拍賣網(wǎng)站策劃書

拍賣網(wǎng)站策劃書拍賣網(wǎng)站策劃書拍賣是人類社會特殊的商品交易方式，各國的法律解釋有所不同，中華人民共和國拍賣法給出的定義為：拍賣是指以公開競價(jià)的形式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。以下是風(fēng)林網(wǎng)絡(luò)小編為大家精心整理的“拍賣網(wǎng)站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關(guān)注風(fēng)林網(wǎng)絡(luò)!拍賣網(wǎng)站策劃書(一)一、執(zhí)行總結(jié)11公司商品拍賣服務(wù)有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以商品拍賣中介為主的服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，擬通過以電子商務(wù)網(wǎng)站的形式，為廣大民眾提供最完善、最全面的拍賣類商品信息。眾所周知，中國每年有成千上萬的消費(fèi)需求量，在這需求量中又有因價(jià)格不合而未造成終端消費(fèi)。巨大的消費(fèi)額與未消費(fèi)額催生了淘寶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進(jìn)軍這一領(lǐng)域。公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布競拍商品信息的平臺，為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費(fèi)者提供他們所需要的各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務(wù)。12市場網(wǎng)是一家B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)群體主要定位在廣大的大學(xué)生群體和以物美價(jià)廉為購物宗旨的社會群體并且包括大量囤積貨物無處銷售的商家。拍賣網(wǎng)站策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。目前，這種目標(biāo)群體在消費(fèi)的過程中，基本存在以下問題，信息來源相對狹窄、選擇余地相對較小、休閑時(shí)間相對較短和滿意程度相對較差。網(wǎng)針對以上不足作為一個(gè)切入點(diǎn)，進(jìn)入市場。供需方只需簡單的注冊成為我們的會員，便可以在網(wǎng)上出售、挑選、競價(jià)各種心儀的商品。這樣，消費(fèi)者既可以獲得更多的商品信息和挑選余地，商家也可以省去大量囤積商品的風(fēng)險(xiǎn)。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，力求在兩年內(nèi)覆蓋中國國內(nèi)的大中型城市，以后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間打入國際市場，利用巨大的市場拍賣網(wǎng)站策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。13產(chǎn)品拍賣服務(wù)有限公司沒有自己的生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是我們所掌握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費(fèi)者資源，此外就是我們的服務(wù)，我們將借用兩個(gè)媒介來提供我們的服務(wù)和信息-----網(wǎng)和電話服務(wù)中心。14投資于財(cái)務(wù)公司總部將設(shè)在福建省福州市。公司成立初期共需資金()萬元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資()萬元人民幣，私人投資()萬元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬元人民幣，流動資金()萬元人民幣。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本()萬元人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資()萬元人民幣(--%)，資金入股()萬元人民幣(--%)。公司預(yù)計(jì)從第()年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長，風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過全部收購的方式退出。15組織與人力資源公司成立初期時(shí)采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下設(shè)市場部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、內(nèi)勤服務(wù)部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開始盈利和規(guī)模的擴(kuò)大，將以事業(yè)布置制度組織結(jié)構(gòu)代替原來的組織結(jié)構(gòu)。公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自社會有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢互補(bǔ)。二、項(xiàng)目背景(產(chǎn)業(yè)背景)拍賣網(wǎng)站策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。21拍賣行業(yè)中國的商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，只是到了近代，由于外國的入侵，才出現(xiàn)拍賣這種交易方式。中國最早出現(xiàn)的拍賣行是1874年在上海建立的魯意斯摩洋行，它是由英國遠(yuǎn)東公司開辦的。從此上海灘出現(xiàn)了象征拍賣的藍(lán)白方格旗。隨后，英國的瑞和洋行、羅森泰洋行，法國的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開展拍賣業(yè)務(wù)。開始時(shí)，它們的業(yè)務(wù)主要是對進(jìn)出口商品中的糾紛事件進(jìn)行鑒定、估價(jià)、協(xié)商、公證和處理。1989年3月，國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家體改委《1989年經(jīng)濟(jì)體制改革要點(diǎn)》中明確要求，要在若干個(gè)中心城市試辦拍賣市場，開展各類公物的拍賣業(yè)務(wù)。隨后，原國家體改委決定，在沈陽、北京、廣州、天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市進(jìn)行試點(diǎn)，恢復(fù)拍賣業(yè)。這是我國政府首次在正式文件中對拍賣業(yè)加以承認(rèn)。1990年月，我國第一個(gè)運(yùn)用拍賣方式進(jìn)行大宗糧食交易的市場在河南省鄭州市成立。1991年6月，我國第一家綜合性的動產(chǎn)、不動產(chǎn)拍賣行在深圳掛牌開業(yè)。1992年8月，國務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處理實(shí)行公開拍賣的通知》，決定改革現(xiàn)行的公物處理辦法，逐步建立和完善公物處理的公開拍賣制度。1993年以來，各類拍賣企業(yè)快速發(fā)展，拍賣活動日益頻繁。目前，我國拍賣活動正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延伸。拍賣的服務(wù)領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、土地管理、城市園林等各個(gè)領(lǐng)域。拍賣范圍逐步拓寬，由前幾年主要是執(zhí)法機(jī)關(guān)的罰沒物品，擴(kuò)大到不動產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、字畫、郵品、稀見書、音樂作品、科技成果、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、市場攤位、汽車牌照、電話號碼、體育明星的金牌，以及無線電傳呼頻率等，從有形商品發(fā)展到無形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了公開、公正、公平的原則，為價(jià)格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機(jī)關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、無人認(rèn)領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實(shí)現(xiàn)了這些商品的最大價(jià)值。目前，實(shí)行拍賣的商品一般都增值30%拍賣網(wǎng)站策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。以上，在增加國家財(cái)拍賣網(wǎng)站策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。拍賣網(wǎng)站策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。22電子商務(wù)行業(yè)據(jù)中國電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20年12中國電子商務(wù)市場交易額已逾45萬億，同比增長22%。其中，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到38萬億，同比增長158%，增速有所放緩，但行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長973%，較20年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%。此外，報(bào)告還預(yù)計(jì)：在未來兩年內(nèi)我國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將會步入全新階段，全年交易額有望首度突破10000億元“大關(guān)”，約占全年社會商品零售總額將達(dá)5%以上。我們認(rèn)為：電子商務(wù)市場引領(lǐng)“全民經(jīng)濟(jì)”，必將成為未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢決定的。如今正值中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的另一個(gè)重要的歷史時(shí)期，電子商務(wù)的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然，是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的產(chǎn)物。拍賣網(wǎng)站策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。23電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)拍賣類的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們將打造出一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場。一方面免費(fèi)為商家提供一個(gè)展示商品的平臺，另一方面免費(fèi)將這些信息提供給有相關(guān)需求的消費(fèi)者，并且提供網(wǎng)上交易服務(wù)，將供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來，充當(dāng)供應(yīng)鏈整合的角色。作為一個(gè)網(wǎng)上中間商和信息商，我們通過對全國各大中小企業(yè)、個(gè)體戶(包括出售商品的學(xué)生)(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的全面整合，把供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來。我們一手掌握著全國數(shù)千萬會員客戶，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當(dāng)一個(gè)拍賣行業(yè)供應(yīng)鏈整合的角色。通過對拍賣市場資源的整合，為消費(fèi)者提供網(wǎng)上拍賣的服務(wù)，幫助消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的商品，希望人們通過我們的網(wǎng)站而達(dá)到“省時(shí)、省力、省錢”的“三省”效果。為了方便消費(fèi)者和商家，我們將對商家提供的商品進(jìn)行實(shí)物新舊驗(yàn)證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以準(zhǔn)確的反映出商家所提供商品的外觀，另一方面也更加便于消費(fèi)者觀察和挑選，使消費(fèi)者對商品有更加直觀的了解，便于消費(fèi)拍賣網(wǎng)站策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。同時(shí)，我們也將結(jié)合消費(fèi)者的反饋信息和我們自己的觀察了解，對在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商家進(jìn)行星級評比，對服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠信度等進(jìn)行評比，評出不同星級。這樣做的目的在于，一方面可以對商家進(jìn)行監(jiān)督，不斷激勵(lì)商家提高服務(wù)質(zhì)量，并且在此過程中淘汰一些不合格的商家，提高我們網(wǎng)站的美譽(yù)度，并盡力使拍賣行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā)展。另一方面，可以為消費(fèi)者在挑選商品和商家的時(shí)候提供一個(gè)參考。網(wǎng)的優(yōu)勢：我們打造的是一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)上商品進(jìn)行以拍賣形式出售的大賣場。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新，并且我們目標(biāo)群體更加明確，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多、更完整的信息。我們所提供的服務(wù)不受地域的限制。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各大中型城市，可以方便各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者自由拍賣，這是實(shí)體拍賣場所所不能實(shí)現(xiàn)的，也是我們相對實(shí)體拍賣場所最大的優(yōu)勢之一。網(wǎng)上拍賣的物品不受價(jià)值的約束。在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣商品的商家可以不再擔(dān)心譬如實(shí)體拍賣場所價(jià)格上的約束，可以自由發(fā)揮，自由買賣，帶動消費(fèi)者的積極性，這是我們相對實(shí)體拍賣場所另一個(gè)優(yōu)勢的體現(xiàn)。我們是一個(gè)完全免費(fèi)的網(wǎng)站。我們向消費(fèi)者、商家免費(fèi)注冊會員帳戶，同時(shí)，我們對商家提供的商品發(fā)布服務(wù)也不收取任何費(fèi)用，所以作為一個(gè)連接商家和消費(fèi)者的免費(fèi)平臺，有理由相信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得到消費(fèi)者的信賴通過我們的網(wǎng)站購物。我們的真實(shí)片展示能夠使消費(fèi)者更加直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場、跳蚤市場，真是片展示能夠使消費(fèi)者更直觀的作出判斷，可以增加消費(fèi)者的信任度。我們能使消費(fèi)者更方面、更快捷的挑選商品。由于通過網(wǎng)站挑選商品，就可以大大節(jié)省消費(fèi)者往返于各個(gè)商場挑選商品的時(shí)間、精力、和金錢。拍賣網(wǎng)站策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。24電話服務(wù)中心配合網(wǎng)，公司還將建立一個(gè)電話服務(wù)中心。電話服務(wù)中心的一個(gè)最主要的功能就是為消費(fèi)者和商家提供一些合理的建議或者解決在網(wǎng)上產(chǎn)生的問題。同時(shí)，電話服務(wù)中心還介紹消費(fèi)者和商家的投訴，起到公司與用戶之間的互動平臺，有利于維護(hù)用戶的利益，拍賣網(wǎng)站策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。三、市場機(jī)會31目標(biāo)市場網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場，主要的目標(biāo)人群為大學(xué)生群體與社會消費(fèi)群體。網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來源和網(wǎng)上支付的渠道，通過我們的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更加便捷和省力的購物，也使得商家緊張資金鏈得以緩解。網(wǎng)購物結(jié)算過程網(wǎng)上注冊會員-----按地區(qū)(包括學(xué)校)或商品類型進(jìn)行挑選-----進(jìn)行出價(jià)拍賣或一口價(jià)成交-----進(jìn)行終端成交確認(rèn)-----賣家進(jìn)行發(fā)貨，買家資金進(jìn)入中間人帳戶-----當(dāng)買家收到商品確認(rèn)無誤時(shí)，進(jìn)行網(wǎng)上資金劃撥32市場細(xì)分從全球范圍來講，分為國外市場和國內(nèi)市場，國內(nèi)市場又根據(jù)各地不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件和消費(fèi)水平分為沿海城市市場和內(nèi)陸地區(qū)市網(wǎng)初創(chuàng)的年內(nèi)將暫不考慮國外市場，先在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達(dá)城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到內(nèi)陸城市。321國內(nèi)市場-----沿海市場中國沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng)民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購物現(xiàn)已成為一種趨勢并且被多數(shù)人所接受所認(rèn)同。拍賣網(wǎng)站策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。322國內(nèi)市場-----內(nèi)陸市場中國的內(nèi)陸市場廣闊，但貧乏分化嚴(yán)重，特別是西部地區(qū)、西北部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)在新興人才的帶動下不斷的進(jìn)步，特別是國家對西部開發(fā)的扶持以及西部地區(qū)大學(xué)拍賣網(wǎng)站策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。323國外市場在國外，多數(shù)西方國家的經(jīng)濟(jì)相對較中國發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高，網(wǎng)上購物無論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，加上西方人思想先進(jìn)，易于接受新事物，推廣、宣傳相對較為容易。33營銷策略我們計(jì)劃首先在經(jīng)濟(jì)相對較發(fā)達(dá)的大中型城市(如福州、杭州、北京、上海、廣州、深圳等)進(jìn)行試點(diǎn)，并且通過以下方式進(jìn)行宣傳推廣：通過營銷人員推銷的方式在人群出現(xiàn)較集中的地方進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者、商家免費(fèi)發(fā)放折頁、宣傳單，推廣我們的網(wǎng)在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。與知名的消費(fèi)網(wǎng)站合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過度到我們的網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務(wù)。以當(dāng)?shù)卣献?，利用公益等活動推廣網(wǎng)站。34競爭分析341現(xiàn)有競爭者：主要競爭對手有3類：1、消費(fèi)類網(wǎng)站2、購物類網(wǎng)站3、實(shí)體購物、拍賣市場以上3個(gè)競爭對手分別弱勢在于：售后服務(wù)一般。網(wǎng)能夠克服以上個(gè)缺點(diǎn)，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營的態(tài)勢，并且依靠電子商務(wù)的便利來擺脫傳統(tǒng)市場的地域的束縛，這就使得網(wǎng)較之現(xiàn)有的競爭對手有較大的競爭優(yōu)勢，讓我們做到以更完美的服務(wù)態(tài)度服務(wù)客戶。342供應(yīng)商網(wǎng)的供應(yīng)商分為兩個(gè)群體：1、社會上的合法注冊實(shí)體商2、學(xué)生和社會個(gè)體在競爭方面，一方面商家自己會宣傳，推銷自己的產(chǎn)品，另一方面商家又在網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，由于是在兩個(gè)不同的銷售渠道上分別進(jìn)行銷售，因此從某種程度上來講，網(wǎng)和供應(yīng)商不存在明顯競爭，而且網(wǎng)上的商品是享受底價(jià)優(yōu)惠，即便競爭，網(wǎng)上也會存在優(yōu)勢。拍賣網(wǎng)站策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。343顧客由于在市場上尚無類似于網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣網(wǎng)站，因此除了在個(gè)別購物網(wǎng)上購買外，消費(fèi)者的主要購買渠道還是傳統(tǒng)的商家，拍賣行等。在網(wǎng)上拍賣商品除了商品種類多、選擇余地大以外，還可以享受低價(jià)的優(yōu)惠，因此，網(wǎng)即滿足了消費(fèi)者對商品種類的要求和需求，又滿足了大眾對價(jià)廉的要求，還滿足了因愛好對商品的需求，所以，網(wǎng)相對于顧客有較大的吸引力，對顧客有較大拍賣網(wǎng)站策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。344潛在競爭者網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個(gè)極易模仿的網(wǎng)站，很容易被別人拷貝。能夠?qū)W(wǎng)構(gòu)成威脅的潛在競爭者主要有兩類：國內(nèi)外實(shí)體拍賣行國內(nèi)外實(shí)體拍賣行業(yè)在近幾年迅猛發(fā)展，已經(jīng)有了很多能為消費(fèi)者和商家提供拍賣的實(shí)體公司，但是他們拍賣的物品參差不齊，并且對于物品的價(jià)格也有一定的要求。如果這些實(shí)體公司能夠在這方面做下功夫，并且兼容電子商務(wù)的話，務(wù)必對網(wǎng)的業(yè)績產(chǎn)生影響。國內(nèi)外的購物消費(fèi)類網(wǎng)站對于國內(nèi)外實(shí)體拍賣行，國內(nèi)外的購物消費(fèi)類網(wǎng)站在近幾年業(yè)績上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝網(wǎng)的經(jīng)營模式進(jìn)行拍賣營銷，那么也會使得網(wǎng)損失大量客戶。345替代品目前市場上沒有類似的網(wǎng)站與網(wǎng)競爭，但是并不排除，會有人模仿網(wǎng)的模式新建一個(gè)網(wǎng)站與我們競爭。因此，網(wǎng)如果不能在短時(shí)間內(nèi)迅速成長，搶占市場份額，那么模仿者就會對后的長期發(fā)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過分析比較之后我們認(rèn)為網(wǎng)較之競爭對手最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、隨意化。因此，我們會圍繞這幾點(diǎn)來進(jìn)行宣傳推廣活動。四、公司戰(zhàn)略拍賣網(wǎng)站策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。41公司概述商品拍賣服務(wù)有限公司是一家以提供線上拍賣商品服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，以服務(wù)為本，顧客至上為經(jīng)營理念，為廣大消費(fèi)者提供他們最需要的商品信息。公司以“用心服務(wù)客戶，用心創(chuàng)造價(jià)值”為企業(yè)文化，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶需求的同時(shí)不斷完善自己公司將以線上拍賣為主，利用手上供應(yīng)商和消費(fèi)者資源，以拍賣服務(wù)為中拍賣網(wǎng)站策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。42總體戰(zhàn)略公司力求在5年內(nèi)將網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣商品交易平臺。421公司使命規(guī)范拍賣市場，激勵(lì)拍賣商品和服務(wù)提供商提高自身素質(zhì)，使得消費(fèi)者在拍賣商品時(shí)不再有那么多的麻煩。422公司宗旨全心全意為客戶服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決在拍賣物品時(shí)遇到的問題。43發(fā)展戰(zhàn)略431短期戰(zhàn)略(1-3網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣行和服務(wù)上展開競爭，搶占傳統(tǒng)企業(yè)的市場份額，建立自己的品牌，并且收回投資，進(jìn)行第二輪融資，為擴(kuò)大規(guī)模做好硬件上和軟件上的準(zhǔn)備。第一年1、向市場推出網(wǎng)，在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣類創(chuàng)新思維產(chǎn)品和拍買的理念。2、樹立網(wǎng)自己的品牌，提高網(wǎng)在用戶心目中的形象和知名3、首先搶占福州市場，隨后擴(kuò)展到沿海發(fā)達(dá)大中型城市。4、力爭使注冊的商家達(dá)到所有經(jīng)銷商的20%。5、實(shí)現(xiàn)收入()萬元人民幣。第二年1、繼續(xù)宣傳和擴(kuò)大網(wǎng)，擴(kuò)大其在消費(fèi)者中的英雄。2、逐步走出沿海發(fā)達(dá)城市，向內(nèi)地大中型城市擴(kuò)伸。3、擴(kuò)大銷售量，使銷售收入增加到()萬元人民幣。4、在第二年年底收回初期投資。第三年1、維護(hù)和提升品牌形象，繼續(xù)擴(kuò)張向全國各主要城市挺進(jìn)。2、使銷售收入大幅提升，達(dá)到()萬元人民幣，使全年凈利潤達(dá)到()萬元人民幣。3、進(jìn)行第二輪的融資，用于購買網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和招聘人員，為公司規(guī)模擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。拍賣網(wǎng)站策劃書全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。432中期戰(zhàn)略(4-61、增加簽約客戶在所有商家中的比例，達(dá)到60%以上。2、維持利潤，并且保持利潤的增長。3、吸引到50萬的注冊用戶，使?fàn)I業(yè)收入有質(zhì)的提升。4拍賣網(wǎng)站策劃書全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。433長期戰(zhàn)略(5-利用網(wǎng)的品牌價(jià)值和優(yōu)勢，拓展市場空間，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的知名度，并且向目標(biāo)市場進(jìn)軍，使國際化的路線。縱向延伸：利用網(wǎng)的商家和消費(fèi)者資源，圍繞拍賣這個(gè)中心，以網(wǎng)為品牌，打造網(wǎng)自己的拍賣物品，擴(kuò)大網(wǎng)的市場占橫向延伸：進(jìn)軍其他領(lǐng)域，如金融、能源、通訊等其他行業(yè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)的跨行業(yè)全面發(fā)展。五、市場營銷51目標(biāo)市場全國各大中小型城市。52營銷策略與目標(biāo)網(wǎng)所提供的服務(wù)是面向全體消費(fèi)者的，所以，網(wǎng)一定要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且利用羊群效應(yīng)來更好的吸引客戶，所以，在營銷方面上，我們暫且采用三個(gè)方面來進(jìn)行分階段的銷售、宣傳和推廣策略，來達(dá)到不同階段性目標(biāo)。通過營銷手段豎立品牌通過廣告(戶外廣告、電視廣告、平面廣告、校園廣告等)讓消費(fèi)者了解網(wǎng)、接受網(wǎng)上拍賣商品的概念通過營銷手段進(jìn)一步推廣網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段和老顧客的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)的影響范圍和覆蓋范圍繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳通過錢兩個(gè)階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的顧客和商家來擴(kuò)大網(wǎng)的規(guī)模，提高市場占有率，保持網(wǎng)的高速發(fā)展網(wǎng)將針對競爭對手的缺點(diǎn)和弱勢，利用網(wǎng)的優(yōu)勢來宣傳、推廣我們的服務(wù)理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場份額，在完成上述3個(gè)階段的目標(biāo)之后，根據(jù)公司的規(guī)模和實(shí)力，開始進(jìn)入海外市場，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。拍賣網(wǎng)站策劃書全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。53收益來源網(wǎng)的主要收入來源于銷售傭金，凡是商家通過網(wǎng)拍賣成功了某項(xiàng)商品，完成最終交易的，公司將向商家收取一定比例的傭金作為回報(bào)，目前暫定為()%，以后按公司的發(fā)展情況適當(dāng)調(diào)整傭金比例，這部分將成為網(wǎng)最大的收入來源。其次，其他非營業(yè)性拍賣網(wǎng)站策劃書全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。六、投資分析61股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本()萬元人民幣，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：技術(shù)入股()萬元人民幣，占總股本()%。(不超過總股本20%)資金入股()萬元人民幣，占總股本()%。險(xiǎn)資入股()萬元人民幣，占總股本()%干股占總股本()%。62資金來源于應(yīng)用公司成立初期共籌集資金()萬元人民幣。其在風(fēng)險(xiǎn)投資()萬元人民幣，拍賣服務(wù)有限公司投資()萬元人民幣。在公司運(yùn)營年，我們將在此基礎(chǔ)上增加()萬元人民幣至()萬元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現(xiàn)金流動狀況并且達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購買生產(chǎn)性固定資產(chǎn)()萬元人民幣，以及經(jīng)營中所需要的運(yùn)營費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、直接人工及其它各類期間費(fèi)用等()萬元人民幣。63投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到齊，安裝、調(diào)試在4-6個(gè)月完成，保證運(yùn)營質(zhì)量。辦公地點(diǎn)，選址在設(shè)施完善的()，付租金即可運(yùn)營。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：萬元人民幣第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流動資金營銷收入廣告收入費(fèi)用稅前利潤稅收稅后利潤折舊無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流631投資凈