第一章MBA聯(lián)考論證有效性分析寫作

1、第一章 MBA聯(lián)考論證有效性分析寫作1、例題：某管理咨詢公司最近公布了一份洋快餐行業(yè)發(fā)展情況的分析報告，對洋快餐在中國的發(fā)展趨勢給出了相當(dāng)樂觀的預(yù)判。該報告指出，過去5年中，洋快餐在大城市中的網(wǎng)點數(shù)每年以40%的驚人速度增長，而在中國廣大的中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有廣闊的市場成長空間，照此速度發(fā)展下去，預(yù)計在未來的10年，洋快餐在中國飲食行業(yè)市場占有率將超過20%，成為中國百姓飲食的重要選擇。飲食行業(yè)某些人士認(rèn)為，從營養(yǎng)角度看，長期食用洋快餐對人體健康不利，洋快餐的快速增長會因此受到制約。但該報告指出，洋快餐在中國受到廣大消費者，特別是少年兒童消費群體的喜愛。顯然，那些人認(rèn)為洋快餐不利于健康的觀點是站

2、不住腳的。該公司去年在100家洋快餐店內(nèi)進(jìn)行了大量的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，超過90%的中國消費者認(rèn)為食用洋快餐對于個人的營養(yǎng)均衡有幫助。而已經(jīng)喜愛上洋快餐的未成年人在未來更有消費能力的成年群體之后，洋快餐的市場需求會大幅度躍升。洋快餐長期穩(wěn)定的產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化迎合了消費者希望獲得無差異食品和服務(wù)的需要，這也是洋快餐快速發(fā)展的重要優(yōu)勢。該報告預(yù)測，如果中國式快餐在未來沒有較大幅度的發(fā)展，洋快餐一定會成為中國飲食行業(yè)的霸主。注：上述材料為2005年10月MBA聯(lián)考試題。2.論證有效性分析常見的推理形式思考題2：請分析下述材料的論題，論據(jù)和論證方法各是什么？在薩魯達(dá)市的小型非贏利性醫(yī)院中

3、，病人住院的平均時間是2天，而在臨近的梅加市的大型贏利性醫(yī)院中，病人住院的平均時間是6天。而且薩魯達(dá)的醫(yī)院的病人的治愈率是梅加市的兩倍左右。薩魯達(dá)市的醫(yī)院員工與病人的比例高于梅加市的醫(yī)院，而且病人對前者的服務(wù)很少有不滿。所有這些都充分說明了，在小型的非贏利性醫(yī)院中接受治療，比在大型的贏利性醫(yī)院中更加經(jīng)濟(jì)實惠，而且可以享受到更高的質(zhì)量服務(wù)。思考題3：請分析下述材料的論題、論據(jù)和論據(jù)方法各是什么？下文摘錄于“奧林匹克食品集團(tuán)”給它的股票持有者的一份年度報告： 隨著時間的推移，加工成本會逐漸下降，原因是企業(yè)學(xué)會了更好的工藝，因而提高了效率。以彩照沖印為例，1970年沖印一張35英寸的照片要5天時間，

4、成本為50美分；到了1984年，沖印時間縮短到1天，成本也降到20美分。食品加工的情況也一樣。我們奧林匹克食品公司馬上要迎來25周年慶典，這么長的從業(yè)經(jīng)歷，無疑可以使我們建立信心；本公司可以實現(xiàn)成本最小化和利潤最大化。思考題4：請分析下述材料的論題、論據(jù)和論證方法各是什么？兩個人去山中打獵，遇到一只老虎。一人趕緊穿跑鞋準(zhǔn)備逃跑，另一個人說：“穿跑鞋有什么用，你能跑過老虎嗎？”穿跑鞋的人回答：“只要跑得比你快就行了?！痹谄髽I(yè)經(jīng)營中，首先要考慮的就是如何戰(zhàn)勝競爭對手。顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭對手，所以在滿足顧客的需求上只要快對手一步，就可以脫穎而出，戰(zhàn)勝競爭對手。跑贏老虎是不可能的，企業(yè)的

5、經(jīng)營戰(zhàn)略也是一樣，過高的競爭目標(biāo)只會浪費企業(yè)的大量資源。注：上述材料為2004年10月MBA聯(lián)考試題。3、論證有效性分析常見的推理過程的缺陷分析。A論證與結(jié)論型 通常論述者根據(jù)一系列的證據(jù)推導(dǎo)出相關(guān)的結(jié)論，考生通常通過分析相關(guān)的證據(jù)和結(jié)論間的因果關(guān)系來判斷其論證的有效性。例：兩個實驗大棚里種上相同數(shù)量的黃瓜苗，在第一個大棚里施加鎂肥，但在第二個里不加。第一個里產(chǎn)生10公斤黃瓜而第二個只產(chǎn)出5公斤，由于除了水以外沒有向大棚施加任何別的東西，第一個大棚較高的產(chǎn)量一定是由于鎂鹽。思考題5：請分析下述論證的有效性。近三年來，某市的餐飲業(yè)的年利潤一直穩(wěn)在8000萬元左右。據(jù)估算，扣除物價上漲的因素，這個

6、數(shù)字近幾年來不會因為新的餐飲點出現(xiàn)而擴大。因此，隨著粵菜館的興旺，原先最受歡迎的川菜管的收入會隨之減少。B 現(xiàn)象解釋型 通常論述者根據(jù)一系列的事實、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、現(xiàn)象等，提出相應(yīng)的解釋原因，考生通常通過分析相關(guān)的解釋和現(xiàn)象之間的關(guān)系來判斷其論證的有效性。例：有一種能產(chǎn)生霉素的微生物會使海水變成紅，這種現(xiàn)象被稱為赤潮。當(dāng)海獺的主要食物來源蛤蜊被赤潮霉毒污染時，海獺就不會在那些區(qū)域覓食。 對于海獺的這種行為，一種解釋認(rèn)為，海獺在某個地方正式覓食之前會先嘗幾個，并且能覺察出其中的任何霉素。思考題6：請分析下述論證有效性。據(jù)醫(yī)學(xué)資料記載，全球癌癥的發(fā)病率20世紀(jì)下半葉比上半葉增長了近十倍，成為威脅人類生命

7、的第一殺手。這說明，20世紀(jì)下半葉以高科技為標(biāo)志的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展所造成的全球性生態(tài)失衡是誘發(fā)癌癥的主要原因。C 方法可行性通常論述者針對某一問題提出相應(yīng)的解決方法，讓考生判斷方法的可行性。例：新的法律規(guī)定，由政府資助的高校研究成果的專利將歸高校所有。京華大學(xué)的管理者計劃賣掉它們所有的專利給企業(yè)，以此來獲得經(jīng)費，改善本校的本科生的教育條件。思考題7：請分析下述論證的有效性。從歷史上看，美國的繁榮是依靠企業(yè)不斷涌現(xiàn)的新發(fā)明，這些發(fā)明促使汽車、飛機制造、化工、制藥、電子、計算機等領(lǐng)域出現(xiàn)了一批新工業(yè)和新產(chǎn)品。因此，經(jīng)濟(jì)不斷壯大的最好保障是企業(yè)在科學(xué)研究和發(fā)展方面增加經(jīng)費。思考題8：請分析下述論證的有效

8、性近來，世界上有些國家，特別是美國和日本，把他們國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)低迷歸咎于中國的人民幣與美元的固定匯率匯率制度，認(rèn)為人民幣估值過低，從而導(dǎo)致向他們國家傾銷廉價的商品，對他們國內(nèi)的某些生產(chǎn)企業(yè)造成壓力。思考題9：請分析下述論證的有效性。政府的功能是滿足人民群眾的真正需要，除非政府知道那些需要是什么，否則政府就無法滿足那些需要，言論自由能確保政府官員聽到這樣的需求信息，因此，對一個健康的國家來說，言論自由是必不可少的。思考題10：請分析下述論證的有效性。飛龍集團(tuán)在最近幾年不斷發(fā)展擴大，為了尋找新的商業(yè)機會和產(chǎn)生新的電子產(chǎn)品，集團(tuán)準(zhǔn)備在其他城市建新的更大的電子工廠。徐經(jīng)理主張選擇甲城市作為新的發(fā)展基地，因

9、為甲城市是一個較大的城市，人力資源豐富，該城市為了吸引新的公司給予了許多優(yōu)惠條件，甲城市在工業(yè)生產(chǎn)方面具有傳統(tǒng)的優(yōu)勢。思考題11：請分析下述論證的有效性。下文摘錄于某投資公司的一份商業(yè)計劃：“研究顯示，一般人隨著年齡的增長，用于運動的時間將逐漸減少，而用于看電視的時間將逐漸的增多。在今后20年，城市人口中老年人的比例將有明顯增長。因此本公司應(yīng)當(dāng)及時售出達(dá)達(dá)運動鞋公司的股份，并增加全球電視公司中的投資?！彼伎碱}12：請分析下述論證的有效性。我們總銷售收入增加的20%為我們的雜貨店新增加的藥房。很顯然，我們應(yīng)該盡可能的減少消費者的搜索成本。因為他們購物時主要關(guān)注的要素就是“便利”。毫無疑問，借助這

10、種方式，我們利潤在今后兩年一定還會有更大的增加。因此我們還應(yīng)該增加服裝銷售和汽車修理業(yè)務(wù)。同時我們還要做好未來的發(fā)展計劃，比如增加一所餐廳。這樣，我們就成了唯一能夠提供這樣服務(wù)的商店，我們也將獲得超出競爭對手的優(yōu)勢。思考題13：請分析下述論證的有效性。在高校畢業(yè)生就業(yè)招聘會場中，人們常?？梢钥吹竭@樣的場景：面對用人單位：“需要年以上實際工作經(jīng)驗”的“苛刻”要求，學(xué)子們只能望“經(jīng)驗”興嘆。 盡管用人單位的這種要求似乎不近情理，但也從一個側(cè)面反映了當(dāng)今社會人才觀的轉(zhuǎn)變。為了改變高校畢業(yè)生在就業(yè)時的尷尬與艱難，某咨詢公司建議：大學(xué)生在校期間要注意用人單位的任職資格要求，提前做好準(zhǔn)備。該公司在其建議書

11、中這樣寫道：學(xué)習(xí)的最終目的是運用，正如培根所說“在學(xué)問上過分用功是偷懶。”學(xué)生在校期間除了學(xué)好專業(yè)課，應(yīng)該抽出一定的時間參加一些經(jīng)驗交流會，以此積累實踐經(jīng)驗，彌補缺乏“實際工作經(jīng)驗”的不足，應(yīng)參加一些有特色的技能培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，掌握某些專項操作技能，突破“只會紙上談兵”的局限，顯示能夠承擔(dān)各種操作工作的實力；應(yīng)盡可能多的參加由權(quán)威部門舉辦的專業(yè)任職資格考試，獲取合格證書，提供知識已經(jīng)轉(zhuǎn)化為能力的有效證明。目前，擁有多個證書的畢業(yè)生比只擁有畢業(yè)證、學(xué)位證的畢業(yè)生更受用人單位青睞的事實也證明了該公司的建議是有道理的。3.論證有效性分析解題常見的邏輯錯誤（1）混淆或者偷換概念例如：我們準(zhǔn)許瀕死的病人注

12、射海洛因，基于人人平等，也應(yīng)讓其他人注射海螺因。（2）非黑即白例如：薩達(dá)姆是邪惡的，所以美軍是正義之師。（3）類比（或類推）不當(dāng)例如：新加坡的自由匯率改革是成功的，我國的自由匯率改革一定可行。（4）因果關(guān)系使用不當(dāng) 因果關(guān)系使用不當(dāng)，經(jīng)常存在以下幾種情況。1）巧合謬誤例如：胡戈吃了一種饅頭，出現(xiàn)過敏反應(yīng)。因此，胡戈認(rèn)為這種饅頭必然導(dǎo)致過敏反應(yīng)。2）強拉因果例如：記者報道離鄉(xiāng)背井的戰(zhàn)爭難民中的一家人：“他們因為房子被炮火所毀而逃到這里?！?）遺漏主因例如：吸煙使香港空氣質(zhì)量每況愈下。4）因果倒置例如：癌癥導(dǎo)致吸煙。5）一果多因例如：你一天到晚都只是玩游戲機而不溫習(xí)功課，難怪你考試成績那么差。6）

13、誤用因果例如：遲到的學(xué)生要判死刑。因為遲到是不用功的表現(xiàn)；將來工作也不勤奮：不勤奮導(dǎo)致公司損失；公司損失就會倒閉；公司倒閉會使人失業(yè)；失業(yè)造成家庭問題；家庭問題導(dǎo)致自殺率上升，為了防止自殺率上升，我們應(yīng)判遲到的學(xué)生死刑。（5）條件關(guān)系使用不當(dāng)例如：如果他在中關(guān)村，他一定在北京。因此，如果他現(xiàn)在不在中關(guān)村，那么他們一定不在北京。(6)以偏概全、輕率概括例如：我問了十個美國人，有九個說反對民主黨。結(jié)論：原來九成美國人反對民主黨。（7）數(shù)字謬誤例如：本市平均的空氣污染指數(shù)已經(jīng)降到警戒線以下，所以我們所在區(qū)域的空氣質(zhì)量是好的。例如：我們廠的電視機銷售量去年增加50%以上，而我們的競爭對手只增加不到25

14、%。例如：在美國與西班牙作戰(zhàn)期間，美國海軍曾經(jīng)廣為散布海報，招募兵員。當(dāng)時最有名的一個海軍廣告這樣說：美國海軍死亡率比紐約市民還要低。海軍官員就報告解釋說：“根據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在紐約市民的死亡率是每千人有16人，而盡管是戰(zhàn)時，美國海軍士兵的死亡率也不過每千人只有9人。” 例如：某酒廠老板對自己廠出品的酒贊不絕口，因為每100位消費者中只有3位投訴該酒質(zhì)量有問題。他說：“這就是說。有97%的消費者對我廠的產(chǎn)品滿意，由此可以看出我廠的酒是多么好。建議大家經(jīng)常買我們廠的酒喝?！?.論證有效性分析的解題練習(xí)解析范例分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。目前，國內(nèi)約有1000家專業(yè)公關(guān)公司

15、。去年，規(guī)模最大的10家本土公關(guān)公司的年營業(yè)收入平均增長30%，而規(guī)模最大的10家外資公關(guān)公司的年營業(yè)收入平均增長15%；本土公關(guān)公司的利潤率平均為20%，外資公司為15%，十大本土公關(guān)公司的平均雇員人數(shù)是十大外資公司的10%，可見，本土公關(guān)公司的利潤水平高、收益能力強、員工的工作效率高，具有明顯的優(yōu)勢。中國公關(guān)協(xié)會最近的調(diào)查顯示，去年，中國公關(guān)市場營業(yè)額比前年增長25%，達(dá)到了25億元；而日本大約為5億美元，人均公關(guān)費用是中國的10倍多。由此推算，在不遠(yuǎn)的將來，若中國的人均公關(guān)費用達(dá)到日本的水平，中國公關(guān)市場的營業(yè)額將從25億元增長到300億元，平均每家公關(guān)公司就有3000萬左右的營業(yè)收入，

16、這意味著一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司，成為世界級公關(guān)公司。注：上述材料為2004年1月MBA聯(lián)考試題。思考題14：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。把幾只蜜蜂和蒼蠅放進(jìn)一只平放的玻璃瓶，使瓶底對著光亮處，瓶口對著暗處。結(jié)果，有目標(biāo)地朝著光亮拼命的撲騰的蜜蜂最終衰竭而死，而無目的地亂竄的蒼蠅都溜出細(xì)口瓶頸逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它對既定方向的執(zhí)著，是它對趨光習(xí)性這一規(guī)則的遵循。 當(dāng)企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)是經(jīng)營環(huán)境模糊性與不確定性。在高科企業(yè)，哪怕只預(yù)測幾個月后的技術(shù)發(fā)展趨勢都是浪費時間的徒勞之舉。就像蜜蜂或蒼蠅一樣，企業(yè)經(jīng)常面臨一個像玻璃瓶那樣的不可思議的環(huán)境。蜜蜂實驗

17、告訴我們，在充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)需要的不是朝著既定方向執(zhí)著努力，而是在隨機試錯的過程中尋求生路，不是對規(guī)則遵循而是對規(guī)則的突破。在一個經(jīng)常變化的世界，混亂的行動比有序的衰亡好得多。 注：上述材料為2003年1月份MBA聯(lián)考題思考題15：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。在全球9家航空公司的140份訂單得到確認(rèn)以后，世界最大的民用飛機制造商之一 空中客車公司2005年10月6日宣布，將在全球正式啟動其全新的A350遠(yuǎn)程客機項目，中國、俄羅斯等國作為合作伙伴，也被邀請參與A350飛機的研發(fā)與產(chǎn)生的過程，其中，中國將承擔(dān)A350飛機5%的設(shè)計和制造工作。、 這意味著

18、未來空中客車公司每銷售100架A350飛機，就將有5架由中國制造。這表明中國經(jīng)過多年艱苦的努力，民用飛機研發(fā)與制造能力得到了系統(tǒng)的提升，獲得了國際同行業(yè)的認(rèn)可，這也標(biāo)志著中國已經(jīng)可以在航空器設(shè)計與制造領(lǐng)域參與全球競爭，并占有一席之地。由此可以看出，在經(jīng)濟(jì)全球化的時代，參與國際合作將帶來雙贏的效果，這也是提高我國技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)國際競爭力的必由之路。 注：上述材料為2006年1月MBA聯(lián)考試題 思考題16：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。以下是新聞周刊中一篇文章的部分內(nèi)容：S國可以通過以下方式來解決當(dāng)前的貿(mào)易赤字。提高進(jìn)口商品關(guān)稅，對于熱衷消費國外產(chǎn)品的消費者施加懲罰性的

19、消費稅，這樣S國可以控制進(jìn)口商品的數(shù)量。S國還應(yīng)該提高海關(guān)檢查的標(biāo)準(zhǔn)，這樣可以防止更多的消費類商品進(jìn)入該國，即便有部分產(chǎn)品通過走私進(jìn)入該國，對該國貿(mào)易赤字也沒有更多的影響。同時該國還可以降低出口產(chǎn)品食糖的價格，特別是這樣做可以幫助S國更好的在國際市場上和其他食糖出口國競爭。從而使S國產(chǎn)品在國外市場上銷量增加，這將會從根本上減少它的貿(mào)易赤字。思考題17：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。中國陶瓷雜志采訪了幾位知名的已退休的景泰藍(lán)工藝師，以詢問關(guān)于陶瓷業(yè)的變化。這些工藝中僅有一位獲得過大學(xué)相關(guān)專業(yè)學(xué)位。其他人都是在早期以學(xué)徒的身份進(jìn)入該行業(yè)，并在一位經(jīng)驗豐富的景泰藍(lán)工藝師的

20、監(jiān)督下工作。已經(jīng)有幾所學(xué)校表示，許多有前途的景泰藍(lán)工藝方向的學(xué)生在他們本科還未畢業(yè)時就早早離開了學(xué)校。因此，鑒于目前招募有才華的景泰藍(lán)工藝畢業(yè)生越來越難，景泰藍(lán)工藝陶瓷公司應(yīng)該設(shè)立一個銳意進(jìn)取的學(xué)徒項目并雇傭那些對景泰藍(lán)工藝表示濃厚興趣的高中生，而不要等到他們從大學(xué)畢業(yè)之后再招募。三、MBA聯(lián)考論證有效性分析寫作方法1、論證有效性分析寫作技巧（1）寫作技巧詳解 有了相關(guān)的分析思路和方法以及注意要點，我們就進(jìn)入了成文階段。MBA聯(lián)考寫作試題論證有效性分析這部分的評卷標(biāo)準(zhǔn)通常都有以下規(guī)定：“整個文章根據(jù)評論內(nèi)容、文章結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)綜合評分。滿分30分，其中評價內(nèi)容占15分，文章結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)也占1

21、5分?！币虼?，我們不僅要關(guān)心評論內(nèi)容的15分，也要關(guān)心文章結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)的15分?？忌枰⒁獾氖牵@畢竟是論證有效性分析，它的語言和行文特點是程式化、樸素化。作為財務(wù)總監(jiān)，我反對公司進(jìn)入保健品行業(yè)。，新都報已經(jīng)報道，有關(guān)專家預(yù)測，我國的保健品市場的增長將放緩。2002年，我國的保健品市場增長率為23%，2003年則為20.8%由此可見保健品市場規(guī)模在縮小。根據(jù)京、滬兩地2030歲人群的500個樣本調(diào)查顯示，更多的人選擇的是健身房健身而不是買保健品。再如地龍液公司的補血產(chǎn)品不過2年就退出了保健品市場，可見這類產(chǎn)品的生命周期很短，進(jìn)入這個行業(yè)對企業(yè)而言發(fā)展?jié)摿τ邢?。再有人們對保健品的抱怨越來越?/p>

22、，大家認(rèn)為保健品的治療功效十分有限。所以，我認(rèn)為，進(jìn)入保健品市場風(fēng)險很大，不宜投資。 寫作要點如下：1）題目的寫作方法。有些考生在考試的時候常常漏寫標(biāo)題，這是不該犯的錯誤。文章的題目就好像人的額頭，各位考生可以試著想象，如果一個人沒有了額頭，將會是什么樣？漏寫標(biāo)題一般要酌情扣2分，但是需要注意的是，并非每一位改卷的老師都是十分的理性，你的題目事關(guān)改卷老師對你文章的整體印象，這樣看來，影響就不僅僅是23分了，所以我們強調(diào)，千萬不能忘了寫標(biāo)題。標(biāo)題不僅要寫，而且還要寫好?？忌男闹袝r時要銘記：我們寫的是論證有效性分析，不是立論，更不是駁論。所以我們要注意以下問題：在選擇標(biāo)題的時候最好選擇對文中論證

23、進(jìn)行評價性的題目，并能夠表明你的態(tài)度，如“荒謬的投資分析”“進(jìn)入保健品市場的風(fēng)險很大嗎？”“保健品行業(yè)不宜投資嗎？”等都是不錯的題目。不要論點型的題目，如：“不稱職的財務(wù)總監(jiān)”等。因為這容易讓老師誤以為你寫成了立論，要知道老師改一份作文只需13分鐘時間，不要在標(biāo)題上讓老師產(chǎn)生誤解，標(biāo)題不求標(biāo)新立異，要求準(zhǔn)，不偏題，有的同學(xué)就寫成了這樣的標(biāo)題，雖然正文是論證有效性分析但由于標(biāo)題的原因造成了不同程度的丟分現(xiàn)象。不要片面的題目，如：“保健品真的沒有市場嗎？”（原材料并沒有說保健品沒有市場）“保健品行業(yè)沒有前途嗎？”都是片面的。大綱要求要確定34個論證缺陷進(jìn)行有效性分析，這樣的題目容易片面，給改卷老師

24、造成錯覺。2）開頭的寫作方法。上述企業(yè)財務(wù)總監(jiān)通過對保健品現(xiàn)有市場狀況以及未來保健品行業(yè)前景的分析，認(rèn)為進(jìn)入保健品市場風(fēng)險過大，不宜投資，該論斷是值得商榷的。至此，大家應(yīng)該感覺到我們在論證有效性分析的解決方法中強調(diào)找出材料的結(jié)論與論據(jù)的重要意義，它不僅可以使我們快速掌握材料的脈絡(luò)，而且為我們的文章構(gòu)成奠定基礎(chǔ)。 3）中間段落的寫作方法。首先，該財務(wù)總監(jiān)認(rèn)為：“新都報已經(jīng)報道，有關(guān)專家預(yù)測，我國的保健品市場的增長將放緩。2002年，我國的保健品市場增長率為23%，2003年則為20.8%，由此可見保健品市場的規(guī)模在縮小?！保砸模@部分工作的重點是讓閱卷者看到你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)論證的缺陷處，亦即你已

25、經(jīng)踩到得分點。）且不說新都報報道的專家預(yù)測是否可靠。即使可靠，整體行業(yè)增長放緩也得不出保健品的規(guī)模在縮小。市場增長率是一個相對概念，而市場規(guī)模是一個絕對概念，顯然它犯了“混淆概念”的錯誤。（評價錯誤實質(zhì)，可以寫出錯誤名稱，但不是必須的要求。）市場增長率的下降并不意味著整體市場規(guī)模的縮小，忽略基數(shù)的比較是沒有任何意義的，從而得出保健品市場規(guī)?？s小的診斷是站不住腳的。（分析錯誤原因）其次，該財務(wù)總監(jiān)的論證無法得出保健品行業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢薜慕Y(jié)論?！案鶕?jù)京、滬兩地2030歲人群的500個樣本調(diào)查顯示，更多的人選擇的是健身房健身而不是買保健品。”（略引全文）該市場調(diào)查，顯然存在以下問題：樣本量不足，樣本本

26、身不足以代表整個保健品市場消費者特征，而且在保健品消費者中老年人群應(yīng)該是主力。（評價與分析）再有，由地龍液公司的補血產(chǎn)品的市場表現(xiàn)推出整個保健品行業(yè)市場特征，（略引全文）則是“以偏概全”（評價實質(zhì)錯誤），一種產(chǎn)品、一個公司是無法代表整個行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的，產(chǎn)品的生命周期很短也并不意味著企業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢?。企業(yè)完全可以加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。（分析錯誤原因）最后，保健品是用來保健而不是用來治療的，所以企業(yè)在營銷策劃上可以提前規(guī)避消費者誤解，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展。所以該財務(wù)總監(jiān)對保健品行業(yè)前景的擔(dān)心是不足信的。4）結(jié)尾的寫作方法。綜上所述（固定套話），該財務(wù)總監(jiān)既不能有效的論證保健品市場規(guī)模在縮

27、小，又不能有效地論證保健品行業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢薜慕Y(jié)論。（價值提升）他的投資建議過多地建立在財務(wù)稽核風(fēng)險角度，而缺乏整體的戰(zhàn)略意識，這對公司的發(fā)展是不利的。沒有天生的外科醫(yī)生，也沒有天生的會計師。它們都是專業(yè)化的工作，需要經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)，而這種培訓(xùn)最開始是在教室里進(jìn)行的。當(dāng)然，學(xué)生們必須具備使用手術(shù)刀或是操作鍵盤的能力，但是他們首先得接受專門的教育。領(lǐng)導(dǎo)者則不一樣，天生的領(lǐng)導(dǎo)者是存在的，事實上，任何一個社會中的領(lǐng)導(dǎo)都只能是天生的。領(lǐng)導(dǎo)和管理本身就是生活，而不是某個人能夠從教室中學(xué)來的技術(shù)。教育可以幫助一個具有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和生活經(jīng)驗的人提高到更高的層次，但是，即使是一個人具有管理天賦和領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，教育也無法

28、將經(jīng)驗灌入他的頭腦。換句話說，試圖向某個人曾經(jīng)從事過管理工作的人傳授管理學(xué)，不啻于試圖向一個從來沒有見過其他人類的人傳授哲學(xué)。組織是一種復(fù)雜的有機體，對它們的管理是一種困難的、微妙的工作，需要的是各種各樣只有在身臨其境時才能得到的體驗?？傊琈BA教育試圖把管理傳授給某個毫無實際經(jīng)驗的人不僅僅是浪費時間，更糟糕的是，它是對管理的一種貶低。注：上述材料為2006年1月份MBA聯(lián)考試題。 管理學(xué)教育真的無效了嗎？論述者得出結(jié)論，認(rèn)為MBA教育是無效的，之所以得出這樣的結(jié)論是因為管理教育本身存在著不足。然而，這一論證存在著以下幾個方面的缺陷。首先，“天生的領(lǐng)導(dǎo)是存在的”這一前提值得商榷。人們從小到大

29、，除了在學(xué)校學(xué)習(xí)，還從家庭成員和社會實踐中學(xué)習(xí)，包括領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)的培養(yǎng)。其實，即使“天生的領(lǐng)導(dǎo)者是存在的”也不必然得出“任何一個社會中的領(lǐng)導(dǎo)者都只能是天生的”這一結(jié)論。其次，教育可以幫助一個具有領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗和生活經(jīng)驗的人提高到更高的層次，但是，即使一個人具有管理天賦和領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，教育也無法將經(jīng)驗灌入他的頭腦”這種推斷是不恰當(dāng)?shù)?。MBA學(xué)生是具有一定的經(jīng)驗、知識、選擇力、判斷力和自主意識的個體，而不是一個被動的容器。經(jīng)驗分享恰恰是MBA教育中的一種重要的學(xué)習(xí)形方式。再有，“試圖向某個未曾從事過管理工作的人傳授管理學(xué)，不啻于試圖向一個從來沒有見過其他人類的人傳授哲學(xué)”這一推斷缺乏有效性。即便是一個未曾從事

30、過管理工作的人，只要他在組織環(huán)境中工作過，他就對管理中的基本問題，如：溝通、協(xié)調(diào)、組織、決策等，具有一定的觀察和體驗。這與“向一個從來沒有見過其他人類的人傳授哲學(xué)”是不能類比的?！癕BA教育試圖把管理傳授給某個毫無實際經(jīng)驗的人”則是偷換概念。MBA學(xué)生并不是毫無經(jīng)驗的人?？偠灾?，論述者沒有提供更充分的論據(jù)來證明MBA教育是無效的，更加強這個論證，還必須提供其它更為有力的證明，作者的觀點對于管理學(xué)教育和MBA教育本身都是不利的。（本文共計608字）思考題18：分析下述論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。美國是世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，曝光的企業(yè)丑聞數(shù)量卻比發(fā)展中國家多得

31、多，這充分說明經(jīng)濟(jì)發(fā)展不一定帶來的道德的進(jìn)步.企業(yè)作為社會財富最重要的創(chuàng)造者之一，也應(yīng)該為整個社會道德水準(zhǔn)的提升做出積極的貢獻(xiàn)。如果因為丑聞迭出的而導(dǎo)致社會道德風(fēng)氣的敗壞，那么我們完全有理由懷疑企業(yè)這種組織的存在對于整個社會的意義。當(dāng)公司的高管們坐著商務(wù)飛機在全球遨游時，股東們根本無從知曉管理層是否在濫用自己的權(quán)力。媒體上頻頻出現(xiàn)的企業(yè)丑聞也讓我們有足夠的理由懷疑是否該給大公司高管們支付那么多的報酬。企業(yè)高管們拿高薪是因為他們的決策對企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而，當(dāng)公司業(yè)績下滑甚至虧損時，他們卻不必支付罰金。正是這種無效的激勵機制使得公司高管們朝著錯誤的方向越滑越遠(yuǎn)。因此，只有建立有效的激勵

32、機制，才能杜絕企業(yè)丑聞的發(fā)生。注：上述材料為2006年10月分的MBA聯(lián)考試題思考題19：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。我們現(xiàn)在裝備了一些太陽能發(fā)電設(shè)備，所以成本已經(jīng)開始下降了。另外，現(xiàn)在人們正在研究、開發(fā)新的利用太陽能的技術(shù)。因此我們可以預(yù)計，用太陽能發(fā)電將比煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我們應(yīng)該鼓勵對生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品的索拉瑞奧公司進(jìn)行投資。畢竟索拉瑞奧公司的首席執(zhí)行官曾經(jīng)是雷得威軟件公司財務(wù)規(guī)劃組的成員，而軟件公司不久前成立以來一直在迅猛發(fā)展，思考題20：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。從前，有一只烏

33、龜和一只兔子在互相爭辯誰跑得快。它們決定來一場比賽分高下，選定了路線，就此起跑。兔子帶頭沖出，奔馳了一陣子，眼看已遙遙領(lǐng)先的兔子，心想，可以在樹下坐一會兒，放松一下，然后再繼續(xù)比賽。兔子很快在樹下就睡著了，而一路上笨手笨腳走來的烏龜則超越過它，不一會兒就完成了比賽，成為了貨真價實的冠軍。等兔子一覺醒來，才發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)輸了?！耙患t就死”成了許多快速發(fā)展企業(yè)的真實寫照。企業(yè)的失敗，大多都是高速發(fā)展，無限擴張的結(jié)果。相反，一些平穩(wěn)前行的企業(yè)卻最先看到了成功的終點。這個故事給我們的啟示是：對企業(yè)經(jīng)營而言，緩慢且持續(xù)的經(jīng)營比快速間斷經(jīng)營更能成為競爭的勝利者。思考題21：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)

34、及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。下面是一家飲料公司的報告：值得關(guān)注的是我們的競爭對手近期分別推出了果汁飲料和運動型功能飲料，因此可以看出目前的新型飲料是存在市場機會的，我們公司應(yīng)該抓住這個機會，加大投資力度。在一些酒吧顧客調(diào)查結(jié)果顯示，許多經(jīng)常來消費夢幻葡萄酒的顧客會在飲用時加一些start冰飲?？紤]到新的市場機會和調(diào)查結(jié)果，我們可以通過研制一種新型的start葡萄酒來提高公司的銷售額。這種飲料能夠吸引新的顧客，同時留住那些可能轉(zhuǎn)向消費start冰飲的顧客。Start冰飲葡萄酒將會比我們公司不久前推出start冰飲加強型飲料更成功，因為顧客很容易把它和普通的start冰飲區(qū)分開。我們還可以

35、把這種新型飲料推廣到學(xué)生市場，根據(jù)學(xué)生求新心里，這種新型的飲料一定會獲得更多的人認(rèn)可。思考題22：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。當(dāng)公司為新的百貨商場選擇位置的時候，應(yīng)該留意S市。即使是在近期的經(jīng)濟(jì)衰退之中，S市的失業(yè)率仍然低于地區(qū)的平均水平。S市是在該區(qū)的工業(yè)中心，而且從歷史來看，它所提供的工作崗位已經(jīng)超過了他在該區(qū)所應(yīng)該承擔(dān)的份額。因此我們在S市投資百貨商場，將會有足夠的購買力來支持我們的發(fā)展。 另外，該市一直通過提供一系列的優(yōu)惠政策來吸引高科企業(yè)，從而擴大城市的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這些對我們的百貨商場而言都是利好的信息。調(diào)查顯示“平均39%的中年消費者把它們

36、的日常開支在大百貨商場的商品和服務(wù)上，而對于年輕的消費者只有25%的人會這樣做?！痹谖磥硎曛?，S市的中年人數(shù)量會急劇增加，并且該市的零售業(yè)會有快速的增長。我們的百貨商場擁有更多能夠吸引中年消費者的商品。因此，我們的商場一定會在S市有較大的發(fā)展。思考題23：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。據(jù)統(tǒng)計，2007年高考，30個省份產(chǎn)生66名高考狀元；其中女生46人，男生20人，女生比例超過70%。在北京，從2005年至今，高考文理科的狀元一律都是女生。而重慶女狀元的比例更是全國罕見，自2001年起，連續(xù)8年的高考狀元中，16個人中有13個是女生。多個數(shù)字疊加，就

37、像有的教育工作者說的那樣：基礎(chǔ)教育階段的學(xué)習(xí)，女孩更占優(yōu)勢。針對上面現(xiàn)象，天慶小學(xué)張校長認(rèn)為，這是一個值得關(guān)注的問題。男女生在心理特點、思維方式等許多方面有所不同，因此具體的學(xué)校教育中應(yīng)當(dāng)采取男女分校的方式。根據(jù)張校長多年的教學(xué)經(jīng)驗，相對于男生，女生更加的細(xì)致耐心。人們總是說男生有后勁，尤其到了高中更明顯。但是根據(jù)張校長的經(jīng)驗，現(xiàn)在女生的競爭意識非常強，也非常有毅力，并不見得高中會落后。反之，男生好奇心強、求知欲強，但是不太注重細(xì)節(jié)。以物理學(xué)科為例，在學(xué)習(xí)過程中，男生的理解能力整體強一些，但是女生表述更清楚。在北京官廳小學(xué)陳校長看來，以現(xiàn)在的教育評價標(biāo)準(zhǔn)衡量，女孩確實占有優(yōu)勢。因為現(xiàn)在考試有許

38、多知識點都需要死記硬背，女孩子舍得下力氣。而男生比較占優(yōu)勢的動手、實踐等方面的能力，通過現(xiàn)在的書面考試方式往往難以檢測出來。 在社會評價中，考試制度不應(yīng)該成為這個現(xiàn)象的著眼點。因為女孩更細(xì)致、有耐心?，F(xiàn)在的學(xué)校教育更適合聽話、遵守規(guī)則的女生，女生在老師的欣賞面前，容易獲得更大的自信等等。其實，現(xiàn)在的考試制度經(jīng)過高考30年的不斷改革，已經(jīng)有了很大的變化。高考試卷，從最初的幾道大題，到標(biāo)準(zhǔn)化改革，到3+X，從全國命題，到現(xiàn)在的分省自主命題，一切都從考生的實際情況出發(fā)。因此，教育制度才是造成女狀元不斷產(chǎn)生的根本原因。 我們再向社會上看，國家重點實驗室的女研究員、成功女商人、卓有建樹的女工程師各種行業(yè)

39、女性精英的身影越來越多，都足以證明女性能力不斷增強。剛剛成功發(fā)射的“嫦娥一號”衛(wèi)星的背后，為其上天服務(wù)的各類專家在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心有4000多名，女科學(xué)家的比重約占十分之一。這都說明女性在基礎(chǔ)階段的優(yōu)勢成為她們事業(yè)成功的關(guān)鍵。 第二章 MBA聯(lián)考論說文寫作1、 MBA聯(lián)考論說文寫作命題類型認(rèn)知論說文的命題方式靈活多變。需要提醒考生的是不要過于關(guān)注某種命題形式，根據(jù)大綱要求和相關(guān)考試形式可以看出命題者有意在躲避大家的猜測，多形式命題的目的就是要考核考生的真實狀況。根據(jù)近年來的命題特點，大綱要求的命題形式都需要認(rèn)真關(guān)注，特別強調(diào)的是考生應(yīng)當(dāng)認(rèn)真關(guān)注考試命題要求，根據(jù)命題要求進(jìn)行命題形式分類。類型一

40、：命題作文。命題要求：以“”為題，寫一篇700字左右的論說文。這類考試在近幾年的考試中已經(jīng)鮮有出現(xiàn)，命題簡單，考生比較容易應(yīng)對。例如：以“小議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)”為題，寫一篇700字左右的論說文。注：上述材料為1999年10月MBA聯(lián)考試題類型二： 傳統(tǒng)的基于文字材料的自由命題作文。命題要求：根據(jù)以下材料，自擬題目撰寫一篇700字左右的論說文。這是典型的傳統(tǒng)型論說文，要強調(diào)的是，如果沒有特殊要求，考生在作文時沒有必要一定和企業(yè)管理相結(jié)合。例如：A 根據(jù)一下材料,自擬題目撰寫一篇700字左右的論說文。一位旅行者在途中看到一群人在干活，他問其中一位在做什么，這個人不高興地回答：“你沒有看到我在敲打石

41、頭嗎？若不是為了養(yǎng)家糊口，我才不會在這里做這些無聊的事?！甭眯姓哂謫柫硪晃?，他嚴(yán)肅地回答：“我正在做工頭分配給我的工作，在今天收工前我可以砌完這面墻?！甭眯姓邌柕谌?，他喜悅地回答：“再過不久，這里就會出現(xiàn)一座宏偉的大廈，我們這個城市的居民就可以在這里聚會、購物和娛樂了?！弊ⅲ荷鲜霾牧蠟?004年聯(lián)考試題B 根據(jù)下面這首詩，寫一篇700字左右的論說文，自擬題目。如果你不能成為挺立山頂?shù)纳n松，那就做山谷一棵小樹陪伴溪水淙淙；如果你不能成為一棵大樹，那就化作一叢茂密的的灌木；如果你不能成為一只香獐，那就化作一尾最活躍的小鱸魚，享受那美妙的湖光;如果你不能成為大道寬敞，那就鋪成一條小路目送夕陽；如果

42、你不能成為太陽，那就變成一顆星星在夜空閃亮。不可能都當(dāng)領(lǐng)航的船長，還要靠水手奮力劃槳；世上有大事、小事需要去做，最重要的事在我們身旁。注：上述材料為2005年10月MBA聯(lián)考試題。（1） 類型三：與企業(yè)管理知識相結(jié)合的基于文字材料的自由命題作文。命題要求：根據(jù)以下材料，圍繞企業(yè)管理寫一篇論說文，題目自擬，700字左右。 這是近年的考試重點類型，和傳統(tǒng)論說文的不同在于，材料的分析、分論點的打造等都要和企業(yè)管理知識相結(jié)合。但需要強調(diào)的是考生不要過于展現(xiàn)專業(yè)知識，與其說是專業(yè)知識不妨說是管理常識，希望考生好好體會二者的區(qū)別。例如：A. 根據(jù)以下材料，圍繞企業(yè)管理寫一篇論說文，題目自擬，700字左右。

43、兩個和尚分別住在東、西兩座相鄰的山上的寺廟里。兩山之間有一條清澈的小溪。這兩個和尚每天都在同一時間下山去溪邊挑夠一天用的水。久而久之，他們就成為好朋友了。光陰如梭，日復(fù)一日，不知不覺已經(jīng)過了三年。有一天，東山的和尚沒有下山挑水，西山的和尚沒有在意：“他大概睡過頭了?！蹦闹诙?，東山的和尚還是沒有下山挑水；第三天、第四天也是如此；過了十天，東山的和尚還是沒有下山挑水。西山的和尚擔(dān)心起來：“我的朋友一定是生病了，我應(yīng)該去探望他，看是否有什么事情能幫上忙?！庇谑撬郎狭藮|山去探望他的老朋友。到達(dá)東山的寺廟，西山和尚看到他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像十天沒喝水的樣子。他好奇地問：“你已經(jīng)十天都

44、沒有下山挑水了，難道你已經(jīng)修煉到可以不用喝水就能生存的境界了嗎？”東山和尚笑笑，帶著他走到寺廟后院，指著一口井說：“這三年來，我每天做完功課后，都會抽空挖這口井。如今終于挖出水來了，我就不必再下山挑水啦?！蔽魃胶蜕胁灰詾槿唬骸巴诰ㄙM力氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)甚于擔(dān)水，你又何必多此一舉呢？”注：上述材料為2006年1月MBA聯(lián)考試題。B根據(jù)以下材料，圍繞企業(yè)管理寫一篇論說文，題目自擬，700字左右。20世紀(jì)80年代，可口可樂公司因為缺少發(fā)展空間而籠罩在悲觀的情緒之中：它以35%的市場份額控制著軟飲料市場，這個市場份額幾乎是在反壟斷政策下企業(yè)能達(dá)到的最高點；另一面，面對更年輕、更充滿活力的百事可樂的積極進(jìn)攻，可口

45、可樂似乎只能采取防守的策略，為一、兩個百分點的市場份額展開慘烈的競爭。盡管可口可樂的主管很有才干，員工工作努力，但是他們內(nèi)心其實很悲觀，看不到如何擺脫這種宿命：在頂峰上唯一可能的路徑就是向下。郭思達(dá)（Roberto Goizueta）在接任可口可樂的CEO后，在高層主管會議上提出這樣一些問題：世界上44億人口每人每天消費的液體飲料平均是多少？答案是：“64盎司?！保?盎司約為31克）“那么，每人每天消費的可口可樂又是多少呢？”“不足2盎司?！薄澳敲?，在人們的肚子里，我們的市場份額是多少？”郭思達(dá)最后問。 通過這些問題，高管和員工們關(guān)注核心問題不再是可口可樂在美國可樂市場中的占有率，也不再是在全

46、球軟飲料市場中的占有率。而這個問題的答案是：可口可樂不應(yīng)該只盯著百事可樂，還有咖啡、牛奶、茶，甚至水，而這一市場的巨大空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人們的想象。注：上述材料為2006年10月MBA聯(lián)考試題。（4）類型四：案例分析命題要求：根據(jù)下述內(nèi)容，自擬題目寫一篇短文（注意，沒有論說文字樣），評價材料中的管理措施。700字左右。 大家要特別注意命題要求，本書直接將歷年的命題要求作為命題類型的分類依據(jù)，就是要引起大家注意。毫無疑問，這種類型就是大綱所提到的“案例分析”。四種類型，大家都應(yīng)該注意，相應(yīng)的寫作方法都不要忽略。例如：根據(jù)下述內(nèi)容，自擬題目寫一篇短文，評價相應(yīng)的決策，說明如果你是決策者，在當(dāng)時情況下你會

47、作出何種選擇，并解釋決策依據(jù)。700字左右。二戰(zhàn)期間，英國首相丘吉爾曾作出一個令他五內(nèi)懼焚的決定。當(dāng)時。盟軍已經(jīng)破譯了德軍的絕密通信密碼，并由此得知德軍下一個空襲目標(biāo)是英國的一個城市考文垂。但是，一旦通知這個城市做出任何非正常的疏散和防備，都將引起德軍的警覺，使破譯密碼之事暴露，從而喪失進(jìn)一步了解德軍重大秘密的機會。所以，丘吉爾反復(fù)權(quán)衡，最終下令，不給這個城市任何非正常的提醒。結(jié)果，考文垂在這次空襲中一半被焚毀，上千人喪生。然而，通過這個密碼，盟軍了解到德軍在幾次重大戰(zhàn)役中的兵力部署情況，制定了正確的應(yīng)對戰(zhàn)略，取得了重大的軍事勝利。3. MBA聯(lián)考論說文的考核內(nèi)容和評分標(biāo)準(zhǔn)論說文的評分按照內(nèi)容

48、、結(jié)構(gòu)、語言三項綜合評分，具體如下：一類卷3035分：立意深刻，中心突出，結(jié)構(gòu)完整，行文流暢。二類卷2429分：中心明確，結(jié)構(gòu)較完整，層次較清楚，語句通順。三類卷1823分：中心基本明確，結(jié)構(gòu)尚完整，語句較通順，有少量的語病。四類卷1117分：中心不太明確，結(jié)構(gòu)不夠完整，語句不通順，有較多語病 五類卷10分以下：偏離題意，結(jié)構(gòu)殘缺，層次混亂，語句嚴(yán)重不通。漏擬題目扣2分。每三個錯別字扣1分，重復(fù)的不計，扣滿2分為止。卷面整潔清楚，標(biāo)點正確，酌情加12分，但總分不得超過35分。2、 MBA聯(lián)考論說文模塊化寫作技巧1. 準(zhǔn)確審題與立意通常MBA聯(lián)考寫作題目都含有以下幾個部分：作文材料、文字提示、寫

49、作要求（包括注意事項）等。每一部分都要關(guān)注，根據(jù)題目要求，可以判斷出相應(yīng)的寫作類型，因此審題一定要準(zhǔn)確、全面，不能疏忽。MBA聯(lián)考論說文審題與立意技巧詳解（1） 分析材料的角度和作者的態(tài)度。A. 當(dāng)斷臂的維納斯出現(xiàn)在人們面前時，其斷臂吸引了無數(shù)好事之徒趨之若鶩。他們提出種種接上維納斯斷臂的奇思異想。維納斯失去的手臂如同一個充滿誘惑力的圈套，但迄今為止仍未有任何設(shè)計能去得普遍的贊賞。B. 有一次，記者問棒球明星史蒂夫加里威：“你從來沒有哭過嗎？”史蒂夫回答：“是的，我從來不掉淚?！庇浾邔λf：“我認(rèn)為你倒不如像大多人一樣，有時不妨也掉掉淚，這樣，才證明你是一個正真的人，一個人有喜怒哀樂、感情豐富

50、的男子漢?！保?） 作者沒有態(tài)度時，我們應(yīng)該支持材料中積極向上的人生主張。材料一：根據(jù)以下材料，自擬題目撰寫一篇600字左右的論說文。一位旅行者在途中看到一群人在干活，他問其中一位在做什么，這個人不高興地回答：“你沒有看到我在敲打石頭嗎？若不是為了養(yǎng)家糊口，我才不會在這里做這些無聊的事?！甭眯姓哂謫柫硪晃?，他嚴(yán)肅的回答：“我正在做工頭分配給我的工作，在今天收工前我可以砌完這面墻?！甭眯姓邌柕谌?，他喜悅地回答：“再過不久，這里就會出現(xiàn)一座宏偉的大廈，我們這個城市的居民就可以在這里聚會、購物和娛樂了?！辈牧隙河腥嗽鴨柸齻€砌磚工人：“你們在做什么？” 第一個工人說：“砌磚?！?第二個工人說：“我

51、正在賺工資?！?第三個卻說:“我正在建造世界上最具特色的房子?！?據(jù)說到了后來，前兩人一生都是普普通通的砌磚工人，而第三個工人卻成了有名的建筑師。（3） 抓住關(guān)鍵詞語和語句，全面審視材料。電影南極的司各脫，描述的是英國探險家司各脫上校到南極探險的故事。司各脫歷盡艱辛，終于到達(dá)南極，卻在歸途中不幸凍死了。在電影的開頭，有人問司各脫：“你為什么不放棄探險生涯？”他回答：“留下第一個腳印的魅力?！彼靖髅摓榱粝碌谝粋€腳印付出了生命的代價。注：上述材料為2007年1月MBA聯(lián)考試題，根據(jù)現(xiàn)場考生回憶整理。思考題24：分析下述材料，準(zhǔn)確審題立意。雪地行軍是樁危險的事，它極容易使人換上雪盲癥，以致迷失行進(jìn)方

52、向。但人們感到奇怪，若僅僅是因為學(xué)的反光太刺眼，為什么戴上墨鏡之后，雪盲癥仍不可避免呢？最近，美國陸軍的研究部門得出結(jié)論：導(dǎo)致雪盲癥的并非雪地的刺眼反光，而是它的空無一物?？茖W(xué)家說：“人的眼睛其實總在不知疲倦地搜索世界，從一個落點到另一個落點。要是連續(xù)搜索而找不到任何一個落點，它就會因緊張而失明。美國陸軍對付雪盲癥的方法是，派先驅(qū)部隊搖落灌木上的雪。這樣，一望無垠的白雪中便出現(xiàn)了一叢叢，一簇簇的綠色景物，搜索的目光便有了落點。思考題25：分析下述材料，準(zhǔn)確審題立意。古時候，有一位偉大的品酒師。一天，一個朋友邀請品酒師去家里，因為他有一些好酒，想讓他看看他的收藏。為了得到品酒師的贊賞，他首先拿出

53、一種最名貴的酒。那人品嘗了一下，結(jié)果卻沒有發(fā)表任何贊譽之詞。主人又拿出了一種非常普通的酒。品酒師嘗了一下，說：“好酒！好酒！”主人這下子更糊涂了，他說：“我真不知道，為什么你對真正的好酒保持沉默，但對這種普通的酒卻大加贊揚？”品酒師思索了一會兒，然后說：“”思考題26：分析下述材料，準(zhǔn)確審題立意。北人生而不識菱者，仕于南方。席上啖菱，并殼入口?；蛟唬骸班⒘忭毴??！逼淙俗宰o(hù)其短，曰：“我非不知；并殼者，欲以清熱也?！眴栒咴唬骸氨蓖烈嘤写宋锓?？”答曰：“前山后山，何地不有？”（清江盈科雪濤小說）思考題27：分析下述材料，準(zhǔn)確審題立意。人有賣駿馬者，比三旦利于市，人莫知之。往見伯樂，曰：“臣有駿馬

54、，欲賣之，比三旦利于市，人莫與言，愿子還而視之，去而顧之。臣請獻(xiàn)一朝之賈?！辈畼纺诉€而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。思考題28：分析下述材料，準(zhǔn)確審題立意。烏鴉因羨慕老鷹能從山上俯沖下來抓走小羊的本領(lǐng)，于是模仿老鷹的俯沖姿勢拼命練習(xí)。一天，烏鴉覺得自己練得很棒了，便哇哇地從樹上猛沖下來，想抓住山羊往上飛，可是它的身子太輕，爪子又被羊毛纏住，無論怎樣拍打翅膀也飛不起來。結(jié)果被牧羊人抓住了，當(dāng)牧羊人的孩子問這是什么鳥時，牧羊人說：“這是一只忘記自己叫什么的鳥?！焙⒆用鵀貘f的羽毛說：“它也很可愛呀！”思考題29：分析下述材料，準(zhǔn)確審題立意。蘇東坡與佛印禪師是很好的朋友。他們經(jīng)常在一起參禪悟道。有

55、一天，他們又斗禪機來了。蘇東坡首先問：“你看我像什么？”佛印禪師毫說：“學(xué)士像一尊佛?！苯又址磫査骸澳憧蠢显袷裁?？”蘇東坡想了又想，說：“和尚活像一堆牛屎?！狈鹩《U師聽了，默然不語。蘇東坡覺得自己占了便宜?；氐郊依?，得意的把他與佛印禪師的經(jīng)講給他的妹妹。蘇小妹聽后說：“哥哥今天輸光了矣！” 佛家說：“佛心自現(xiàn)，你看別人是什么，就表示你看自己是什么?！碧K東坡一怔，揪著胡子只顧發(fā)愣。要求全面理解材料，但可以選擇一個側(cè)面、一個角度構(gòu)思作文。思考題30：分析下述材料，準(zhǔn)確審題立意。這是一則禪宗故事。從前，有一位少年，渴望練就一身超群的劍術(shù)，便千里迢迢來到一座仙山求教于一位世外高人。這位少年一心想

56、早日成名，跪拜之后，便說：“我決心勤學(xué)苦練，請問師傅需要多久才能學(xué)成下山？”師傅答道：“十年?！鄙倌觊e太長，就說：“假如我全力以赴，夜以繼日，需要多長時間？”師傅說：“這樣大概要三十年?！鄙倌甏蟪砸惑@：“為什么全力以赴反而要三十年呢？”師傅不答。少年又說：“我一定要不惜一切代價，拼死拼活修煉，爭取早日成功?！睅煾嫡f：“那么，你就得跟我學(xué)至少七十年?！鄙倌贲に伎嘞?，良久，終于大悟。思考題31：分析下述材料，準(zhǔn)確審題立意。螃蟹在樹林里迷了路。遇到青蛙，問道：“青蛙哥哥，到河邊去，怎么走？”青蛙指著前面說：“你一直往前走，一會兒就到達(dá)河邊?！斌π纷吡死习胩?，還是沒走到河邊，后來，螃蟹遇見了青蛙，指責(zé)

57、到：“你害得我好苦，走了老半天還是沒有見到河的影子?！鼻嗤苷f：“我沒有騙你！叫你一直往前走，你卻橫著爬，當(dāng)然到不了河邊?！?. 題好一半文MBA聯(lián)考論說文擬題技巧詳解（1） 在話題之前或之后加詞語做標(biāo)題最簡便的擬題方法。學(xué)會閱讀、閱讀的樂趣珍視生命、尊重生命、生命的內(nèi)涵、點燃生命之火拍賣誠信、找回誠信多一點寬容、愛需寬容（2） 用中心做標(biāo)題在閱讀中成長、閱讀，叩開真知之門生命在燃燒中成長、生命的價值在于奉獻(xiàn)心靈的顫動、心靈歸屬何方走出心靈中的感情誤區(qū)、讓理智戰(zhàn)勝情感改變思維，找到快樂、遭遇挫折，超越痛苦（3） 創(chuàng)造性地擬題。1） 修辭法：可用比喻、擬人、對偶、頂真、設(shè)問人生也是一張答卷、生命的出口、打開“第三只眼”、一花一世界、與誠信同行、帶著“誠信”上路、點一盞心燈傾聽