人脈結構分析.

1、人脈結構分析八同表人脈如同血脈，四通八達、錯綜復雜的血脈網絡，是人的生命賴以存在的基礎。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓返纳钸^程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。人脈與人際關系有著千絲萬縷的聯(lián)系。經營人際關系是面，經營人脈資源是點；可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關系是空泛的、毫無任何意義的人際關系，而人脈資源的開花結果則依賴于良好的人際關系基礎。一、人脈分析方法1. 人脈資源根據其形成的因素可以分為：同宗：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關系，以及同宗延伸出的“八同表” 人脈資源。比如：你的表哥、表哥

2、的同學、表哥的同事等。同鄉(xiāng)：此處所說的同鄉(xiāng)是因地緣形成的人脈關系，只要涉及到地緣關系都可以算作在內，以及同鄉(xiāng)延伸出的“八同表” 人脈資源。如：小區(qū)對面飯店的老板、某個你經常去的報攤老板，小區(qū)保安等。同學：通過學習而產生的人脈關系以及這種關系延伸出的“八同表”人脈資源。如：小學、中學、大學的同學、老師，各種各樣的短期培訓班甚至會議中，包括學校的校警保安，甚至你同學的老爸等等，蘊涵著十分豐富的人脈關系資源。同事：因工作或處理事務與各類客戶打交道而產生的人脈關系及其延伸出的“八同表”人脈。如：同事、上司、下屬，你的客戶，服務你的人以及其他因工作接觸到的各類人等，一段短暫的共事經歷都能形成良好的人脈關

3、系。ECP在回想創(chuàng)業(yè)的過程中，一定要為顧客做好服務，提高自己的經濟利益的同時，切莫忘了投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。同行：同行的范疇非常大，你可能接觸到的行業(yè)，在與人交往的過程中，你就會很明白的闡述這個行業(yè)中的方方面面，遇到陌生的同行業(yè)者，能很快的拉近雙方的距離。ECP創(chuàng)業(yè)的項目“適性發(fā)展教學系統(tǒng)”，所涉及到的人群有很多種，如果你能找到每個人所處行業(yè)關注的問題，人脈不可限量！同好：和你有相同愛好的人，古語有惺惺相惜或者臭味相投，由此可見同好之人對一個人影響之深，這種人也是你最能深入探討的，可以無話不談。所以，鼓勵自己多參加一些社團組織，多幾種愛好。如：你參加一個戶外團隊，桌球俱樂部

4、，游泳健身俱樂部等等，周圍的朋友都是有相同愛好的，關系自然很容易拉近。同袍：生死之交、紅藍知己，無論遇到什么事情，你都可以放心與其分享的鐵桿朋友。這種人在人脈表中最少，但是最貼心。如你的拜把子兄弟，從小玩到大的發(fā)小，以及你的這些同袍延伸出的人脈，都可以據為己用，不過得需要技巧，不能說是哥們就無所謂，這種關系尤其需要用心經營。同胞：“有緣千里來相會”，人是有緣分的。來源于日本茶道的“一期一會”精神告訴我們，要珍惜每一個瞬間的機會，一次短暫的聚會，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會，只要我們搶抓每一個機遇，善于表現(xiàn)自己，時刻把握“一期一會”精神，你的人生或事業(yè)也可能從此就會與眾不同。2

5、. 人間充滿著許許多多的因緣，人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）、低層人脈資源（比如同事、下屬）等。3. 人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源：指對職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。緊密層人脈資源：指在核心層人脈資源的基礎上，適當?shù)臄U展，對一個營銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。松散備用層人脈資源：指根據自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來可能對自己

6、有重大或一定影響的人脈資源。二、如何進行人脈資源規(guī)劃1、明確職業(yè)和事業(yè)生涯規(guī)劃要弄清楚以下幾個問題：我所作事業(yè)的方向是什么？我的事業(yè)成功大體分為幾個階段？2、弄清事業(yè)的人脈資源需求要弄清楚以下幾個問題：我目前的事業(yè)有合理的規(guī)劃嗎？為了實現(xiàn)我的目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現(xiàn)在得到了嗎？為了實現(xiàn)長遠的目標，我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源？3、制定人脈資源規(guī)劃的步驟：確定職業(yè)生涯規(guī)劃評估人脈資源現(xiàn)狀明確人脈資源需求設計人脈資源結構制定人脈資源規(guī)劃制定行動計劃4、注意人脈資源的深度、廣度和關聯(lián)度在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯(lián)度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了

7、什么級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關聯(lián)度指人脈關系與個人所從事行業(yè)的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關注成長性和延伸空間。三、經營人脈資源的六大原則互惠原則、互利原則、互賴原則、分享原則、堅持原則、用“心”原則四、如何開發(fā)潛在的人脈資源1、熟人介紹：擴展你的人脈鏈條，八同表的延伸。2、參與社團：走出自我封閉的小圈子：接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。3、利用網絡：廉價的人脈通道4、參加培

8、訓：志同道合的平臺，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、開思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機會、好平臺。5、參加活動：表現(xiàn)自己、結交他人的舞臺，有利于豐富你的人脈資源。6、處處留心皆人脈：學會溝通和贊美：你要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源。7、不怕拒絕，勇敢出擊8、創(chuàng)造機會五、如何管理人脈資源1、名片人脈資源存折：90%的名片背后都是空白的，合理利用空白位置，在接到的每一張名片上都詳細的記錄名片主體的信息。當天的日期，衣著，發(fā)型等一系列的細節(jié)，這樣為了準備下一次相見做好準備，當你隔幾天甚至幾十天

9、見到他是，仍然能直接說出他當天的衣著，發(fā)型，其心理滿足感是非同尋常的！2、建立你的人脈資源數(shù)據庫：不是每個人都有名片的，即便有名片也不一定有足夠的空間來記錄完全的數(shù)據。所以建立自己的人脈資源數(shù)據庫是非常必要的。在這個數(shù)據庫中，請記錄的詳細一點，當然，記錄不是目的，運用才是目的，只有將此數(shù)據用在人脈關系拓展及維護上，你的人脈才會長盛不衰。3、了解需求，滿足需求：萬兩黃金不如雪中送炭，對于你的人脈資源也是一樣，在最困難的時候給予幫助，在最需要的時候給予提供。4、用驚喜和感動創(chuàng)造人脈忠誠：5、日積月累，細心呵護：不積跬步無以致千里，無論做什么事情，都需要長年累月的積淀。細節(jié)上也需要把握，將人脈資源數(shù)

10、據庫充分的運用起來，沒事的時候問候老友，節(jié)假日給予節(jié)日的祝福，特殊的日子給予特殊的祝福，力所能及的事情都以幫助，日常生活中也可以積累關系。附：人脈關系八同表：同宗：具有血緣、血統(tǒng)關系的人，這種人是“我”最親近的人，利益關系不是主要的，但是可以真心幫助你。同鄉(xiāng)：“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”，老鄉(xiāng)在我們的生活中占據了很大的分量，充分利用老鄉(xiāng)的資源，你的事業(yè)可以更上一層樓同學：同學關系沒有經過社會的洗禮，屬于最純潔的哥們、姐們關系，在我們的生活中，同學的信任成本是最低的，在一起生活那么長時間，對對方一定也了解的最深。同事：共事過的人，雙方一定都很了解對方的做事風格，在做人脈表的時候，同事關系的人脈是最

11、能夠體現(xiàn)出做事風格的。要注意對各種不同性格同事的溝通。我同行：同行是冤家，現(xiàn)在來看恐怕大部分的人不會認同，現(xiàn)在處于良性競爭的社會。認識同行，合理的運用同行的關系，對你事業(yè)的幫助一定非常大。同好：和你有相同愛好的人，古語有惺惺相惜或者臭味相投，由此可見同好之人對你影響之深，這種人也是你最能深入探討的，可以無話不談。同袍：生死之交、紅藍知己，無論遇到什么事情，你都可以放心與其分享的鐵桿朋友。這種人在人脈表中最少，但是最貼心。同胞：中國十三億人口都是你的人脈，有緣千里來相會，說不定路上的一個眼神，坐火車時臨近，偶爾邂逅，都可以作為人脈拓展的方式。八同表的應用到此還沒有結束，在你周圍的所有人脈中，每個人也都有一個八同表人脈網，如果可以逐漸摸索，合理經營人脈關系，“通過六個人你可以認識世界上任何一個人”，由此可見，你的人脈資源