和你的客戶談戀愛

1、整理課件1圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件2世界上第一個推銷員是誰？伊甸園中的那條蛇它將一個蘋果推銷給了亞當(dāng)和夏娃圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件3 銷售是媒人，我們的保險產(chǎn)品就是丘比特 銷售就是與客戶談戀愛的過程 銷售工作的重點(diǎn)之一就是賦予產(chǎn)品生命力，把產(chǎn)品變成客戶的戀人，讓產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)系，愛上我們的產(chǎn)品 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件4客戶需要呵護(hù)和關(guān)愛，需要交流和幫助；要以一顆平常心對待每一位客戶；對客戶的服務(wù)要像對待“戀人

2、”那樣， 做到真誠、細(xì)致、周到。 整理課件5分析一下：一個女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？） 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件6不勤快、沒有行動力不勤快、沒有行動力你中意的女孩沒有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇墙^世帥哥 對待客戶第一要素是：勤快一、勤打電話增加印象（營造甜言蜜語的氛圍）二、勤拜訪，聯(lián)絡(luò)感情（營造對TA很在乎的氛圍） 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件7臉皮不夠厚臉皮不夠厚 被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機(jī)會永遠(yuǎn)不會光顧你。 客戶拒絕每天都在發(fā)生,要想與客戶

3、談成戀愛，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力要強(qiáng) ,鍥而不舍去拜訪 整理課件8不夠浪漫不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、所有漂亮的東西。不能只傻傻講“我愛你”，需要給她送禮物。 客戶也是如此，拜訪的時候帶點(diǎn)小小的禮品，節(jié)假日發(fā)個問候的短信，讓TA感覺你時刻在惦記著TA。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件9美國推銷大王坎多爾福 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件10戀愛法則圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件11察言觀色（了解客戶需

4、求）望：年齡、個人素養(yǎng)聞：脾氣、性格特點(diǎn)問：職業(yè)、文化學(xué)識切：對話、提問、進(jìn)一步判斷對方整理課件12言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類行為：大方、得體、成熟語言：禮貌、贊美、委婉、巧妙一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，害怕錯誤的決定，害怕花一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，害怕錯誤的決定，害怕花冤枉錢，我們必須給他安全感。冤枉錢，我們必須給他安全感。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件13為什么選擇此款保險找準(zhǔn)需求：可以解決客戶的什么問題（保障、理財、養(yǎng)老、教育）利益引導(dǎo)：客戶可以獲得什么利益特別之處：新華的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究整理課件14彩禮聘金不可少：小禮物、資料等（小禮品增進(jìn)大感情、吃人嘴短拿人手軟）準(zhǔn)備充分：計(jì)劃書、保單、筆、計(jì)算器大膽求婚：假設(shè)法、遞保單、點(diǎn)頭微笑堅(jiān)定信心：成交關(guān)鍵在于敢于成交成交總在五次拒絕后只有成交才能幫助客戶整理課件15圈中人壽