商業(yè)策劃書模板

1、商業(yè)策劃書模板商業(yè)策劃書的定義商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、公司計劃的發(fā)展進程、所需要的資源、風險和預期回報。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關重要。商業(yè)策劃書的價值商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業(yè)在

2、決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。其實商業(yè)策劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。商業(yè)策劃書的要素一、執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。二、公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。 三、產(chǎn)品服務：描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。四、策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。五、管理團隊：描述主要的團隊成員。六、財務分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。商業(yè)計劃書模板第一章、公司介紹

3、 第二章、技術與產(chǎn)品 第三章、市場分析 第四章、競爭分析 第五章、市場營銷 第六章、投資說明 第七章、項目投資報酬與退出 第八章、項目風險分析 第九章、公司管理 第十章、項目財務分析 商業(yè)策劃書提綱第一部分 摘要一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)三、公司目前股權結(jié)構四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案十二、財務分析1、財務歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)2、財務預計(后3年-5年)3、資產(chǎn)

4、負債情況第二部分 綜述第一章 公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理1、董事會2、經(jīng)營團隊3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)第二章 技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4、研發(fā)計劃及時間表5、知識產(chǎn)權策略6、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4、原有主要設備及添置設備5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6

5、、包裝與儲運第三章 行業(yè)與市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構與劃分二、目標市場的設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章 研究與開發(fā)一、研發(fā)能力二、研發(fā)規(guī)劃三、技術成果或技術水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術）第五章 市場營銷一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政

6、策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1、主要促銷方式2、廣告/公關策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章 投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計劃及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)四、資本結(jié)構五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構說明(每筆債務的時間/條

7、件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)九、吸納投資后股權結(jié)構十、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)第七章 投資報酬與退出一、股票上市二、股權轉(zhuǎn)讓三、股權回購四、股利第八章 風險分析一、資源(原材料/供應商)風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險(應收賬款/壞賬)九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風險第九章 管理一、公司組織結(jié)構二、管

8、理制度及勞動合同三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)四、薪資、福利方案五、股權分配和認股計劃第十章 經(jīng)營預測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)第十一章 財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測1、銷售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務指標分析 (1)反映財務盈利能力的指標A、財務內(nèi)部收益率(FIRR) B、投資回收期(PT) C、財務凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤率E、投資利稅率F、資本金利潤率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映項目清償能力的指標A、資產(chǎn)負債率 B、流動比率 C、流動比率D、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄一、附件1、營業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會名單及簡歷3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4、專業(yè)術語說明5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6、注冊商標7、企業(yè)形