娃哈哈STP戰(zhàn)略分析（課堂PPT）

1、.1娃哈哈STP戰(zhàn)略分析.2娃哈哈企業(yè)簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年（丁卯年），為全球規(guī)模較大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。公司董事長兼總經(jīng)理為第十屆、十一屆全國人大代表宗慶后。2018年9月2日，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布2018年中國企業(yè)500強(qiáng)榜單，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司排名第336。.3標(biāo)題和包含列表的內(nèi)容布局 市場細(xì)分戰(zhàn)略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 市場定位戰(zhàn)略 總結(jié).4市場細(xì)分戰(zhàn)略 細(xì)分市場是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)

2、者的需求動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。 娃哈哈在成熟市場中，首先是利用成熟市場潛在競爭者不感興趣的特征，一是利用其企業(yè)家獨(dú)特的視角來進(jìn)行市場細(xì)分，要么是產(chǎn)品市場大類的細(xì)分，要么是區(qū)城性市場的細(xì)分。三是成熟市場總有一此相對穩(wěn)定的規(guī)律可循，避免了新市場的風(fēng)險(xiǎn)。 娃哈哈產(chǎn)品遍布全國各地，在全國市級區(qū)域設(shè)有一個(gè)大型經(jīng)銷商，再在各縣級區(qū)域設(shè)置多個(gè)縣級代理商。運(yùn)用娃哈哈獨(dú)創(chuàng)“聯(lián)銷體”在全國構(gòu)成營銷網(wǎng)絡(luò)。井且銷售重點(diǎn)在于營銷終端。按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品，如含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保

3、健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品。娃哈哈強(qiáng)調(diào)要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客。.5目標(biāo)市場戰(zhàn)略 娃哈哈開始將目標(biāo)市場定位于兒童領(lǐng)域，其發(fā)現(xiàn)了兒童領(lǐng)域的這一空白，在夾縫中得以生存。起步后娃哈哈將自己的目標(biāo)市場擴(kuò)大，致力于打造中國健康童裝第一品牌。隨著娃哈哈規(guī)模的不斷擴(kuò)大他們也將目標(biāo)市場由兒童拓展為嬰兒。而后娃哈哈將自己的目標(biāo)市場逐漸由飲品發(fā)展到服裝、電器，由兒童發(fā)展到嬰兒、青年，由國內(nèi)發(fā)展到國外。.6市場定位戰(zhàn)略娃哈哈市場定位： 首先致力二兒童用品店開發(fā)和推廣，公司從娃哈哈營養(yǎng)液起步，迅速占領(lǐng) 市場。后又推出了娃哈哈果奶并取得成功。全國乳酸奶市場趨于飽和情況 下，娃哈哈推出了“我的眼里只有你”的新產(chǎn)品純凈水，經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)大到 第二條戰(zhàn)線-瓶裝水市場。引導(dǎo)了全國消費(fèi)者飲用純凈水的新時(shí)尚。特點(diǎn)：從少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業(yè)的第 二個(gè)拳頭產(chǎn)品。在飲用水方面，一直致力于經(jīng)營純凈水市場。通 過適當(dāng)?shù)钠放茢U(kuò)張，拓展了品牌的消費(fèi)群體，擴(kuò)大了品牌的影響力，增強(qiáng)了品牌的知名度。.7總結(jié)在當(dāng)今這個(gè)激烈而巨大的世界競爭市場上，娃哈哈在食品和飲料行業(yè)已經(jīng)具備了建立贏利而成功的全球品牌的經(jīng)驗(yàn)、人才和生產(chǎn)力。因此娃哈哈應(yīng)該專注于食品和飲料領(lǐng)域，相信在不久的將來它可以成為一個(gè)全球領(lǐng)先品牌。我覺得需要強(qiáng)調(diào)的是，娃哈哈所面臨的環(huán)境是時(shí)刻變化的，