我增員我快樂增員話術

1、 都說增員比展業(yè)難增員的怪圈增員意愿低選擇標準低團隊萎縮留存率太低出勤率低士氣低活動率低轉正率低人均收入低管理和輔導難增員拜訪低萬一網萬一網 中國保險資料下載網中國保險資料下載網萬一網保險資料下載網萬一網保險資料下載網 萬一網保險資料下載網萬一網保險資料下載網 增員其實也是銷售 什么是銷售？怎樣才算銷售成功？賣點和賣點和買點的買點的結合結合萬一網萬一網 中國保險資料下載網中國保險資料下載網萬一網保險資料下載網萬一網保險資料下載網 萬一網保險資料下載網萬一網保險資料下載網 中國歷史上最專業(yè)的增員高手 是誰？擊碎現(xiàn)實：建立夢想：替天行道，名垂青史或為窮、困：李逵、林沖或為前程：宋江、史文龍或為期許

2、：盧俊義學學宋大哥 增員才是真正的銷售 客戶的買點： 我們的賣點： 增員就是破與立的過程： 鳥類因為有了翅膀而飛翔，人類因為有了夢想而飛翔什么是好工作 戲說人生追求： 今天過得好，明天有發(fā)展 理想工作四要素： 收入 成長 樂趣 積德 好工作的標準： 付出體能，得到技能； 付出青春，得到經驗話題內容理想報酬 您目前一個月的薪水有多少？你滿意嗎？你最近一年內有無調薪？您是否希望當工作能力提升時，收入與報酬馬上增加，而不需要看別人的臉色與好惡？您是否希望可以做自己的老板，收入多寡操之在己，而且沒有上限？與各行業(yè)之收入比較，您認為你目前的工作收入是屬于收入較多者嗎？ 升遷機會 您目前的工作有升遷的可能

3、嗎？您是否希望不需依靠人事背景，只要憑著自己的能力與努力即可升遷？如果有一種工作，能夠讓您在不久的將來領十人、廿人、卅人，甚至更多，您是否愿意嘗試呢？如果有一種工作能讓您很清楚地看到您明年的成就，后年的成就，五年后，對您自己的未來能夠很清楚并且可以掌握，是否會吸引您呢？個人成長您目前的工作可以增進個人成長嗎？您希望在工作中不斷提升個人工作能力嗎？您是否希望從事的行業(yè)能讓您成功的速度比您的朋友或同學更快？你們三年得到的，您用一年的時間即可獲得？行業(yè)遠景您們公司生意遠景是否有發(fā)展?jié)摿δ?？您是否希望從事的行業(yè)未來潛力是無限的？工作價值您是否喜歡能夠幫助更多的人，而且助人助己呢？您是否喜歡從事能讓您迅

4、速拓展人際面、建立社會地位的行業(yè)？面談必須掌握他的想法 這是什么樣的行業(yè)？ 這是一家什么樣的公司？ 我的收入潛力有多大？ 我能干好嗎？增員面談拒絕處理1、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定2、我沒有銷售經驗，不會做保險3、保險公司沒有底薪4、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好5、現(xiàn)在做保險太晚了6、家里人反對我做保險7、做保險沒面子，要看別人臉色8、我認識的人不多9、做保險太辛苦了10、我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險1、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定話術一： 王先生，請問哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？是你不會下崗還是單位永遠

5、不會倒閉呢？做保險好的人其實委穩(wěn)定還有底薪話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。2、我沒有銷售經驗，不會做保險話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上也并非想象的那么難.話術二： 王先生你這人做這起事來考慮得真周

6、到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時有什么愛好？那你可以話術三： 沒經驗并不是壞事，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！3、保險公司沒有底薪 您說的是一種誤會，其實保險公司營銷員才真正有底薪 新人專職津貼 首傭、續(xù)傭。 季度獎金 鉆星底薪 4、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔

7、心做不好 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責任心不強而遭淘汰的，也有經過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么，你說是不是？5、家里人反對我做保險 這是好事，反對你的人就是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關心你愛護你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認識一下你的家人，順便聊聊，好嗎？6、做保險沒面子，要看別人臉色話術一 ：是的，有道理

8、，哪一個行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們去拜訪客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？依我看，當今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎？話術二： 你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色不太好看，我可以不看去選擇其他客戶，而你在其他單位假如領導的臉色不好看，那就由不得你選擇了！7、我認識的人不多 是的，這很正常，一般情況下一個人一輩子最多認識二百五十人，你認識的人不多，這正是我讓你進入保險

9、公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險以后認識的，再說我們公司有一套完整的訓練課程教你如何去認識更多的新朋友，你還有什么可擔心的呢？ 8、做保險太辛苦了 話術一： 是啊，人活著是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！ 話術二： 王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險不算辛苦的話，您是愿意做保險的，是嗎？（等待回應）其實，工作是否辛苦關健看“投入產出”比，但別人一小時得到的金錢回報往往2-3元，而做保險每小時的回報能達到10元，20元甚至更多。 在這個世界上，真正

10、的辛苦，是付出得不到相應的回報。何況每個人的目標不一樣，然后自己來選擇辛苦到什么程度。激發(fā)增員意愿 關于意愿的案例演義： 媽媽：小滑頭,我已吃完了,你趕快吃完啊! 寶寶：我為什么要吃？ 媽媽：因為它可使你變得更壯！ 寶寶：我不愿變壯！ 媽媽：它可使你更健康。 寶寶：我不要健康！ 媽媽：它含有大量維他命。 寶寶：我不要維他命！ 媽媽：它含有血液中所需的鐵質。 寶寶：我不要鐵質！ 媽媽：如果你不吃的話就吃不到飯后的冰激凌！ 寶寶：我吃！ 不斷尋找理由，尋找多種理由和不同的理由增員新理念 展業(yè)得到的是獎金，增員得到的是固定工資 展業(yè)是挖金子，增員是開金礦 展業(yè)是維持生計，增員是開分店 一月展業(yè)掙的錢

11、不如三訪做增員 展業(yè)需要50個話術，增員只需8個技巧 10人為組，50人為部 壽險經營是直轄的經營 XX基本法鼓勵發(fā)展，懲罰狹隘 增員難，不增員更難。 決心：不增員，吾寧死！增員新方法 三講一邀約三講一邀約講公司 XX人壽成立于2003年，總部在北京。全國69家人壽保險公司中排名前11強。公司實力雄厚，注冊資本金40億元人民幣，償付能力達300%，截至2012年，公司總資產已突破200億元。 河南分公司是XX系統(tǒng)里的第一名，位居河南市場同類公司前列，目前在14個地市56個縣設有分支機構。 你的運氣比我好，因為我們做到了河南第一，總公司把“保險路演活動”指定在洛陽進行，同時，也帶來洛陽 “后備干

12、部”培養(yǎng)的優(yōu)厚政策待遇。我今天就是專程來告訴你這個好消息的，你去試一試，如果面試通過，就可以參加這次活動了。講制度 選擇XX是我的幸運，因為XX十分重視基層業(yè)務人員的收入，河南分公司的“千人十萬”創(chuàng)富工程，就是要幫助超過一千個業(yè)務人員達到10萬年收入。我們團隊中就有很多人一年收入10萬元，我也正在努力實現(xiàn)這個目標呢。（我今年已經實現(xiàn)這個目標了）。 為什么XX收入這么高，因為XX有最好的收入制度基本法，比如說，新人除了一入司就能掙傭金外，還有6個月底薪，底薪每月最高2200元，如果3個月能轉正，另外還有1000元轉正獎。以后還有其他很多收入，收入項目這么多，工資收入肯定高。這是我的工資條，這么高

13、的收入以前想都不敢想 你的運氣比我好，因為我們做到了河南第一，總公司把“保險路演活動”指定在洛陽進行，同時，也帶來洛陽 “后備干部”培養(yǎng)的優(yōu)厚政策待遇。我今天就是專程來告訴你這個好消息的，你去試一試，如果面試通過，就可以參加這次活動了。講自己 我來XX2年了，感覺挺好的，雖然有時侯有點累，但付出都能有回報，不光收入提高了，也敢跟別人交往了，可比以前的工作強多了。 說實話，以前我也象你剛才說的那樣，對保險有誤解，也是抱著試試看的想法，來到XX的。自己一接觸，才知道不是原來想的那個樣。 你的運氣比我好，因為我們做到了河南第一，總公司把“保險路演活動”指定在洛陽進行，同時，也帶來洛陽 “后備干部”培養(yǎng)的優(yōu)厚政策待遇。我今天就是專程來告訴你這個好消息的，你去