淺析電商園區(qū)發(fā)展模式

1、淺 析 電 商 園 區(qū) 發(fā) 展 模 式2015年9月背 景 & 構 想定 位 & 策 略六大策略執(zhí)行操作策略操作重點環(huán)節(jié)細述以園區(qū)為抓手打造電商模式第一部分p 經(jīng)濟發(fā)展導向p 電商關鍵數(shù)據(jù)盤點p 互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)=經(jīng)濟體背 景 & 構 想p 電商模式構想第一部分第一部分經(jīng) 濟經(jīng) 濟 發(fā) 展發(fā) 展 導 向?qū)?向2015年，國家層面導向：“互聯(lián)網(wǎng)+”的責任與使命2015年3月5日，國家總理李克強在全國人大十二屆三次會議上提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。2015年7月4日，發(fā)布國務院關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見。互 聯(lián)網(wǎng) +打造“雙引擎”、實現(xiàn)“雙目標”2015年5月4日

2、發(fā)布國務院關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見。電子商務創(chuàng)造新的消費需求，引發(fā)新的投資熱潮，開辟就業(yè)增收新渠道，為雙創(chuàng)提供新空間，加速與制造業(yè)融合，推動新興業(yè)態(tài)，提供新力量，成為經(jīng)濟發(fā)展新的原動力。經(jīng) 濟新動力大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新趨勢2015年3月2日，國務院發(fā)布關于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見。以激發(fā)全社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力為主線，以構建眾創(chuàng)空間等創(chuàng)業(yè)服務平臺為載體，有效整合資源，集成落實政策，完善服務模式，培育創(chuàng)新文化，加快形成大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的生動局面。創(chuàng) 新創(chuàng) 業(yè)第一部分第一部分電商經(jīng)濟電商經(jīng)濟關鍵數(shù)據(jù)關鍵數(shù)據(jù)10.6%：2014年中國網(wǎng)絡購物交易規(guī)模達到2.8萬億，增

3、長47.4%，在社會消費品零售總額中年度滲透率首次突破10%。3.6億人：億人：2014年，我國網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到3.6億人，在網(wǎng)民中的滲透率為55.7%。9406.6億：億：移動購物交易規(guī)模為9406.6億元，在網(wǎng)絡購物市場中占比達到33.7%，比去年提升19.2個百分點。571億元億元：2014年阿里雙十一銷售額為571億元，增長63.1%。30%：未來幾年，中國網(wǎng)絡購物市場仍將保持左右的復合增長。數(shù)據(jù)來源：阿里研究院第一部分第一部分互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)園區(qū)=經(jīng)濟體經(jīng)濟體6 是工具！ 是渠道！ 是基礎設施！ 是經(jīng)濟體！互聯(lián)網(wǎng)作為工具工具，降低成本、快捷增效；互聯(lián)網(wǎng)作為電商商業(yè)渠道商業(yè)渠道，

4、開網(wǎng)店、清庫存、聚客戶、提效益；互聯(lián)網(wǎng)作為基礎設施基礎設施，把研發(fā)、銷、產(chǎn)客等價值鏈搬到網(wǎng)上?；ヂ?lián)網(wǎng)作為經(jīng)濟體，線上線下（O2O）促進企業(yè)轉型、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品升級、產(chǎn)業(yè)群產(chǎn)業(yè)帶形成，帶動區(qū)域新商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。第一部分第一部分電 商 發(fā) 展 模 式電 商 發(fā) 展 模 式 構 想構 想電商模式： 園區(qū)生態(tài)圈 + 主題產(chǎn)業(yè) + 軟服務 = 電商經(jīng)濟大發(fā)展 生態(tài)圈生態(tài)圈硬件：規(guī)劃分區(qū)、業(yè)態(tài)定位硬件：規(guī)劃分區(qū)、業(yè)態(tài)定位軟件：生產(chǎn)商、服務商、網(wǎng)商等軟件：生產(chǎn)商、服務商、網(wǎng)商等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)主題選擇：工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服裝紡織、裝備制造主題選擇：工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服裝紡織、裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)、學、研、銷、物流、倉儲產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)

5、、學、研、銷、物流、倉儲軟服務軟服務軟實力締造：培訓、咨詢、孵化、幫扶軟實力締造：培訓、咨詢、孵化、幫扶第三方導入：金融、攝影、代運營等第三方導入：金融、攝影、代運營等第二部分p 園區(qū)電商發(fā)展定位p 園區(qū)電商發(fā)展策略定 位 & 策 略第二部分第二部分電商狀況電商狀況電子商務已獲較大發(fā)展，但也有差距農(nóng)業(yè)總量全省第一，工業(yè)增加值進入全省前三位產(chǎn)業(yè)集群未成熟產(chǎn)業(yè)基礎與沿海鄰省相比偏弱規(guī)模較大的網(wǎng)商、淘品牌不足。以B2C、C2C為主網(wǎng)商規(guī)模以農(nóng)林產(chǎn)品、化工、服裝為主產(chǎn)業(yè)分布全市但交通便捷行業(yè)分布規(guī)模小、實力弱投資不足產(chǎn)業(yè)環(huán)境引才難留才更難人才問題扶持政策效力需再增強加強引導網(wǎng)商聚集擴大規(guī)模政策

6、配套第二部分第二部分園區(qū)目標園區(qū)目標園區(qū)定位 先行先試，勇于創(chuàng)新實踐， 以園區(qū)電商經(jīng)濟體為抓手成為電商模式的標桿！第二部分第二部分定位定位1：市場調(diào)研：市場調(diào)研第一步：市場調(diào)研，對園區(qū)發(fā)展電商的條件、環(huán)境、 策略進行分析。？第二部分第二部分定 位定 位 2 ： 戰(zhàn) 略 定 位： 戰(zhàn) 略 定 位 孵化器 扶持雙創(chuàng) 標桿效應 聚集地 軟硬生態(tài)圈 發(fā)展電商經(jīng)濟 人才支持 第三方植入 優(yōu)化電商環(huán)境 區(qū)域產(chǎn)業(yè)整合 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品升級 形成產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)群角角色色功功能能服服務務產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)？第二步：對園區(qū)進行戰(zhàn)略定位，從電商發(fā)展的角度 進行四個緯度的考量，做好園區(qū)頂層設計。第二部分第二部分定 位定 位 3 ： 制 定

7、 方 案： 制 定 方 案 園區(qū)：園區(qū)：空間劃分，產(chǎn)業(yè)確定 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)：生產(chǎn)商、服務商、網(wǎng)商、倉儲物流等分區(qū)分布 生活配套：生活配套：吃住行硬件規(guī)劃 政策：政策：保障支持，獎勵補貼等 服務服務：培訓、孵化、咨詢、投融資、代運營、攝影等等 組織：組織：協(xié)會、俱樂部，聯(lián)誼聯(lián)盟軟件規(guī)劃第三步：對園區(qū)的空間、業(yè)態(tài)、政策、服務等進行全面規(guī) 劃，制定可行性方案。財氣財氣地氣地氣人氣人氣？第二部分第二部分定 位定 位 4 : 體 制 建 設體 制 建 設14第四步：設立“電商服務中心”負責方案操作。以電商服務 締造園區(qū)經(jīng)濟體發(fā)展軟實力，撬動園區(qū)電商發(fā)展！第二部分第二部分六 大 操 作 策 略六 大 操 作 策

8、 略第五步：六大操作策略確保將園區(qū)打造為電商經(jīng)濟體， 成為模式標桿。操作操作策略策略規(guī)規(guī)劃劃園區(qū)發(fā)展園區(qū)發(fā)展優(yōu)優(yōu)化化電商環(huán)境電商環(huán)境孵孵化化項目團隊項目團隊提提供供人才支撐人才支撐促促進進轉型升級轉型升級構構建建生態(tài)商圈生態(tài)商圈提供市調(diào)報告和發(fā)展報告提供市調(diào)報告和操作方案并參與或主導執(zhí)行。提供咨詢報告、操作方案并參與或負責落地執(zhí)行。第三部分p 規(guī)劃園區(qū)發(fā)展p 優(yōu)化電商環(huán)境p 構建生態(tài)商圈p 促進轉型升級六大策略執(zhí)行操作p 孵化項目團隊p 提供人才支撐 17策略一：規(guī)劃園區(qū)發(fā)展對經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)環(huán)境、條件、政策等全面市調(diào)分析。對園區(qū)角色、功能、服務等戰(zhàn)略性定位。市調(diào)定位宏觀上整體制定園區(qū)作為“經(jīng)濟體”的

9、發(fā)展方案。宏觀上整體制定園區(qū)打造為電商模式標桿的發(fā)展方案。發(fā)展方案園區(qū)電商發(fā)展高屋建瓴定目標： 市調(diào)定位“經(jīng)濟體”發(fā)展方案模式標桿發(fā)展方案第三部分第三部分規(guī)劃園區(qū)發(fā)展18策略二：優(yōu)化電商環(huán)境政策幫扶+金融工商等機構導入+文化環(huán)境營造重新規(guī)劃定位+產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品選定+業(yè)態(tài)分布+生活配套“物”環(huán)境宣導+發(fā)動：論壇沙龍宣導活動+縣長村長研修班掌握技能：電商培訓班+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新班+投融資指導班“人”環(huán)境第三部分第三部分優(yōu)化電商環(huán)境筑巢打基礎：政策吸引力強，設施齊全優(yōu)良，配套完備舒適。引鳳是關鍵：聯(lián)合阿里巴巴、淘寶大學，沙龍論壇研修培訓，烘托氣氛、 轉變觀念、發(fā)動群眾。“引得進、做的好”。19策略三：構建生態(tài)商圈

10、以產(chǎn)業(yè)群價值鏈為指導打造生產(chǎn)商、服務商、商家、倉儲物流、通訊交通、信息數(shù)據(jù)、辦公生活、人才支撐等電商閉環(huán)。產(chǎn)學研一體化、協(xié)會、俱樂部、服務等體制架構齊全，形成服務閉環(huán)。線下生態(tài)圈生產(chǎn)商、服務商、貿(mào)易商全部觸網(wǎng)。淘寶、支付寶、微信公眾號、百度直達好全網(wǎng)上線重點打通園區(qū)內(nèi)網(wǎng)店、廠家、物流、倉儲價值鏈。開通“淘寶館”，成熟時自建垂直性電商平臺。線上生態(tài)圈生態(tài)圈：將園區(qū)聚集的生產(chǎn)商、服務商、商家的“人力、智力、財力、物力” 真正聚合發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)群共生共進的價值鏈、生態(tài)圈規(guī)模效應。第三部分第三部分構建生態(tài)商圈20策略四：促進轉型升級第三部分第三部分產(chǎn)業(yè)轉型升級診斷選定傳統(tǒng)企業(yè)、重點產(chǎn)業(yè)、品類入駐園區(qū)

11、，轉型轉型B2B/B2C/O2O等電商模等電商模式式，促進產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品升級。重點發(fā)展“三農(nóng)三農(nóng)”電商電商：與村鎮(zhèn)聯(lián)合打造淘寶村，選定服裝、家具、農(nóng)產(chǎn)品打造淘品牌。轉型升級設置“眾創(chuàng)空間眾創(chuàng)空間”區(qū)域。在場地及設施、培訓及咨詢上給予特優(yōu)支持，大力鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。催生新商業(yè)、新生態(tài)：催生新商業(yè)、新生態(tài)：聚合已有網(wǎng)商，指導其發(fā)展壯大。發(fā)動新人觸網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，全民發(fā)展電商經(jīng)濟。眾創(chuàng)空間經(jīng)濟體：模式就是發(fā)揮園區(qū)經(jīng)濟體的作用帶動傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商，壯大已 有電商規(guī)模，催生新電商模式。是整個區(qū)域的電商經(jīng)濟蓬勃發(fā)展！21策略五：孵化項目團隊第三部分第三部分孵化項目團隊為優(yōu)勢和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目提供政策、場地、資金、稅費

12、等支持。提供戰(zhàn)略方向、商業(yè)計劃、管理運營等支持和咨詢，提供工商、法律、投融資、技術等對接服務。孵化項目采用“我說你做、我做你做、你做我看”的方式手把手把電商團隊各層級各崗位人員孵化成熟。在園區(qū)、高校內(nèi)設置“孵化工作室”，模擬+實操，讓人員直接上網(wǎng)實操，在踐行中提升發(fā)展。孵化團隊孵化“人”：孵化根本上解決了“人”的瓶頸，做電商再無憂慮！22策略六 I：提供人才支撐服務模式：“四位一體”人才服務模式全方位支撐電商企業(yè)從0到1、 從1到N的飛躍發(fā)展！第三部分第三部分提供人才支撐淘招聘淘游學淘課程淘講師23策略六 II：提供人才支撐課程體系：“五層級課程體系”全方位為各層級提供教育培訓服務。覆蓋戰(zhàn)略

13、戰(zhàn)術、政府企業(yè)、理論實踐、大數(shù)據(jù)、云服務等內(nèi)容！第三部分第三部分提供人才支撐24策略六 III：提供人才支撐資源豐富： 1、與阿里、淘大合作，為電商人員提供高品質(zhì)的教育培訓； 2、與當?shù)馗咝：献?，為在讀學生、社會人員提供實操性高水平培訓，促進解決就業(yè)。第三部分第三部分提供人才支撐 20XX年X月XX教育機構淘寶大學合作，成立淘寶大學XX培訓中心。 20XX年X月XX教育機構與阿里巴巴數(shù)據(jù)學院合作，成為XX地區(qū)合作機構。第四部分策 略 操 作重 點 環(huán) 節(jié)第四部分第四部分節(jié)點1：扶持政策場地設施辦公場地、幫公設備等免費、補貼辦法企業(yè)營收、稅收達到一定額度給予獎勵費用稅收水電、物業(yè)等減免。高管高端

14、人才個稅減免。地稅返還投資融資政府企業(yè)或項目入住獎勵。出資培訓。成立基金幫扶等。幫助對接金融、工商、風投融資。人才生活提供一定比例的配套住房或者其他福利。收購或者引進上海、杭州等專業(yè)公司和人才。減免獎勵第四部分第四部分節(jié)點2：規(guī)劃招商級別級別銷售銷售規(guī)模規(guī)模辦公辦公場地場地人員人員配置配置品類品類+家數(shù)家數(shù)A級1000萬以上400平方30人以上XX品類?家B級500至1000萬200平方20人左右XX品類?家C級500萬以內(nèi)100平方10人左右XX品類?家合計*以下數(shù)據(jù)大致測算，需市調(diào)后再確定。擬招商入住商家四方面考量商家品類、級別及家數(shù)規(guī)劃第四部分第四部分節(jié)點3：宣導發(fā)動聯(lián)合阿里、淘寶、知名

15、高校、政府機構組織大型講座、論壇、沙龍，宣導電商趨勢，轉變觀念、發(fā)動群眾。為發(fā)展電商經(jīng)濟搖旗鼓勁！宣宣導造勢導造勢轉變觀念轉變觀念發(fā)動群眾發(fā)動群眾大型講座、論壇、沙龍學習班淘大咖啡館考察拜訪趨勢宣導培訓教育 研討會第四部分第四部分節(jié)點4：引進服務公司確定需引進服務公司類別、檔次、及家數(shù)整合導入園區(qū)，電商服務締造園區(qū)軟實力，決定園區(qū)的發(fā)展和品次。第四部分第四部分節(jié)點5： 建立人才服務機構阿里學院阿里學院淘寶大學淘寶大學XX機構機構+縣長村長研修班縣長村長研修班：“頭”就是領導思想觀念，領隊發(fā)展電商，領頭做淘寶店鋪。電電商培訓班：商培訓班：電商MBA、電商經(jīng)理人、電商精英。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新班：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新班：

16、零起步，點滴教授幫扶。創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)新診斷、投融資幫扶等大學生電商班：大學生電商班：與高校合作，培養(yǎng)實操性電商人才，幫助就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。電商孵化班：電商孵化班：帶領整個團隊，經(jīng)理、客服、美工全崗位實操學習，磨練成熟。總裁班、游學總裁班、游學淘寶城淘寶城、電商電商咖啡館咖啡館第四部分第四部分節(jié)點6：引進物流配送服務公司入駐的具體電子商務運營企業(yè)停車場、物流平臺四通一達、順豐、郵政等物流運營企業(yè)園區(qū)為入駐網(wǎng)商企業(yè)提供統(tǒng)一的物流后臺對接服務。同時，由園區(qū)統(tǒng)一與快遞物流公司合作，最大限度降低物流成本，提高物流反應速度。第四部分第四部分節(jié)點7：引進金融服務機構園區(qū)入駐電子商務運營企業(yè)（電商）阿里貸款-銀行貸款風投公司 商業(yè)銀行的間接融資和投資銀行的直接融資支持將是園區(qū)為入駐電子商務運營企業(yè)提供的專業(yè)特色服務之一。（一）我們將聯(lián)合阿里巴巴集團的阿里貸款與本土金融機構結合，推出