電子商務(wù)方案設(shè)計(jì)

1、試驗(yàn)三：電子商務(wù)方案設(shè)計(jì)運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)，針對(duì)某一詳細(xì)的案例進(jìn)行電子商務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，提出詳細(xì)的實(shí)施方案和營(yíng)銷方案，并進(jìn)行可行性分析。詳細(xì)要求如下：1、 設(shè)計(jì)某一電子商務(wù)系統(tǒng)，要說(shuō)明是從事何種性質(zhì)的貿(mào)易，以及電子商務(wù)的類型，如是B2B還是B2C等，要說(shuō)明你的網(wǎng)站的贏利模式。2、 進(jìn)行服務(wù)器的選擇，是自營(yíng)主機(jī)還是租賃主機(jī)。如是自營(yíng)主機(jī)，要說(shuō)明緣由，并要說(shuō)明選擇何種服務(wù)器，了解其價(jià)格（包括服務(wù)器硬件和軟件價(jià)格）；如選擇租賃主機(jī)，要說(shuō)明選擇哪個(gè)商務(wù)服務(wù)商，了解其價(jià)格和服務(wù)，盡量選擇性價(jià)比較優(yōu)的服務(wù)商。3、 要設(shè)計(jì)你選擇的系統(tǒng)包括的功能，肯定要包含電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)有的基本功能。并要說(shuō)明是自己開發(fā)，還是外包

2、給其他公司開發(fā)，要說(shuō)明緣由。4、 在這個(gè)步驟，假設(shè)系統(tǒng)已勝利運(yùn)行，應(yīng)考慮推廣網(wǎng)站的問(wèn)題。至少要說(shuō)明三種推廣的方式，其中的一種是做廣告。要了解一些網(wǎng)站的廣告費(fèi)用，對(duì)這些網(wǎng)站的廣告費(fèi)用進(jìn)行比較。5、 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)群實(shí)施不同的營(yíng)銷方案。其營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、渠道方案和促銷方案。6、 在這一步驟，假設(shè)你的網(wǎng)站已有肯定的知名度，也有肯定的顧客，要考慮你將實(shí)行何種措施在保持舊客戶的基礎(chǔ)上吸引新的客戶。依據(jù)上述的內(nèi)容，完成試驗(yàn)報(bào)告。網(wǎng)上花店方案設(shè)計(jì)分析1、 網(wǎng)上花店將以Roseonly為原型，貿(mào)易性質(zhì)為購(gòu)買和銷售鮮花，電子商務(wù)類型為B2C，那么怎么盈利呢？花店安排通過(guò)整合海內(nèi)外資

3、源，將厄瓜多爾、高加索以及敘利亞等名產(chǎn)地的玫瑰等鮮花，荷蘭的花盒等原材料，進(jìn)口至國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)、包裝、銷售，不花錢做推廣，物流配送交給第三方，而是抓住創(chuàng)意、品牌、產(chǎn)品，做到極致，填補(bǔ)市場(chǎng)中鮮花品牌的空白，從中獲得高差額利潤(rùn)。2、 租賃主機(jī)。網(wǎng)上花店是一家新的網(wǎng)站，自營(yíng)機(jī)房的投資成本是巨大的，沒(méi)有四五年的IDC閱歷是很難成熟運(yùn)營(yíng)的，因此選擇第三方主機(jī)租用服務(wù)商比自營(yíng)主機(jī)好。選擇華中地區(qū)最大的IDC服務(wù)商億恩科技。首先低價(jià)格恒久意味著高風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)先是“質(zhì)量+服務(wù)”，然后才是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。億恩科技具備高性能、高牢靠性、高可拓展性、高平安性、高管理性的特征，價(jià)格也比較合理，性價(jià)比較高。3、 功能：商品書目展示

4、購(gòu)物車功能交易處理將電子商務(wù)系統(tǒng)和存貨限制、訂單處理和會(huì)計(jì)等現(xiàn)有信息系統(tǒng)集成起來(lái)的中間件應(yīng)用集成Web服務(wù)和企業(yè)資源規(guī)劃集成供應(yīng)鏈管理集成客戶關(guān)系管理軟件內(nèi)容管理軟件學(xué)問(wèn)管理軟件等功能外包開發(fā)。外包有許多好處，第一個(gè)就是大大降低成本，其次個(gè)是解決企業(yè)內(nèi)部人力資源的限制，企業(yè)在項(xiàng)目完成后不須要接著照看這批開發(fā)人員，不須要為這些開發(fā)人員供應(yīng)福利條件。外包費(fèi)用是一次性的營(yíng)運(yùn)開支，不像雇員薪資這樣成為企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)成本。所以選擇外包。4、推廣方式我第一個(gè)選擇的是微博和微信的推廣，因?yàn)檫@兩種推廣方式成本最低，而且潛在的客戶群浩大；然后形成一種口碑傳播，將鮮花送到客戶辦公室，會(huì)引發(fā)辦公室女孩子的圍觀。收到花

5、的女孩感受到被愛，也情愿在微博、微信上共享，主動(dòng)傳播。其他女孩也會(huì)共享，還會(huì)自己的男摯友、老公去買。這樣形成的口碑傳播就會(huì)像滾雪球一樣，增速迅猛。其次個(gè)是品牌推廣。花店立足于高端花店品牌，形成品牌價(jià)值，就可以利用品牌理念進(jìn)行推廣，比如Roseonly的情感營(yíng)銷“一生只送一個(gè)人”“信者得愛，愛是唯一”的愛情理念，滿意了情侶的剛需，進(jìn)而達(dá)到推廣的目的。第三是廣告推廣。以下是廣告投放可能的費(fèi)用：1）3大門戶網(wǎng)站頻道購(gòu)買，2萬(wàn)元/天（即每年700萬(wàn)推廣費(fèi)），每天流量4萬(wàn)，點(diǎn)擊成本0.5元。2）流氓軟件推廣：150元/天，每天點(diǎn)擊2萬(wàn)，成本0.07元3）SEM購(gòu)買，非核心關(guān)鍵詞帶來(lái)每個(gè)人的成本是0.08

6、元，流行關(guān)鍵詞是0.3元4）SEO優(yōu)化，外包15000元人工費(fèi)用，以每天帶來(lái)4000流量計(jì)，成本是0.01元（ Chris.DL：這里有點(diǎn)誤導(dǎo)人，SEO的作用并不肯定是流量，SEO帶來(lái)的流量將取決于網(wǎng)站的定位和網(wǎng)站的流量級(jí)）5）地鐵廣告 每月60萬(wàn)，每天帶來(lái)uv5000，每個(gè)成本是4元6）報(bào)紙 平均每次化1萬(wàn)元整版廣告，每天帶來(lái)訪問(wèn)量500人，每人成本是20元7）大型戶外 240萬(wàn)一年，每天帶來(lái)人數(shù)100人，每人成本是60元搜狐網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)價(jià)位置名稱Code寬PX高px支持格式KB資源類型價(jià)格（元/天）說(shuō)明首頁(yè)全屏廣告950480jpg50k650000/小時(shí)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，八秒小時(shí)，每天出現(xiàn)四小

7、時(shí)首屏通欄廣告450105jpg20k550000/天4輪換 首頁(yè)對(duì)聯(lián)廣告120270flish20k150000/天3輪換新聞?lì)l道全屏廣告950480jpg50k500000/小時(shí)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，八秒小時(shí)，每天出現(xiàn)四小時(shí)首屏通欄廣告 59095jpg20k330000/天3輪換首頁(yè)對(duì)聯(lián)廣告120270flish20k50000/天2輪換 汽車頻道首頁(yè)背投廣告76048040K100000/天2輪換 全屏廣告95048050k320000/小時(shí)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，八秒小時(shí)，每天出現(xiàn)四小時(shí)超A類頻道財(cái)經(jīng)頻道首頁(yè)全屏廣告95048050kA260000/小時(shí)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，八秒小時(shí)，每天出現(xiàn)四小時(shí)首頁(yè)首屏焦點(diǎn)圖2902

8、15Jpg25kA260000/幀。天體育頻道全屏廣告95048050kA250000/小時(shí)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，八秒小時(shí)，每天出現(xiàn)四小時(shí)首頁(yè)焦點(diǎn)圖29034520kA190000/幀。天新浪網(wǎng)矩形廣告尺寸：250*230 Pixels Max File Size: 30K投放文件格式: Swf, Gif, Jpg新聞首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形廣告36萬(wàn)/輪/天90元/CPM（1/2輪播）汽車首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)三輪播矩形廣告32萬(wàn)/輪/天汽車首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形廣告0128萬(wàn)/輪/天財(cái)經(jīng)首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)分時(shí)矩形廣告7萬(wàn)/2小時(shí)（8:00-15:59）4萬(wàn)/2小時(shí)（16:00-23:59）4萬(wàn)/8小時(shí)（0:00

9、-7:59）體育首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形廣告22萬(wàn)/輪/天60元/CPM（1/2輪播）消遣首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形廣告16萬(wàn)/輪/天手機(jī)/音樂(lè)首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形廣告2萬(wàn)/輪/天女性首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)矩形廣告8萬(wàn)/天博客首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形廣告8萬(wàn)/輪/天播客視頻打通要聞區(qū)右側(cè)矩形廣告9萬(wàn)/天科技軍事首頁(yè)打通要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形廣告3.5萬(wàn)/天F1高爾夫首頁(yè)打通焦點(diǎn)新聞?dòng)覀?cè)兩輪播矩形廣告5萬(wàn)/輪/天星座首頁(yè)焦點(diǎn)新聞?dòng)覀?cè)矩形廣告4萬(wàn)/天讀書/育兒首頁(yè)焦點(diǎn)新聞?dòng)覀?cè)兩輪播矩形廣告2.5萬(wàn)/天飲食首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)矩形廣告2萬(wàn)/天論壇首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)矩形廣告2.5萬(wàn)/天旅游首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)兩輪播矩形廣告2

10、萬(wàn)/天焦點(diǎn)圖廣告投放文件格式: JPG汽車首頁(yè)焦點(diǎn)圖38萬(wàn)/幀/天財(cái)經(jīng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖28萬(wàn)/幀/天體育首頁(yè)焦點(diǎn)圖22萬(wàn)/幀/天消遣首頁(yè)焦點(diǎn)圖20萬(wàn)/幀/天女性首頁(yè)焦點(diǎn)圖8.5萬(wàn)/幀/天博客首頁(yè)焦點(diǎn)圖12萬(wàn)/幀/天科技首頁(yè)焦點(diǎn)圖 6.5萬(wàn)/幀/天育兒首頁(yè)焦點(diǎn)圖4萬(wàn)/幀/天理財(cái)首頁(yè)焦點(diǎn)圖 6萬(wàn)/幀/天視頻首頁(yè)焦點(diǎn)圖15萬(wàn)/幀/天F1首頁(yè)焦點(diǎn)圖 5萬(wàn)/幀/天尚品首頁(yè)焦點(diǎn)圖3.6萬(wàn)/幀/天手機(jī)/音樂(lè)/飲食/讀書/旅游3萬(wàn)/幀/天健康首頁(yè)焦點(diǎn)圖 2萬(wàn)/幀/天動(dòng)漫首頁(yè)焦點(diǎn)圖 1萬(wàn)/幀/天背投廣告750*450 Pixels Max File Size:35K投放文件格式: Swf, Gif, Jps新浪首頁(yè)兩

11、輪播背投18萬(wàn)/輪/天新聞首頁(yè)兩輪播背投15萬(wàn)/輪/天汽車首頁(yè)兩輪播背投12萬(wàn)/輪/天財(cái)經(jīng)首頁(yè)背投20萬(wàn)/天體育首頁(yè)背投18萬(wàn)/天消遣首頁(yè)背投15萬(wàn)/天女性首頁(yè)背投10萬(wàn)/天科技首頁(yè)背投9萬(wàn)/天博客首頁(yè)背投6.5萬(wàn)/天樂(lè)庫(kù)首頁(yè)背投4萬(wàn)/天跨欄廣告觸發(fā)前,兩側(cè)窄條：25*300，10K；鼠標(biāo)移上觸發(fā)動(dòng)畫：950*90，30k，5秒自動(dòng)消逝，點(diǎn)擊關(guān)閉24小時(shí)內(nèi)不再觸發(fā)；素材規(guī)范：Swf(flash8),Jpg,Gif，幀頻24fps，觸發(fā)flash動(dòng)畫最終一幀請(qǐng)?zhí)砑觭top( )。新浪首頁(yè)兩輪播跨欄廣告36萬(wàn)/輪/天新聞首頁(yè)兩輪播跨欄廣告25萬(wàn)/輪/天財(cái)經(jīng)首頁(yè)兩輪播跨欄廣告15萬(wàn)/輪/天體育首頁(yè)兩

12、輪播跨欄廣告12萬(wàn)/輪/天消遣首頁(yè)兩輪播跨欄廣告15萬(wàn)/輪/天博客首頁(yè)兩輪播跨欄廣告10萬(wàn)/輪/天理財(cái)首頁(yè)跨欄廣告5萬(wàn)/天女性/科技首頁(yè)兩輪播跨欄廣告6萬(wàn)/輪/天育兒/讀書首頁(yè)兩輪播跨欄廣告2.5萬(wàn)/輪/天軍事/樂(lè)庫(kù)首頁(yè)兩輪播跨欄廣告3萬(wàn)/輪/天尚品首頁(yè)兩輪播跨欄廣告1.6萬(wàn)/輪/天全屏尺寸:950*450 Pixels Max File Size:50K，gif/jpg 5秒, 必需是靜態(tài)圖首頁(yè)/新聞/汽車首頁(yè)的報(bào)備時(shí)間為當(dāng)日14：00 - 次日8：59動(dòng)態(tài)全屏：規(guī)范要求見富媒體報(bào)價(jià)單首頁(yè)動(dòng)態(tài)全屏的報(bào)備時(shí)間為當(dāng)日9：00點(diǎn)-12：59新浪首頁(yè)動(dòng)態(tài)全屏(9:00-12:59) 40萬(wàn)/小時(shí)新聞

13、首頁(yè)50萬(wàn)/小時(shí)65萬(wàn)/小時(shí)汽車首頁(yè)32萬(wàn)/小時(shí)財(cái)經(jīng)首頁(yè)28萬(wàn)/小時(shí)女性首頁(yè)4萬(wàn)/小時(shí)體育首頁(yè)24萬(wàn)/小時(shí)科技首頁(yè)4萬(wàn)/小時(shí)消遣首頁(yè)12萬(wàn)/小時(shí)F1首頁(yè)5.5萬(wàn)/小時(shí)理財(cái)首頁(yè)4萬(wàn)/小時(shí) 手機(jī)/星座/樂(lè)庫(kù)/旅游/軍事/教化2萬(wàn)/小時(shí)嬉戲首頁(yè)3萬(wàn)/小時(shí)尚品首頁(yè)2萬(wàn)/小時(shí)湖南紅網(wǎng)廣告位置/廣告類型/紅網(wǎng)首頁(yè)A類頻道:新聞中心、紅辣椒評(píng)論、百姓呼聲、紅外線、嘉賓訪談、社區(qū)、B類其他全部頻道首頁(yè)A類頻道首頁(yè)B類頻道首頁(yè)尺寸(pixels)旗幟廣告（Banner）30000120007500120007500468*60按鈕廣告（Button）65005200320052003200120*60文字鏈接（

14、T Link）2000160010001600100010個(gè)字符內(nèi)通欄廣告（AcrCo）6000016000100001600010000755*100浮動(dòng)標(biāo)識(shí)（N Flash）10000800050008000500080*80彈出窗口（PopUp）100008000500080005000400*300全屏 ( Screen)2000016000100001600010000750*450對(duì)聯(lián)（BiSky）100008000500080005000100*300畫中畫（PIP）60006000360*300摩天大樓（Sky）80006400400064004000120*320網(wǎng)視廣告（i

15、Cast）15000120007500120007500320*240網(wǎng)絡(luò)調(diào)查650052003200520032005、地理細(xì)分：針對(duì)一二線城市居民，產(chǎn)品方案仍舊是高端鮮花，價(jià)格符合花店定位，如定價(jià)為512、1314等，因?yàn)樽叩穆吠臼歉叨藰O致，不實(shí)行其他促銷方案。人口細(xì)分：針對(duì)中高收入水平人群或明星、白領(lǐng)，教化程度較高，處于戀愛期或婚姻狀態(tài)下的消費(fèi)群。這類的消費(fèi)群收入較高，追求極致的消費(fèi)體驗(yàn)，因此高端極致的購(gòu)買體驗(yàn)符合他們的追求，價(jià)格方案仍舊為較高定價(jià)，宣揚(yáng)和營(yíng)銷渠道實(shí)行微博和微信營(yíng)銷，這類人群中存在類似通過(guò)微博認(rèn)證的名人，通過(guò)名人的共享，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的。心理細(xì)分：處于甜蜜戀愛中的男女，處于華蜜婚姻的夫妻。“一生只愛一個(gè)人”的理念，觸動(dòng)這類人群的心靈，符合他們的剛需，高端高價(jià)值更能體現(xiàn)他們想要表達(dá)的情意，極致的體驗(yàn)會(huì)拉動(dòng)他們二次購(gòu)買的需求。因此仍舊實(shí)行高價(jià)定位，高品質(zhì)營(yíng)銷。6、在花店的基礎(chǔ)上，推出其他極致的消費(fèi)體驗(yàn)，比如推出手工制作巧克力，男女一方給另一方送花，另一方為了表示自己的