百度SEM高級教程百度競價教程(搜索引擎營銷)課件

1、第一部分說說百度推廣中幾個常見問題一、什么是百度搜索推廣二、百度搜索推廣是如何收費的三、搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)是怎樣的四、什么叫匹配方式五、如何修改關(guān)鍵詞的匹配方式六、怎樣添加和刪除否定關(guān)鍵詞/精確否定關(guān)鍵詞七、否定關(guān)鍵詞/精確否定關(guān)鍵詞是如何起作用的八、什么情況下需要使用否定關(guān)鍵詞/精確否定關(guān)鍵詞九、什么是創(chuàng)意十、怎樣使創(chuàng)意飄紅十一、什么是通配符十二、每次點擊價格是如何計算的十三、如何設(shè)置推廣地域十四、如何設(shè)置和修改每日預(yù)算十五、我的推廣結(jié)果將如何展現(xiàn)十六、影響關(guān)鍵詞排名的因素有哪些十七、影響質(zhì)量度的因素有哪些十八、如何使用推廣時段管理十九、建立推廣計劃的技巧二十、建立推廣單元的技巧 第二部分說

2、說百度推廣具體怎么做一、搜索推廣目標的建立二、實施投放相信讀了這本電子書，你對百度推廣的認識更加立體、更加鮮活了。不僅僅是推廣位置以及出價的調(diào)整會影響到您的推廣成本，推廣策略的巧妙應(yīng)用更會讓你在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域如虎添翼。推廣不是簡單的開戶、交錢、上廣告，而是在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域和對手的博弈，是樹立自己行業(yè)優(yōu)勢競爭力的法寶。因此，熟練應(yīng)用百度推廣和掌握推廣秘笈是打造自身廣告核心競爭力的有力法寶。 例如，你的百度推廣目的主要是產(chǎn)生訂單，不重點做品牌宣傳，那廣告關(guān)鍵詞的匹配方式一定不能選擇“廣泛匹配”了，建議選擇“短語匹配”。這個就需要自己在百度后臺改了，因為你開戶后百度默認的是廣泛匹配。 還有個小例子就是，

3、你的推廣廣告鏈接最好不要都指向網(wǎng)站首頁，要指向和關(guān)鍵詞最相關(guān)的網(wǎng)頁，并且在這個網(wǎng)頁中很容易都能看到你的聯(lián)系方式。試想一下我們自己在搜索信息時是不是希望最簡單、最輕松的獲取到我們要找的信息?？纯窗俣人阉鹘Y(jié)果中有不少推廣鏈接的標題和創(chuàng)意中都寫上了聯(lián)系方式，甚至在顯示鏈接上也寫了 QQ 號，來方便搜索者聯(lián)系。 這也從側(cè)面說明了，根據(jù)搜索者需求去定制廣告內(nèi)容是至關(guān)重要的。這就要求你的網(wǎng)站最好有個監(jiān)控工具，監(jiān)控一下搜索者都是搜索什么詞打開你的網(wǎng)站的，看了你的網(wǎng)站的哪些頁面等行為信息，為你調(diào)整推廣方案提供最有價值的參考信息。祝愿你也玩轉(zhuǎn)百度推廣，能將有限的廣告經(jīng)費，投入到最優(yōu)的推廣方案中去，打造自己的廣告

4、核心競爭力。一、什么是百度搜索推廣百度搜索推廣是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網(wǎng)民在百度進行數(shù)億次的搜索，其中一部分搜索詞明確地表達了某種商業(yè)意圖，即希望購買某一產(chǎn)品，尋找提供某一服務(wù)的提供商，或希望了解該產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的信息。同時，提供這些產(chǎn)品/服務(wù)的企業(yè)也在尋找潛在客戶。通過百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價值的企業(yè)推廣結(jié)果精準地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。百度搜索推廣具有覆蓋面廣、針對性強、按效果付費、管理靈活等優(yōu)勢。您可以將推廣結(jié)果免費地展現(xiàn)給大量網(wǎng)民，但只需為有意向的潛在客戶的訪問支付推廣費用。相對于其它推廣方式，

5、您可以更靈活地控制推廣投入，快速調(diào)整推廣方案，通過持續(xù)優(yōu)化不斷地提升投資回報率。二、百度搜索推廣是如何收費的百度搜索推廣采取預(yù)付費制，您在賬戶中預(yù)存了推廣費用即可進行推廣。在推廣過程中，您的推廣結(jié)果會免費展現(xiàn)在大量網(wǎng)民面前，您只需要為那些 對您的推廣感興趣、進而訪問您的網(wǎng)站的潛在客戶點擊支付推廣費用。每次點擊費用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況。百度計費機制將保證每次點擊費用最高不會超過您的出價，一些情況下甚至可能遠低于您的出價，是關(guān)鍵詞保持當(dāng)前排名所需的最低費用。您為潛在客戶的點擊訪問所支付的推廣費用將實時從您的賬戶中扣除，直至賬戶余額為 0（賬戶余額不夠一次點擊時，推廣

6、信息也會展現(xiàn)，直到余額為 0 為止，且下次充值時不會扣除多消費的金額）。這時您的推廣結(jié)果將不再展現(xiàn)，您的潛在客戶將無法獲取您的產(chǎn)品/服務(wù)信息。為了避免因續(xù)費不及時影響您的推廣效果，我們?yōu)槟峁┝擞囝~提醒功能，您可以在賬戶中設(shè)置，并在收到提醒后及時為賬戶繳納費用。為便于您隨時掌握推廣情況，我們?yōu)槟峁┝烁鞣N提醒功能，您可以在賬戶中設(shè)置：1.續(xù)費的郵件提醒2.續(xù)費、余額為零以及信息審核結(jié)果的短信提醒3.賬面余額低于多少時進行提醒三、搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)是怎樣的搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個層級構(gòu)成，且推廣單元由多對多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：推廣計劃是管理一系

7、列關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的大單位。在推廣計劃級別，您可以設(shè)置推廣地域、設(shè)置每日預(yù)算、選擇創(chuàng)意展現(xiàn)方式、設(shè)置推廣時段管理，添加否定關(guān)鍵詞和 IP 排除，并選擇是否參加網(wǎng)盟推廣。推廣單元是管理一系列關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位，每個推廣單元下多個關(guān)鍵詞共享多個創(chuàng)意，形成關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的多對多。我們強烈建議您將意義相近、結(jié)構(gòu)相同（如：英語培訓(xùn)學(xué)校英語培訓(xùn)中心，雅思培訓(xùn)雅思英語培訓(xùn)）的關(guān)鍵詞納入同一個推廣單元，以便更有針對性地撰寫創(chuàng)意。四、什么叫匹配方式在網(wǎng)民搜索時，系統(tǒng)會自動挑選對應(yīng)的關(guān)鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設(shè)置匹配方式，來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對應(yīng)關(guān)系。我們?yōu)槟峁┝巳N不同的匹配方式，

8、以關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)”為例，各種匹配方式下可能對應(yīng)的搜索詞如下所示：(1)精確匹配英語培訓(xùn)（與關(guān)鍵詞字面完全相同的搜索詞）(2)短語匹配英語培訓(xùn)、英語培訓(xùn)暑期班（精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語）(3)廣泛匹配英語培訓(xùn)、英文培訓(xùn)、英語暑期培訓(xùn)、英語培訓(xùn)暑期班（精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語+關(guān)鍵詞的相關(guān)變體形式）無論是哪種匹配方式，關(guān)鍵詞都能為您精準定位有意向的網(wǎng)民，也即您的潛在客戶。特別是借助于廣泛匹配和短語匹配，您可以把推廣結(jié)果展現(xiàn)給盡可能多的潛在客戶，捕捉更多的商機。同時，大量的免費展現(xiàn)也會提升您的品牌在網(wǎng)民中的知名度。此外，由于您無需再絞盡腦汁考慮還要提交關(guān)鍵詞的哪些相關(guān)變體形式，選擇

9、廣泛的匹配方式可以幫您節(jié)省大量的時間和精力?；谶@些優(yōu)勢，廣泛匹配是應(yīng)用最多的匹配方式，也是系統(tǒng)自動為您選擇的匹配方式。（即廣泛匹配是系統(tǒng)默認的關(guān)鍵詞匹配方式，您可以在系統(tǒng)中自行修改，具體請參見怎樣給關(guān)鍵詞設(shè)置各種匹配方式）在使用短語匹配和廣泛匹配時，您可以通過搜索詞報告，查看哪些搜索詞觸發(fā)了您的推廣結(jié)果。如果您看到了不相關(guān)的搜索詞，并通過百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)這些詞的效果不理想，那么可以利用否定關(guān)鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果，從而更精準地定位潛在客戶，降低轉(zhuǎn)化成本，提高您的投資回報率。五、如何修改關(guān)鍵詞的匹配方式在關(guān)鍵詞/創(chuàng)意列表中，您可以點擊某個關(guān)鍵詞的“修改設(shè)置”鏈接，在匹配方式列

10、中修改。如果您希望同時修改多個關(guān)鍵詞的匹配方式，可以在關(guān)鍵詞/創(chuàng)意列表中，勾選關(guān)鍵詞前的方框來選中多個關(guān)鍵詞，點擊上方“修改關(guān)鍵詞設(shè)置”的按鈕分別予以修改。如果您希望對多個推廣單元的多個關(guān)鍵詞修改匹配方式，可通過批量工具的批量修改功能來實現(xiàn)，具體請參見如何使用批量工具。批量工具為您提供了批量上傳、批量下載兩種操作功能，其中批量上傳又分為批量新增和批量修改，使用方法如下所示：1.批量新增：1)點擊瀏覽按鈕，選擇要上傳的文件2)點擊上傳按鈕，返回批量上傳頁面3)根據(jù)信息提示，耐心等待系統(tǒng)處理預(yù)計處理時間（一般為幾分鐘）過后，刷新該頁面，查看信息提示的處理結(jié)果。如提示“任務(wù)處理成功”，則表示推廣方案

11、已經(jīng)成功上傳，您可以在推廣管理中進行查看。如提示“任務(wù)處理失敗”，請下載任務(wù)文件，并按照文件內(nèi)提示信息調(diào)整格式并重新上傳。批量上傳需滿足一定的格式，請下載系統(tǒng)提供的格式樣例，或者下載現(xiàn)有的推廣方案詳細信息，作為填寫時的參考示例，具體請參見：批量工具支持的文件格式為 Microsoft Excel（版本：972003）。您可以下載系統(tǒng)提供的格式樣例，或者下載現(xiàn)有的推廣方案詳細信息，以作為填寫時的參考示例。對于一份完整的推廣方案，推廣計劃名稱、推廣單元名稱、推廣單元出價、創(chuàng)意的標題和描述、創(chuàng)意的訪問 URL、關(guān)鍵詞的字面和匹配方式均為必填的內(nèi)容，其余為選填的內(nèi)容。必填項中，請注意：(1)添加創(chuàng)意時

12、，創(chuàng)意標題最長不能超過 50 個字符，每行描述最長不能超過80 個字符（注：1 個半角英文、數(shù)字、符號為 1 個字符，1 個全角英文、數(shù)字、字符或漢字為 2 個字符）；(2)關(guān)鍵詞的匹配方式必須是廣泛、短語、精確三種方式中的一種，請只填寫漢字，不使用任何符號。選填項中，請注意：(1)推廣地域如不填寫，則表示在全部地域推廣。填寫時，各個地域間請以逗號（半角字符， 即“,”）分隔；(2)每日預(yù)算如不填寫，則表示不限定預(yù)算；(3)關(guān)鍵詞出價如不填寫，則表示以推廣單元出價為準。在批量上傳的過程中，系統(tǒng)會對您上傳的文件格式進行檢查，如發(fā)現(xiàn)錯誤將給出“格式錯誤”的信息提示。這時，請您下載任務(wù)文件、按文件內(nèi)

13、提示信息調(diào)整格式并重新上傳，直至看到“任務(wù)成功處理”字樣的提示。上傳成功后，您可以立即到推廣管理中查看已成功上傳的推廣方案。2.批量修改：操作方法同上。目前您可以批量修改的內(nèi)容包括：1)現(xiàn)有推廣計劃的推廣地域、每日預(yù)算2)現(xiàn)有推廣單元的出價3)現(xiàn)有關(guān)鍵詞的出價、訪問和 URL 匹配方式您暫時不能對現(xiàn)有的創(chuàng)意進行批量修改。3.批量下載：選擇下載對象范圍，選擇“純關(guān)鍵詞/創(chuàng)意”或“詳細信息”，點擊下載即可。六、怎樣添加和刪除否定關(guān)鍵詞/精確否定關(guān)鍵詞您隨時可以為推廣計劃和推廣單元添加和刪除否定關(guān)鍵詞，操作方法如下：1.在推廣計劃中添加和刪除1)點擊導(dǎo)航“推廣管理”鏈接2)點擊推廣計劃的“修改設(shè)置”

14、鏈接3)點擊“否定關(guān)鍵詞”，逐行輸入您要添加的否定關(guān)鍵詞或精確否定關(guān)鍵詞4)點擊“新增”，添加成功5)如需刪除，選擇一個或多個要刪除的否定關(guān)鍵詞或精確否定關(guān)鍵詞，點擊“刪除”即可2.在推廣單元中添加和刪除1)點擊導(dǎo)航“推廣管理”鏈接2)點擊推廣單元所屬的推廣計劃名稱鏈接，進入推廣單元列表3)點擊推廣單元的名稱鏈接，進入關(guān)鍵詞/創(chuàng)意列表4)關(guān)鍵詞/創(chuàng)意列表的左上方會提示當(dāng)前該推廣單元有多少個否定關(guān)鍵詞和精確否定關(guān)鍵詞，點擊“修改”鏈接，在輸入框中逐行輸入您要添加的否定關(guān)鍵詞或精確否定關(guān)鍵詞5)點擊“新增”，添加成功6)如需刪除，選擇一個或多個要刪除的否定關(guān)鍵詞或精確否定關(guān)鍵詞，點擊“刪除”即可您

15、最多可以在推廣計劃或推廣單元中添加 100 個否定關(guān)鍵詞和 100 個精確否定關(guān)鍵詞。推廣計劃級別的否定關(guān)鍵詞/精確否定關(guān)鍵詞對其中的所有推廣單元起作用，但某個推廣計劃的否定關(guān)鍵詞/精確否定關(guān)鍵詞不會影響其它推廣計劃。七、否定關(guān)鍵詞/精確否定關(guān)鍵詞是如何起作用的否定關(guān)鍵詞是一種“短語否定”方式，即當(dāng)且僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞中完全包含您添加的否定關(guān)鍵詞時，您的推廣結(jié)果將不會展現(xiàn)。精確否定關(guān)鍵詞是一種“精確否定”方式，即當(dāng)且僅當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞與您添加的精確否定關(guān)鍵詞完全一致時，您的推廣結(jié)果才不會展現(xiàn)。例如，您添加了否定關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)主管”，在網(wǎng)民在搜索“培訓(xùn)主管英語” 或“主管 英語培訓(xùn)”，仍可能看到您

16、的推廣結(jié)果，但在搜索“應(yīng)聘職位 英語培訓(xùn)主管”時，不會看到您的推廣結(jié)果。如果您添加了精確否定關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)主管”，則僅在網(wǎng)民搜索“英語培訓(xùn)主”時才不會看到您的推廣效果。在一些情況下，您可能通過百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，某些完全包含否定關(guān)鍵詞的搜索詞，也可能為您帶來轉(zhuǎn)化。例如，您認為搜索詞中包含“免費”的網(wǎng)民并非您的潛客戶，但發(fā)現(xiàn)搜索“英語培訓(xùn)免費試聽”的網(wǎng)民不僅點擊了您的推廣結(jié)果，還在您網(wǎng)站上進行了注冊和網(wǎng)上報名。在這種情況下，您可以將“免費”添加為否定關(guān)鍵詞，同時提交“英語培訓(xùn)免費試聽”等關(guān)鍵詞。這時，僅在網(wǎng)民搜索詞與這些關(guān)鍵詞完全一致時，才會展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。八、什么情況下需要使用否定關(guān)鍵詞/精確否

17、定關(guān)鍵詞在以下情況下，您可以考慮使用否定關(guān)鍵詞，并選擇合適的否定關(guān)鍵詞： 1.您使用了廣泛匹配和短語匹配，通過搜索詞報告看到了不相關(guān)的搜索詞，并通過監(jiān)控工具發(fā)現(xiàn)這些詞不能帶來轉(zhuǎn)化（例如，未到達您的網(wǎng)站便關(guān)掉網(wǎng)頁，或在網(wǎng)站停留時間極短），那么可以添加為否定關(guān)鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結(jié)果，或者添加為精確否定關(guān)鍵詞，讓這些搜索詞不再觸發(fā)您的推廣結(jié)果。2.您安裝了我們?yōu)槟峁┑陌俣冉y(tǒng)計，在搜索詞來源報告中看到了不相關(guān)的搜索詞，并發(fā)現(xiàn)這些詞效果不佳（例如，在網(wǎng)站停留時間極短），那么可以添加為否定關(guān)鍵詞?；蛘撸绻J為否定關(guān)鍵詞的限制范圍過廣，想更精準的限制搜索詞時，可以考慮選擇合適的精

18、確否定關(guān)鍵詞，僅當(dāng)搜索詞與這些詞完全一致時才不觸發(fā)您的推廣結(jié)果。適當(dāng)?shù)厥褂梅穸P(guān)鍵詞/精確否定關(guān)鍵詞可以過濾那些不能帶來轉(zhuǎn)化的展現(xiàn)和點擊，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，降低您的推廣費用和轉(zhuǎn)化成本，進而提高您的投資回報率。但請?zhí)貏e注意，過度使用、不當(dāng)使用否定關(guān)鍵詞/精確否定關(guān)鍵詞也會導(dǎo)致您錯失潛在商機，影響您的推廣效果。九、什么是創(chuàng)意創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標題、描述，以及訪問 URL 和顯示 URL。關(guān)鍵詞可以為您定位潛在客戶，創(chuàng)意的作用則是幫您吸引潛在客戶。出色的創(chuàng)意能使您的推廣結(jié)果在眾多結(jié)果中脫穎而出，吸引潛在客戶訪問您的網(wǎng)站，并在瀏覽網(wǎng)站的基礎(chǔ)上進一步了解

19、你提供的產(chǎn)品/服務(wù)，進而采取轉(zhuǎn)化行為，如注冊，在線提交訂單，電話咨詢，上門訪問等。創(chuàng)意質(zhì)量將在很大程度上影響關(guān)鍵詞的點擊率，并通過質(zhì)量度進一步影響您的推廣費用和推廣效果。為保證網(wǎng)民搜索體驗，并最終保證您的推廣效果，創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)符合一定的規(guī)范。一個基本原則是創(chuàng)意內(nèi)容必須針對關(guān)鍵詞撰寫，突出您的產(chǎn)品/服務(wù)的特色優(yōu)勢，且語句通順、符合邏輯。此外，要想吸引更多網(wǎng)民關(guān)注，您還可以參考一些高級技巧，參見怎樣撰寫更有吸引力的創(chuàng)意。出色的創(chuàng)意能使您的推廣結(jié)果在眾多結(jié)果中脫穎而出，在第一時間抓住網(wǎng)民視線，從而為您帶來更多潛在客戶；創(chuàng)意質(zhì)量的好壞將在很大程度上影響關(guān)鍵詞的點擊率，并通過質(zhì)量度進一步影響您的推廣費用和

20、推廣效果。建議您通過創(chuàng)意報告評估創(chuàng)意質(zhì)量，在內(nèi)容上和形式上持續(xù)對創(chuàng)意進行優(yōu)化，來發(fā)現(xiàn)最能吸引網(wǎng)民的賣點和表達風(fēng)格，進一步提升關(guān)鍵詞的點擊率和質(zhì)量度，最終提升您的投資回報率。以下從內(nèi)容和形式兩方面，介紹一些創(chuàng)意撰寫技巧供您參考。從內(nèi)容來看：1.必須針對關(guān)鍵詞撰寫針對關(guān)鍵詞撰寫，意味著您的創(chuàng)意更能符合網(wǎng)民的搜索需求，更能激發(fā)網(wǎng)民的關(guān)注和興趣。以下以“玫瑰花”業(yè)務(wù)為例，給出了幾個針對關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意的示例：創(chuàng)意 1（搜索詞：玫瑰花，觸發(fā)關(guān)鍵詞：玫瑰花）：創(chuàng)意 2（搜索詞：北京送花，觸發(fā)關(guān)鍵詞：北京送花）：2.盡可能地包含價格和促銷內(nèi)容網(wǎng)民能從創(chuàng)意中了解到的產(chǎn)品相關(guān)信息越多越好。如果網(wǎng)民在看到價格后仍然

21、點擊，說明他們對價格水平比較滿意，很有可能購買。如果他們覺得價格不合適，就不會點擊您的推廣結(jié)果。特別是對于個人消費者來說，價格和促銷信息很容易吸引他們的關(guān)注，尤其是以數(shù)字形式出現(xiàn)的優(yōu)惠幅度、折扣額等，例如“歲末 85 折酬賓，寒假報名 3 重驚喜”。如使用免費、優(yōu)惠、促銷等詞匯，請確保訪問 URL 指向的是明示這些信息的網(wǎng)站頁面。實踐表明，讓潛在客戶越早越充分地了解到事實，越有助于他們做出購買決策。3.使用富有號召性的詞匯這類詞匯很容易抓住網(wǎng)民的眼球，并激發(fā)他們采取行動，包括：“申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞“立即”、“馬上”、“現(xiàn)在”等營造緊迫感的時間副詞

22、“自由”、“快樂”等富于感染力的形容詞，“成就您的夢想”等宣傳口號，可以從您的網(wǎng)站或公司 宣傳標語中摘錄4.使用更加醒目的非中文字符來吸引網(wǎng)民注意，如數(shù)字、符合規(guī)范的標點符號等。試比較以下創(chuàng)意：創(chuàng)意 1（搜索詞：玫瑰花，觸發(fā)關(guān)鍵詞：玫瑰花）：創(chuàng)意 2（搜索詞：玫瑰花，觸發(fā)關(guān)鍵詞：玫瑰花）：從形式上看：1.當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，您的標題、描述中與搜索詞一致的部分將以紅色顯示，稱之為“飄紅”。數(shù)據(jù)表明，1-3 次的飄紅將顯著提高網(wǎng)民對推廣結(jié)果的關(guān)注。我們建議您在標題和描述中都要插入通配符以獲得飄紅。2.嘗試不同的句式例如，疑問句更能引起好奇，感嘆句的語氣更加激烈，一般來說，比陳述句更能

23、吸引關(guān)注。試比較以下創(chuàng)意：創(chuàng)意 1（搜索詞：玫瑰花，觸發(fā)關(guān)鍵詞：玫瑰花）：創(chuàng)意 2（搜索詞：玫瑰花，觸發(fā)關(guān)鍵詞：玫瑰花）：3.對創(chuàng)意標題而言，短句為主，避免過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱占據(jù)字符位置，試比較以下創(chuàng)意：創(chuàng)意 1（搜索詞：鮮花，觸發(fā)關(guān)鍵詞：鮮花）：創(chuàng)意 2（搜索詞：鮮花，觸發(fā)關(guān)鍵詞：鮮花）：10、怎樣使創(chuàng)意飄紅創(chuàng)意的標題描述中與網(wǎng)民搜索詞一致或意義相近的部分才能飄紅，而網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞是高度相關(guān)的，通常會包含與關(guān)鍵詞一致或意義相近的部分，因此您在撰寫創(chuàng)意時，要盡可能地在標題描述中包含關(guān)鍵詞，以增加使創(chuàng)意飄紅的機會。數(shù)據(jù)表明，1-3 次的飄紅將顯著提高網(wǎng)民對推廣結(jié)果的關(guān)注，且飄紅出現(xiàn)在不

24、同地方的效果有所不同，對網(wǎng)民的吸引力排名如下： 標題描述 > 標題 >描述 > 不出現(xiàn)關(guān)鍵詞。創(chuàng)意中包含關(guān)鍵詞的方法有如下三種：1.創(chuàng)意中插入通配符，包含觸發(fā)關(guān)鍵詞在網(wǎng)民搜索觸發(fā)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意展現(xiàn)時，通配符的使用標志“默認關(guān)鍵詞”將被觸發(fā)創(chuàng)意的關(guān)鍵詞所代替，其中與網(wǎng)民檢索詞一致或意義相近的部分將自動飄紅顯示。您可以在創(chuàng)意中添加多個通配符，具體請參見下文如何使用通配符。2.創(chuàng)意中包含核心詞首先找出核心詞，即用以描述您的產(chǎn)品/服務(wù)時最常使用的詞或其中的一部分，然后在創(chuàng)意中加入該核心詞。例如對于英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)， 潛在客戶在表達需求時所用的搜索詞中很可能會包含“英語”，因而可將其作為核心

25、詞在創(chuàng)意中添加。3.創(chuàng)意中包含投資回報率較高的關(guān)鍵詞查看您的關(guān)鍵詞統(tǒng)計報告和統(tǒng)計中的轉(zhuǎn)化分析報告，選取點擊率或轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意中。例如，您發(fā)現(xiàn)“網(wǎng)上訂花”這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果很不錯，這說明關(guān)注“網(wǎng)上訂花”的網(wǎng)民購買意圖很明確，您就可以在創(chuàng)意中使用該關(guān)鍵詞，來吸引您的潛在客戶。十一、什么是通配符通配符可以幫助您在創(chuàng)意中插入關(guān)鍵詞。插入通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時，將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞替代通配符標志。例如：在“鮮花”這一推廣單元下，您提交了“鮮花”、“999 朵鮮花”、“99 朵鮮花”、“節(jié)日鮮花”等關(guān)鍵詞，那么可以為該推廣單元撰寫如下的創(chuàng)意：標題： 百度鮮花,為生活添色描述 1：百度鮮花在手,芬芳

26、大千世界, 讓快樂升級,百度鮮花,五環(huán)內(nèi)免費送花,咨詢400-000-0000描述 2：四季鮮花隨時提供，航空運輸保證新鮮。更有花藝設(shè)計，力圖打造中國鮮花快遞第一品牌。在網(wǎng)民搜索“送禮 鮮花”時，觸發(fā)了關(guān)鍵詞“鮮花”，此時假如您的創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)推廣位置，創(chuàng)意中的通配符將被該關(guān)鍵詞替代（在這個位置描述 2 不顯示），最終展現(xiàn)效果如下所示：對您來說，通過通配符獲得飄紅來吸引網(wǎng)民關(guān)注，可能帶來更高的點擊率，此外，使用通配符也有助于增強網(wǎng)民搜索詞、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意之間的相關(guān)性，這都意味著質(zhì)量度的提升，進而意味著推廣費用的降低和投資回報率的提高?；谝陨蟽牲c，建議您重視通配符的使用，具體使用方法如下。在創(chuàng)意

27、中插入通配符的方法如下：1.在新建推廣單元或在關(guān)鍵詞/創(chuàng)意中添加創(chuàng)意時，點擊標題、描述填寫行下方的“插入通配符”按鈕，對應(yīng)的位置上即出現(xiàn)“”的通配符標志，這就表示您成功插入了一個通配符。2.在使用批量上傳工具制作創(chuàng)意時，您可以在希望插入通配符的地方輸入大括號（），并在大括號中輸入默認關(guān)鍵詞。注意大括號為半角字符，如輸入錯誤則無法成功插入通配符。在使用通配符時，請您關(guān)注：1.通配符的使用標志是“默認關(guān)鍵詞”，其中的“默認關(guān)鍵詞”幾個字可以替換為您的任何已有關(guān)鍵詞。您也可以將網(wǎng)民最常使用的搜索詞或轉(zhuǎn)化效果最好的關(guān)鍵詞填入“”中，如鮮花。2.請確保替換了“默認關(guān)鍵詞”后，創(chuàng)意語句通順、符合邏輯，這樣

28、才能吸引網(wǎng)民關(guān)注。因此，只有將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，才能將通配符的效果發(fā)揮到最佳。3.使用通配符不影響創(chuàng)意的字符長度計算方法，系統(tǒng)將以觸發(fā)的關(guān)鍵詞來替代通配符進行字符統(tǒng)計。4.一條創(chuàng)意中可以插入多個通配符。通配符的使用以能獲得 1-3 次的飄紅為最佳，如使用過多，可能導(dǎo)致創(chuàng)意不能清晰地向網(wǎng)民傳達信息，降低創(chuàng)意吸引力。5.如果您需要在創(chuàng)意中顯示“”、“”符號，符號前增加“:”即可。如：將“最新書 75 折！默認關(guān)鍵詞”中的“默認關(guān)鍵詞”幾個字替換為“:中國歷史:”，最終顯示在網(wǎng)民面前的創(chuàng)意即為：最新書 75 折中國歷史！將“最新書 75 折！默認關(guān)鍵詞”中的“默認關(guān)鍵詞”幾

29、個字替換為“:中國歷史:”，最終顯示在網(wǎng)民面前的創(chuàng)意即為：最新書 75 折:中國歷史！6.如果您需要在創(chuàng)意中顯示“:中國歷史”（“中國歷史”是被替換的關(guān)鍵詞），可以采用如下的辦法：（1）輸入“:”后輸入一個空格“ ”，然后插入通配符，如：“: 中國歷史”；（2）在輸入法的中文狀態(tài)下輸入“：”，然后插入通配符，如：“：中國歷史”。十二、每次點擊價格是如何計算的點擊價格取決于您和其他客戶的排名、出價和質(zhì)量度，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。1.一般情況下，每次點擊價格的計算公式為：2.如果您的關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格。

30、請注意：質(zhì)量度越高，該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格越低。例如，搜索詞“鮮花預(yù)訂”，在北京地區(qū)有如下四個客戶的推廣結(jié)果可以展現(xiàn)（示例中數(shù)值僅供參考，不具有實際意義）：由質(zhì)量度*出價決定，推廣結(jié)果的排名順序依次為客戶 A、客戶 B、客戶 C、客戶 D 的相應(yīng)關(guān)鍵詞。根據(jù)以上計算方法，每個關(guān)鍵詞的點擊價格分別如下：請注意：1.在這一計費方式下，關(guān)鍵詞的點擊價格肯定不會超過您自己設(shè)定的出價2.在同一排名上，質(zhì)量度越高，您需要支付的點擊價格就越低，建議您不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費用，提升投資回報率3.競爭環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，即使您的出價不變，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。十三、如何設(shè)置推廣地域為百

31、度搜索推廣設(shè)置推廣地域的操作方法如下：1.點擊導(dǎo)航“推廣管理”2.點擊“賬戶設(shè)置”3.選擇全部推廣計劃，選擇您希望推廣的地域，勾選地區(qū)或省份/直轄市前的方框即可4.選擇完成后點擊“確認”鈕，返回推廣計劃列表為推廣計劃設(shè)置推廣地域的操作方法如下：1.點擊導(dǎo)航“推廣管理”2.點擊推廣計劃后面的“修改設(shè)置”鏈接3.點擊推廣地域設(shè)置部分的“修改”鏈接4.選擇該推廣計劃希望推廣的地域，勾選地區(qū)或省份/直轄市前的方框即可5.選擇完成后點擊“確認”按鈕，返回推廣計劃列表十四、如何設(shè)置和修改每日預(yù)算為搜索推廣設(shè)置每日預(yù)算的操作方法如下：1.點擊導(dǎo)航“推廣管理”鏈接2.點擊“賬戶設(shè)置”3.在每日預(yù)算的輸入框中輸

32、入預(yù)算值4.點擊“保存”按鈕即可為推廣計劃設(shè)置每日預(yù)算的操作方法如下：1.點擊導(dǎo)航“推廣管理”鏈接2.點擊指定推廣計劃后面的“修改設(shè)置”鏈接3.在每日預(yù)算的輸入框中輸入預(yù)算值4.點擊“保存”按鈕即可請注意：1.為了保證您的推廣效果，每日預(yù)算不能低于 50 元，否則很可能因訪問數(shù)量過少而無法發(fā)揮推廣效果2.如果您同時為搜索推廣賬戶和推廣計劃設(shè)置每日預(yù)算，那么推廣計劃的預(yù)算額不能高于賬戶的預(yù)算額，且每日預(yù)算必須高于每個關(guān)鍵詞的出價，否則，推廣結(jié)果將不會展現(xiàn)3.如果某些關(guān)鍵詞搜索量較大、點擊價格較高，可能會導(dǎo)致您的費用很快達到預(yù)算并下線，您可以為這些關(guān)鍵詞單獨設(shè)置推廣計劃和每日預(yù)算4.我們建議您在評

33、估效果、衡量投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上，定期對每日預(yù)算進行調(diào)整。由于百度的流量一直處于自然增長中，如果您希望覆蓋這部分新增的潛在客戶，您的預(yù)算應(yīng)保持同樣的增長趨勢。特別是在行業(yè)推廣旺季，建議您提高預(yù)算，加大推廣力度十四、如何設(shè)置和修改每日預(yù)算為搜索推廣設(shè)置每日預(yù)算的操作方法如下：1.點擊導(dǎo)航“推廣管理”鏈接2.點擊“賬戶設(shè)置”3.在每日預(yù)算的輸入框中輸入預(yù)算值4.點擊“保存”按鈕即可為推廣計劃設(shè)置每日預(yù)算的操作方法如下：1.點擊導(dǎo)航“推廣管理”鏈接2.點擊指定推廣計劃后面的“修改設(shè)置”鏈接3.在每日預(yù)算的輸入框中輸入預(yù)算值4.點擊“保存”按鈕即可請注意：1.為了保證您的推廣效果，每日預(yù)算不能低于 50

34、 元，否則很可能因訪問數(shù)量過少而無法發(fā)揮推廣效果2.如果您同時為搜索推廣賬戶和推廣計劃設(shè)置每日預(yù)算，那么推廣計劃的預(yù)算額不能高于賬戶的預(yù)算額，且每日預(yù)算必須高于每個關(guān)鍵詞的出價，否則，推廣結(jié)果將不會展現(xiàn)3.如果某些關(guān)鍵詞搜索量較大、點擊價格較高，可能會導(dǎo)致您的費用很快達到預(yù)算并下線，您可以為這些關(guān)鍵詞單獨設(shè)置推廣計劃和每日預(yù)算4.我們建議您在評估效果、衡量投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上，定期對每日預(yù)算進行調(diào)整。由于百度的流量一直處于自然增長中，如果您希望覆蓋這部分新增的潛在客戶，您的預(yù)算應(yīng)保持同樣的增長趨勢。特別是在行業(yè)推廣旺季，建議您提高預(yù)算，加大推廣力度十五、我的推廣結(jié)果將如何展現(xiàn)通過百度搜索推廣的關(guān)

35、鍵詞定位技術(shù)，您的推廣結(jié)果將以標題、描述、網(wǎng)站鏈接（URL）的形式展現(xiàn)在有意向的網(wǎng)民面前：您的推廣結(jié)果可能出現(xiàn)在：1.搜索結(jié)果首頁左側(cè)無底色的“推廣”位置，此處最多展現(xiàn) 10 條不同的推廣結(jié)果；2.搜索結(jié)果首頁左側(cè)帶有底色的“推廣鏈接”位置，此處最多展現(xiàn) 3 條不同的推廣結(jié)果，上下兩處展現(xiàn)的結(jié)果一致；3.搜索結(jié)果首頁及翻頁后的頁面右側(cè)，每頁最多展現(xiàn) 8 條不同的推廣結(jié)果。如下圖所示：競爭力強的推廣結(jié)果，將優(yōu)先展示在首頁左側(cè)，余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁及翻頁后的右側(cè)。推廣信息是循環(huán)展示的。在搜索結(jié)果頁的右側(cè)區(qū)域，當(dāng)所有符合展現(xiàn)條件的推廣結(jié)果展現(xiàn)完畢后，從下一頁開始，將重新開始依次展現(xiàn)所有符合條件

36、的推廣結(jié)果，并在后續(xù)頁面不斷循環(huán)下去，以便盡可能多的為您的推廣信息爭取展現(xiàn)機會。十六、影響關(guān)鍵詞排名的因素有哪些排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的。在關(guān)鍵詞質(zhì)量度相同的情況下，出價越高，排名就靠前；在出價相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前。您可以通過提高質(zhì)量度和出價來提高排名，但點擊價格并不一定隨著排名提高而提高。質(zhì)量度的優(yōu)化能幫助您在節(jié)省推廣費用的同時獲得更好的排名，從而提高投資回報率。質(zhì)量度的優(yōu)化是賬戶優(yōu)化的重要手段，可以幫助您以更低的點擊價格獲得更優(yōu)的排名，從而降低整體推廣費用，提高投資回報率。您可以嘗試從以下方面對質(zhì)量度進行優(yōu)化：1. 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)審視您的每個推廣計劃和推廣單元，看是否可

37、以有優(yōu)化的空間。我們強烈建議您從推廣目的出發(fā)，為實現(xiàn)不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個推廣單元內(nèi)關(guān)鍵詞的數(shù)量，以保證這些關(guān)鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關(guān)性。特別是，盡量保證在每條創(chuàng)意中都使用通配符。我們提供了優(yōu)質(zhì)賬戶模型供您參考，也請參見賬戶結(jié)構(gòu)其他相關(guān)問題和技巧。2. 改進創(chuàng)意的撰寫質(zhì)量創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質(zhì)量的創(chuàng)意一方面可以吸引網(wǎng)民關(guān)注，提高點擊率，另一方面，也有利于增強搜索詞、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性，從而提升質(zhì)量度。優(yōu)化創(chuàng)意的一個重要方法就是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅。3. 選

38、擇合適的顯示 URL一般情況下，建議您直接使用完整的域名（如 ）作為顯示 URL，在增強網(wǎng)民信任感的同時，也便于網(wǎng)民的記憶，加深對您網(wǎng)站的印象。您也可以嘗試調(diào)整顯示 URL 的表現(xiàn)形式，如首字母大寫等，來吸引網(wǎng)民的關(guān)注。具體請參見顯示 URL 使用技巧。4. 選擇更具體、商業(yè)意圖更明顯的關(guān)鍵詞不同網(wǎng)民在使用同一搜索詞時，搜索需求可能是多種多樣的，如搜索“法語”的網(wǎng)民可能是在尋找專業(yè)的法語培訓(xùn)機構(gòu)，也可能只是想了解關(guān)于法語的基本常識。相對來說，搜索“法語培訓(xùn)”、“法語培訓(xùn)寒假班”的網(wǎng)民明確地表達了對法語培訓(xùn)的需求，會更關(guān)注和重視相關(guān)的推廣結(jié)果，也更有可能訪問您的網(wǎng)站做進一步的了解。因此，更具體、

39、商業(yè)意圖更明顯的關(guān)鍵詞往往也是點擊率相對更高的關(guān)鍵詞。十七、影響質(zhì)量度的因素有哪些質(zhì)量度是由系統(tǒng)根據(jù)多個因素計算得出的，這些因素包括：1.關(guān)鍵詞的點擊率點擊率點擊量/展現(xiàn)量，是指在您的關(guān)鍵詞所對應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)時，有多大比例的網(wǎng)民會點擊訪問您的推廣結(jié)果。點擊率可以反映網(wǎng)民對您的推廣結(jié)果的評價，較高的點擊率反映了網(wǎng)民對您的推廣結(jié)果更感興趣、更為認可。點擊率是影響質(zhì)量度的最重要因素。對于首次添加到賬戶中的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)將參考其他客戶提交該關(guān)鍵詞以來的點擊率數(shù)據(jù)進行計算。2.創(chuàng)意撰寫質(zhì)量創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時，呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容。推廣內(nèi)容與網(wǎng)民搜索詞的相關(guān)性越強，說明推廣結(jié)果的針對性越強

40、，也說明您的推廣質(zhì)量越高。3.賬戶表現(xiàn)賬戶表現(xiàn)包括賬戶的生效時間、賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點擊率等。作為一個參考因素，賬戶整體表現(xiàn)好也能從側(cè)面反映該關(guān)鍵詞的質(zhì)量越好。請注意，質(zhì)量度的高低并非絕對值，而是一個動態(tài)變量。隨著各種影響因素自身的變動（如點擊率變化、創(chuàng)意修改、賬戶其它調(diào)整等，以及其他客戶的變動），質(zhì)量度也將定期地由系統(tǒng)重新計算，因而您看到的質(zhì)量度等級可能會發(fā)生變化。我們一直在優(yōu)化質(zhì)量度的計算模型，使質(zhì)量度能更加準確地衡量關(guān)鍵詞的真實質(zhì)量。十八、如何使用推廣時段管理對推廣計劃設(shè)置推廣時段管理的操作方法如下：1.點擊導(dǎo)航“推廣管理”鏈接2.點擊指定推廣計劃后面的“修改設(shè)置”鏈接3.選擇“高級設(shè)置

41、”，并在頁面中選擇“啟用此功能”按鈕4.點擊某一行右側(cè)的“修改”按鈕，選擇一個或多個暫停時間段，點擊右側(cè)的“保存”按鈕5.如設(shè)置多天的推廣時段，勾選多行前方框，點擊“批量設(shè)置”，選擇一個或多個暫停時間段，點擊右側(cè)的“保存”按鈕6.點擊左下角的“保存”按鈕即可您可以對一個推廣計劃設(shè)置多個（最多四個）暫停時段，比如 00:00-08:00，12:00-13:00 等。十九、建立推廣計劃的技巧推廣計劃是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的大單位，建立推廣計劃是您設(shè)計賬戶結(jié)構(gòu)的第一步。在開始之前，建議您在全盤考慮的基礎(chǔ)上，細分出一個或多個明確的推廣目標，并為不同目標建立不同的推廣計劃。關(guān)于推廣目標的細分，您可以從以下角

42、度考慮：1.推廣的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的種類如果您同時經(jīng)營多種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，如雅思培訓(xùn)、四六級培訓(xùn)、職稱英語培訓(xùn)等，特別是如果每種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)都需要單獨衡量成本和收益，或由不同的專人來管理推廣，這種細分方法對您來說可能是最方便、最切合實際的選擇2.推廣地域例如，北京推廣計劃、上海推廣計劃，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推廣地域提供的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)不同，或者各地需要面向不同的市場區(qū)域進行推廣，可以考慮這種細分方法3.推廣預(yù)算例如，可以將效果好、轉(zhuǎn)化率高的詞劃分到一個推廣計劃中，分配較高的預(yù)算重點推廣?；蛘撸Ｍ麌L試一批流量較大的關(guān)鍵詞，又擔(dān)心這批詞會拉高總體消費，可以為其建立單獨的推廣計劃，并分配一定的預(yù)算

43、4.定位潛在客戶的方式即便您只面向一個地區(qū)推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也可以考慮從定位潛在客戶的方式出發(fā)來劃分推廣計劃，如產(chǎn)品詞、通俗詞、地域詞、品牌詞、人群相關(guān)詞等，具體請參見我可以選擇哪幾類關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞是用以捕捉有意向的網(wǎng)民也即您的潛在客戶的。不妨假設(shè)您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個關(guān)鍵詞，并將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了確保同一推廣單元內(nèi)多個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關(guān)鍵詞：(1)產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/

44、服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。前者如“英語培訓(xùn)”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈；后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪 A4 價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點，促成轉(zhuǎn)化。對不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對于專門的雅思培訓(xùn)機構(gòu)來說可能屬大類，而對代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報名的機構(gòu)來說可能屬細類，請您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對一

45、些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如“雅思”“雅思英語”“IELTS”，“干洗機”“干洗設(shè)備”等。(2)通俗詞即網(wǎng)民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進行嘗試。(3)地域詞即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/

46、服務(wù)的地域便利性。(4)品牌詞即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。(5)人群相關(guān)詞網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。5.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)化目標等如果您的網(wǎng)站有多重推廣目標，如獲得更多的注冊量、獲得更多的電話和訂單、吸引更多人參與您網(wǎng)站上的在線活動等，那

47、么可以劃分為注冊類、銷售類、在線活動類三個計劃6.網(wǎng)站不同的語言、版本如果您的網(wǎng)站以中、英兩種語言分別面向國內(nèi)客戶和國外客戶推廣，或有以兩種版本分別面向企業(yè)客戶和個人消費者推廣，建議您據(jù)此建立推廣計劃以上細分方法的使用并沒有絕對的準則，您可以按照習(xí)慣的管理方式進行劃分。我們建議您以容易區(qū)分和理解的方式來命名推廣計劃，比如，與“推廣計劃1”和“推廣計劃 2”相比，類似于“雅思培訓(xùn)”和“托福培訓(xùn)”的推廣計劃名稱便于您在第一時間抓住這一推廣計劃的重點。在推廣過程中，您隨時可以對任一個推廣計劃進行重命名。我們也給出了優(yōu)質(zhì)賬戶模型，供您參考。賬戶結(jié)構(gòu)如同蓋樓的地基，夠深夠廣，才能保證樓蓋得高、住的人多。

48、一個好的賬戶結(jié)構(gòu)，應(yīng)該能覆蓋您產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的方方面面；由于計劃、單元、詞分類清晰有條理，可以很容易的充分擴展關(guān)鍵詞；還要方便分門別類查看統(tǒng)計報告，一下找到需要優(yōu)化的關(guān)鍵點。推廣的根本目的是吸引網(wǎng)民，因此一切要從網(wǎng)民的搜索意圖出發(fā)。建立賬戶結(jié)構(gòu)可以兩步走：（1）分析網(wǎng)民的搜索需求簡單來說可分為如下幾類：?對產(chǎn)品感興趣：搜索詞可能是通用產(chǎn)品名稱（如：蛋糕）、具體產(chǎn)品名稱（如：生日蛋糕）也可能咨詢產(chǎn)品的價格、電話、質(zhì)量如何或者表達強烈的購買欲望；?對商家感興趣：搜索詞可能是一些提供產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)站、廠家、品牌；?針對潛在需求進行搜索：搜索詞可能是“生日禮物送什么好”（他需要的也許是個性蛋糕）、“減肥能

49、吃甜食么“（無糖或脫脂蛋糕）（2）參考優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)模型：【優(yōu)化實例】張經(jīng)理負責(zé)經(jīng)營一家蛋糕店，他參加了搜索推廣，期望打開銷路。之前：張經(jīng)理絞盡腦汁，只憑空想出了幾個詞，最終賬戶為：1 個計劃、1個單元、7 個關(guān)鍵詞。經(jīng)過一段時間的推廣，無論是展現(xiàn)量還是點擊量都不理想。之后：張經(jīng)理仔細分析了網(wǎng)民的搜索意圖，并重點參考了優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)的標準與模型，把賬戶改成了如下形式.調(diào)整后，共有 3 個計劃、7 個單元、幾十個詞，詞量增加了近 10 倍，分類有效的覆蓋了各類潛在客戶的搜索需求。經(jīng)實踐證明，調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)后，結(jié)合創(chuàng)意的優(yōu)化，點擊率可獲得較大提升！二十、建立推廣單元的技巧推廣單元是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的小單位。推廣

50、單元的建立與關(guān)鍵詞的選擇息息相關(guān)，我們建議您將意義相近、結(jié)構(gòu)相同的關(guān)鍵詞納入同一推廣單元，以便更有針對性地撰寫創(chuàng)意。不妨假設(shè)您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個關(guān)鍵詞，并以意義相近、結(jié)構(gòu)相同為標準對關(guān)鍵詞進行分類，來建立推廣單元。意義相近是為了確保多個關(guān)鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關(guān)性，結(jié)構(gòu)相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。請參考以下創(chuàng)意示例：從 意義相近的角度出發(fā)，您可以考慮為以下幾類關(guān)鍵詞分別建立推廣單元：1. 產(chǎn)品詞產(chǎn)品詞可以是您提供產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號、品牌等。前者如“英語培訓(xùn)”、“鮮花”、

51、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈；后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”“奧迪 A4 價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點，促成轉(zhuǎn)化。不同行業(yè)、企業(yè)來說，產(chǎn)品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓(xùn)”對于專門的雅思培訓(xùn)機構(gòu)來說可能屬大類，而對代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報名機構(gòu)來說可能屬細類，請您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。2.通俗詞您的潛在客戶可能會使用一些口語式表達，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xùn)機構(gòu)好”“怎樣才能學(xué)好英語”等。使用這類搜索詞的一般

52、為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進行嘗試。3.地域詞即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)地域便利性。 4.品牌詞即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。5.人群相關(guān)詞網(wǎng)民未直接表達對產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達了其它相關(guān)的興趣點，與您的潛在客戶群可能

53、存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。從結(jié)構(gòu)相同的角度出發(fā)，您可以考慮為以下幾類詞性分別建立推廣單元：1.名詞類少兒英語兒童英語幼兒英語，雅思聽力班雅思詞匯班雅思語法班2.短語類練口語學(xué)口語提高口語， 雅思報名雅思考試報名3.疑問句怎樣才能學(xué)好英語如何提高英語水平4.陳述句寶寶說英語孩子學(xué)英語搜索推廣目標的建立目標的建立我們在前面定義過，搜索推廣是用關(guān)鍵詞來鎖定不同人群，通過相關(guān)搜索結(jié)果頁和網(wǎng)站上有針對性的信息與受眾進行互動來達到營銷目的。但行業(yè)的差

54、異、企業(yè)間競爭情況、產(chǎn)品生命周期的不同階段和用戶群體特性使?fàn)I銷目的與手段千差萬別。例如：一個行業(yè)的領(lǐng)先者會強調(diào)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，并捍衛(wèi)自己的市場份額，而追隨者會強調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì)好而且價格公道，在不同細分市場找到優(yōu)勢進行競爭。再例如：同一個產(chǎn)品，在上市前和剛上市的發(fā)展期，首要目的是要更多人了解這個新產(chǎn)品，進入平穩(wěn)期后直到衰退期，首要目的轉(zhuǎn)變成如何提高投入產(chǎn)出比。如何避免走彎路？讓搜索營銷活動平順健康地進行？我們建議搜索推廣之前要做如下幾步準備工作：1. 明確營銷目的和營銷策略當(dāng)推廣商戶要進行搜索推廣時，心中應(yīng)該已有一個大致的想法，比如：營銷的重點是什么，市場定位是什么，產(chǎn)品/服務(wù)的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多的人看到商戶的信息后產(chǎn)生購買的行為。需明確的營銷目的包括：推廣定位（要推品牌還是搞促銷）、目標受眾（白領(lǐng)還是學(xué)生）、傳遞的信息（產(chǎn)品便宜還是質(zhì)量好）、推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單）幾個方面，為推廣活動制定一個大致的方向。此外，推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠遠不夠的。在產(chǎn)品方面，商戶還需要對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競爭者產(chǎn)品的