣子空了，怎么呢？8. 這里有一個計劃，以同樣的方式存錢，卻可以像活泉這里有一個計劃，以同樣的方式存錢，卻可以像活泉般活到老取到老，不用擔心匣子里的錢會取光，您愿般活到老取到老，不用擔心

6、匣子里的錢會取光，您愿不愿參考一下？不愿參考一下？1)陳先生，您有沒有看過販賣陳先生，您有沒有看過販賣“時間時間”的商店？（您的商店？（您在說什么？）在說什么？）2)如果您如果您70歲的時候有人愿意賣給您歲的時候有人愿意賣給您40年的時間，讓年的時間，讓您回到您回到30歲，您最想做的事情是什么？（不論說什歲，您最想做的事情是什么？（不論說什么）么）3)陳先生，現(xiàn)在我們不妨換個角度，如果您明天就要陳先生，現(xiàn)在我們不妨換個角度，如果您明天就要70歲了，您想您最擔心的是什么？（不論說什么）歲了，您想您最擔心的是什么？（不論說什么）4)如果不去計劃明天，明天應該很快就到了吧！當您如果不去計劃明天，明天應該很快就到了吧！當您70歲的時候，您知道您的身體會有什么變化嗎？歲的時候，您知道您的身體會有什么變化嗎？（變老了）（變老了）5)陳先生，如果有兩家面店在賣面，一家是由陳先生，如果有兩家面店在賣面，一家是由30歲左歲左右的年輕婦女主廚，另一家是由右的年輕婦女主廚，另一家是由70歲左右的老婦人歲左右的老婦人在主廚，請問您會挑選哪一家進去消費？（當然是在主廚，請問您會挑選哪一家進去消費？（當然是年輕的。）年輕的。）6)您有沒有想過，當我們年老開始被人家嫌棄的時候，您有沒有想過，當我們年老開始被人家嫌棄的時候，什么對我們是最重要的呢？（錢啊?。┦裁?/p>