最新化妝品電商運(yùn)營方案資料

1、精品文檔精品文檔化妝品電商運(yùn)營方案第一部分：當(dāng)前化妝品電商大數(shù)據(jù)分析財(cái)政部等部門近日發(fā)布公告，將于4 月 8 日起事實(shí)跨境電子商務(wù)零售（企業(yè)對消費(fèi)者，及B2C） 進(jìn)口稅收政策，具體來看，此次新稅制取消了此前50 元以下的免征額度，并對個人年度交易限值進(jìn)行了規(guī)定，個人限額月度/ 單次 2000 元， 年度為 20000 元； 并對之前分別為10%、 20%、 30%、 50%的四檔行郵稅率，調(diào)整為分別為15%、 30%、 60%的三檔行郵稅率?？缇畴娚虧q價幅度與公司成本控制有關(guān)，在成本增長的基礎(chǔ)上每個不同品類會增加不同的價格。具體來看，黑糖、紙尿褲、奶粉、保健品、輕奢服裝這些類目漲價成本是增值稅

2、7 折也即11.9%，而化妝品等類目在增值稅的基礎(chǔ)上還需繳納消費(fèi)稅，也即漲價幅度為32.9%，即預(yù)估海外代購化妝品零售價將漲3 成左右。所以個人或團(tuán)隊(duì)進(jìn)口化妝品代購業(yè)務(wù)會出現(xiàn)頹勢。總結(jié)：根據(jù)第一部分的數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段較有優(yōu)勢的產(chǎn)品包括：1 .歐美彩妝，其中唇膏口紅、粉底液、BB 霜、粉餅占據(jù)市場份額最大，眼影最具發(fā)展?jié)摿?，寶潔和歐萊雅最具品牌優(yōu)勢；2 .男性潔面產(chǎn)品，市場已具相當(dāng)規(guī)模；3 .面膜；4 .其他進(jìn)口化妝品。第二部分：淘寶市場推廣費(fèi)用滿 就 送滿就送積分；滿就送禮物；滿就減 現(xiàn)金；滿就免郵 功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店 鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增 加商品曝光率，節(jié)約人力成本。各部門

3、配合協(xié)商設(shè)置24 元 / 季輔 助收 費(fèi) 軟 件 類搭 配 套 餐將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐 銷售，通過促銷套餐可以讓買家一 次性購買更多的商品。 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買 轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率需要商品部，商品管 理專員了解產(chǎn)品的合 理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套 餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率 同時增加商品曝光量 增加在淘寶搜索首頁 “服務(wù)”篩選展示機(jī) 會15元 /季常 規(guī)限 時 打 折系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會可以考慮周末定期某個時間限時3 小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯

4、豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率30 元 / 季輔 助會 員 關(guān) 系 管高效管理會員信息，設(shè)置會員級別 會員廣告營銷客服部 客戶維護(hù) 運(yùn)營推廣部 推廣配合30 元 / 月輔 助理網(wǎng) 店 版 行 情 參 謀查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索 關(guān)鍵字； 查詢自己的寶貝排在淘寶第幾頁； 比較同類寶貝的價格和銷量，了解 別人為什么可以賣得那么好運(yùn)營推廣部28 元 / 月輔 助收費(fèi)營銷類直 通 車淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量 身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店 競價，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精 準(zhǔn)推廣的服務(wù)。運(yùn)營推廣部1. 直通車活動的參 加：目前淘寶頻道頁 最下面的“熱賣單品” 均為直通車活動每天限額500，預(yù)

5、計(jì)5000 元 / 月常 規(guī)鉆 石 展 位鉆石展位：是專為有更高推廣需求 的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘 寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排 序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。運(yùn)營推廣部 自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用， 目前投入較大，在店 鋪沒有大的活動之前 不建議使用200-500 元 /天輔 助淘 寶 客“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提 供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助 推廣商品，成交后賣家才支付傭金 報酬，按照成交付費(fèi)。運(yùn)營推廣部1. 自由設(shè)置傭金，也 可以參加淘寶組織的 淘寶客活動：可以單 獨(dú)設(shè)置主推商品的傭 金比例2. 淘寶客的重點(diǎn)在于 如何讓更多的網(wǎng)站主 愿意推廣你的產(chǎn)品或 者店鋪，多留意淘寶 客相關(guān)論壇100-10

6、00元 /月常 規(guī)超級賣霸超級賣霸專題活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。開始價格略高，其后的價格略低?，F(xiàn)有展示位價格大約為 5000 元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費(fèi)用較高5000-10000/次輔 助淘 寶 天 下通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM等媒體上費(fèi)用不明前期免費(fèi)輔 助必要成本1. 保證金等開店注冊成本；2. 產(chǎn)品及包裝成本；3. 配送成本；4. 淘寶扣點(diǎn)（規(guī)則會有變動，穩(wěn)定在2%-5 ），目前個人店不扣點(diǎn)；5. 稅收；6. 拍攝和制作費(fèi)

7、用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU 上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，約占3% ），即使盜取其他網(wǎng)店圖片，也會有遭投訴的風(fēng)險和不可避免的人工成本；7. 人工成本，一般電商團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成為：運(yùn)營，設(shè)計(jì)，客服，庫管。基本工資加上福利待遇，武漢地區(qū)每人每月固定成本約在4000-5000 元，運(yùn)營和客服至少有一人換班，獎金和提成另算，一般來說電商團(tuán)隊(duì)的人工成本穩(wěn)定在收入的15左右；8. 推廣成本，基本數(shù)據(jù)參考上述提供的表格，按照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推廣成本最低不得低于12 -15，超過20在正常范圍。（上述表格沒有提供其他網(wǎng)絡(luò)渠道廣告費(fèi)用，推廣投入不局限于淘寶自帶的推廣功能模塊）第三部分：具體案例分

8、析：對比對象：浙江某淘寶商戶，擁有兩家淘寶店鋪，店鋪一以賣小樣為主，等級為一顆皇冠，淘寶新店（一顆愛心開始）和微店剛剛開張。主代理品牌包括：FT，森田，歐萊雅，福朗，寶潔，詩蓓歐，小林JUJU，爵百莉，香堂，KOJ，I babyfoot 。其他化妝品品牌均可同行調(diào)貨，進(jìn)貨價格穩(wěn)定在合理區(qū)間。拿貨折扣：穩(wěn)定在3-5 折；市場現(xiàn)狀分析：品牌天貓旗艦店一般按照正常零售價銷售，競爭比較激烈的商戶會選擇7折銷售，新店鋪零售價一般比7 折更低。該淘寶商戶運(yùn)營成本：以杭州為根據(jù)地，倉庫、人員工資、住宿等固定支出約55000/月，新店等級為一顆愛心，做淘寶推廣，客戶轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（5左右），老店鋪轉(zhuǎn)化率與

9、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持平。不包括進(jìn)貨價格，新店鋪預(yù)計(jì)投資35 萬（前期主要成本為推廣成本，將占 50以上）后開始盈利。第四部分：微信商城比較有贊微商城系統(tǒng)：有贊商城于2014 年 11 月正式更名為“有贊”，在之前的“口袋通”時期我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為其服務(wù)商。有贊商城的特點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定，功能豐富，擁有獨(dú)特的分銷系統(tǒng)，供貨商/進(jìn)貨商系統(tǒng)，可接入微場景，微網(wǎng)站，營銷工具，會員系統(tǒng)，客服系統(tǒng)等諸多豐富功能，適合公司化、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。關(guān)于提現(xiàn)問題問題：繳納 5000 元消費(fèi)保證金后，提現(xiàn)時間將由T+7 日縮短至T+1 日。微店系統(tǒng)：微店是幫助個人賣家在手機(jī)開店的軟件。微店作為移動端的新型產(chǎn)物，任何人通過手機(jī)號碼即可開通自己