森馬企業(yè)戰(zhàn)略分析

1、森馬企業(yè)戰(zhàn)略分析小組成員：陳娟目錄目錄l森馬集團(tuán)簡介l企業(yè)大事記l森馬swot分析l成立之初的企業(yè)戰(zhàn)略l戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升l森馬的戰(zhàn)略發(fā)展啟示森馬集團(tuán)簡介森馬集團(tuán)簡介 森馬集團(tuán)有限公司創(chuàng)始于1996年12月18日，是“虛擬經(jīng)營”著稱的中國知名休閑服企業(yè)和無區(qū)域集團(tuán)。在創(chuàng)業(yè)伊始，森馬就實(shí)施“名牌興業(yè)”的戰(zhàn)略，以文化力推營銷力，發(fā)展迅猛，連鎖專賣店遍布全國多達(dá)1900多家，年銷售業(yè)績以55%的速度增長。森馬品牌相繼獲得浙江省著名商標(biāo)、中國消費(fèi)信得過產(chǎn)品、中國最受消費(fèi)者喜愛品牌、中國馳名商標(biāo)等殊榮，連續(xù)7年躋身中國民營“500強(qiáng)”和“雙百強(qiáng)”行列。森馬集團(tuán)現(xiàn)擁有營銷管理中心、行銷企劃中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、

2、企業(yè)文化中心等九大中心，擁有五個(gè)全資子公司，十個(gè)分公司，被譽(yù)為中國服裝產(chǎn)業(yè)的一支強(qiáng)大的主力軍。企業(yè)大事記企業(yè)大事記 1997年3月，第一家森馬品牌專賣店在江蘇徐州市開業(yè)，森馬品牌系列休閑服正式進(jìn)入市場。1997年3月，在森馬首次經(jīng)營工作會(huì)議上，董事長邱光和提出“小河有水大河滿”的經(jīng)營理念。1998年8月，森馬召開品牌戰(zhàn)略推廣研討會(huì)，導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略，建立森馬學(xué)校。1999年2月3日，董事長邱光和提出了“三個(gè)有利于”的戰(zhàn)略思想，確立了“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”的經(jīng)營思想。2000年7月，森馬上海服飾有限公司成立。森馬與法國PROMOSTYL公司共同組建了森馬國際時(shí)尚信息中心。 2002年1月

3、，森馬創(chuàng)立Balabala巴拉巴拉童裝品牌。2002年，森馬聘請國際奧美廣告公司擔(dān)任品牌管家。企業(yè)大事記企業(yè)大事記2003年7月，森馬強(qiáng)勢推出品牌形象代言人謝霆鋒。2004年8月，簽約當(dāng)紅香港少女組合TWINS（蔡卓妍和鐘欣桐）。2005年，攜手德國著名的物流專業(yè)機(jī)構(gòu)Jungheinrich（永恒力），共同打造以現(xiàn)代化物流中心為樞紐的快速反應(yīng)體系。2008年8月18日，森馬推出品牌形象代言人當(dāng)紅偶像羅志祥和中韓超人氣偶像組合SJ-M。2010年4月22日，浙江森馬服飾股份有限公司工會(huì)成立。2011年3月11日，浙江森馬服飾股份有限公司在深圳證券交易所中小企業(yè)板上市，成為國內(nèi)資本市場盈利水平最高

4、的服裝上市公司。2015年4月，森馬宣布簽約韓國明星金宇彬成為形象代言人。森馬森馬swot分析分析l優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S）成功的多品牌運(yùn)作平臺(tái)完善的品牌經(jīng)營管理模式大眾熟知的服飾品牌共贏合作的發(fā)展理念強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系高效的供應(yīng)鏈整合能力優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力森馬森馬swot分析分析l劣勢（劣勢（W W）創(chuàng)新能力不足終端店鋪穩(wěn)定性控制力不足信息管理水平不完善連鎖店多，不易管理森馬森馬swot分析分析l機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O O）休閑服飾市場需求增長迅速消費(fèi)者服裝消費(fèi)水平上漲18-25的青年人群消費(fèi)能力上升森馬森馬swot分析分析l威脅（威脅（T T）休閑服品牌競爭（如唐獅、以純、美邦）行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化水平

5、嚴(yán)重消費(fèi)群體品牌忠誠度不高大多數(shù)競爭品牌返利度高過森馬成立之初的企業(yè)戰(zhàn)略成立之初的企業(yè)戰(zhàn)略 森馬自創(chuàng)辦以來，致力于開展虛擬生產(chǎn)，巧妙地將“借船出?！?、“借雞生蛋”的管理思想運(yùn)用于企業(yè)實(shí)踐，率先在珠三角和長三角整合了一大批生產(chǎn)能力強(qiáng)大、技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的生產(chǎn)廠家。截止到目前，共有130余家專業(yè)生產(chǎn)廠家自動(dòng)加入到森馬供應(yīng)鏈中。公司積極推行以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌戰(zhàn)略，充分利用森馬品牌的無形資產(chǎn)，并以無形資產(chǎn)調(diào)動(dòng)有形資產(chǎn)整合社會(huì)資源，以品牌為龍頭以特許經(jīng)營的方式組成強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營和快速擴(kuò)張。成立之初的企業(yè)戰(zhàn)略成立之初的企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)宗旨：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)。 企業(yè)目標(biāo)：把

6、森馬品牌傳播到世界的每一個(gè)角落、每一個(gè)消費(fèi)者心中。 企業(yè)定位：“領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)。 企業(yè)風(fēng)尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新。為顧客創(chuàng)造最大的消費(fèi)價(jià)值；為企業(yè)創(chuàng)造最大的生存價(jià)值。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升1.1.擴(kuò)張策略擴(kuò)張策略 2000年左右，中國大街上已經(jīng)出現(xiàn)了美特斯邦威、真維斯、唐獅等許多休閑服專賣店。面對巨大的競爭壓力，森馬必須走出自己的路，發(fā)揮自己的特長，才能沖出重圍。 2001年，為應(yīng)對同行的擠壓，占領(lǐng)更多的顧客、更大的市場，森馬確立了“小河有水大河滿”的經(jīng)營思路，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商開大店、多開店的投資熱情，在市場上森馬的旗艦

7、店、大店的數(shù)量明顯增多。眾多加盟店鋪眾多加盟店鋪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升2.2.提升品牌內(nèi)涵提升品牌內(nèi)涵l國際合作 自2002年以來先后與法國著名設(shè)計(jì)公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作，使集團(tuán)的核心競爭力和整體實(shí)力均得以迅速提升。 此外先后與法國PROMOSTYLE公司、韓國色彩協(xié)會(huì)、上海東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等一批國內(nèi)外智力機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成立了森馬的設(shè)計(jì)開發(fā)中心和技術(shù)中心，始終致力于國際化與本土化、時(shí)尚與流行的完美結(jié)合。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升l品牌代言人 2003年7月，森馬聘請香港小天王謝霆鋒代言品牌 2004年1月，又聘請香港美少女偶像組合TWINS與謝霆鋒共同

8、演繹“穿什么就是什么”的品牌休閑風(fēng)格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。 2009年，森馬又提出了“穿什么，潮我看”的口號(hào)，并聘請了帥氣的羅志祥作形象代言，走出了引領(lǐng)年輕人時(shí)尚潮流的新路，創(chuàng)造了更大的品牌魅力。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升l加大品牌經(jīng)營籌碼 實(shí)行“balabala”童裝品牌，提出“森馬伴你一生”的經(jīng)營理念，使企業(yè)迅速形成產(chǎn)品多元化和產(chǎn)業(yè)多元化的經(jīng)營格局，提高了企業(yè)核心競爭力。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變與提升3.塑造企業(yè)形象 森馬集團(tuán)在取得良好發(fā)展的同時(shí)，不忘回報(bào)社會(huì)。森馬始終熱心社會(huì)公益事業(yè)，為殘疾人捐款捐物，為失學(xué)兒童愛心助學(xué)，為貧困地區(qū)基礎(chǔ)教育慷慨解囊，為下崗職工就業(yè)謀出路，為災(zāi)區(qū)群眾獻(xiàn)愛心，為防治“SARS”流行傳染病和倡導(dǎo)見義勇為社會(huì)風(fēng)氣贊助設(shè)立基金；十年來，森馬累計(jì)向社會(huì)各界捐款捐物達(dá)1900余萬元，樹立了勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的良好企業(yè)形象。森馬的戰(zhàn)略發(fā)展啟示森馬的戰(zhàn)略發(fā)展啟示l面對眾多同類競爭對手，應(yīng)堅(jiān)持宗旨、目標(biāo)，建立自己獨(dú)特的經(jīng)營模式，不斷擴(kuò)大市場份額；l遭遇外部環(huán)境變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取應(yīng)急措施，搶占先機(jī)；l對于品牌形象的塑造與提升，是個(gè)長期努力的過程，需時(shí)刻謹(jǐn)記“顧客利益至上”，并貫徹執(zhí)行。謝謝欣賞人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以