銷售人員綜合評估表

1、銷售人員綜合評估表銷售人員： 所在區(qū)域： 綜合評估得分： 考核區(qū)間考核項目考核指標權(quán)重評價標準評分工 作 業(yè) 績定 量 指 標銷售額完成率（任 職半年以上）10銷售額完成率=實際完成銷售額+計劃完成銷售額X 100%每彳什 5%扣除該項2分市場信息的收集 （任職半年內(nèi)）101 .在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集， 否則為0分2 .每月收集的有效信息不得低于 5條，每 少一條扣2分回款完成率10回款完成率=實際完成額+計劃完成額X100%每彳氐于5%扣2分定性指標月度總結(jié)完成情 況101 .在規(guī)定的時間內(nèi)完成總結(jié)并按時上報， 得2分2 .思路清晰、總結(jié)深刻、計劃明晰、態(tài)度 端正每項各2分反饋表格

2、提交101 .在規(guī)定時間內(nèi)將相關(guān)反饋表格交到指 定處得5分，未按規(guī)定時間者，為 0分2 .報告的質(zhì)量評分為 5分，未達到此標準 者，為0分銷售制度執(zhí)行10每違規(guī)一次，扣3分，三次及以上，不得分團隊協(xié)作5因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項 5分工 作 能 力專業(yè)知識51 . 了解公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識2 .熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品3 .能熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識， 但對其他相關(guān)知識了解不多4 .掌握熟練的業(yè)務知識及其他相關(guān)知識分析判斷能力101 .較弱，不能及時做出正確的分析與判斷2 . 一般，能對問題進行簡單的分析和判斷3 .較強，能對復雜的問題進行分析和判 斷，但不能靈活地

3、運用到實際工作中4 .強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較為正確 的判斷，并能靈活運用到實際工作中取 得較好的銷售業(yè)績溝通能力51 .能較清晰地表達自己的思想和想法2 .有一定的說服能力3 .能啟效地化解矛盾4 .能靈活運用多種談話技巧和他人進行 溝通靈活應變能力51 .思維比較保守，應變能力較弱2 .有一定的靈活應變能力3 .應變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變 化，靈活地采取相應的措施工 作 態(tài) 度員工出勤率5月度，員工出勤率達到100%得滿分日常行為規(guī)范5違后-次，扣2分，兩次及以上，不得分責任感51 .工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作 任務且工作態(tài)度極不認真2 .自覺地完成工作任務，但對工作中的失 誤，有時推卸責任3 .自覺地完成工作任務且對自己的行為4 .除了做好自己的本職，作外，還主動承 擔公司內(nèi)部額外的工作服務意識5出現(xiàn)一次客戶有效投訴，不得分合計結(jié)論