天貓店鋪策劃方案課件

1、一、組建團(tuán)隊(duì)二、團(tuán)隊(duì)分工三、天貓店鋪入駐四、準(zhǔn)備文件與資質(zhì)五、店鋪裝修六、店鋪軟件購買七、產(chǎn)品規(guī)劃八、數(shù)據(jù)分析九、營銷活動十、團(tuán)隊(duì)人員薪資結(jié)構(gòu)天貓店長客服前臺美工物流發(fā)貨推廣人員網(wǎng)店編輯客服做好客戶詢價(jià)疑問工作，引導(dǎo)客戶購買我們的產(chǎn)品等前臺美工 產(chǎn)品、店鋪、活動視覺美化，提升轉(zhuǎn)化率等物流發(fā)貨 庫存管理、物流監(jiān)管保障線上銷售等推廣人員負(fù)責(zé)公司天貓店鋪的推廣工作,提高店鋪、廣告點(diǎn)擊率、瀏覽量和轉(zhuǎn)化率,協(xié)助完成目標(biāo)銷售額；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品廣告推廣方案等網(wǎng)店編輯 制作產(chǎn)品詳情頁、活動文案等企業(yè)支付寶賬號注冊填寫提交材料等待審核后續(xù)手續(xù)、開店企業(yè)支付寶企業(yè)支付寶入駐提交材料入駐提交材料后續(xù)提交材

2、后續(xù)提交材料營業(yè)執(zhí)照影印件對公銀行賬戶法人身份證影印件 營業(yè)執(zhí)照副本影印件稅務(wù)登記證影印件組織機(jī)構(gòu)代碼證影印件銀行開戶許可證影印件法人身份證正反影印件店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反代理品牌商標(biāo)注冊證明上級品牌授權(quán)證明商家向支付寶出具證明產(chǎn)品清單 進(jìn)貨渠道證明TM品牌對生產(chǎn)商的食品衛(wèi)生許可證影印件1.突出產(chǎn)品首頁以展現(xiàn)產(chǎn)品為主要；弱化代理品牌，突出在上海品牌；有效利用首屏與二屏，展現(xiàn)優(yōu)勢產(chǎn)品。2.有效評估產(chǎn)品詳情頁圖文并茂；總體與細(xì)節(jié)展示相結(jié)合；通過詳情頁可讓客戶做出購買決定。3.快速搜索優(yōu)化首頁導(dǎo)航；優(yōu)化二級頁面連接導(dǎo)出；附和消費(fèi)者搜索習(xí)慣。4.及時(shí)反饋客服反應(yīng)時(shí)間短；有效解決顧客疑慮，促成成單；增加店

3、鋪DSR評分。量子恒道店鋪經(jīng)量子恒道店鋪經(jīng)淘寶官方工具，提供權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)時(shí)、易用的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，從流量、成交、來源、裝修、直通車、買家等多維度透視店鋪核心數(shù)據(jù)，有效提升經(jīng)營。價(jià)格：10 元 /月生生e經(jīng)經(jīng)_全能數(shù)據(jù)分析全能數(shù)據(jù)分析對流量、銷售、寶貝、行業(yè)進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)分析，幫助優(yōu)化寶貝標(biāo)題、做好關(guān)聯(lián)營銷、找準(zhǔn)上架時(shí)間、合理制定價(jià)格、追蹤廣告來源效果、提升搜索排名等。價(jià)格：10 元 /月數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版實(shí)時(shí)監(jiān)測店鋪成交，店鋪在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)營變化，幫助您實(shí)時(shí)掌握店鋪動向。 行業(yè)分析、市場細(xì)分、淘詞等價(jià)格：30 元 /月活動聚劃算淘江湖試吃試用以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)優(yōu)化引流優(yōu)化

4、引流基礎(chǔ)分析基礎(chǔ)分析 上架時(shí)間分布流量來源 流量時(shí)間分布 流量區(qū)域分布 活動效果分析調(diào)整優(yōu)化調(diào)整優(yōu)化 產(chǎn)品線優(yōu)化推廣優(yōu)化 促銷活動優(yōu)化 頁面展現(xiàn)優(yōu)化 關(guān)鍵字優(yōu)化0102030405060免費(fèi)流量 付費(fèi)流量 站外流量 網(wǎng)址進(jìn)入 根據(jù)對后臺每日、每周流量分析從多方面對店鋪進(jìn)行優(yōu)化。先后主次順序?yàn)椋阂垣@得最大的免費(fèi)流量為礎(chǔ)；以優(yōu)化付費(fèi)流量為輔助；尋找機(jī)會低成本獲取站外量；維護(hù)老客戶增加直接訪問。以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)優(yōu)化以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)優(yōu)化引流引流免費(fèi)流量優(yōu)化主圖優(yōu)化多圖對比，選出最優(yōu)標(biāo)題優(yōu)化提煉熱詞關(guān)鍵詞類目優(yōu)化最佳類目選擇，遵守規(guī)則排序規(guī)則研究淘寶排序規(guī)則櫥窗優(yōu)化合理分配35櫥窗位置DSR評分店鋪評分

5、4.8以上 最大化利用，最大化利用，無字?jǐn)?shù)浪費(fèi)無字?jǐn)?shù)浪費(fèi) 盡可能多包含盡可能多包含關(guān)鍵字關(guān)鍵字 參照同類熱銷參照同類熱銷設(shè)置設(shè)置 信息表達(dá)直管信息表達(dá)直管面面 長尾關(guān)鍵詞設(shè)長尾關(guān)鍵詞設(shè)置置 正確設(shè)置類目正確設(shè)置類目 推廣圖片及標(biāo)推廣圖片及標(biāo)題題 提高推廣內(nèi)容提高推廣內(nèi)容質(zhì)量質(zhì)量 優(yōu)化主圖優(yōu)化主圖 轉(zhuǎn)換率轉(zhuǎn)換率 上下架時(shí)間上下架時(shí)間 DSRDSR評分評分 成交量成交量 收藏量收藏量 臨近下架商品臨近下架商品熱銷商品熱銷商品 排名競爭激烈商排名競爭激烈商品品 成交量大的商成交量大的商品品 收藏量大的商收藏量大的商品品免費(fèi)流量優(yōu)化主要免費(fèi)流量優(yōu)化主要指標(biāo)指標(biāo)0%10%20%30%40%50%60%7

6、0%直通車 鉆石展位 淘寶客 超級賣霸 前期先把免費(fèi)流量做好再做付費(fèi)流量。免費(fèi)流量為內(nèi)功，內(nèi)功不好付費(fèi)流量再多也只是燒錢而已。一旦免費(fèi)流量達(dá)標(biāo)，付費(fèi)流量自然會帶來更高的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生出巨大的經(jīng)濟(jì)效益。付 費(fèi) 流 量 獲 取0102030405060708090價(jià)格產(chǎn)品描述產(chǎn)品功能口碑商家推薦專家觀點(diǎn)網(wǎng)購買家對產(chǎn)品內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查了解/細(xì)分市場了解買家需求了解自身優(yōu)勢品牌定位及規(guī)劃品牌內(nèi)涵產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)格區(qū)間消費(fèi)群體品牌分析與定位階段性活動店外活動長周期活動店內(nèi)活動營 銷 活 動聚劃算淘寶江湖淘寶幫派淘寶抵價(jià)券會員促銷滿就送搭配套餐限時(shí)打折會員關(guān)系管理淘寶旺鋪長 周 期 營 銷 活 動限時(shí)打折包郵買贈店

7、鋪優(yōu)惠卷聚劃算試用品牌街吃樂匯職位職位運(yùn)營總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)客服客服美工美工文案文案推廣推廣物流發(fā)貨物流發(fā)貨月薪資600020004000400040002000年薪資720002400048000480004800024000年終獎40004000人數(shù)121111合計(jì)720005600048000480004800056000年度總計(jì)328000備注：前期人員需要7人，根據(jù)需要再增加。所有崗位業(yè)績達(dá)成獎金另算。運(yùn)營部人員薪資：設(shè)備購置、裝修分?jǐn)傎M(fèi)用名稱名稱電腦電腦針式打印機(jī)針式打印機(jī)相機(jī)相機(jī)裝修裝修ERPERP軟件軟件單價(jià)3000180060001000020000數(shù)量71111合計(jì)2100018

8、0060001000020000分?jǐn)偰陻?shù)3年4年4年計(jì)入費(fèi)用9000600200025005000年分?jǐn)傎M(fèi)用19100房租、水電等雜費(fèi)名稱名稱房租房租油費(fèi)、汽油費(fèi)、汽車保養(yǎng)費(fèi)車保養(yǎng)費(fèi)用用辦公雜費(fèi)辦公雜費(fèi)稅務(wù)工商稅務(wù)工商包裝包裝水、電水、電電話費(fèi)電話費(fèi)單價(jià)1500017000800020000700072006000合計(jì)80200運(yùn)營、推廣費(fèi)用收費(fèi)項(xiàng)目收費(fèi)項(xiàng)目保證金保證金技術(shù)服務(wù)年費(fèi)技術(shù)服務(wù)年費(fèi)淘寶推廣費(fèi)用淘寶推廣費(fèi)用金額1500004000092200預(yù)提費(fèi)用3%50%計(jì)入費(fèi)用45002000092200年分?jǐn)傎M(fèi)用116700 費(fèi)用合計(jì)項(xiàng)目項(xiàng)目人員薪資（人員薪資（1010個(gè)月）個(gè)月）設(shè)備購置、裝修設(shè)備購置、裝修分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)傎M(fèi)用房租、水電等雜房租