采購銷售合同管理與風險防范控制培訓(xùn)課程大綱

1、采購銷售合同管理與風險防范控制培訓(xùn)課程大綱【課程背景】企業(yè)經(jīng)營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內(nèi)部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒有把握先機，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合理、充分的風險評估和預(yù)防措施來避免。本課程中，田廷峰律師將利用自身豐富的合同法律實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量生動典型的案例，使學(xué)員充分認識到其日常商務(wù)作業(yè)中潛伏的法律風險，了解必要的法律知識并在實際工作中做到活學(xué)活用，結(jié)合不同經(jīng)濟合同類型介紹談判技巧、合同管理流程、合

2、同供應(yīng)商評估及管理等知識?！菊n程收益】商務(wù)人員必備的法律工具如何有效進行合同管理合同管理的流程與重要性合同陷阱的識別與風險的防范商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點通過案例了解世界級企業(yè)合同管理運作模式掌握績效的管理方法【課程大綱】第一天銷售、采購必備合同知識一、企業(yè)合同法律風險的法律分析和概述二、企業(yè)合同法律風險的成因及法律對策（一）企業(yè)合同法律風險的成因（二）企業(yè)合同法律風險防范的可行性三、合同的訂立與生效（一）合同的訂立1、要約2、承諾3、特殊的合同訂立方式4、采購合同通常采取的訂立方式及特點（二）合同的主要條款1、合同的八大主要條款2、合同條款的規(guī)則3、合同條款的

3、解釋（三）合同的效力1、合同的成立與生效2、無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同3、附條件的合同和附期限的合同四、合同的運行（一）合同的履行1、約定不明的履行2、涉及第三人的合同的履行（二）合同的擔保與保全1、合同的擔保方式和種類2、代位權(quán)和撤銷權(quán)3、三個抗辯權(quán)（三）合同的變更與轉(zhuǎn)讓1、合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓2、合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓3、合同權(quán)利義務(wù)的概括承受五、合同的終止（一）合同的自然終止（二）合同的解除1、協(xié)商解除2、單方解除六、合同法上的責任（一）締約過失責任1、締約過失責任的形成2、采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責任及規(guī)（二）擔保責任1、定金責任的種類及罰則2、其他擔保責任（三）違約責任1、違約行為種

4、類2、違約責任主要方式1）合同的繼續(xù)履行2）違約金3）賠償損失4）其他違約責任（四）合同責任的免除1、不可抗力2、情勢變更原則的適用與限制規(guī)避方法第二天采購合同特殊問題詳解與風險應(yīng)對一、采購合同的特殊法律問題及其應(yīng)對（一）采購合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移1、交付的種類與法律效力2、動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移3、不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（二）采購合同中的風險轉(zhuǎn)移原則1、什么叫風險轉(zhuǎn)移2、采購合同風險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定3、采購合同風險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略二、幾種特殊的采購合同（一）購買水、電、煤等標的合同（二）連續(xù)采購合同（三）購買服務(wù)的采購合同（四）特殊采購合同可能存在的法律風險與應(yīng)對策略三、采購合同的重要條款常見問題及應(yīng)對（一

5、）數(shù)量及質(zhì)量條款（二）價款條款（三）履行期限和方式（四）擔保及違約責任條款（五）風險轉(zhuǎn)移條款（六）所有權(quán)保留條款（七）不可抗力條款（八）知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款（九）爭議解決方式條款四、采購合同可能出現(xiàn)的糾紛與解決對策（一）和解與調(diào)解（二）仲裁（三）訴訟五、企業(yè)合同法律風險的十大法律對策六、合同糾紛爭議救濟法律風險（一）對方違約的合同救濟法律風險（二）已方違約的合同救濟法律風險七、合同糾紛爭議的風險預(yù)防（一）履行義務(wù)要留證據(jù)（二）不履行義務(wù)要留證據(jù)（三）避免給對方留下證據(jù)（四）消滅證據(jù)瑕疵（五）證據(jù)導(dǎo)向的制度設(shè)計八、疑難解答與互動【講師介紹】田廷峰律師執(zhí)業(yè)逾 11 年；上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院兼職

6、碩士生導(dǎo)師；上海市律師代表大會代表、靜安區(qū)青年聯(lián)合會律師分會委員、理事；前程無憂、智聯(lián)招聘等專業(yè)招聘服務(wù)媒介特約授課嘉賓；博潤偉業(yè)采購與供應(yīng)鏈專業(yè)咨詢機構(gòu)高級講師；皇宇、影響力、上海知識產(chǎn)權(quán)中心等多家著名教育、研究機構(gòu)高級授課嘉賓；曾特邀擔任中央電視臺經(jīng)濟與法欄目專題嘉賓，接受過中央電視臺、上海電視臺、東方電視臺、河南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等多次法律專訪或法律訪談節(jié)目，多次接受法制日報、文匯報、環(huán)球時報、房地產(chǎn)時報、外灘畫報、新民周刊等諸多報刊專訪。工作經(jīng)歷：超過十三年法務(wù)工作經(jīng)驗：1995 年始在中國石化下屬的某石油勘探局法律事務(wù)處任合同主管，1998 年起從事專職律師工作，2000 年即成為省級文

7、明律師事務(wù)所合伙人。執(zhí)業(yè)期間參與過多次重大項目的法律論證、合同管理、勞資關(guān)系處理、債權(quán)債務(wù)清償、企業(yè)破產(chǎn)等法律事務(wù)，代理過千余起企業(yè)法律糾紛案件?，F(xiàn)擔任近上海萬科房地產(chǎn)、匯源果汁、脫普日用化學(xué)品（中國）、中遠川崎重工等二十家大中型企業(yè)的常年法律顧問。培訓(xùn)過的典型客戶：中國核電集團（秦山核電）、中國廣東核電集團（紅沿河核電、大亞灣核電）、西門子（中國）、上海萬科房產(chǎn)、青島海爾、愛默森電器、飛利浦照明、浦發(fā)銀行、貝卡爾特（中國）技術(shù)研發(fā)、浙江雅戈爾、云南馳宏鋅鍺股份、上海交運集團、中國石化中原石油勘探局、上海歐曼石油科技、中冶寶鋼、羅氏診斷（上海）、上海新奧九環(huán)車用能源、菲尼克斯電氣、日本島津（中

8、國）、天方藥業(yè)（普康制藥）、蘇州蘇福馬出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰悉以

9、咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳堋?，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于